... trong tất cả ba giai đoạn trong một chu kỳ mối quan hệ khách hàng: Tìmkiếmkhách hàng, tăng giá trị của kháchhàng và duy trì khách hàng. 1.5 Kết luận Trong chương này, luận văn đã giới thiệu ... của kháchhàng • Khả năng sử dụng vốnvay • Khả năng hoàn trả nợ vay (vốn vay và lãi) Bước 2: Phân tích tín dụng Phân tích tín dụng là xác định khả năng hiện tại và tương lai của kháchhàng ... Ngân hàng có thể sử dụng kỹ thuật khai phá dữ liệu để phân tích cơ sở dữ liệu về khách hàng. Kỹ thuật khai thác dữ liệu cũng giúp xác định kháchhàng nào sẽ mang lại lợi nhuận và khách hàng...
... thị khác nhau để có được các giao dịch mua sắm sản phẩm/dịch vụ từ phía kháchhàng tiềm năng. Sau đó, bạn cần biết phải làm thế nào để tiếp cận các khách hàng tiềm năng. Kháchhàng của bạn ... nghiệp thì việc tìmkiếmkháchhàng mới có thể được so sánh với hành động câu cá bằng chiếc cần dài cùng với một vài thứ mồi câu: Đối với nhiều doanh nghiệp thì việc tìm kiếmkháchhàng mới có ... cho bạn các kháchhàng mới, và đây chính là cơ hội để bạn nhân số kháchhàng của mình lên gấp nhiều lần. Nguyên tắc chủ đạo ở đây là bạn cần đưa ra một cái gì đó đủ hấp dẫn đểkháchhàng sẽ nghĩ...
... của công ty khách hàng. Thiết kế theo ý của kháchhàng và thường xuyên gửi các sản phẩm cho kháchhàngkiểm tra. Với các sản phẩm biển quảng cáo tầm lớn, công ty cũng cho kháchhàng thấy được ... lợi thế cho Công ty. Ngoài ra, việc tìmkiếm những khách hàng mới không được đối thủ cạnh tranh của Công ty chú trọng đặc biệt. Do đó khả năng tìm được kháchhàng mới của Công ty là khá cao.b. ... dạng về sản phẩm của khách hàng. Sản phẩm của công ty bàn giao cho khách hàng cũng là những sản phẩm có chất lượng tốt. Công ty thường xuyên tiếp xúc với kháchhàngđể biết được những yêu...
... nghiệp trở nên quen thuộc. Và vì theo tính toán của các chuyên gia makerting, kháchhàng chỉ ghi nhớ hình ảnh, tên của doanh nghiệp khi họ đọc, nhìn, xem ít nhất 3 lần ngoại trừ ... như quả địa cầu, nếu ta biết mặt này là phía đông thì tất yếu mặt ngược lại là phía tây. Nếu kháchhàng không mua sản phẩm của doanh nghiệp, hãy xin họ giúp trả lời cho bạn một số câu hỏi. Từ...
... một kháchhàng tiềm năng của Bảo Việt 151. Định nghĩa tổng quan 152. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàng tiềm năng 153. Tại sao phải tìmkiếmkháchhàng 19III. Quá trình tìmkiếmkháchhàng ... Việt luôn đặt nhiệm vụ tìmkiếmkhách hàng tiềm năng làm trọng tâm. Tìm thêm đợc một kháchhàng họ sẽ có thêm một nguồn thu nhập. Công ty có thêm một nguồn lợi và kháchhàng có thêm niềm vui ... phân loại khách hàng. Cần xem kháchhàng của công ty là ai? Họ là cá nhân hay ngời đại diện cho một tổ chức. Mỗi loại kháchhàng khác nhau thì kế hoạch tìmkiếm là khác nhau.Nếu kháchhàng tiền...
... định một kháchhàng tiềm năng của Bảo Việt 1. Định nghĩa tổng quan 2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàng tiềm năng 3. Tại sao phải tìmkiếmkháchhàng III. Quá trình tìmkiếmkháchhàng tiềm ... Việt luôn đặt nhiệm vụ tìmkiếmkháchhàng tiềm năng làm trọng tâm. Tìm thêm được một kháchhàng họ sẽ có thêm một nguồn thu nhập. Công ty có thêm một nguồn lợi và kháchhàng có thêm niềm vui ... tảo xuống địa bàn tìmkiếm và khai thác có hiệu quả. 3. Kết hợp chặt chẽ việctìm kiếmkháchhàng tiềm năng với việc khai thác hợp đồng bảo hiểm Sau khi đã tìm được những kháchhàng triển vọng...
... thị khác nhau để có được các giao dịch mua sắm sản phẩm/dịch vụ từ phía kháchhàng tiềm năng. Sau đó, bạn cần biết phải làm thế nào để tiếp cận các khách hàng tiềm năng. Kháchhàng của bạn ... hàng tại các cửa hàng của một đối tác kinh doanh của bạn. Đáp lại, các đối tác sẽ lại làm như vậy với bạn, họ giới thiệu cho bạn các kháchhàng mới, và đây chính là cơ hội để bạn nhân số khách ... doanh của bạn cần những loại kháchhàng nào, sau đó lập danh sách mặt hàng và dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp cho từng nhóm khách hàng, đồng thời ghi lại các loại kháchhàng cho sản phẩm hay dịch...
