... không phải là vấn đề
đơn giản.
Khách hàngtiềmnănglà gì?
Khách hàngtiềmnănglà người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và
có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều ...
cạnh quan trọng nhất trong bán hàng: tìm kiếm kháchhàngtiềm năng.
Câu hỏi tiếp theo là tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng khi nào? Và tìm kiếm như thế
nào?
Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi. ... cũng bán hàng và tìm kiếm
khách hàngtiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được kháchhàng mới và tuyệt
vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với...
... ngân hànglà người trực tiếp thực hiện các giao dịch giữa ngân hàng và
khách hàng. Nên nếu có những dấu hiệu có thể xảy ra thì cán bộ ngân hàng sẽ
là người nhận biết sớm nhất. Và cũng là người ... em xin làm nghiên cứu về đề tài “Hoạt động cho vay
tiền để học đối với các sinh viên nghèo những khó khăn của ngân hàng và sự
phát triển đối với quý kháchhàngtiềmnăng cho tương lai" ... Ngân hàng Nông nghiệp trong thời gian tới
Với phương châm vì sự thịnh vượng và phát triển bền vững của kháchhàng và
ngân hàng, mục tiêu của AGRIBANK là tiếp tục giữ vững vị trí ngân hàng
thương...
... điều tra)
Trong tổng số 192 mẫu kháchhàng được điều tra thì phần lớn các kháchhàng đều
nằm trong độ tuổi từ 18-25 tuổi có 76 kháchhàng (chiếm 39.6%) và 73 kháchhàng trong
độ tuổi từ 25-35 ... tổng số 192 kháchhàng nằm trong nhóm
có sồ lần đi siêu thị từ 2- 4 lần/tháng (chiếm 49.48%). Đối với hai tiêu chí còn lại thì thống
kê cho thấy số lượng kháchhàng còn lại là 97 kháchhàng được ... kháchhàng thì không bao giờ khách
hàng hài lòng và thỏa mãn với chất lượng dịch vụ đó. Do đó khi sử dụng dịch vụ, nếu khách
hàng cảm nhận được rằng dịch vụ đó có chất lượng cao thì khách hàng...
... một danh sách kháchhàngtiềmnănglà doanh nghiệp thuộc hai hạng mục:
người thiết kế lại nhà cửa và đại lý bất động sản chuyên bán nhà cao cấp.
Bước 3. Gặp gỡ các kháchhàngtiềmnăng có đủ điều ... sách các kháchhàngtiềm năng. Các nhà tiếp thị tiêu dùng thường thiết lập
các hồ sơ về kháchhàng để tự định hướng trong quá trình mua các phương tiện truyền
thông. Hồ sơ kháchhànglà vài dòng ... là có đủ tiềmnăng khi họ thực sự cần sản phẩm và dịch vụ của
bạn, có khả năng thanh toán và sẵn sàng chi tiền. Đó là lý do vì sao thông tin về những
khách hàngtiềmnăng đang mua hàng của...
... về kháchhàngtiềm năng
Khía cạnh cần xem xét ở đây chính là sự phân loại khách hàng. Cần
xem kháchhàng của công ty là ai? Họ là cá nhân hay ngời đại diện cho một
tổ chức. Mỗi loại kháchhàng ... thọ đem laị.
3.2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty
Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty.
Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều thời ... một kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt 15
1. Định nghĩa tổng quan 15
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 15
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19
III. Quá trình tìm kiếm khách hàng...
... ……….
Các lớp phân loại(được gán nhãn):
- Kháchhàng trung thành(excellence).
- Kháchhàngtiềm năng( good).
- Kháchhàng bình thường(normal).
- Kháchhàng không thường xuyên(rare).
-
Các bước ... hiện thực(maybe):
• Xây dựng cơ sở dữ liệu của cửa hàng bán sách trực tuyến lưu trữ thông tin
khách hàng( customer), sách(book) và thông tin đặt hàng( order)… thông qua
lược đồ quan hệ ERD. Vd customer(id, ... tốt)…
dữ liệu ở đâu???(dữ liệu mẫu do các thầy cô cung cấp???)
• Làm sạch dữ liệu(nếu có nhiễu).
• Xác định các thuộc tính của khác hàng cần thiết cho quá trình phân loại. VD
age, profession…
•...
... kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt
1. Định nghĩa tổng quan
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng ... giá hành vi mua của kháchhàng
mua bảo hiểm
I. Phân tích chung về thị trường
1. Ailàkháchhàng của bảo hiểm nhân thọ
2. Ailà người ra quyết định mua bảo hiểm
3. Ailà người có ảnh hưởng ... về kháchhàng
2. Xử lý thông tin và phân tích thông tin thăm dò
3. Lập kế hoạch thăm dò, tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng
Chương 3: Một số giải pháp giúp qúa trình tìm kiếm kháchhàngtiềm năng...
... một kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt 15
1. Định nghĩa tổng quan 15
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 15
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàng ... nhất 5 kháchhàngtiềmnăng mỗi ngày
- Dành 30% thời gian hàng ngày của bạn để tìm kiếm kháchhàng
tiềm năng& quot;
Đó chính là sự khẳng định đúng đắn cần thiết phải tìm kiếm những
khách hàng ... kiếm kháchhàngtiềmnăng đạt
hiệu quả hơn
26
30
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Danh mục điện thoại là nguồn thông tin khổng lồ về kháchhàngtiềm
năng. ...
... buộc kháchhàng phải bày tỏ quan điểm. Bạn sẽ có được câu trả
Làm thế nào để biết được nhu cầu
của kháchhàngtiềmnăng
hiểu được nhu cầu của kháchhàngtiềm năng. Khi một kháchhàng hay khách ... kháchhàng hay kháchhàng
tiềm năng tỏ ra khó khăn khi hoàn thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một
cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn thuần là các câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ít
khi ... nghe:
Khi gọi đến gặp khách hàng, bạn là người phải thu nhập tối thiểu hết những
thông tin của cuộc nói chuyện. . Điều đó có nghĩa là bạn phải lặng cho đến khi
khách hàng trả lời xong câu hỏi...
... cần xác định thế nào là một kháchhàngtiềm năng? . Mặc dù định nghĩa
sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách
hàng tiềmnănglàkháchhàng mang lại rất ít ...
phận kháchhàng của đối thủ bạn, nhưng điều quan trọng là số kháchhàng này cần
phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn.
Khám phá kháchhàngtiềmnăng ... lượng kháchhàngtiềm
năng như vậy.
Có thể kháchhàngtiềmnăng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé, cũng có thể họ chưa
hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn, hay đó chính là một...
...
hàng của công ty thành kháchhàngtiềmnăng lớn, trung bình và
nhỏ. Mục đích của hồ sơ này là tìm ra chiến lược marketing để
chuyển dần kháchhàng vào nhóm kháchhàngtiềmnăng lớn.
Phân bổ ... thực hiện với nhóm kháchhàngtiềmnăng
thấp nhất
Để tập trung mục tiêu vào 20 %khách hàng quan trọng có được từ
cuộc điều tra khách hàng, bạn không nên nỗ lực thu hút khách
hàng không đem lại ... về những kháchhàng đã làm bạn tốn thời gian và
tiền bạc này và lập một hồ sơ cho họ như bạn làm với nhóm
khách hàngtiềmnăng lớn. Trong phạm vi có thể, để làm ăn có
Nhớ rằng khả năng tạo...
... Thiết lập một danh sách kháchhàng
tiềm năng và duy trì bảo vệ họ
Tích cực tìm kiếm nguồn kháchhàng không chỉ là yêu cầu đối với nhân
viên marketing của công ty ... tiện lợi.
Không được ngồi đợi kháchhàng tới thỉnh cầu bạn phục vụ, bạn phải chủ động
liên hệ với họ? Hàng ngày đều phải cần nhắc xem ai có thể trở thành khách
hàng của bạn, đồng thời đem hành ... thành lập một cửa hàng nhỏ, hơn nữa, cách làm anh áp dụng ban đầu lại
giống với các chủ cửa hàng trước đây: Sau vài lần đăng quảng cáo trên báo chí,
anh ngồi đợi kháchhàng tới cửa hàng mua sản...
... luận.
6.Khảo sát kháchhàng và kháchhàngtiềm năng:
Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực hiện khảo sát qua điện thoại để
biết được thông tin về kháchhàng và kháchhàngtiềm năng. Cố gắng lấy ...
Khi một kháchhàng hay kháchhàngtiềmnăng tỏ ra khó khăn khi hoàn
thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn
thuần là các câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ... hỏi "Quý vị hãy cho tôi được biết người bán hàng nên làm gì để
phục vụ kháchhàng tốt hơn". Mục đích của bạn là buộc kháchhàngtiềm
năng nói ra những vấn đề và mối quan tâm của họ...
... thức bán hàng trong cột C.
Cột A: Các kháchhàngtiềmnăng “lạnh”
Chiêu thức bán hàng – Có ba chiêu thức bán hàng chủ yếu đối với các khách
hàng “lạnh” là thông qua gọi điện ... A, hai từ cột B và cuối cùng là hai từ cột C trong
danh sách sau đây.
Các kháchhàngtiềmnăng của doanh nghiệp mới sẽ thuộc một trong ba loại
sau: “lạnh”, “ấm”, “nóng”. Các kháchhàngtiềm ... các kháchhàngtiềmnăng
“lạnh”, “ấm” và “nóng”
Đã bao giờ bạn đến ăn ở một nhà hàng Trung Quốc với gia đình hoặc một
nhóm đông người và gọi món từ một thực đơn kiểu gia đình chưa?
Đó là...