... ĐHNT
_______________________________________________________________________________________
Tổng quan về kỹthuậtđàmphán hợp đồng
thơng mại quốc tế
I. Đàm phán
1. Khái niệm đàmphán
Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói
nh nhà đàmphán nổi tiếng ... đó, đề tài luận văn mang tên Kỹthuậtđàmphántrong hợp đồng
ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:
Chơng I: Tổng quan về kỹthuậtđàmphán hợp đồng thơng mại quốc tế
Chơng ... đến đàmphán đổ vỡ.
2.3. Các tiêu chuẩn quyết định hiệu quả của đàm phán
________________________________________________________________________________________________
Kỹ thuậtđàmphán trong...
...
KỸ THUẬTĐÀMPHÁNTRONG HỢP ĐỒNG NGOẠITHƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU
2
Do đó, đề tài luận văn mang tên Kỹthuậtđàmphántrong hợp đồng
ngoại thương giữa Việt Nam và EU” được triển khai trong ...
KỸ THUẬTĐÀMPHÁNTRONG HỢP ĐỒNG NGOẠITHƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU
30
Nguồn: Sách Nghệ thuậtđàmphántrong kinh doanh- Phil Baguley
Sự trùng khớp là một yếu tố quan trọngtrong quá trình thương ...
_______________________________________________________________________________________________
KỸ THUẬTĐÀMPHÁNTRONG HỢP ĐỒNG NGOẠITHƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU
29
Nguồn: Sách Nghệ thuậtđàmphántrong kinh doanh- Phil Baguley
Trong sơ đồ trên, dễ dàng nhận...
...
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Tisaođàm
phán
tnti
trong
kinh
doanh
•
Trong mikhíacnh
cucsng-
chúng
ta
phi
đàm
phán
•
àm
phán
do chúng
...
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
àm
phán
truynthng
–
đàm
phán
cnh
tranh
•
Tp
trung
vào
chinthng
•
àm
phán
datrênv
trí
trên
bàn
đàm
phán
... Decisions
VIM.EDU.VN
Move Ahead Competitors
2-
Chunb đàm
phán
Mctiêuđàm
phán
•
Lachnvàquyt
đnh
mctiêuđàm
phán
là
bc
đutiênchunb
đàm
phán
•
àm
phán
phixácđnh
rõ
goals...
... ĐHNT
_______________________________________________________________________________________
Tổng quan về kỹthuậtđàmphán hợp đồng
thơng mại quốc tế
I. Đàm phán
1. Khái niệm đàmphán
Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói
nh nhà đàmphán nổi tiếng ... đó, đề tài luận văn mang tên Kỹthuậtđàmphántrong hợp đồng
ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:
Chơng I: Tổng quan về kỹthuậtđàmphán hợp đồng thơng mại quốc tế
Chơng ... điểm của đàm phán
2.1. Cơ sở gốc rễ của đàmphán là lợi ích.
Mục đích của các cuộc đàmphán là tối đa hoá lợi ích chung và giảm
thiểu sự xung đột về lợi ích giữa các bên.
2.2. Trongđàm phán, ...
... Kỹthuật xử lý những nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trongđàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trongđàm phán:
3.2. Kỹthuật chống thái độ đe doạ trongđàm phán:
3.3. Kỹthuật ... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trongđàmphánthương mại:
5. Kỹthuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹthuật kết thúc đàm ... thuật đưa đề nghị chót của đối phương
2.6. Kỹthuật lạc đề
2.7. Kỹthuật rút đề nghị
2.8. Kỹthuật chỉnh lý mục tiêu ban đầu trongđàm phán.
2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trongđàm phán.
2.10. Kỹ...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... bên
tham gia đàmphántrong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay
cho thuật ... Những giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNG MẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthương mại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthương mại ở Việt Nam sau đổi mới
48
K...
... TÏË
2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trongđàm phán
2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trongđàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trongđàm phán
3.2. Kỹthuật chống ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... doạ trongđàm phán
3.3. Kỹthuật chống phản bác của đối phương
3.4. Kỹthuật chống sự lấn tới của đối phương
3.5. Kỹthuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận”
4. Kỹthuật giao tiếp trongđàm phán...
... dài chứ không
phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năng đàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹ năng đàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính ... có những nhà đàmphán dễ
chịu hay là mẫu người kỹ tính. Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên
lập tức từ bỏ cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trongđàmphán là
: không...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ... hộ dân
4 .Đàm phán để thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân
5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng
6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng
7 .Thương lượng để...
... địa. Trong suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàmphán ... đàmphán có thể là
mối quan hệ tuyến tính:
4
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trongđàm phán
2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trongđàm phán
3.1. ... trongđàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trongđàm phán
3.2. Kỹthuật chống thái độ đe doạ trongđàm phán
3.3. Kỹthuật chống phản bác của đối phương
3.4. Kỹthuật chống sự lấn tới...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... dụng?
ĐÀMPHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI
3.Lưu ý:
Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán
Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán
Sau khi đàmphán phải có văn bản xác
nhận
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁN TRONG...
... caõu
hoỷi trong 15 phuựt
Yếu tố tâm lý trongthương lượng
Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý
trong thương lượng
Nhận biết & hoạch định cảm xúc chính mình khi
thương lượng
... kỹ về đối tác
Xác định chiến lược và chiến thuậtđàm phán: thành lập phái
đòan, chương trình, chiến thuật
Các chuẩn bị khác: địa điểm,vị trí, phong cách, tài liệu cần
thiết
Chìa khóa thương ... nhiệm vụ
này?
Chuẩn bị cho thương lượng
Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công?
Xác định mục tiêu:
- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên
- Xác định phạm vi đàm phán
Thu thập thông tin
...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... chiến lược gì?)
1.4. Tổ chức đội ngũ đàm phán
• Tùy thuộc vào nội dung thương lượng để lựa chon 1 đội ngũ đàmphán thích hợp .
Các thành viên trong đoàn đàmphán không chỉ cần phù hợp với yêu ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...