... chức kênh .45 2.2.1.2 Các kênhphânphối Công ty 46 2.2.1.3 Mối liên hệkênhphânphối .50 2.2.1.4 Kết cấu dòng kênhphânphối sản phẩm Công ty 51 2.2.2 Quản lý hệthốngkênhphân ... hoạt động kênhphânphối55 2.2.4.1 Kếttoànhệthốngkênhphânphối .55 2.2.4.2 Kết tiêu thụ theo loại sản phẩm 56 2.2.4.3 Kết hoạt động tiêu thụ theo thị trường 59 2.2.4.4 Phân tích ... VỀ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Một số lý luận kênhphânphối sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Kênhphânphối 1.1.3 Tổ chức kênh .8 1.1.4 Quản lý kênhphân phối...
... lớn đến hệthốngkênhphânphối Công ty, định đến cấu tổ chức hoạt động hệthốngkênhphânphối 20 Đặc điểm sản phẩm - Số lợng: Số lợng sản phẩm có tác động đến quy mô hệthốngkênhphânphối Sau ... động hệthốngkênhphân phối, ban lãnh đạo Công ty thờng dùng sách để điều tiết hoạt động hệthốngkênhphânphối theo mục tiêu phát triển Công ty Các sách nhằm phát triển mở rộng hệthốngkênhphân ... phát triển đợc mạng lới phânphối III Thực trạng công tác quản trị hệthốngkênh tiêu thụ Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ Hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ mang tính...
... thốngkênhphânphối cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng Nó huyết mạch thể sống, thiếu hệthốngkênhphânphối doanh nghiệp khó tồn phát triển Việc xây dựng hoàn thiện hệthốngkênhphânphối ... nhiều vào hoạt động kênhphânphối Một hệthốngkênhphânphối hoàn chỉnh, hoạt động có hiệu phụ thuộc nhiều vào công tác tổ chức thiết kế, lựa chọn, quản lý kênhKênhphânphối hoạt SV: Lê Tiền ... tiêu công ty Nhận thức ảnh hưởng to lớn hệthốngphân phối, nên hệthốngkênhphânphối công ty trọng hơn, tổ chức quản lý sát hơn.Vì hiệu hoạt động kênhphânphối cải thiện, thị trường tiêu thụ...
... pháp quản trị kênhphânphối Xây dựng quản trị hệthốngkênhphânphối công ty hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với chặt chẽ Hoạt động quản trị kênhphânphối công ty dễ dàng xây dựng hệthống ... HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA CÔNG TY 3.2.1 Nhóm giải pháp xây dựng kênhphânphối Để hoàn thiện hệthốngkênhphânphối công ty, công ty cần phải có nhiều biện pháp tích cực để xây dựng kênhphân ... DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNG TY 2.3.1 Thiết kế hệthốngkênhphânphối công ty Trong năm hoạt động vừa qua công ty không ngừng nỗ lực việc thiết kế hệthốngkênhphânphối 24...
... xuất - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đợc hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi nhà ... phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthôngthờng Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối đợc tiến hành chia làm giai đoạn: 11 a) Bớc lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh...
... xuất - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đợc hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi nhà ... phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthôngthờng Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối đợc tiến hành chia làm giai đoạn: 11 a) Bớc lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh...
... xuất - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đ ợc hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi nhà ... phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthôngthờng Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối đợc tiến hành chia làm giai đoạn: 11 a) Bớc lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh...
... xuất - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đ ợc hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi nhà ... phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthôngthờng Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối đợc tiến hành chia làm giai đoạn: 11 a) Bớc lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh...
... Chương : Kết luận kiến nghị Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối công ty AGPPS 1.1 Nhóm giải pháp xây dựng hệthốngkênhphânphối Để hoàn thiện hệthốngkênhphânphối ... thốngkênhphânphối công ty hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với chặt chẽ Hoạt động quản trị kênhphânphối công ty dễ dàng xây dựng hệthốngkênhphânphối thực tốt, hoạt động xây dựng kênh ... chức cách có hệ thống, phân tích đưa thiếu tính xác không khoa học Do việc xây dựng hệthốngkênh công ty chưa thực đạt kết tốt, hệthốngkênhphânphối xây dựng cách tự phát, không dựa phân tích...
