... chiến nhận thức khách hàng, chiếm lĩnh nhận thức kháchhàng trước tạo nhiều ưu thâm nhập thị trường trước Nguyên tắc tập trungKháiniệm có tác động cao marketing sở hửu từ tư kháchhàng tiềm 7 ... Thông tin môi trường vĩ mô Những thông tin môi trường vĩ mô tình hình trị, tình hình kinh tế, xu hướng xã hội văn hóa, trình độ kỹ thuật công nghệ, môi trường pháp lý, ý thức qui định môi trường ... thị trường là: - Xếp kháchhàngthành nhóm (market segment) dựa theo động thúc đẩy họ (mua hàng, chọn nguồn cung cấp hàng hoá (sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng ) - Xếp kháchhàngthành nhóm dựa nhu cầu...
... lên trungthànhkháchhàng thông qua thỏa mãn kháchhàng Vậy ta đề nghò giả thuyết sau: ⇒ Mức độ thỏa mãn kháchhàng cao dẫn đến mức độ trungthànhkháchhàng cao 2.1.2 Sự thỏa mãn kháchhàng ... chuyển đổi kháchhàng cao Các giả thuyết trungthành H3 : Mức độ thỏa mãn kháchhàng cao dẫn đến mức độ trungthànhkháchhàng cao H4 : Mức độ rào cản chuyển đổi cao mức độ trungthànhkháchhàng với ... trungthànhkháchhàng (Customer loyalty) 2.1.1.1 Kháiniệm Sự trungthànhmô tả kết hợp công khai hành vi trungthành cam kết quan hệ.[Ganesh, Arnold & Reyholds, 2000] Sự thỏa mãn Sự trung thành...
... - Kết ước lượng môhình sau: R 2mô hình bổ sung R 2mô hình gốc Kết luận Môhình (1) 0,14 0,53 Không có tượng đa cộng tuyến Môhình (2) 0,15 0,53 Không có tượng đa cộng tuyến Môhình (3) 0,10 0,53 ... Để tiến hành kiểm chứng tượng đa cộng tuyến mô hình, tiến hành ước lượng môhình hồi qui bổ sung, xem xét hệ số tương quan cặp biến độc lập Các môhình hồi qui bổ sung: (1) GIA = a0 + a1CHATLUONG ... thấy giá trị hệ số tương quan cặp không cao, hệ số R2 môhình hồi qui bổ sung nhỏ hệ số R2 môhình hồi qui gốc, bác bỏ tượng đa cộng tuyến môhình 5.2 Phương sai không đồng Hiện tượng phương sai...
... hài lòng (hài lòng) (3) Lòng trungthành (trung thành) , đó, chất lượng kháiniệm độc lập hai kháiniệm phụ thuộc hài lòng trungthànhMôhình có 238 bậc tự số môhình thích hợp với liệu thu thập ... TB5 MB1 MB2 MB3 AT1 AT2 AT3 Thang đo lòng trungthànhkháchhàng Lòng trungthành yếu tố thuộc hành vi sau mua hàngkhách hàng, lòng trungthànhkháchhàng thể qua sẵn lòng giới thiệu dịch vụ/sản ... lòng trungthành đánh giá giá trị phân biệt thông qua môhình tới hạn (saturate model – môhình mà kháiniệm nghiên cứu tự quan hệ với nhau) Kết môhình tới hạn cho thấy có 11 bậc tự mô hình...
... thực,…là biến trung gian môhìnhHình ảnh điểm đến Lòng trungthành điểm đến khách du lịch” Nhưng môhình nghiên cứu chủ yếu thể môhình đo lường dạng kết quả, kháiniệmhình ảnh điểm đến (biến ... lòng trungthành (2) Hành vi lòng trungthànhMôhình đề xuất luận án cho phép đánh giá mức độ ảnh hưởng thành phần hình ảnh điểm đến tới lòng trungthànhkhách du lịch có ý nghĩa cho phân khúc khách ... tập trung xem xét kháiniệmhình ảnh điểm đến biến độc lập, kháiniệm lòng trungthành điểm đến biến phụ thuộc, khái niệm: hài lòng, chất lượng dịch vụ, giá trị cảm nhận, trung thực,…là biến trung...
