... dựng mục tiêu bán hàng
3.2.1. Các loại mục tiêu bán hàng.
Mục tiêu bánhàng là kết quả bánhàng đạt được trong một thời gian nhất định nào
đó. Mục tiêu bánhàng phải phục vụ cho việc thực hiện mục ... thành kếhoạchbán hàng, số
người được thăng tiến, đề bạt…
3.2.2. Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bánhàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục
tiêu bánhàng ... cấp bánhàng trực tiếp xác
định mục tiêu bánhàng cho mình và lậpkếhoạch triển khai mục tiêu đó. Mục tiêu
bán hàng của cấp cao hơn được tổng hợp từ các mục tiêu bên dưới
Các mục tiêu bán hàng...
... công tác lậpkếhoạchbánhàng tại công ty
Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công
tác soạn lậpkếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lậpkếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lậpkếhoạchbánhàng theo ... chi phí khác.
Qua phân tích trên ta thấy lậpkếhoạch ngân sách bánhàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lậpkếhoạchbán hàng, ngân sách bánhàng giúp cho doanh
nghiệp có một cách nhìn...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬPKẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lậpkếhoạch và giải quyết vấn đề ... chiến lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... thời thắt chặt cam kết giữa
nhân viên và giám đốc.
Tại sao phải lậpkế hoạch?
Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lậpkếhoạch là, "Tôi
không thể lậpkế hoạch. Những việc...
... Thu
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
I. Kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
1 Khái niệm, bản chất kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: “ Bán ... chi phí khác.
Qua phân tích trên ta thấy lậpkếhoạch ngân sách bánhàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lậpkếhoạchbán hàng, ngân sách bánhàng giúp cho doanh
nghiệp có một cách nhìn ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lậpkếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lậpkếhoạchbánhàng theo...
... sẽ giúp các anh chị
chuyên viên của phòng Kế hoạch- bánhàng và Marketing giải quyết một phần
khối lượng công việc mà hàng ngày họ phải giải quyết.
Kết cấu báo cáo thực tập tổng hợp của em gồm ...
BAN
1. Phòng Kế hoạch- Bánhàng và Marketing ( KH- BH & M )
Phòng KH – BH & M là phòng chức năng của công ty giúp giám đốc
chỉ đạo thực hiện các mặt công tác sau:
- Công tác kếhoạch như ... động.
- Công tác bánhàng cùng với công tác bảo hành, sữa chữa, yêu cầu thay
thế các thiết bị, vật tư, hàng hoá.
- Công tác Marketing như tổ chức cung cấp các dịch vụ, lậpkếhoạch kinh
doanh...
... Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm
+ Theo nhóm khách hàng
- ... hàng
- Kếhoạchbán buôn
- Kếhoạchbán lẻ
- Kếhoạchbánhàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng
trọng điểm)
+ Theo hình thức bán
- Kếhoạchbán theo tổ đội
- Kếhoạchbánhàng trả ... phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của
doanh nghiệp
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbán hàng...
... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lậpkếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dựng kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lậpkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lậpkếhoạch ... kếhoạchbánhàng
Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:
- Kết quả dự báo bán hàng
- Mục tiêu bán hàng
- Các chương trình và hoạt động bán hàng
- Ngân sách bán hàng
1.1.3, Các loại kế...
...
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán ...
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ở
từng ...
phẩm hàng
hóa
Theo khu
vực thị
trường
Theo thời
gian
Theo phương
thức bán
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá
nhân
_ _Kế hoạch...
... căn cứ xây dựng kếhoạch mua hàng
Kế hoạch mua hàng là sản phẩm của quá trình lậpkếhoạch mua hàng, chứa
đựng thông tin về nhu cầu, phương án và ngân sách mua hàngnhằm đạt được mục tiêu
và chính ... ty sẽ lên kếhoạch
mua hàng và sau đó sẽ phân về các showroom để thực hiện công tác bán hàng.
2.4.1 Nội dung của kếhoạch mua hàng
- Mặt hàng cần mua:
Vì công ty kinh doanh những mặt hàng đang ... triển
khai mua hàng cho phù hợp.
1.2.1.7 Ngân sách mua hàng
Khi xây dựng kếhoạch mua hàng cần chỉ rõ để thực hiện kếhoạch đó cần bỏ ra
các khoản chi phí nào? Mục tiêu của việc mua hàng luôn hướng...
... lậpkếhoạch trong doanh nghiệp.
- Nguồn lực cho công tác lậpkế hoạch: công tác kếhoạch nói chung và lập
kế hoạch nói riêng là công việc khó khăn đòi hỏi các cán bộ làm công tác lập
kế hoạch ... hoạch sản lượng, kếhoạch doanh thu, kếhoạch lao động, kếhoạch nghiên
cứu và phát triển, kếhoạch tiến độ,…
( Nguồn: quản trị học)
Như vậy trong hệ thống kếhoạch của doanh nghiệp, kếhoạch ... nghiệp.
Bộ máy lậpkếhoạch trong doanh nghiệp là nhân tố quan trọng ảnh hưởng
đến công tác lậpkếhoạch của doanh nghiệp. Bộ máy lậpkêhoạch bao gồm:
cơ cấu bộ máy lậpkếhoạch và nguồn lực...