... và ngân sách bánhàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, do đó nhà quản trị bánhàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng.
Dự báo cho phép nhà quản trị bánhàng lên kếhoạch phân công ... của nhà quản trị khi triển
khai thực hiện kếhoạchbán hàng.
3.5. Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng
Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch về ... Lậpkếhoạchbánhàng cho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu
Giấy
PHẦN HAI: LẬPKẾHOẠCHBÁNHÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH
MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI.
2.1 Dự báo bán hàng
2.1.1...
...
2. Kếhoạch truyền thông là gì?
Vì quảng cáo là một trong những nhân tố chính của marketing nên việc lậpkế
hoạch truyền thông cũng là một trong những chức năng của quảng cáo.
Kế hoạch ... CPT(Cost Per Thousand).
4. Qui trình thực hiện một kếhoạch truyền thông hiệuquả
4.1 Mục tiêu truyền thông:
Bước đầu tiên trong quá trình lậpkếhoạch truyền thông là xác định được mục
tiêu truyền ... những công cụ thúc
đẩy bánhàng một cách hữu hiệu.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP SVTH: NGUYỄN THỊ CẨM TÚ
- 49 -
Cung cấp các vật phẩm hỗ trợ bánhàng tại 2 kênh:
Kênh bánhàng truyền thống: sử...
... công tác lậpkếhoạchbánhàng tại công ty
Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công
tác soạn lậpkếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lậpkếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lậpkếhoạchbánhàng theo ... cầu cho đến khi cầu thực sự được thể hiện,
dự báo bánhàng chính là cơ sở cho việc lậpkếhoạch về nhu cầu thanh toán, kế
hoạch bán hàng, kếhoạch tài chính…
Các phương pháp dự báo thường được...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬPKẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lậpkếhoạch và giải quyết vấn đề ... hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu
vực với chiến lược bánhàng có hiệuquả và thực hiện được ... thời thắt chặt cam kết giữa
nhân viên và giám đốc.
Tại sao phải lậpkế hoạch?
Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lậpkếhoạch là, "Tôi
không thể lậpkế hoạch. Những việc...
... Thu
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
I. Kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
1 Khái niệm, bản chất kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: “ Bán ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lậpkếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lậpkếhoạchbánhàng theo ... soạn lậpkếhoạchbán
hàng là một khâu không thể thiếu trong chiến lược phát triển đó. Soạn lập cho mình
một kếhoạchbánhàng hoàn hảo chính là doanh nghiệp đã góp phần tạo dựng thương
hiệu...
... và ngân sách bánhàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, do đó nhà quản trị bánhàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng.
Dự báo cho phép nhà quản trị bánhàng lên kếhoạch phân công ... của nhà quản trị khi triển
khai thực hiện kếhoạchbán hàng.
1.3.5 Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng
Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch ... thành kếhoạchbán hàng, số
người được thăng tiến, đề bạt…
1.3.2.2Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bánhàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục
tiêu bán hàng...
... Cán bộ lậpkếhoạch phải hiểu được chức năng cũng như trách nhiệm của
một nhà soạn lậpkế hoạch.
5. Hoàn thiện công tác xây dựng kếhoạchbán hàng
Công ty CPTB Tân Phát cần lậpkếhoạchbánhàng ... kếhoạch tác nghiệp như kếhoạch nhân sự, kếhoạch tài
chính, kếhoạch marketing…đề xuất các chính sách, giải pháp cần thiết theo chức
năng quản lý nhằm thực hiện kếhoạch chức năng có hiệuquả ... lại tính hiệuquả cao.
2. Hoàn thiện quy trình lậpkế hoạch
Quy trình lậpkếhoạch là một quy trình đóng vai trò rất quan trọng trong việc
cho ra đời một bảnkế hoạch. Quy trình lậpkếhoạch của...
... lậpkếhoạchbánhàng :
- Số lượng cán bộ phục vụ cho việc công tác lậpkếhoạch còn hạn chế. Tuy trình
độ cao nhưng chưa được qua đào tạo về nghiệp vụ lậpkế hoạch, công tác lậpkếhoạch
bán ... rất lớn đến việc lập
kế hoạchbán hàng. Do nguồn cung cấp hàng hóa luôn ổn định nên lượng hàng hóa
được bán không phụ thuộc nhiều vào nguồn hàng cung ứng do đó kếhoạchbánhàng
của công ty ... khách hàng ngày càng
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng khắp cả nước.
