... quanhệkháchhàng gồm 02 phòng: + Phòng Quanhệkháchhàng Doanh nghiệp + Phòng Quanhệkháchhàng Cá nhân - Ngoài Phòng giao dịch có phận Quanhệkháchhàng (thực công tác quanhệkháchhàng doanh ... cậy kháchhàng 17 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ KHỐIQUANHỆKHÁCH HÀNG, NGÂN HÀNG ĐẨU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH PHÚ THỌ Cơ cấu tổ chức KhốiQuanhệkháchhàng - Khốiquanhệ ... Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Phú Thọ khái quát qua sơ đồ sau: BAN GIÁM ĐỐC KHỐIQUANHỆKHÁCHHÀNGKHỐI TÁC NGHIỆP KHỐI NỘI BỘ KHỐI CÁC ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC Phòng quanhệkhách hàng...
... cho kháchhàng cũ điều đáng xem xét Tuy nhiên, kháchhàng mang lại lợi nhuận kháchhàngquan tâm mức Một kháchhàng tốt kháchhàng mang lại lợi nhuận lớn với chi phí nhỏ Với quan điểm trên, khách ... công nghệ việc gia tăng kháchhàng Định nghĩa 4: Quản lý quanhệkháchhàng phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với kháchhàng cách có hệ thống hiệu quả, quản lý thông tin kháchhàng ... mối quanhệ với kháchhàng để nắm đối tượng sở thông tin hồ sơ đơn giản họ CRM giúp xác định có kháchhàng thường xuyên quanhệ với công ty, công ty có hẹn làm việc với kháchhàng nào, khách hàng...
... kỷ luật Ngoài ra, hệ thống cấp cho lãnh đạo bưu điện tỉnh báo cáo hoạt động quản trị quanhệkháchhàng địa tỉnh, hỗ trợ lãnh đạo đưa sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh Hệ thống thiết kế ... phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so với kháchhàng ứng dụng CRM giúp doanh nghiệp đạt thoả mãn trung thành kháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá hơn, ... viện Công nghệ BCVT nhóm nghiên cứu đề xuất phương án phát triển hệ thống VNPTCRM sử dụng nguồn mở với mục đích hỗ trợ công tác quản trị quanhệkháchhàng Bưu điện tỉnh bưu cục cấp Với hệ thống...
... CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HỆQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Định nghĩa hệquản trị quanhệkháchhàng (CRM) Trong hoạt động kinh doanh quản lý hành chính, công ty có mối quanhệ với khách hàng, với đối ... QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Xác định yêu cầu phần mềm quản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khảo sát thông tin kháchhàngKháchhàng ngân hàng liên doanh VID Public chia làm loại chính: kháchhàng cá ... khách hàng, loại khách hàng, thành phần kinh tế, tên, địa chỉ, hạn mức tín dụng… Loại khách hàng: thông thường, kháchhàng người trực tiếp có quanhệ tín dụng với ngân hàng Tuy nhiên, khách hàng...
... quản trị quanhệkháchhàng Giai đoạn nằm dự án mà chưa có kế hoạch cụ thể 2.3 Hiện trạng thực quản trị quanhệkháchhàng 2.3.1 Mô hình quanhệkháchhàng Một quy trình quanhệkháchhàng thể ... Quản trị quanhệkhách hàng, nguời nghĩ Quản trị quanhệkháchhàng công nghệ mà Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn có dự định lắp đặt khai thác Kiến thức Quản trị quanhệkháchhàng người ... tương tác với kháchhàng 33 2.2.5 Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phần mềm Quản trị quanhệkháchhàng .34 2.3 Hiện trạng thực quản trị quanhệkháchhàng 34 2.3.1 Mô hình quanhệkháchhàng ...
... hàng cá nhân Khốikháchhàng doanh nghiệp OCB có phòng ban tương ứng phục vụ cho hoạt động quản lý quanhệkháchhàng : Sơ đồ : Các phòng ban phục vụ khốikháchhàng cá nhân Khốikháchhàng cá nhân ... 2009 Tiền gửi kháchhàng Dư nợ cho vay Dự phòng rủi ro tín dụng Chấm điểm thông tin nhân Chấm điểm tiêu chí quanhệkháchhàng OCB Chấm điểm quanhệkháchhàng ngân hàng khác Xếp hạngkháchhạng ... hoạt động ngân hàng thương mại Hiện nhóm kháchhàng tạo lợi nhuận chủ yếu cho ngân hàng Thứ ba, nhóm kháchhàng sử dụng dịch vụ khác ngân hàng: Đây nhóm kháchhàngquanhệ với ngân hàng với mục...
