... Cảm ơn các bạn đã lắng nghe!QUI TRÌNHBÁN HÀNG1. Tìm kiếm khách hàng Xác định các khách hàng mục tiêu2. Chuẩn bị việc bán hàng Lập danh sách khách hàng. Chuẩn bị tài liệu cần thiết3. ... gặp4. Tiềm hiểu nhu cầu khách hàng Tìm hiểu khách hàng cần gì?QUI TRÌNHBÁN HÀNG5. Giới thiệu và thuyết phụcGiới thiệu đặc tính và lợi ích của sản phẩm6. Giải quy t phản đốiTìm hiểu, xác ... đốiGiữ mối liên hệ thường xuyên7. Kết thúc bán hàng Đề nghị và thống nhất giải pháp cho KH 8. Chăm sóc khách hàng Theo dõi, hậu mãi đảm bảo khách hàng hài lòng....
... quả bánhàng 16 4.1 Cơ sở lý luận 17 4.2 Phân tích quytrìnhbánhàng của công ty 21 4.3 Vấn đề phát sinh trong quytrìnhbánhàng của công ty 27 4.4. Giải pháp cho những vấn đề trong quytrình ... khách hàngtừ các nguồn như: khách hàng hiện có, khách hàng do nhân viên tìm kiếm, khách hàngtự đến, khách hàngdo khách hàng giới thiệu, khách hàngtừ đối thủ, khách hàngtừ hội chợ, khách hàng ... điểm trong quytrìnhbánhàng vốn có của công ty.Trước khi phân tích quy trình bánhàng của công ty, tôi muốn đưa ra một số cơ sở lý luận mà tôi sẽ sử dụng để phân tích quytrìnhbánhàng của...
... chuyển hàng hóa: tất cả các nhân viên còn lại. Trình độ của nhân viên bánhàng và kỹ năng bán hàng. Trình độ của nhân viên bán hàng: Trìnhđộ của nhân viên bánhàng được hiểu là trìnhđộ ... là quy t định xem quytrình sẽ được trình bày như thế nào (bố cục của quy trình) . 1.4. Soạn thảo quy trình. 1.4.1. Một số hƣớng dẫn viết quytrình và các bƣớc soạn thảo, thực hiện quy trình. ... chủ yếu trong quy trình. Sơ đồ này được sử dụng để định hướng các bước chủ yếu cho nhóm bằng cách đưa ra một cái nhìn tổng quan về quy trình. + Sơ đồ khối quy trình: xem xét quytrình ở mức độ...
... thu/Báo có ngân hàng Quy trình nghiệp vụ Thể hiện qua chứng từ - Chứngtừ là bằng chứng bằng giấy tờ về một nghiệp,vụ đã phát sinh và đã hoàn thành- Quytrình nghiệp vụ thể hiện qua chứngtừ cụ thể ... Thông qua số liên phát hàng và sự luân chuyển chứngtừ cho các bộ phận và các cá nhân có liên quan Quy trình nghiệp vụ thể hiện qua chứng từ - Thể hiện qua chứngtừ :+ Chứngtừ có mấy chữ ký+ Ai ... quy trình - Bánhàng : bán đúng, bán đủ, bán kịp thời- Thu tiền : thu bằng nộp trước- Ghi nhận và báo cáo => ngắn gọn, rõ ràng dể hiểuMục tiêu của việc bánhàng :- Bán đúng :Đúng khách hàng, ...
... QUI TRÌNHBÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 1. Bánhàng qua điện thoại 28 2. Bánhàng qua mạng 28 3. Bánhàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 4. Bánhàng cho các Tiệc cưới 28 PHẦN VIII. QUI TRÌNH ... kèm. 7 Qui trìnhbánhàng - Bán lời nhiều nhưng mặt hàng mới khó bán - Bán lời nhiều nhưng mặt hàngbán chạy (công ty nào cũng không muốn làm điều này lâu dài) 2.1.1 Bánhàng cho đối tượng ... Qui trìnhbánhàng o Trình bày trong những cuộc họp Sales định kỳ hàng tháng/quí về những kinh nghiệm bánhàng của mình. 2.0 Phân loại khách hàng thành các loại để xác định chiến lược bán hàng...