II. Tình hình thực hiện công tác lậpkếhoạchbánhàng của công ty cổ phần thiết
bị Tân Phát
1. Các căn cứ lậpkếhoạch bán...
... hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu
vực với chiến lược bánhàng có hiệuquả và thực hiện được ... chào hàng đối với những
khách hàng chính của đại diện bánhàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬPKẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch ... thời thắt chặt cam kết giữa
nhân viên và giám đốc.
Tại sao phải lậpkế hoạch?
Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lậpkếhoạch là, "Tôi
không thể lậpkế hoạch. Những việc...
... tuân theo đúng kếhoạch học tập đã
định là một chuyện rất khó làm, trong khi vỡ kếhoạch là một việc dễ làm
nhất trên thế gian này.
7 BƯỚC LẬPKẾHOẠCH HỌC TẬP HIỆUQUẢ
1/ Lậpkếhoạch học tập ... cầu của mình, sẽ lập một kếhoạch học tập riêng, kếhoạch đó có
thể thay đổi khi cần, nhưng điều quan trọng là phải tuân thủ kếhoạch đã đề
ra.
2/ Kếhoạch học tập giúp quản lý thời gian: ...
Trước khi làm bất cứ chuyện gì, nên lậpkế hoạch. Nếu không có kếhoạch
thì không làm chủ được thời gian, nhất là khi có điều gì bất trắc xảy đến.
Một kếhoạch học tập tốt cũng giống như chiếc...
... D11QT4
[KẾ HOẠCHBÁN HÀNG]
14
V. XÁC ĐỊNH CÁC HOẠT ĐỘNG VÀ CHƢƠNG TRÌNH BÁNHÀNG
1. Dự kiến phương thức và hình thức bánhàng
- Phương thức bán hàng: thuận mua vừa bán
- Hình thức bán hàng: ... 212 000 000đ
Năng lực bánhàng của công ty:
Nhóm D45.2 – D11QT4
[KẾ HOẠCHBÁN HÀNG]
17
hoạt động bán hàng.
4
Tỷ lệ lãi gộp
Phản ánh hiệuquả của
hoạt động bán hàng.
9.900.000/ 21.780.000 ...
- Đối với bánhàng cá nhân: tùy người bánhàng quyết định.
4. Dự kiến các hoạt động xúc tiến bánhàng
Các hoạt động xúc tiến bán sản phẩm dự kiến:
- Quảng cáo: tư vấn trực tiếp, quảng cáo...
... cầu quản lý chặt chẽ, hiệuquảquá trình bán hàng, kết quảbánhàng là
tất yếu khác quan.
4. Nhiệm vụ của kế toán bánhàng và xác định kết quảbán hàng.
Kế toán bán hàng, xác địng kết quảbánhàng ... hiện kếhoạchbán hàng, kếhoạch lợi
nhuận, xác định kết quảbánhàng phục vụ cho viêc lập báo cáo tài chính và
quản lý doanh nghiệp.
Sau khi có đợc kết quảbán hàng, phân tích kết quảbánhàng ... trình bán
hàng của doanh nghiệp.
Xuất phát từ nhiệm vụ của kế toán bánhàng và xác định kết quảbánhàng trên
thì việc phải tổ chức tốt công tác kế toán bánhàng và xác định kết quảbán hàng...
... Môn học: Quản trị Thương hiệu
ĐỀ TÀI: LậpKếHoạch Xây dựng và Quảng Bá Thương Hiệu Cà Phê Đóng Lon
“Sooner Step” Của Trung Nguyên (Liên Doanh ... khấu càng cao.
II. Quảng bá thương hiệu:
1. Cấu trúc thương hiệu:
Thương hiệu mẹ Trung Nguyên làm nền tảng cho thương hiệu con. Đồng thời có thêm sự
hỗ trợ của cả thương hiệu Coca Cola. Điều ... sắc chủ đạo trong thiết kế: Màu nâu đất của cà phê kết hợp với
màu đỏ của Coca Cola.
- Băng rôn và các ấn phẩm quảng cáo: Băng rôn và các ấn phẩm quảng cáo được thiết
kế một kiểu màu thống nhất...