... với những thách thức, và một ngày nào đấy đó sẽ là một cơ hội
để chúng ta làm việc cùng nhau”. Tôi nói chuyện với anh ta vài tuần một lần trong 3 năm,
gọi điện để gợi ý nhắc nhở hoặc đưa ra những ... để gây sự chú ý. Cái
bạn cần là chuẩn bị một vài điểm nhấn để chứng tỏ giá trị duy nhất của bạn và bạn nên
chuẩn bị sao cho những thông tin bạn đưa ra đủ sức nặng và nhắm đúng vào điều mà khách ... sức nặng và nhắm đúng vào điều mà khách
hàng quan tâm.
Điều cuối cùng, bạn đừng để cho những vật cản bẻ gãy ý chí của mình. Bất kì một công ty
mới nào mà bạn tiếp cận đều sẽ cho bạn những kinh...
... người tìm
việc làm gia nhập vào trang Monster.com thì cũng ngày càng nhiều các
Làmthếnào bạn đánh giá được một kháchhàng “tự do”?
Minh Hà dịch từ Knowledge@Wharton
Đôi khi một kháchhàng ... mới đây, giáo
sư Sunil Gupta đã bàn về việc làm
thế nàođể thu được lợi nhuận từ
một kháchhàng trong một mạng
lưới được thiết lập – một khách
hàng “tự do” người tuy chẳng tác
động tới sự ...
xác định làmthếnàođể phân bố được tiếp thị và những chi phí
khác giữa người mua và người bán nhằm thu hút được công việc
kinh doanh mới.
Khi mà ngày càng nhiều người tìm việc làm gia nhập...
... thập được trong nghiên cứu của
mình ở trên, thậm chí bạn có thể biết được rằng có xấp xỉ 9000
khách hàngtiềmnăng như vậy sống trong khu vực của bạn!
Cũng có thể 3000 trong số 900 0khách hàng ...
nghiên cứu về 6000 kháchhàng còn lại để xây dựng cho mình
một chiến lược kinh doanh đúng đắn.Nhiều khi các kháchhàng
tiềm năng không biết về công ty của bạn, hoặc không nêu được
điểm khác biệt ... tôi cũng
nhắm đến những gia đình có khách ở xa hay từ nước ngoài đến
thăm, bởi chúng tôi hiểu rằng, trong vùng, chưa ai quan tâm
Làmthếnàođểtìm và bán hàng cho thị trường mục tiêu của
bạn?...
... Làmthếnàođể có những kháchhàng trung thành?
Không có một thứ vũ khí marketing nào hữu hiệu hơn marketing truyền khẩu. Khi một
khách hànghàng cảm thấy hài lòng về ... và rất có hiệu quả trong chiến lược tìm kiếm sự trung
thành của khách hàng. Bản chất của qui tắc này là kiếm được 80% lợi nhuận từ 20% khách
hàng. Kháchhàng về cơ bản là giống nhau song một ...
thành: nghi ngờ, thăm dò, mua hàng lần đầu, mua hàng lặp lại, kháchhàng và kháchhàng
trung thành.
Đầu tiên hãy phục vụ, sau đó mới bán hàng.
Người tiêu dùng ngày nay được thông tin một cách đầy...
... giải đáp thoả
đáng nhất.
Tìm lại những kháchhàng cũ.
Việc bán hàng cho những kháchhàng cũ dễ hơn rất nhiều so với những kháchhàng mới
hoàn toàn và còn trong giai đoạn tìm hiểu doanh nghiệp. ... chỉ cho phép lôi kéo sự trung thành của kháchhàng mà còn phải chinh phục được
những kháchhàng đã mất. Bởi lẽ không phải mục tiêu tìm kiếm sự trung thành nào cũng
thành công 100%.
... hưởng rất xấu tới doanh nghiệp, đặc biệt là khi kháchhàng thông
tin cho những người xung quanh. Do đó cần phải luôn theo dõi phản ứng của kháchhàng
để có những giải pháp kịp thời, sẵn sàng lắng...
... doanh “ trong học phần Khởi sự
Kinh doanh bạn sẽ học được cách làmthếnàođể có thể lập một bản kế hoạch kinh
doanh
Làmthếnàođểtìmđược ý
tưởng kinh doanh tốt?
Một ý tưởng kinh doanh ... quyết định xem mình có kỹ năng
để nắm bắt cơ hội hay không. Biết được kỹ năng và mối quan tâm của mình sẽ
giúp bạn quyết định nên bắt đầu tiến hành loại kinh doanh nào. Chắc có lẽ bạn sẽ
không ... nướng nếu bạn không biết làm bánh. Hãy xem lại
phần tay nghề kỹ thuật ở bước 1. Hãy quay lại bước 1 và kiểm tra lại các kỹ năng
của bạn.Bạn có thể dùng những kỹ năng này để tận dụng các cơ hội...
