... không phải là vấn đề đơn giản. Khách hàngtiềmnănglà gì? Khách hàngtiềmnănglà người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều ... cạnh quan trọng nhất trong bán hàng: tìm kiếm kháchhàngtiềm năng. Câu hỏi tiếp theo là tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng khi nào? Và tìm kiếm như thế nào?Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi. ... cũng bán hàng và tìm kiếm khách hàngtiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được kháchhàng mới và tuyệt vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với...
... vào gia đình 51 26 .8% 26 .6%Thu nhập dưới 2 triệu 32 16.8% 43 .2% Từ 2 - 4 triệu 67 34.9% 78.1%Trên 4 triệu 42 22. 1% 100.0%Tổng 1 92 100.0% (Nguồn: Câu 11 phiếu điều tra) 20 PHẦN 2. NỘI DUNG VÀ ... tra)Trong tổng số 1 92 mẫu kháchhàng được điều tra thì phần lớn các kháchhàng đều nằm trong độ tuổi từ 18 -25 tuổi có 76 kháchhàng (chiếm 39.6%) và 73 kháchhàng trong độ tuổi từ 25 -35 tuổi (chiếm ... 2 lần/tháng 49 25 . 52% 25 . 52% Từ 2 - 4 lần/tháng 95 49.48% 75%Trên 4 lần/tháng 48 25 % 100%Tổng 1 92 100% (Nguồn: Câu 10 phiếu điều tra)Kết quả thống kê cho thấy có tới 95 trên tổng số 1 92 khách...
... sách các kháchhàngtiềm năng. Các nhà tiếp thị tiêu dùng thường thiết lập các hồ sơ về kháchhàng để tự định hướng trong quá trình mua các phương tiện truyền thông. Hồ sơ kháchhànglà vài dòng ... một danh sách kháchhàngtiềmnănglà doanh nghiệp thuộc hai hạng mục: người thiết kế lại nhà cửa và đại lý bất động sản chuyên bán nhà cao cấp. Bước 3. Gặp gỡ các kháchhàngtiềmnăng có đủ điều ... là có đủ tiềmnăng khi họ thực sự cần sản phẩm và dịch vụ của bạn, có khả năng thanh toán và sẵn sàng chi tiền. Đó là lý do vì sao thông tin về những khách hàngtiềmnăng đang mua hàng của...
... hiểm nhân thọ đem laị.3 .2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty. Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều ... về kháchhàng 21 2. Xử lý thông tin và phân tích thông tin thăm dò 23 3. Lập kế hoạch thăm dò, tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng 23 Chơng 3: Một số giải pháp giúp qúa trình tìm kiếm khách hàng tiềm ... quan 15 2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 153. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng cho sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt 21 1....
... quá khứ(nếu có).- ……….Các lớp phân loại(được gán nhãn):- Kháchhàng trung thành(excellence).- Kháchhàngtiềm năng( good).- Kháchhàng bình thng(normal).- Khỏch hng khụng thng xuyờn(rare).-Cỏc ... hin thc(maybe):ã Xõy dựng cơ sở dữ liệu của cửa hàng bán sách trực tuyến lưu trữ thông tin khách hàng( customer), sách(book) và thông tin đặt hàng( order)… thông qua lược đồ quan hệ ERD. Vd customer(id, ... phần vào quyết định hướng đi đúng đắn(chiến lược kinh doanh thời gian tới, nguồn hàng nào cần tăng, nguồn hàng nào cần giảm bớt…).- Quản lý dữ liệu một cách hiệu quả hơn.Kết quả đạt được(dự...
... ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 .2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty. Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều ... thành kháchhàngtiềmnăng 3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng cho sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt 1. Đi tìm những thông tin về kháchhàng2. ... chính là sự phân loại khách hàng. Cần xem khách hàng của công ty là ai? Họ là cá nhân hay người đại diện cho một tổ chức. Mỗi loại kháchhàng khác nhau thì kế hoạch tìm kiếm là khác nhau. Nếu khách...
... về kháchhàng 21 2. Xử lý thông tin và phân tích thông tin thăm dò 23 3. Lập kế hoạch thăm dò, tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng 23 Chơng 3: Một số giải pháp giúp qúa trình tìm kiếm khách hàng tiềm ... quan 15 2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 153. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng cho sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt 21 1. ... giá hành vi mua của khách hàng mua bảo hiểm 2 I. Phân tích chung về thị trờng 2 1. Ai làkháchhàng của bảo hiểm nhân thọ 2 2. Ai là ngời ra quyết định mua bảo hiểm 33. Ai là ngời có ảnh hởng...
... kháchhàngtiềmnăng hiểu được nhu cầu của kháchhàngtiềm năng. Khi một kháchhàng hay kháchhàng tiềm năng tỏ ra khó khăn khi hoàn thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một cái gì ... nghe: Khi gọi đến gặp khách hàng, bạn là người phải thu nhập tối thiểu hết những thông tin của cuộc nói chuyện. . Điều đó có nghĩa là bạn phải lặng cho đến khi khách hàng trả lời xong câu hỏi ... "cái gì& quot;, "khi nào", "ở đâu", "như thế nào", vì chúng buộc kháchhàng phải bày tỏ quan điểm. Bạn sẽ có được câu trả Làm thế nào để biết được nhu cầu của khách...
... cần xác định thế nào là một kháchhàngtiềm năng? . Mặc dù định nghĩa sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách hàng tiềmnănglàkháchhàng mang lại rất ít ... phận kháchhàng của đối thủ bạn, nhưng điều quan trọng là số kháchhàng này cần phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn. Khám phá kháchhàngtiềmnăng ... lượng kháchhàngtiềm năng như vậy. Có thể kháchhàngtiềmnăng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé, cũng có thể họ chưa hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn, hay đó chính là một...
... tiếp cận các mục tiêu này, làm tăng lợi nhuận cho Tìm kháchhàngtiềmnăng lớn nhất Luật 80 /20 - tức là 80% doanh thu bán hàng của công ty là có được từ 20 % kháchhàng lớn- được các công ty ... thực hiện với nhóm kháchhàngtiềmnăng thấp nhất Để tập trung mục tiêu vào 20 %khách hàng quan trọng có được từ cuộc điều tra khách hàng, bạn không nên nỗ lực thu hút khách hàng không đem lại ... hàng của công ty thành kháchhàngtiềmnăng lớn, trung bình và nhỏ. Mục đích của hồ sơ này là tìm ra chiến lược marketing để chuyển dần kháchhàng vào nhóm kháchhàngtiềmnăng lớn. Phân bổ...
... Thiết lập một danh sách kháchhàng tiềm năng và duy trì bảo vệ họTích cực tìm kiếm nguồn kháchhàng không chỉ là yêu cầu đối với nhân viên marketing của công ty ... thành lập một cửa hàng nhỏ, hơn nữa, cách làm anh áp dụng ban đầu lại giống với các chủ cửa hàng trước đây: Sau vài lần đăng quảng cáo trên báo chí, anh ngồi đợi kháchhàng tới cửa hàng mua sản ... tiện lợi. Không được ngồi đợi kháchhàng tới thỉnh cầu bạn phục vụ, bạn phải chủ động liên hệ với họ? Hàng ngày đều phải cần nhắc xem ai có thể trở thành khách hàng của bạn, đồng thời đem hành...
... luận. 6.Khảo sát kháchhàng và kháchhàngtiềm năng: Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực hiện khảo sát qua điện thoại để biết được thông tin về kháchhàng và kháchhàngtiềm năng. Cố gắng lấy ... Khi một kháchhàng hay kháchhàngtiềmnăng tỏ ra khó khăn khi hoàn thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn thuần là các câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ... đề gì với người bán hàng không?" sẽ không giúp được bạn bằng câu hỏi "Quý vị hãy cho tôi được biết người bán hàng nên làm gì để phục vụ kháchhàng tốt hơn". Mục đích của bạn là...
... thức bán hàng trong cột C. Cột A: Các kháchhàngtiềmnăng “lạnh” Chiêu thức bán hàng – Có ba chiêu thức bán hàng chủ yếu đối với các khách hàng “lạnh” là thông qua gọi điện ... Các kháchhàngtiềmnăng của doanh nghiệp mới sẽ thuộc một trong ba loại sau: “lạnh”, “ấm”, “nóng”. Các kháchhàngtiềmnăng “lạnh” nhất là những đổi sang chiêu thức còn lại. Cột C: Các khách ... các kháchhàngtiềmnăng “lạnh”, “ấm” và “nóng” Đã bao giờ bạn đến ăn ở một nhà hàng Trung Quốc với gia đình hoặc một nhóm đông người và gọi món từ một thực đơn kiểu gia đình chưa? Đó là...