... Lậpkếhoạchbánhàng cho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu
Giấy
PHẦN HAI: LẬPKẾHOẠCHBÁNHÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH
MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI.
2.1 Dự báo bán hàng
2.1.1 ... tiêu bánhàng đề ra.
Ngân sách bánhàng của doanh nghiệp bao gồm hai loại chính: ngân sách chi phí
bán hàng và ngân sách kết quả bán hàng.
Ngân sách chi phí bánhàng cho biết tất cả các yếu tố chi ... doanh thu bán hàng, chi
phí bán hàng, dự toán kết quả bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận, tỷ lệ sinh lời
Ngân sách chi phí bán hàng.
Có nhiều cách thức phân loại ngân sách chi phí bán hàng: phân...
... diện thương mại và các chi phí khác.
Qua phân tích trên ta thấy lậpkếhoạch ngân sách bánhàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lậpkếhoạchbán hàng, ngân sách bánhàng giúp cho doanh
nghiệp ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lậpkếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lậpkếhoạchbánhàng theo ... công tác lậpkếhoạchbánhàng tại công ty
Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công
tác soạn lậpkếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬPKẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lậpkếhoạch và giải quyết vấn đề ... chi n lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng ... thêm việc chuẩn bị cho giám đốc bánhàng thăng chức lên những cấp có
quyền hạn chỉ đạo kếhoạchchi n lược.
Quá trình lậpkếhoạch
Mặc dù chi n lược và kếhoạch hóa ở mức công ty đã được mô...
... Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm
+ Theo nhóm khách hàng
- ... hàng
- Kếhoạchbán buôn
- Kếhoạchbán lẻ
- Kếhoạchbánhàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng
trọng điểm)
+ Theo hình thức bán
- Kếhoạchbán theo tổ đội
- Kếhoạchbánhàng trả ... phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của
doanh nghiệp
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbán hàng...
... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lậpkếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dựng kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lậpkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lậpkếhoạch ... triển khai kế hoạch.
1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng
Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:
- Kết quả dự báo bán hàng
- Mục tiêu bán hàng
- Các chương trình và hoạt động bán hàng
-...
...
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán ...
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ở
từng ...
phẩm hàng
hóa
Theo khu
vực thị
trường
Theo thời
gian
Theo phương
thức bán
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá
nhân
_ _Kế hoạch...
... dung và căn cứ xây dựng kếhoạch mua hàng
Kế hoạch mua hàng là sản phẩm của quá trình lậpkếhoạch mua hàng, chứa
đựng thông tin về nhu cầu, phương án và ngân sách mua hàng nhằm đạt được mục ... ty sẽ lên kếhoạch
mua hàng và sau đó sẽ phân về các showroom để thực hiện công tác bán hàng.
2.4.1 Nội dung của kếhoạch mua hàng
- Mặt hàng cần mua:
Vì công ty kinh doanh những mặt hàng đang ... triển
khai mua hàng cho phù hợp.
1.2.1.7 Ngân sách mua hàng
Khi xây dựng kếhoạch mua hàng cần chỉ rõ để thực hiện kếhoạch đó cần bỏ ra
các khoản chi phí nào? Mục tiêu của việc mua hàng luôn hướng...
... trớc hết là toàn bộ hoạt
động bánhàng phải đợc kếhoạch hoá. Vì vậy kếhoạchbánhàng đợc coi là
kế hoạch chủ yếu của kếhoạch kinh doanh.
Vậy kếhoạchbánhàng là một văn bản trong đó ngời ... nhau.
- Kếhoạch tài chính - tiền tệ: Bao gồm kếhoạch huy động và sử
dụng vốn kinh doanh; kếhoạchchi phí lu thông; kếhoạch doanh thu và lÃi
lỗ; kếhoạch giá cả; kếhoạch nộp ngân sách
- Kếhoạch ... mại.
II- Nội dung công tác xây dựng và thực hiện kế
hoạch bánhàng của doanh nghiệp thơng mại
1.Các căn cứ lậpkếhoạchbán hàng
Để lậpkếhoạchbánhàng đúng đắn, khoa học và thực tế doanh nghiệp...
...
tăng doanh số bánhàng
của công ty bạn không?
Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế
hoạch bán hàng.
Xác định kếhoạchbán hàng
Kế hoạchbánhàng nên ngắn ... doanh số bánhàng từ những khách hàng hiện tại.
Một kếhoạchbánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản:
-
Các chi n lược thu hút khách hàng mới,
-
Các phương pháp thu hút khách hàng mới,
... bản, kếhoạchbánhàng cần khôn khéo và thể hiện tính chi n
lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối
hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bánhàng từ những khách
hàng...
... xúc tiến, tuyển
dụng, định giá, bán hàng, phân phối như thế nào, so
sánh với doanh nghiệp của bạn.
H Dự tính doanh số bán hàng:
• Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với
doanh số, ... nhiêu, chi
phí để đạt được “doanh số trung bình” cho một lần
bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu.
• Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với
tổng số hợp đông bánhàng bằng ... trung bình cho một hợp đồng nhân với
tổng số hợp đông bánhàng bằng tổng chi phí
CHI N LƯỢC MARKETING VÀ KẾHOẠCHBÁNHÀNG
Mục đích: Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch...