... về địnhvịsảnphẩm của công ty trên thịtrờng mục
tiêu.
Chơng 2: Hiện trạng địnhvịsảnphẩm của công ty trên thịtrờng mục tiêu.
Chơng 3: Hoàn thiện địnhvịsảnphẩm của công ty trên thị ... sau:
- Địnhvị của thuộc tính.
- Địnhvị ích lợi.
- Địnhvị công dụng, ứng dụng.
- Địnhvị ngời sử dụng.
- Địnhvị đối thủ cạnh tranh.
- Địnhvị loại sản phẩm.
- Địnhvị chất lợng giá cả.
31
Năm
Chỉ ... việc địnhvịsảnphẩm của công ty trên thịtrờng mục tiêu.
III. Quy trình địnhvị của công ty trongthị tr ờng mục tiêu.
16
(c) - Chuyên môn hoá theo thị trờng.
(d) - Chuyên môn hoá theo sản phẩm. ...
... cao để biến kim loại vụn
thành thép thanh hoặc thép cuộn, Nucor trong một thời gian ngắn đã chiếm lĩnh vị trí dẫn
đầu trongthịtrường thép vốn dĩ khó chen chân. Vào cuối những thập niên 90, ...
và giai đoạn 2 trong môi trường của giai đoạn 3. Đó chính là marketing theo hướng “là
những thứ để bán”, một thuật ngữ có thể gây tò mò cho người mua (thường là những người
nằm trong nhóm chấp ... nữa, bạn phải cố gắng chạy nhanh hơn nhu cầu của khách hàng lẫn khả năng lĩnh hội
của đối thủ.
Khái niệm mở rộng về sự khác biệt không phải là vấn đề mà chúng ta đang nói ở đây.
Đúng hơn là, chúng...
... trị trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
Định vịthịtrờng cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sảnphẩm ... tiêu chịu rất nhiều ảnh hởng của môi
8
3.3 .Định vị trên thịtrờngtrọng điểm.
3.3.1 .Khái niệm và các loại định vị.
a) KháiniệmĐịnhvị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của một công ty làm sao ...
thị trờng là mức độ sảnphẩm đợc khách hàng nhìn nhận ở tầm cỡ nào, chiếm
một vị trí nh thế nào trong tâm trí khách hàng so với các sảnphẩm cạnh tranh.
b) Các loại định vị.
Địnhvịsản phẩm...
... hành địnhvị
trên các đoạn thịtrờng đó. Mỗi một đoạn thịtrờng mục tiêu công ty có địnhvị
khác nhau:
- Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sảnphẩm truyền thống công
ty địnhvị chủ ... sau trong việc định vị:
- Địnhvị quá thấp: Một số công ty xác định ra rằng một số ngời mua chỉ
có ý tởng mơ hồ về nhÃn hiệu.
- Địnhvị quá cao: Ngời thông qua quảng cáo, khuyếch trơng thấy sản ... nhóm sảnphẩm của công ty.
Công ty chia nhóm sảnphẩm của mình ra thành 3 loại:
- Sảnphẩm truyền thống nh bàn ren, taro, dao cắt, lỡi ca, dao phay, máy
tiện, mũi khoan.
- Sảnphẩm đà đợc sản...
... 4: Phân đoạn thị trờng. Thịtrờng mục tiêu. Địnhvịsản phẩm
Giáo trình Marketing căn bản Học viện công nghệ BCVT
142
Chơng 4 Phân đoạn thị trờng. Thịtrờng mục tiêu. Địnhvịsảnphẩm
CHNG ...
Thấp
Giá
Cao
Hình 4.7. Các chiến lược địnhvị theo giá và chất lượng
1
3
2
4
Chơng 4: Phân đoạn thị trờng. Thịtrờng mục tiêu. Địnhvịsản phẩm
phõn on.
ã i vi ụ tụ, do ngy cng cú nhiu ... Marketing căn bản Học viện công nghệ BCVT
141
Chơng 4: Phân đoạn thị trờng. Thịtrờng mục tiêu. Địnhvịsản phẩm
v hay mt gii phỏp kinh doanh Trong trng hp ny ngi ta gi l Customized
Marketing, hay l...
... trị trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
Định vịthịtrờng cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sảnphẩm ... đẹp giữa công ty với khách hàng.
39
3.3 .Định vị trên thịtrờngtrọng điểm.
3.3.1 .Khái niệm và các loại định vị.
a) KháiniệmĐịnhvị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của một công ty làm sao ...
thị trờng là mức độ sảnphẩm đợc khách hàng nhìn nhận ở tầm cỡ nào, chiếm
một vị trí nh thế nào trong tâm trí khách hàng so với các sảnphẩm cạnh tranh.
b) Các loại định vị.
Địnhvịsản phẩm...
...
sản phẩm và những khác biệt về giá cả, chất lượng mà ở đây ta gọi là địnhvịsản
phẩm khi thâm nhập thịtrường quốc tế
Sau khi đã phân khúc thị trường, xác địnhthịtrường và địnhvịsảnphẩm ... bình hàng
năm, tình hình sản xuất của thịtrườngtrong nước, cầu và cung của sảnphẩm tại
thị trường sở tại sẽ tạo cơ hội cho thịtrường xuất khẩu về chiến lược sảnphẩm và
giá. Các yếu tố ...
1.3.4.3. Địnhvịsảnphẩm
Việc lựa chọn thịtrừơngtrọng điểm giúp định rõ được các hãng cạnh tranh
và những khả năng địnhvị trí cho sảnphẩm của công ty. Công ty sẽ điều nghiên
vị trí của...
... về địnhvịsảnphẩm của công ty trên thị trường
mục tiêu.
Chương 2: Hiện trạng địnhvịsảnphẩm của công ty trên thịtrường mục
tiêu.
Chương 3: Hoàn thiện địnhvịsảnphẩm của công ty trên thị ... trị trong tâm trí của khách hàng mục
tiêu.
Định vịthịtrường cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị
trường so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sản phẩm
trên ... tung sảnphẩm mới phải được thịtrường chấp nhận.
3.3.3. Các bước của tiến trình địnhvịsảnphẩm .
a) Các bước tiến trình.
29
Marketing –mix 1
Đoạn thịtrường 1
Đoạn thịtrường 2
Đoạn thị trường...
... tiến hành định vị
trên các đoạn thịtrờng đó. Mỗi một đoạn thịtrờng mục tiêu công ty có định vị
khác nhau:
- Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sảnphẩm truyền thống công
ty địnhvị chủ ... hởng rất lớn
tới việc địnhvịsảnphẩm của công ty trên thịtrờng mục tiêu.
III. Quy trình địnhvị của công ty trongthị tr ờng mục tiêu.
16
khách hàng. Điều này đòi hỏi sảnphẩm của công ty phải ... trong việc định vị:
- Địnhvị quá thấp: Một số công ty xác định ra rằng một số ngời mua chỉ
có ý tởng mơ hồ về nhÃn hiệu.
- Địnhvị quá cao: Ngời thông qua quảng cáo, khuyếch trơng thấy sản
phẩm...
...
xxxx
xx
Thị trường đồng
Thị trường đồng
nhất
nhất
Thị trường
Thị trường
phân tán
phân tán
Thị trường
Thị trường
phân cụm
phân cụm
Các chiến lược marketing đáp ứng thị trường
Segment ... cầu thị trường) :
Hiện tại:
1.Tính tổng cầu thị trường
Q = nqp
+Q = tổng tiềm năng của thị trường
+n = số người mua đối với một sản phẩm/ thịtrường
nhất định với những giả thiết nhất định
+q ... KHÚC THỊTRƯỜNG
Định nghĩa
Định nghĩa
Khúc thị trường: Là một nhóm KH trongthịtrường tổng
thể có đòi hỏi (phản ứng) như nhau đối với cùng tập
hợp các kích thích marketing.
Ngách thị trường: ...
... tính.
- Địnhvị ích lợi.
- Địnhvị công dụng, ứng dụng.
- Địnhvị ngời sử dụng.
- Địnhvị đối thủ cạnh tranh.
- Địnhvị loại sản phẩm.
- Địnhvị chất lợng giá cả.
3.2.2. Chiến l ợc đáp ứng thị ... trị trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
Định vịthịtrờng cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sảnphẩm ... thờng đạt đợc tỷ suất lợi nhuận cao.
3.3 .Định vị trên thịtrờngtrọng điểm.
3.3.1 .Khái niệm và các loại định vị.
a) KháiniệmĐịnhvị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của một công ty làm sao...