... lý:
- Kếhoạchbánhàng của doanhnghiệp
- Kếhoạchbánhàng của bộ phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của
doanh nghiệp ...
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbánhàng cho một loại sản phẩm
+ Theo khu vực địa lý:
- Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng ... hàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm
+ Theo nhóm khách hàng
- Kếhoạchbán buôn
- Kếhoạchbán lẻ
- Kếhoạchbánhàng theo các thị...
... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanhnghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... động bán hàng
- Ngân sách bán hàng
1.1.3, Các loại kếhoạchbán hàng.
Trong doanhnghiệp có rất nhiều loại kếhoạchbán hàng. Cụ thể phân loại kế
hoạch bánhàng của doanhnghiệp thành các loại chính ... hoạch xuất khẩu
+ Kếhoạchbánhàng nội địa
+ Kếhoạchbánhàng theo vùng địa lý
+ Kếhoạchbánhàng ở từng thị trường của doanh nghiệp.
- Phân Phân loại theo thời gian: Kếhoạchbánhàng ngày, tuần,...
...
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá
nhân
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch ...
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán lẻ
_Kế hoạch
bán theo hội
chợ
_Kế hoạch
bán buôn ...
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ở
từng thị
trường của
doanh
nghiệp
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo...
... pháp của bảnkếhoạch kinh doanh dành cho doanh nghiệp.
Nghiệp vụ bánhàng là nghiệp vụ rất quan trọng trong việc kinh doanh của doanh
nghiệp, kếhoạchbánhàng là kếhoạch cơ bản góp phần tạo ... sách bán hàng
Nội dung ngân sách bánhàng bao gồm các chỉ tiêu về doanh thu bán hàng, chi
phí bán hàng, dự toán kết quả bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận, tỷ lệ sinh lời
Ngân sách chi phí bán hàng.
Có ... chỉnh kếhoạchbán hàng
Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch về hình thức và nội dung.
Hai là, phê duyệt và công bố kếhoạchbán hàng.
Quá...
... pháp của bảnkếhoạch kinh doanh dành cho doanh
nghiệp.
Nghiệp vụ bánhàng là nghiệp vụ rất quan trọng trong việc kinh doanh của
doanh nghiệp, kếhoạchbánhàng là kếhoạch cơ bản góp phần tạo ... lập kếhoạchbánhàng theo cặp sản phẩm thị trường được tổng kết lại
sau 1 năm thì lập kếhoạchbánhàng theo tháng sẽ được tổng kết theo hàng tháng.
Sau khi xác định được mục tiêu mà doanhnghiệp ...
xPiQi
∑
Trong đó : S - Doanh thu bánhàng bằng tiền
Qi - Doanh số hàng bán
Pi - Giá một đợn vị hàng bán
Hàngbán có thể được thanh toán thông qua tiền mặt hoặc là trả sau . Khi bán
hàng thanh toán...
... doanh của doanh nghiệp.
- Kếhoạch vận chuyển: Bao gồm kếhoạch vận chuyển hàng hoá từ
nơi mua về đến kho của doanhnghiệp thơng mại và kếhoạch vận chuyển
hàng hoá tới tay khách hàng của doanh ... thể có của
doanh nghiệp trong kỳ kế hoạch.
Trong kếhoạch lu chuyển hàng hoá thì kếhoạchbánhàng là quan trọng
nhất vì bánhàng là nhiệm vụ trung tâm, quan trọng nhất của doanhnghiệp
thơng ... doanh cao nhất.
Cơ sở để đảm bảo khả năng thành công của bánhàng trớc hết là toàn bộ hoạt
động bánhàng phải đợc kếhoạch hoá. Vì vậy kếhoạchbánhàng đợc coi là
kế hoạch chủ yếu của kế hoạch...
... pháp
tăng doanh số bánhàng
của công ty bạn không?
Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế
hoạch bán hàng.
Xác định kếhoạchbán hàng
Kế hoạchbánhàng nên ... 25% doanh số bánhàng từ những khách hàng hiện tại.
Một kếhoạchbánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản:
-
Các chiến lược thu hút khách hàng mới,
-
Các phương pháp thu hút khách hàng ... bản, kếhoạchbánhàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến
lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối
hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bánhàng từ những khách
hàng...
... số hợp đông bánhàng bằng tổng chi phí
CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾHOẠCHBÁNHÀNG
Mục đích: Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Diễn tả
chính xác doanhnghiệp cần ... bán hàng, phân phối như thế nào, so
sánh với doanhnghiệp của bạn.
H Dự tính doanh số bán hàng:
• Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với
doanh số, nhóm theo từng loại sản phẩm.
Nói ... phí
marketing và bánhàng thông thường hàng tháng.
• Tổng hợp thành một bảng riêng biệt các chi phí
quảng cáo và khuyến mãi.
D Doanh số trung bình:
• Hiểu khái niệm Doanh số trung bình”...
... Marketing 4
II. KẾHOẠCH MARKETING TRONG DOANHNGHIỆP 5
1. Khái niệm kếhoạch marketing 5
2. Vị trí của kếhoạch marketing trong doanhnghiệp 6
3. Nội dung của kếhoạch marketing 6
4. Lập kếhoạch marketing ... trong mỗi kế
hoạch Marketing với các chiến lược và kếhoạch trong kếhoạch thị trường
chiến lược.
2. Vị trí của kếhoạch marketing trong doanh nghiệp
Về phia trên của cấp quản lý, kếhoạch marketing ... đã nối kết các hoạt động sản xuất của doanhnghiệp với thị
trường, có nghĩa là đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp hướng
Trang
3
Nội dung kếhoạch marketing trong doanh nghiệp
2....
...
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạch và giải quyết vấn đề
4.
Phân tích doanh ... chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu
vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực hiện được doanh số ... chiến lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong...
... Marketing 4
II. KẾHOẠCH MARKETING TRONG DOANHNGHIỆP 5
1. Khái niệm kếhoạch marketing 5
2. Vị trí của kếhoạch marketing trong doanhnghiệp 6
3. Nội dung của kếhoạch marketing 6
4. Lập kếhoạch marketing ... trong mỗi kế
hoạch Marketing với các chiến lược và kếhoạch trong kếhoạch thị trường
chiến lược.
2. Vị trí của kếhoạch marketing trong doanh nghiệp
Về phia trên của cấp quản lý, kếhoạch marketing ... nối kết các hoạt động sản xuất của doanhnghiệp với thị
trường, có nghĩa là đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp hướng
Trang
3
Nội dung kếhoạch marketing trong doanh nghiệp
KẾT...
... phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bán của
doanh nghiệp
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbánhàng ...
+ Theo khu vực địa lý:
- Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng ... VỀ KẾ
HOẠCH BÁNHÀNG Ở DOANHNGHIỆP
THƯƠNG MẠI
I- KẾHOẠCHBÁNHÀNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI
1. Tính tất yếu và bản chất của kếhoạchbán hàng...