... công nghệ trình độ tổ chức quản lý máy lãnh đạo tay nghề người lao động Trong quản lý sản xuất kinh doanh, Công ty cần đặc biệt ý đến việc hoàn thiện kênhphânphối sản phẩm - mộ nội dung quản ... lớn, song phânbố lại chưa thực hợp lý Nơi có nhiều đại lý nên bớt số đại lý số đại lý hoạt động hiệu quả, số nơi thưa thớt đại lý công ty nên tăng cường Các đại lý khu vực thị trường phải phânbố ... Thái Bình Hải Phòng Hà Tây Quảng Ninh Hà Bắc Vĩnh Phúc Ninh Bình Yên Bái Tuyên Quang Hoà Bình Hải Hng Bắc Thái Lạng Sơn Lai Châu Sơn La Nghệ An Thanh Hoá Đắc Lắc Hà Tĩnh Quảng Ngãi Đà Nẵng Huế Khánh...
... lưới kênhphânphối sản phẩm Thực chất việc khuyến khích, hỗ trợ cá thành viên mạng lưới kênhphânphối sản phẩm định quản lý vận hành hệthốngphânphối sản phẩm Muốn có trung thành thành viên hệ ... doanh thu kênhphânphối ta dễ dàng nhận thấy doanh thu từ kênhphânphối gián tiếp tăng gần gấp đôi doanh thu kênhphânphối trực tiếp Đây điều dễ hiểu đặc điểm sản phẩm sách phânphối Công ... Khoa Quản lý Kinh doanh hoạt động có hiệu hay không yếu tố định thành công hay thất bại việc thực mục tiêu công ty Nhận thức ảnh hưởng to lớn hệthốngphân phối, nên hệthốngkênhphânphối công...
... định quản lý kênhphânphối nhà quản trị doanh nghiệp (chủ yếu công ty sản xuất nhập khẩu), kênhphânphối định nghĩa sau: “Một tổ chức hệthống doanh nghiệp cá nhân bên để quản lý hoạt động phân ... trường, doanh nghiệp mà số lượng kênh cấu trúc kênh khác Hiện công ty TNHH Austdoor Miền Nam sử dụng hệthốngkênhphânphối sau: Công ty NTD Đại lý Hệthốngkênhphânphối Công ty TNHH Austdoor Miền ... Chương : Thực trạng hệthốngkênhphânphối Công ty TNHH Austdoor Miền Nam Chương : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Công ty TNHH Austdoor Miền Nam Kết luận TÓM TẮT NỘI...
... thức hệthốngkênhphânphối như: khái niệm, vai trò chức kênhphân phối, dòng chảy kênh, thành viên kênhphân phối, loại hình kênhphân phối, cách tổ chức kênhphân phối, nhân tố ảnh hưởng đến kênh ... loại hình kênhphânphối 11 1.2.3 Tổ chức kênhphânphối 13 1.2.3.1 Kênhphânphối truyền thống 13 1.2.3.2 Hệthống Marketing dọc 13 1.2.3.3 Hệthống ... phối tổ chức quan hệ bên ngoài: kênhphânphối tồn bên doanh nghiệp Quản trị kênhphânphối liên quan đến khả quản lý tổ chức nội doanh nghiệp Kênhphânphối tổ quan hệ bên để quản lý hoạt động:...
... 2.2 Quản lý hệthốngkênhphânphối công ty 2.2.1 Đánh giá thành viên kênhphânphối Việc nhận biết hệthốngkênhphânphối công ty hoạt động có hiệu hay thôngqua việc đánh giá thành viên hệthống ... Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Hệthốngkênhphânphối đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng không nhỏ đến hệthốngkênhphânphối công ty Chúng ta nghiên cứu hệthốngkênhphânphối đối thủ cạnh tranh qua ... động xây dựng hệthốngkênh Tổ chức hiệu hệthốngkênhphân phối: Đây vấn đề có tính định đến hiệu hoạt động hệthốngkênhphân phối, việc 31 Chuyên đề thực tập cuối khóa tổ chức hệthống để đạt...