... I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Khái quát kháchhàngquản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khái niệm phân loại kháchhàng 1.1.1 Khái niệm kháchhàngKháchhàng tổ chức tập hợp cá nhân, ... ngân hàng phải làm để tạo lập, nuôi dưỡng, phát triển mối quanhệ với kháchhàng để biến họ trở thành kháchhàng trung thành ngân hàng 2.2.2 Kháchhàng tiềm ngân hàngKháchhàng tiềm ngân hàngkhách ... khác kháchhàng xác định hai phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quanhệkháchhàng Một số khái niệm giá trị khách hàng: - Giá trị khách hàng...
... Mối quanhệ thực thể Mỗi loại kháchhàng có nhiều Khách hàng, Kháchhàng thuộc Loại kháchhàng Mỗi Kháchhàng có mối quanhệ với hay nhiều Nhân viên, Nhân viên có mối quanhệ với hay nhiều Khách ... Quanhệ chiều: quanhệ mà lần xuất thực thể quanhệ với lần xuất thực thể Quanhệ hai chiều: quanhệ có hai thực thể liên kết với Quanhệ nhiều chiều: quanhệ có nhiều hai thực thể tham gia Một quan ... Kháchhàng TT kháchhàng 1.1.Cập nhập TT kháchhàng Hồ sơ kháchhàng 1.2.Phân loại kháchhàng Nhân viên TT phân loại 1.3.Sửa đổi TT kháchhàng TT phân loại kháchhàng Hồ sơ kháchhàng Hình 3.6 Sơ...
... trị quanhệkháchhàng không đem lại lợi ích cho ngân hàng mà đem lại lợi ích cho kháchhàng Bởi kháchhảng thỏa mãn kháchhàng mục tiêu CRM nhắm tới Qua CRM mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng ... quản trị quanhệkhách hàng, tiến trình xây dựng quản trị quanhệkháchhàng doanh nghiệp nói chung ngân hàng nói riêng - Đánh giá thực trạng xây dựng hệ thống quản trị quanhệkháchhàng BIDV ... cho ban CRM: Ban quản trị quanhệkháchhàng Nghiên cứu kháchhàng Cơ sở liệu kháchhàng Chương trình quản trị quanhệkháchhàng Hình 3.4 Cơ cấu ban chăm sóc kháchhàng Xây dựng chế tuyển dụng...
... gốc Sau đó, phân đoạn kháchhàng qua tình mua để phân biệt kháchhàng doanh nghiệp kháchhàng cá nhân Dự đoán nhu cầu kháchhàng Nhóm Trang 15 Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương Thị Vân ... Quản trị quanhệkháchhàng b GVHD:Trương Thị Vân Anh Tạo mối quanhệ thân thiết với kháchhàng Khai thác phát triển sở liệu khách hàng: IKEA khai thác liệu thông qua nhiều cách như: kháchhàng gọi ... biết kháchhàng tin dùng kháchhàng sản phẩm Nó lấy liệu từ hệ thống sở liệu nội cung cấp kháchhang mua sản phẩm ikea Cấu trúc: công ty tổ chức việc quản trị quanhệkháchhàng nào? Bộ phận quan...
... lấy -khách- hànglàm-trọng-tâm, chiếm kháchhàng mới, giữ chân khách hàng, giá trị đời người kháchhàng Hình 2.7 xem chi phí tiếp thị tiền đầu tư Những đầu tư sản sinh lợi suất dạng quanhệkháchhàng ... để xây dựng mối quanhệkháchhàng Như vậy, nhà tiếp thị thấy bán sản phẩm kháchhàng thấy mua giá trị mua giải pháp cho vấn đề họ Và kháchhàngquan tâm tới nhiều điều thôi; họ quan tâm đến tổng ... mãn khách hàng, đến lượt làm tăng thêm hấp dẫn tăng khả giữ chân kháchhàng Điều lại làm tăng thêm giá trị đời người kháchhàng cá thể tài sản kháchhàng tổng thể công ty Lượng tài sản khách hàng...