... một kháchhàng tiềm năng của Bảo Việt 151. Định nghĩa tổng quan 152. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàng tiềm năng 153. Tại sao phải tìmkiếmkháchhàng 19III. Quá trình tìmkiếmkháchhàng ... nghành "Nghiên cứu quá trình tìmkiếmkhách hàng tiềm năng cho sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt"Với mục đích tìm hiểu, đánh giá hoạt động tìmkiếmkháchhàng của công ty trong thời ... các đại lý "cầm chân" đợc khách hàng. Đây là giải pháp tối u khi các cán bộ khai thác không thể tiếp xúc ngay đợc với khách hàng Từ tìmkiếmkháchhàng tiềm năng đến khai thác các hợp...
... mạnh cách thiết lập kinh doanh để thưởng cho những kháchhàng mà không tốn kém và ít phải nỗ lực nhiều. Cũng như là tìm cách tiếp cận những kháchhàng không công khai để thử việc kinh doanh mới.5. ... những kháchhàng kinh doanh nhỏ hoặc nhân viên kế toán địa phương. Một cửa hàng nữ trang được chào bán nữ trang miễn phí cho những kháchhàng tại một tiệm uốn tóc. Người tư vấn thị trường chào hàng ... nhóm kháchhàng mục tiêu để đến bước nhảy kinh doanhvượt bậc.Tốt hơn hết, bạn đặt ra mục tiêu thành công cho một doanh nghiệp khác – người đã từng trải qua những năm xây dựng lượng khách hàng...
... luận. 6. Khảo sát kháchhàng và kháchhàng tiềm năng Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực hiện khảo sát qua điện thoại để biết được thông tin về kháchhàng và kháchhàng tiềm năng. Cố ... bán hàng không?" sẽ không giúp được bạn bằng câu hỏi "Quý vị hãy cho tôi được biết người bán hàng nên làm gì để phục vụ kháchhàng tốt hơn". Mục đích của bạn là buộc khách hàng ... Khi một kháchhàng hay kháchhàng tiềm năng tỏ ra khó khăn khi hoàn thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn thuần là các câu trả lời. Thực tế là kháchhàng rất...
... cho bạn các kháchhàng mới, và đây chính là cơ hội để bạn nhân số kháchhàng của mình lên gấp nhiều lần. Nguyên tắc chủ đạo ở đây là bạn cần đưa ra một cái gì đó đủ hấp dẫn đểkháchhàng sẽ nghĩ ... chú ý đến đặc trưng của từng điểm bán hàng. Một khi bạn nắm vững trong tâm trí những cách thức tìmkiếmkháchhàng như trên, bạn sẽ biết được đâu là nơi để thả cần câu thích hợp nhất, cũng như ... chăng nữa, thì bạn hoàn có thể có được tên tuổi của không ít các kháchhàng mới từ những kháchhàng hiện tại. Tất cả những gì bạn cần làm là hỏi và ghi lại. Đừng hỏi liệu họ có biết một ai đó không,...
... hoạt động quảng cáo để thu hút kháchhàng thì tất yếu bạn cũng nên làm như vậy. Nhưng đừng lên kế hoạch quá hoành tráng và dồn vào một chiến lược quảng cáo duy nhất. Hãy tìm cách đặt những quảng ... Tham dự các cuộc họp và hội thảo có thể các kháchhàng tiềm năng của bạn có mặt. Nếu bạn vẫn chưa có được các mối liên hệ để có thể bán hàng, hãy tìm ... tặng hàng mẫu miễn phí sản phẩm của bạn và nhờ kháchhàng nói lại với bạn bè của họ về sản phẩm cũng như dịch vụ bạn có nếu họ thấy thoải mái. Trong trường hợp bạn là nhà tư vấn, hãy dành cho khách...
... hãy dành cho kháchhàng một vài lời khuyên miễn phí hữu ích. Cách làm này có thể dùng hình thức gửi thư thông báo có kèm theo những tin tức, Kinh nghiệm tìmkiếmkháchhàng Lên kế hoạch Bạn ... Tham dự các cuộc họp và hội thảo có thể các kháchhàng tiềm năng của bạn có mặt. Nếu bạn vẫn chưa có được các mối liên hệ để có thể bán hàng, hãy tìm hiểu trên báo chí xem có tổ chức nào khác ... của bạn theo các nào. Họ thường tới đâu để mua? Họ thường nghe và tìmkiếm thông tin ở đâu khi họ muốn mua và sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Hãy tìm cách để đưa những thông tin của bạn hoặc chính...
... đến những kháchhàng tiềm năng đã được chọn lọc để chào hàng. Công ty cũng có một đường dây điện thoại riêng để khi kháchhàng có nhu cầu sẽ gọi điện trực tiếp đến công ty để đặt hàng. Quảng ... thoại. Marketing bằng catalog Hàng quý công ty lại gửi catalog đến cho các kháchhàng tiềm năng và các khách hàng thường xuyên của công ty để mỗi khi có nhu cầu kháchhàng có thể liên hệ trực tiếp ... tượng kháchhàng chủ yếu mà công ty hướng đến là các kháchhàng công nghiệp, các khu công nghiệp và những công trình xây dựng quy mô lớn. Thị trường khách hàng chủ yếu của công ty là những khách...