... có ưu tiên hệthốngkênhphânphối Song kênhphânphốiphậnhệthống Marketing - Mix, có quan hệ hữu với biến số khác Sự thành công hệthốngkênhphânphối gắn liền với thành công hệthống Marketing ... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênh Các dạng trung gian tham gia vào kênhphânphối Các biến số tạo nên khác hệthốngkênhphânphối 1.2.2 Phân loại kênhphânphối ... hiệu kênh Nội dung dòng chảy kênh cung cấp sở khác để phân biệt quản lý phânphối vật chất quản lý kênh Quản lý kênh liên quan đến quản lý tất dòng chảy quản lý phânphối vật chất liên quan đến quản...
... CO.,LTD Ngy thnh lp 2/Jan/1997 Bt u sn xut Nov/1997 Vn iu l 5,700,000 USD Bờn gúp GOSHI GIKEN 55% THANG LONG METAL ASIAN HONDA MOTOR 10% HONDA TRADING 30% 5% Din tớch Tng din tớch 39.000...
... nhợc điểm hoạt động phânphốikênh Từ đó, em xin mạnh dạn đa số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Luận văn có kết cấu nh sau: Chơng I: Tổng quan kênhphânphối Chơng II: Thực ... có số hệthốngkênh tơng tác không rõ rệt mức độ liên kết lỏng lẻo tổ chức cá nhân tham gia vào kênhphânphối Ngợc lại, số hệthốngkênh khác tơng tác rõ rệt mức độ liên kết thành viên kênh chặt ... xảy cấp khác hệthốngkênh Đây loại xung đột phổ biến kênh Marketing 1.2.6 Quản lý kênh Marketing Khi hệthốngkênh Marketing vào hoạt động nghĩa việc có liên quan đến hệthốngkênh đợc hoàn...
... hết ưu điểm, mạnh hệthốngkênhphânphối công ty Các vấn đề tồn đọng hệthốngphânphối mâu thuẫn kênh, nội kênh trình phânphối Sản phẩm thị trường, việc phản ứng chậm hệthống trước đối thủ ... trường thu hẹp chưa có hiệu quả, mức độ liên kếtkênhhệthốngphânphối chưa theo dõi cách tập trung có hệthống Việc xây dựng hoàn thiện máy quản lý hệthốngphânphối điều cấp thiết Có thể ... tác mở rộng phát triển kênhphânphối 17 Xây dựng hệthốngkênhthông tin thông suốt hệthốngkênhphânphối để thu thập thông tin từ trị trường, cách thức tổ chức kênhphânphối sách đối thủ cạnh...
... Tổng kết sở lý thuyết hệthốngphân phối, làm tiền đề cho việc phân tích đánh giá hệthốngkênhphânphối công ty Thôngqua số liệu phân tích thị trờng tiêu thụ, tình hình hoạt động phân phối. Từ ... phânphốiqua quan hệ dọc với sử dụng việc phânphốicuả nhà trung gian 1.7 Sự hợp tác, mâu thuẫn cạnh tranh kênh: 1.7.1 Các quan hệ hành vi kênhphânphối : Kênhphânphối tập hợp mối quan hệ ... phânphối Ta phải phân biệt hệthốngkênh marketing hệthốngphânphối sản phẩm vật chất Mục đích dòng phânphối vật chất cung ứng hàng hoá thời gian, địa điểm điều hành hoạt động hỗ trợ Trong kênh...
... 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện công ty sử dụng kênhphânphối gián tiếp: Kênhphânphối gián tiếp ngắn Kênhphânphối gián tiếp dài Kênhphânphối gián tiếp ngắn ( kênh ... 2.2 Quản lý hệthốngkênhphânphối công ty 2.2.1 Đánh giá thành viên kênhphânphối Việc nhận biết hệthốngkênhphânphối công ty hoạt động có hiệu hay thôngqua việc đánh giá thành viên hệthống ... Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Hệthốngkênhphânphối đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng không nhỏ đến hệthốngkênhphânphối công ty Chúng ta nghiên cứu hệthốngkênhphânphối đối thủ cạnh tranh qua...