... trị quanhệkháchhàng (CRM): Như phần 1.3 giới thiệu định quản trị quanhệkhách hàng, mô hình IDIC CRM Thì công việc quản trị quanhệkháchhàng là: - Nhận dạng kháchhàng - Phân biệt kháchhàng ... LUẬN Khái niệm vai trò quản trị quanhệkháchhàng (CRM): 1.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM): - “CRM khả tạo dựng mối quanhệ sinh lợi dài hạn với kháchhàng tốt thông qua việc khai ... dạng kháchhàng thông qua: thẻ khách hàng, thẻ mua hàng, chương trình kháchhàng thường xuyên, tương tác web, bảng câu hỏi,… - Liên kết đặc điểm nhận dạng kháchhàng với tất tương tác mà khách hàng...
... I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Khái quát kháchhàngquản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khái niệm phân loại kháchhàng 1.1.1 Khái niệm kháchhàngKháchhàng tổ chức tập hợp cá nhân, ... ngân hàng phải làm để tạo lập, nuôi dưỡng, phát triển mối quanhệ với kháchhàng để biến họ trở thành kháchhàng trung thành ngân hàng 2.2.2 Kháchhàng tiềm ngân hàngKháchhàng tiềm ngân hàngkhách ... khác kháchhàng xác định hai phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quanhệkháchhàng Một số khái niệm giá trị khách hàng: - Giá trị khách hàng...
... ứng nhu cầu kháchhàng Quyết định bán thêm sản phẩm rào chắn barrỉer để tìm kiếm hội mở rộng quanhệ với kháchhàng Đối với kháchhàng mức (những kháchhàng trung thành): kháchhàng không hài ... giao dịch ban đầu (khách hàng mức 1), có số họ trở thành kháchhàng mua lặp lại (khách hàng mức 2), Công ty xác định việc tìm kiếm để tạo lập kháchhàng trung thành (khách hàng mức 3) từ giao ... sóc khách hàng: tiếp nhận giải phản hồi từ khách hàng; giữ liên lạc với khách hàng; phụ trách việc tặng hoa, quà cho khách hàng, … Thủ kho: bảo quản sản phẩm mẫu sản phẩm chờ giao cho khách hàng...
... Compaq, công ty máy vi tính cá nhân hàng đầu Mỹ Phương pháp Dell từ đầu không sử dụng hệ thống phân phối bán lẻ trung gian mà quanhệ trực tiếp với kháchhàng để bán máy qua điện thoại Nhờ Dell ... kháchhàng mua, hết giảm họ hết mua Chủ yếu người mua kháchhàng trung thành người tiêu dùng muốn mua thương hiệu lạ cho dù sản phẩm thương hiệu có giảm giá Bài học kinh doanh: quản lý quanhệ ... dựng quanhệ tốt với kháchhàng Nên nhớ với phát triển kinh tế - xã hội khoa học - kỹ thuật có làm nữa, cho dù cung cấp sản phẩm hay dịch vụ độc đáo, đối thủ mau chóng làm theo Chỉ có mạng lưới quan...
... tự động xác nhận tới cho kháchhàng V Quản trị quanhệkháchhàng (CRM) mối quanhệ CRM với thương mại điện tử CRM gì? Quản lý quanhệkháchhàng (CRM) nhận rằng, kháchhàng cốt lõi doanh nghiệp ... đem lại - Đối với Khách hàng: CRM góp phần thúc đẩy mối quanhệ lâu dài kháchhàng doanh nghiệp, giúp kháchhàng hiểu rõ hơn, phục vụ chu đáo Nhờ có CRM, kháchhàng cảm thấy quan tâm từ điều nhỏ ... vụ kháchhàng Dịch vụ kháchhàng phần quan trọng CRM a Một số định nghĩa CRM CRM viết tắt Customer Relationship Management - Quản trị quanhệkháchhàng Đó chiến lược công ty việc phát triển quan...
... nói: "Khách hàng tài sản chúng tôi" (viết không trang) - Kháchhàng Tài sản Do để kháchhàng đồng nghĩa CV QHKH làm mát lượng tài sản ngân hàng - Kháchhàng Tài sản Nên CV QHKG đưa kháchhàng ... Bán hàng tư vấn ? Bán hàng tư vấn (Sales consultancy) dịch vụ bán hàng đại, theo nhân viên bán hàng tư vấn cho kháchhàng sản phẩm/ dịch vụ phù hợp với nhu cầu, khả tài họ Hoặc gợi mở nhu cầu khách ... kháchhàng ngân hàng cho đối thủ cạnh tranh để hưởng ưu đãi đặc biệt đồng nghĩa đánh cắp tài sản ngân hàng - Kháchhàng Tài sản Nên CVQHKH phải có trách nhiệm bảo vệ kháchhàng ngân hàng giống gìn...