... lịch, Trung thực, Sự hài lòng,… TRUNGTHÀNH ĐIỂM ĐẾN Thái độ trungthành Hành vi trungthànhTrungthành chung Hình ảnh toàn diện Hình 1.1: Tổng quan môhình nghiên cứu Hình ảnh Trungthành điểm ... lòng trungthành (2) Hành vi lòng trungthànhMôhình đề xuất luận án cho phép đánh giá mức độ ảnh hưởng thành phần hình ảnh điểm đến tới lòng trungthànhkhách du lịch có ý nghĩa cho phân khúc khách ... 2 Lòng trungthànhkhách du lịch thể nào, nhân tố ảnh hưởng đến lòng trungthànhkhách du lịch làm đo lòng trungthànhkhách du lịch? Hình ảnh điểm đến du lịch Nghệ An khách du lịch cảm...
... để tạo dựng trì trungthànhkháchhàng b) Chất lượng Sự trungthànhkháchhàng sản phẩm hay dịch vụ bắt nguồn từ thỏa mãn kháchhàng sản phẩm Và chất lượng yếu tố quan trọng hìnhthành nên thỏa ... thụ hàng hóa thúc đẩy bán hàng Do đó, khuyến nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến trungthànhkháchhàng II.4 a) Những nhân tố ảnh hưởng tới trungthành từ phía kháchhàng Thị hiếu kháchhàng ... nhận trungthành với nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ mà họ sử dụng II.5 Ảnh hưởng cạnh tranh từ phía doanh nghiệp đến trungthànhkháchhàng Ngoài nhân tố từ phía nhà cung ứng NTD trungthànhkhách hàng...
... kháchhàng theo yếu tố lòng trungthành gồm loại: không trung thành, trung thành, cuồng tín? Hầu hết nhà bán lẻ, họ trung thực với mình, đánh giá kháchhàng họ không trungthànhKháchhàng cuồng ... 20% kháchhàngtrungthành mang lại 80% lợi nhuận cho công ty, tỷ lệ lợinhuận cho khuynh hướng tăng theo lòng trungthànhkháchhàngKháchhàngtrungthành có chi phí phục vụ thấp so với kháchhàng ... vi trung thành, nuôi dưỡng lòng trungthành đồng thời tạo lợi nhuận? điều đáng quan tâm Các thành phần lòng trungthành a Hành vi trungthành Hành vi trungthành tập trung vào giá trị khách hàng...
... lòng trungthànhkháchhàng siêu thị BigC – TP Huế”, nhóm rút số kết luận sau: − Mục tiêu cuối chiến lược marketing nhằm tạo trungthànhkháchhàng thương hiệu Thu hút kháchhàng dựa vào kháchhàng ... trình kháchhàng thân thiết: Hiện siêu thị Thuận Thành hay Co.opMart có chương trình kháchhàng thân thiết với nhiều ưu đãi cho kháchhàngtrungthành họ, chương trình tạo niềm tin cho kháchhàng ... nghiệp tồn - Kháchhàng nguồn sống công ty tất công ty khác 1.1.2 Lý thuyết lòng trung thành: 1.1.2.1 Kháiniệm lòng trung thành: Lòng trungthành đóng vai trò quan trọng cho thành công doanh nghiệp...
... đổi môi trường nhân tố thứ ba ảnh hưởng đến lòng trungthành Do đó, môhình đề xuất sau: Thỏa mãn kháchhàng Rào cản thay đổi Lòng trungthànhkháchhàng Sự thay đổi môi trường Hình 3: Môhình ... Trâm MÔHÌNH NGHIÊN CỨU LÒNG TRUNGTHÀNH MẠNG DI ĐỘNG MOBIFONE Ở ĐÀ NẴNG: 2.1 MÔHÌNH NGHIÊN CỨU: Môhình nghiên cứu dựa theo môhình luận văn thạc sĩ Phát triển kiểm tra môhình lòng trungthành ... kháchhàng lòng trungthànhkháchhàng Có nhiều nghiên cứu liên qua đến lòng trungthànhkháchhàng ngành viễn thông, họ phát triển môhình để xác định ảnh hưởng khác nhân tố đến lòng trung thành...
... sắm kháchhàng thỏa mãn, họ trở thànhkháchhàngtrungthànhcửahàng bán lẻ (Sivadas & Prewitt, 2000) Theo Sirohi & ctg (1998) kháchhàngtrungthành mua nhiều kháchhàng chi phí để giữ kháchhàng ... lòng trungthànhkháchhàng • Thực vai trò mua sắm với lòng trungthànhkháchhàng • Giao tiếp mua sắm với lòng trungthànhkháchhàng • Tìm kiếm ý tưởng mua sắm với lòng trungthànhkháchhàng ... (Sirohi & ctg, 1998) 2.2.1 Lòng trungthànhkháchhàng Lòng trungthànhkháchhàng định nghĩa theo nhiều cách khác Lòng trungthànhkháchhàng nghĩa kháchhàng cam kết mua hàng hóa lựa chọn dịch vụ...