... tiêu chuẩn cao của chúng tôi cho khách hàng. Chu trìnhbánhàng - thu tiền tại nhà hàng phở 24 : Có hai hình thức bánhàng : bánhàng ngay tại nhà hàng và bánhàng qua điện thoại.3 ... tra, kiểm soát chặt chẽ chu trìnhbánhàng bằng cách kiểm tra đột xuất và định kì chu trìnhbán hàng, quytrình lập và xử lý và lưu trữ hóa đơn của bộ phận bán hàng. Cần khuyến khích nhân viên ... nữa quá trình làm việc của nhân viên bánhàng cũng như thu ngân trong mọi nhà hàng. Cần phải có những cuộc kiểm tra đột xuất quá trìnhbánhàng của nhân viên bán 20 hàng của nhà hàng cũng...
... giải quy t.3.5 Bước 5: Bánhàng cho khách- Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cừa hàngtrình Trưởng phòng bánhàng ... khách hàng mua lẻ, giới thiệu khách đến cửa hàng của công ty hoặc đại lý gần nhất. - Đối với khách hàng muốn mua sỉ, thực hiện theo quytrình ký kết và thực hiện hợp đồng.3.4 Tiếp xúc khách hàng: - ... của khách hàng theo biểu mẫu nhật ký bán hàng. - Cảm ơn khách hàng đã mua hàng, mong khách sẽ quay trở lại, trường hợp phát sinh trong quá trình sử dụng, hãy động viên khách mang hàng tới trung...
... ra thị trường, đồng thời tự xây dựng cho mình một quytrìnhbánhàng sao cho đạt được hiệu quả tối ưu nhất. 2. Xây dựng quytrìnhbánhàng hiệu quả Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định ... tin TÓM TẮT Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, quy t định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì thế việc xây dựng quytrìnhbánhàng hiệu quả sẽ ... gắt nên công việc bán hàng ngày càng phức tạp. Bánhàng không đơn thuần là sự trao đổi hàng hóa hay dịch vụ mà là quá trình giúp đỡ lẫn nhau giữa người mua và người bán. Người bán giúp đỡ người...
... SÁCH KẾ TOÁN QUY TRÌNH: BÁNHÀNG - NỢ PHẢI THU QUY TRÌNH PHỤ: HÀNGBÁN TRẢ LẠI, GIẢM GIÁ HÀNG BÁNMã:Ngày hiệu lực:Ký duyệt: Quy trình: Bánhàng và nợ phải thu Quy trình phụ: Hàngbán trả lại, ... CHÍNH SÁCH KẾ TOÁN QUY TRÌNH: BÁNHÀNG - NỢ PHẢI THU QUY TRÌNH PHỤ: HOA HỒNG BÁN HÀNGMã:Ngày hiệu lực:Ký duyệt: Quy trình: Bánhàng và nợ phải thu Quy trình phụ: Hoa hồng bán hàng PGĐ/Trưởng ... TOÁN QUY TRÌNH: BÁNHÀNG - NỢ PHẢI THU QUY TRÌNH PHỤ: BÁO CÁO BÁNHÀNG VÀ ĐỐI CHIẾU CÔNG NỢMã:Ngày hiệu lực:Ký duyệt: Quy trình: Bánhàng và nợ phải thu Quy trình phụ: Báo cáo bánhànghàng tháng...