... đáp thoả đáng nhất.
Tìm lại những kháchhàng cũ.
Việc bán hàng cho những kháchhàng cũ dễ hơn rất nhiều so với những kháchhàng mới
hoàn toàn và còn trong giai đoạn tìm hiểu doanh nghiệp. ... chỉ cho phép lôi kéo sự trung thành của kháchhàng mà còn phải chinh phục
được những kháchhàng đã mất. Bởi lẽ không phải mục tiêu tìm kiếm sự trung thành nào
cũng thành công 100%.
... hưởng rất xấu tới doanh nghiệp, đặc biệt là khi khách
hàng thông tin cho những người xung quanh. Do đó cần phải luôn theo dõi phản ứng của
khách hàngđể có những giải pháp kịp thời, sẵn sàng lắng...
... hoặc
Làmthếnàođể chiều lòng khách
hàng châu Âu
Cái thời mà người bán quyết định thị trường đã qua rồi. Những từ từng được
nghe nhiều như “anh có thể yêu cầu bất cứ màu sắc nào nhưng ... tận dụng các mạng vi tính được kết nối với nhau bằng phương tiện
Intranet. Sự hài lòng và khả nănglàm như vậy có thể là một khía cạnh quan trọng để
thu hút khách hàng, đặc biệt từ khi việc ... thích hợp theo yêu cầu của khách hàng. Các sản
phẩm sản xuất hàng loạt đang nhường chỗ cho các sản phẩm được sản xuất theo đơn
hàng cụ thể. Những hệ thống quản lý sản xuất được điều khiển hoàn toàn...
... Tôi là kháchhàng .
● Hãy nhìn xung quanh bạn và xem kháchhàng thấy gì.?
Họ có thấy hàng hoá được bầy biện hấp dẫn hay không?
Nơi bán hàng có ngăn nắp và sạch sẽ hay không?
Không gian làm việc ... thoi
bỏn hng, lũng tin, phc v,
Thụng tin
ã
Qua thụng tin i chỳng
Làm thếnàođể
“Luôn có kháchhàng
mới & tiềmnăng ?
... chung
ã
Ch hu mói sau bỏn hng
ã
t trc tip gp khỏch hng
ã
T chu trỏch nhim ?
Kim tra li mỡnh và tìm đến khách
hàng
1/ Tuyn chn nhõn viờn :
ã
+ Ngoi hỡnh
ã
+ Cú kh nng lm vic lõu di
ã
+ Khụng ngi...
... Làmthếnàođểtìmđược công
việc phù hợp?
Nhiều người đã từng rất chắc chắn khi chọn lựa một công việc ... tiền bạc để bắt đầu lại con đường sự nghiệp.
10. "Chỉ có làm trong lĩnh vực đó, tôi mới có thể biết về nó"
Kinh nghiệm thực tế là điều rất quan trọng nhưng có nhiều cách để bạn tìm hiểu ... phí"
Những kỹ năng bạn đạt được là của bạn. Bạn có thể vận dụng chúng từ công việc
này đến công việc khác. Có thể bạn không sử dụng chúng theo cùng một cách
nhưng những kỹ năng đó không bao...
... Làmthếnàođể giành được những
khách hàng lớn?
Giành đượckháchhàng lớn không hẳn là việc nằm ngoài tầm tay của bạn. Với
5 ... phải tìm kiếm con cá to.
Và dù cho điều đó không bao giờ là dễ dàng, những chiến lược sau phần nào sẽ giúp
bạn có khả năng thành công lớn hơn:
Bán hàng từ những người đứng đầu.
Đừng để ... công với những hợp đồng béo bở.
nào đấy đó sẽ là một cơ hội để chúng ta làm việc cùng nhau”. Tôi nói chuyện với anh
ta vài tuần một lần trong 3 năm, gọi điện để gợi ý nhắc nhở hoặc đưa ra những...
... cầu
của kháchhàngtiềmnăng
hiểu được nhu cầu của kháchhàngtiềm năng. Khi một kháchhàng hay kháchhàng
tiềm năng tỏ ra khó khăn khi hoàn thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một ... để hỏi như "cái gì", "khi nào& quot;, "ở đâu", "như
thế nào& quot;, vì chúng buộc kháchhàng phải bày tỏ quan điểm. Bạn sẽ có được câu trả
Làmthếnàođể biết được ... trước:
Trước khi gặp mặt khách hàng, bạn phải tìm hiểu để biết được càng nhiều
về công ty đó càng tốt. Đọc các tạp chí thương mại có liên quan, đọc tạp chí xuất
bản định kỳ, tìm các bài báo về sản...