...
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất làđàmphán bất động sản là
kiếm được lợi ... cần làm và không nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàm ... những nhà đàmphán dễ
chịu hay là mẫu người kỹ tính. Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên
lập tức từ bỏ cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàmphánlà
: không...
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... đã đàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng
miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận,
quyết định đã đưa ra trong trao đổi).
Giao dịch đàmphán bằng ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công.
Giai đoạn sau đàmphán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất...
... các thông tin về đối tác trong
cuộc đàmphán mua bán sắp tới. Ví dụ như họ là ai? Lĩnh vực
kinh doanh của họ là gì? Họ đang có những lợi thế gì? Cái gìlà
quan trọng nhất đối với họ tại thời ... sẽ làm cho đối tác cảm thấy bực mình và đặt bản thân
mình vào tình thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphánlà nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gìlà ... kỹnăngđàmphán và
Những giá trị.
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc
hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy
nhiên, tất cả những gì mà bạn...
...
buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32
• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... Tiến trình bị ảnh hưởng bởi những người đàmphán của các bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32
và quan hệ của các ... qua thời gian và địa điểm như là 1 vũ khí trong đàmphán
9. Từ bỏ khi cuộc đàmphán dường như đi đến chỗ bế tắc
10. Khơng biết kết thúc đúng lúc
Kỹ năngđàmphán Page 6 of 32
Những điểm cơ...
... đề tài “ Đàmphánlà gì? Thế
nào làđàmphán thành công, đàmphán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm
phán.
Phần Nội Dung
1. Cơ sở lý luận
1.1 Khái niệm đàm phán:
Đàm phánlà những ... vào đàm phán.
3.1.3. Đối tượng đàmphán với bạn.
Biết rõ người sẽ đàmphán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công
việc. Lao vào đàmphán mà biết rất ít về những người sắp đàmphán ... của chiến lược này là: Help me, please, Làm ơn giúp tôi!
1.4 Các phương thức đàmphán kinh doanh
1.4.1 Đàmphán qua điện tín
Hình thức lâu đời là thư tín. Đàmphán qua thư tín là phương thức trao...
... ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ...
phán. Cuối cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, ... viên tham gia đàmphán có phải là các nhà đàmphán chuyên
nghiệp không, có nắm vững thông tin không?
•
Đối tác đàmphán biết những thông tin gì về bạn.
Vấn đề đặt ra là làm thế nào để...
... thể là ít nhất một trong hai bên tham gia đàmphán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia
đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách hiệu quả các thủ thuật và nguyên tắc đàmphán ... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một ... ngoặt trong đàmphánlà nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương...