kỹ thuật đàm phán giá
Kỹ thuật đàm phán thương mại
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại
1. Kỹ thuật đàm phán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... Kỹ thuật xử lý những nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán:
3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán:
3.3. Kỹ thuật ... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại:
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm...
- 48
- 5.2K
- 31
Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
...
Nghệ thuật đàm phán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một
nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, đó là: nếu bạn hướng toàn
bộ sự chú ý của mình vào giá ... ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàm phán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty
đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào. ... ý muốn mua số
lượng lớn, thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị
thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh
động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và...
- 5
- 1.2K
- 5
Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ... khoản giá cả (Price)
Điều khoản giá cả thường bao gồm các nội dung: Đồng tiền tính
giá; Đơn giá; Phương thức quy định giá; Điều kiện cơ sở giao
hàng; Giảm giá (nếu có).
• Đồng tiền tính giá. ... Đồng tiền tính giá.
• Đơn giá, tổng giá.
• Phương thức quy định giá.
- Cần quy định rõ giá áp dụng trong hợp đồng là loại giá nào:
+ Giá cố định ( fixed price) hay
+ Giá quy định sau (usance...
- 27
- 3.1K
- 18
Kỹ thuật đàm phán quốc tế
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán
3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương
3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương
3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận”
4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán...
- 219
- 937
- 3
Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế
Ngày tải lên :
06/11/2012, 12:03
... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... liệu
về đàm phán, số lượng các công trình nghiên cứu về nghệ thuật
đàm phán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm
phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán
phân ... bên
tham gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm
phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay
cho thuật...
- 219
- 1.6K
- 3
Kỹ thuật đàm phán thương mại điện tử
Ngày tải lên :
09/11/2012, 10:12
... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật...
- 219
- 1.7K
- 2
Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và Eu
Ngày tải lên :
22/04/2013, 15:31
... ĐHNT
_______________________________________________________________________________________
Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng
thơng mại quốc tế
I. Đàm phán
1. Khái niệm đàm phán
Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói
nh nhà đàm phán nổi tiếng ... không.
2.4. Đàm phán vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật.
Tính khoa học ở chỗ đàm phán có các quy luật liên quan đến lợi ích đôi
bên để lập các chiến lợc đàm phán. Ngoài ra, đàm phán ... dẫn đến đàm phán đổ vỡ.
2.3. Các tiêu chuẩn quyết định hiệu quả của đàm phán
________________________________________________________________________________________________
Kỹ thuật đàm phán trong...
- 90
- 969
- 3
Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” doc
Ngày tải lên :
10/12/2013, 13:15
... đàm phán và tìm cơ hội kinh doanh với người khác. Tuy
nhiên, hầu hết các cuộc đàm phán đều có “vùng trùng khớp”.
3.2.7. Kỹ thuật đối phó với những đàm phán viên hiếu thắng
Bảng 2: Một số kỹ ... công của các cuộc
đàm phán nói chung và đàm phán thương mại quốc tế nói riêng. Các thương
vụ thương mại quốc tế lớn thường do các đoàn đàm phán đảm nhiệm gồm
trưởng đ
oàn đàm phán, các cán bộ ... bên.
Ngoài ra, nhà đàm phán nên lưu ýý vi
ệc đến buổi đàm phán đúng giờ vì đây
là cử chỉ đầu tiên tạo ra không khí đàm phán tích cực.
1.4. Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàm phán
Đây là yếu tố...
- 96
- 736
- 0
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá pdf
Ngày tải lên :
23/12/2013, 10:15
... ứng về giá, cũng như tại thời điểm
cần đàm phán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo
sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty đương đầu với bất cứ
phản ứng về giá nào. ... về giá bán
của sản phẩm:
1. Bán bằng giá trị thật của sản phẩm
Đừng bao giờ để mình rơi vào tình thế phải xin lỗi vì giá sản phẩm của
bạn có điều gì đó chưa hợp lý. Hãy xác định đúng giá ... ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàm
phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được
khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ
dài hạn và...
- 4
- 648
- 4
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng docx
Ngày tải lên :
23/12/2013, 12:15
... Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng ... tiền mà họ bỏ ra.
Bart McConley, Giám đốc phụ trách bán hàng của Tập đoàn Warnock
Automotive Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm
phán, đó là người đang điều hành một ...
tranh, thì chỉ sản phẩm với mức giá thấp nhất mới có thể bán chạy.
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi khách
hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán...
- 3
- 545
- 3
Chiến lược , chiến thuật và kỹ thuật đàm phán
Ngày tải lên :
08/03/2014, 19:54
... dụng
- Về mặt đàm phán, chiến lược trước hết là sự
suy nghĩ và sau đó là hành động.
II. NHỮNG KỸ THUẬT CHỦ YẾU TRONG ĐP
1. Kỹ thuật đàm phán là gì?
Kỹ thuật là những ý đồ mà người đàm phán sử
dụng ... đề/chủ đề đàm phán
Kỹ thuật thuật gắn liền với sự chuyển động của
đàm phán và đáp ứng những ý đồ tức khắc và
cụ thể.
III. NHỮNG CHIẾN THUẬT TRỌNG YẾU TRONG ĐP
1. Chiến thuật trong đàm phán là ... KẾT THÚC CHƯƠNG 2
I. NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN
- Chiến lược trong đàm phán là cách thức mà
người đàm phán dự liệu đàm phán trong tổng
thể quá trình đàm phán
Chiến lược được xác định bao gồm...
- 12
- 5K
- 11