... SEV) tăng Lòng trungthành (LOY) kháchhàng thương hiệu tăng 2.9 MÔHÌNH NGHIÊN CỨU Dựa giả thuyết trên, tác giả đưa môhình nghiên cứu sau: - Biến phụ thuộc mô hình: Lòng trungthành thương hiệu ... SỰ ĐÁNH GIÁ CỦAKHÁCHHÀNG VỀ CÁC NHÂN TỐ TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU Môhình hồi quy cho thấy cảm nhận kháchhàng lôi tính cách thương hiệu tác động mạnh đến trungthành (LOY), kháchhàng đánh giá ... Điểm trung bình mức độ trungthành (LOY) 4.48 điểm, lớn mức thang đo không nhiều Điều cho thấy kháchhàng có trungthành với thương hiệu dùng không cao Ta thấy thương hiệu kháchhàngtrung thành...
... vụ, hình ảnh công ty, ngƣời bảo trợ thƣơng hiêu… 2.1.2 Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu Khái niệm: Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu kháiniệm quan trọng nghiên cứu hành vi kháchhàng ... TRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG VỀ THƢƠNG HIỆU 2.1.1 Tính cách thƣơng hiệu 2.1.2 Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu 2.2 LÝ THUYẾT VỀ TÍNH CÁCH THƢƠNG VÀ SỰ TRUNGTHÀNH ... Huang Yu, 1999) Kháchhàng đƣợc xem trungthành với thƣơng hiệu họ có xu hƣớng mua nhiều sản phẩm thƣơng hiệu lặp lại (Chuadhuri, 1999) Lòng trungthành thể thái độ khách hàng, kháchhàng tin tƣởng...
... vụ kháchhàng Và cách đào tạo nhân viên hiểu mong muốn kháchhàng cung cấp cho họ hướng đúng, bạn nhiều kháchhàngtrungthành mà tạo nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Hãy nghĩ đơn giản này, khách ... hàng bán lẻ (bán quần áo phụ nữ), lần tình cờ cô kháchhàngcửahàng tìm kiếm nơi nơi phục vụ đồ ăn Thay giới thiệu đến nơi khác cô gọi điện nhà hàng địa phương để phục vụ tận nơi cho kháchhàng ... dịch vụ kháchhàng thực Trên thị trường ngày nay, dịch vụ trở thành từ thông dụng công ty quan trọng bạn phải hiểu dịch vụ kháchhàng mong đợi đáp ứng xem giá trị thêm vào Dịch vụ kháchhàng không...
... được, thêm vào chiến lược chào hàng để tiến xa Vì thế, yếu tố định lòng trungthành nơi kháchhàngmơ hồ Hãy nghĩ điều này: Các công ty máy tính có công ty Apple Kháchhàng Apple ưa chuộng thương ... mạnh mẽ từ phía kháchhàng yếu tố then chốt dẫn đến lòng trungthành thương hiệu Để tạo khác biệt cho thương hiệu, công ty tập trung tối đa vào việc nắm bắt nhu cầu kháchhàng mặt cảm xúc đơn ... nên quan sát nhu cầu kháchhàng tồn tiếp tục tồ n Kháchhàng mua sản phẩm hay dịch vụ công ty họ nhận thấy có khác biệt thật cộng thêm dịch vụ cao cấp quán Hãy nhớ, lòng trungthành với thương hiệu...
... vọng kháchhàng Có nhiều điều nhắc đến lại không phù hợp với kháchhàng trông đợi, công ty lãng phí hội Khi kháchhàng liên hệ với hệ thống dịch vụ kháchhàng công ty, chuyện tệ nữa, kháchhàng ... với nhu cầu kháchhàng việc tìm thông tin sản phẩm dịch vụ giúp họ giải vấn đề mình, đạt mục tiêu mà kháchhàng mong muốn Nếu không thực điều công ty kết nối với kháchhàngKháchhàng tìm kiếm ... · Loại sản phẩm hay dịch vụ mà kháchhàng tìm kiếm công ty? Làm cách mà công ty đáp ứng mục tiêu khách hàng? Kháchhàng mong đợi từ công ty thương hiệu? Kháchhàng đánh giá cao điều gì? Làm việc...