... khách hàng để thay cho giấy biên nhận đã nhận tiềnKiểm soát quytrìnhbánhàng KIỂM SOÁT NỘI BỘ TRONG QUYTRÌNHBÁN HÀNGNội dung kiểm tra- Các chức năng cơ bản trong quy trình - Mục tiêu của quy ... của quy trình - Rủi ro của quy trình - Cơ chế kiểm soát áp dụng- Một số rủi ro thường gặp & cơ chế kiểm soát tương ứng- Hệ thống chứngtừ trong quy trình - Quy chế nghiệp vụ bán hàng Mô ... hàng + BP Kỷ thuật tổng hợp (cơ khí, điện máy, xây dựng…)+ Đội xe tải+ Và 3 BP : Kho, quỹ, bảo vệCác chức năng cơ bản- Bánhàng : Nhận đặt hàng, Quy t định bán hàng, Chuẩn bị hàng, Giao hàng -...
... tra quytrìnhbánhàng cũng như cách thức ghi nhận doanh thu ở hai đơn vị, các quy định về chính sách giá. Kiểm tra việc phê duyệt các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàngbán hay hàngbán ... thu là phù hợp với hợp đồng và việc ghi sổ doanh thu là phù hợp với hoá đơn bán hàng. - Bên cạnh đó một số nghiệp vụ bánhàng không có đủ hợp đồng bánhàngdo các khách hàng này thường là các ... chứngtừ CTHT 7A ngày 25/04/03 :11.375. 686 do vậy làm giảm VAT đầu ra là 1.137.568.- Đơn vị chưa lập quytrình luân chuyển chứngtừ theo quy định của Tổng công ty. Do vậy trong quá trìnhbán hàng...
... tra quytrìnhbánhàng cũng như cách thức ghi nhận doanhthu ở hai đơn vị, các quy định về chính sách giá. Kiểm tra việc phê duyệt cáckhoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàngbán hay hàngbán ... cácngiệp vụ kế toán ở thời kỳ này chứngtừ gốc thừa ra các nghiệp vụ khác lại không có chứng từ gốc, đơn vị đóng chứngtừ doanh thu và công nợ chỉ có hợp đồng bán hàng. Kiến nghị- Đề nghị đơn ... doanh thu bán hàng và phải thu khách hàng. KTV kiểm tra quy chế quản lý công nợ phải thu, quytrình quản lý ghi chépvà đối chiếu các khoản nợ phải thu thương mại, trả trước cho người bán, dự phòngphải...
... chứngtừ CTHT 7A ngày 25/04/03 :11.375. 686 do vậy làm giảm VAT đầu ra là 1.137.568.- Đơn vị chưa lập quytrình luân chuyển chứngtừ theo quy định của Tổng công ty. Do vậy trong quá trìnhbánhàng ... thu là phù hợp với hợp đồng và việc ghi sổ doanh thu là phù hợp với hoá đơn bán hàng. - Bên cạnh đó một số nghiệp vụ bánhàng không có đủ hợp đồng bánhàngdo các khách hàng này thường là các ... bánhàng cho Tổng công ty Sông Đà12.513.255nhận doanh thu ở hai đơn vị, các quy định về chính sách giá. Kiểm tra việc phê duyệt các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàngbán hay hàng bán...
... và việc ghi sổ doanh thu là phù hợp với hoá đơn bán hàng. - Bên cạnh đó một số nghiệp vụ bánhàng không có đủ hợp đồng bánhàngdo các khách hàng này thường là các đơn vị thành viên của Tổng ... hợp đồng một số nghiệp vụ bánhàng cho khách hàng với số tiền rất lớn lại thiếu hoá đơn do khách hàng quen đề nghị đơn vị ký kết hợp đồng rõ ràng theo đúng pháp lệnh hợp đồng kinh tế theo quy ... ghi thiếu bánhàng cho CTCP Bình Điền: Nợ TK1311/ Có TK 511: 11.375. 686.- Đề nghị đơn vị lập chu trình luân chuyển chứngtừ tăng cường công tác lập, tập hợp kiểm tra soát xét chứngtừ kế toán.-...