... mình.
Những kỹnăngxửlý khiếu nại củakháchhàng bán lẻ
Khách hàng bán lẻ thường được coi là kháchhàng nhỏ của công ty, nhưng
số lượng của họ rất nhiều, việc khiếu nại của họ cũng chiếm ... nại củakhách hàng, giám đốc khách
hàng cần phân tích lý do củakháchhàng đã đầy đủ hay chưa, yêu cầu của họ
có hợp lý hay không, ý kiến bất đồng là do sản phẩm hay là do chính bản
thân khách ... mức độ hài lòng củakháchhàng
Sau khi giám đốc kháchhàng nhận được khiếu nại củakhách hàng, phải có
thái độ tích cực để xửlý sự việc, tốt nhất là phải giao lưu với kháchhàng
trước khi...
...
Đưa ra lý do hợp lý
Một cách xửlý khác là coi lời từchối như việc kháchhàng yêu cầu bạn tìm ra giải
phá cho vấn đề. Nếu kháchhàng nói “Tôi không đủ khả năng chi trả”, hãy nghỉ
khách hàng ...
Để kháchhàng thoải mái từchối
Tốt nhất để kháchhàng thấy thoải mái khi từ chối. Phần lớn kháchhàng đề không
muốn tranh luận về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ miễn cưỡng từchối vì
ngại ...
Kỹ thuật xửlý mọi lời từchốicủakháchhàng p1
Khen ngợi mọi lời từchối khi bạn nghe lần đầu. “Rất hay, tôi rất vui vì ồng đề...
... khách hàng: Là sự cảm nhận củakháchhàng về mức
độ đáp ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp
của khách hàng, nhưng việc không có ... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi
nhận tình trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu
mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1 ...
quan, Phòng
Kinh doanh
Sổ ghi nhận ý
kiến khách hàng
Giải thích qui trình:
1. Ý kiến khách hàng:
1.1 Khi nhận được ý kiến và khiếu nại củakháchhàng trong quá trình thực hiện
hợp đồng mua...
... thoả mãn củakhách hàng: Là sự cảm nhận củakháchhàng về mức độ đáp
ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp củakhách
hàng, nhưng ... khiếu nại củakháchhàng mã số: 0124
Phiếu thu thập ý kiến củakháchhàng mã số: 0125
Phiếu tổng hợp ý kiến củakháchhàng mã số: 0126
Trang :6
4. XửLý Khiếu Nại CủaKhách Hàng:
... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi nhận tình
trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1...
... gây ra sự lãng phí thời gian của các doanh nhân. Một chủ doanh nghiệp có
năng lực, một nhà quản lý giỏi luôn biết chính xác việc họ cần làm và thứ tự ưu
tiên của từng việc.
4.Ôm đồm công việc- ... nhân hàng ngày phải hoàn thành công việc của ngày hôm qua trong khi
công việc của ngày hôm nay thì còn đang chất đống lên và họ luôn ở trong trạng
thái căng thẳng.
5.Kiểm soát số lượng khách ... quản lý chính mình là
cách tốt nhất để hạn chế tối đa sự phung phí thời gian trong kinh doanh.
Có thể nói, ý tưởng về quản lý thời gian đã có từ hơn 100 năm. Nhiều khi
thuật ngữ “quản lý thời...
... xét v v s hài lòng c a kháchhàng ậ ề ề ự ủ - 64 -
3.3.3.1 Mong đ i c a kháchhàng ợ ủ - 64 -
3.3.3.2 M c đ hài lòng c a kháchhàng ứ ộ ủ - 65 -
3.3.3.3 Vi c duy trì kháchhàng ệ - 65 -
3.4 H n ... ng ti n” mà kháchhàng tiêu dùng s n ph m đó. Giá tr dành cho ỉ ằ ề ả ẩ ị
khách hàng là chênh l ch gi a t ng giá tr mà kháchhàng nh n đ c và t ng chi ệ ữ ổ ị ậ ượ ổ
phí mà kháchhàng ph i tr ... quan tâm, chăm sóc kháchhàng ân c n, dành cho ự ả ự ầ
khách hàng s đ i x chu đáo t t nh t có th giúp cho kháchhàng c m th y ự ố ử ố ấ ể ả ấ
mình là “th ng khách c a ngân hàng và luôn đ c đón...
... các ngân hàng phải biết tìm hiểu năng suất làm vừa lòng kháchhàngcủa
mình lẫn của các đối thủ cạnh tranh. Đối với những ngân hàng định hướng theo
khách hàng, sự hài lòng củakháchhàng vừa ... chính là sự quan tâm, chăm sóc kháchhàng ân cần, dành cho
khách hàng sự đối xử chu đáo tốt nhất có thể giúp cho kháchhàng cảm thấy
mình là “thượng kháchcủa ngân hàng và luôn được đón tiếp nồng ... mừng.
Thế nhưng kháchhàng hình thành kỳ vọng của họ ra sao? Các kỳ vọng đều dựa
trên kinh nghiệm trước đây củakhách hàng, ý kiến của bạn bè và thông tin
từ nhà
tiếp thị. Ngân hàng phải biết...
... hàng (đóng góp trên 2/3 l i ự ự ự ể ủ ợ
nhu nậ
c a ngân hàng) thì kháchhàng doanh nghi p v n là nhóm kháchhàng ch ủ ệ ẫ ủ đ o vàạ
đ ng th i cũng là nhóm kháchhàng truy n th ng c a ngân hàng ... xét v v s hài lòng c a kháchhàng ậ ề ề ự ủ - 64 -
3.3.3.1 Mong đ i c a kháchhàng ợ ủ - 64 -
3.3.3.2 M c đ hài lòng c a kháchhàng ứ ộ ủ - 65 -
3.3.3.3 Vi c duy trì kháchhàng ệ - 65 -
3.4 H n ... quan tâm, chăm sóc kháchhàng ân c n, dành cho ự ả ự ầ
khách hàng s đ i x chu đáo t t nh t có th giúp cho kháchhàng c m th y ự ố ử ố ấ ể ả ấ
mình là “th ng khách c a ngân hàng và luôn đ c đón...
... triển của ngân hàng (đóng góp trên 2/3 lợi
nhuận của ngân
hàng) thì kháchhàng doanh nghiệp vẫn là nhóm kháchhàng chủ đạo và đồng thời cũng
là nhóm kháchhàng truyền thống của ngân hàngtừ trước ...
mình lẫn của các đối thủ cạnh tranh. Đối với những ngân hàng định hướng theo
khách hàng, sự hài lòng củakháchhàng vừa là mục tiêu, vừa là yếu tố chính trong sự
thành công của ngân hàng.
Tuy ... cho kháchhàng so với đối thủ cạnh
tranh nhưng ngân hàng định hướng theo kháchhàng không nỗ lực tối đa hóa sự
hài lòng đó. Một ngân hàng có thể luôn luôn làm tăng sự hài lòng củakhách
hàng...