... Đảm bảo hợptác thành viên kênh: thành viên kênh không hợptác cách tự nhiên mà cần có hoạt động quản lý để đảm bảo hợptác chủ động (3) Quản lý kênh phải nhằm vào mục tiêu phân phối: Mục tiêu phân ... sản xuất đến người tiêu dùng cuối (3) Các hoạt động tiêu thụ: nghĩa nhấn mạnh đến vai trò chủ động doanh nghiệp thực hoạt động tiêuthụ sản phẩm Hoaạt động phân phối tiêuthụ bao gồm từ thiết ... để trì hợptác trung gian − Sức mạnh có chứng nhận: Các nhà sản xuất kính nể trung gian tự hào hợptác họ Các công ty điển IBM, Caterpillar, Hewlett-Packard Hầu hết nhà sản xuất coi hợptác với...
... lư ng theo b tiêu chu n ch t lư ng theo b tiêu chu n ISO 9000 :2000 11 V v n ñ qu n tr kênh phân ph i • Công tác n ch n thành viên kênh cho h th ng : c n ph i xây d ng m t lo t tiêu chí c th ... tiêu dùng chi m t i 70% thu nh p, ngư i tiêu dùng Vi t Nam l i r t l c quan nên s c mua s ti p t c tăng cao năm t i K t qu kh o sát c a Công ty nghiên c u th trư ng Nielsen v ni m tin ngư i tiêu ... i v i hàng công nghi p tiêu dùng Kênh ñư c s d ng ñ i v i hàng hóa có m t s ngư i s n xu t n m m t s nơi khác tiêu dùng gi i h n m t nơi ñó, ho c có m t s ngư i s n xu t tiêu dùng nhi u nơi Ngư...
... đủ mức tiêu thụ, mục tiêutiêuthụ có phải thay đổi không? Các kênh địc lựa chọn có phải phơng tiện truyền tin hữu hiệu không? Nâng cao đợc phù hợp sản phẩm với thay đổi nhu cầu ngời tiêu dùng? ... thực tốt hợptác thành tố phân phối nhằm thông qua phối hợp, kết hợp điều chỉnh xử lý kịp thời, tiết kiệm hàng hóa, phân phối hợp lý kết hợp lợi ích phân phối đảm bảo quyền lợi vị ngời tiêu dùng ... lai 1.2 Chọn mục tiêu điều kiện ràng buộc kênh: Mục tiêu phân phối phải đợc lựa chọn hợp lý, phải phù hợp với đặc tính sản phẩm nguồn lực công ty Mục tiêu phân phối phải cân mục tiêu khác cua marketing...
... thị trờng tiêuthụ mà Công ty kiểm soát: Thị trờng dân dụng, thị trờng dự án, thị trờng nội (bán cho dự án tổng Công ty) Đối với đại lý: Các đại lý đợc thành lập sở kí kết hợp đồng hợptác kinh ... động hợp lý cha? Các hoạt động kinh doanh khu vực thị trờng có đạt mục tiêu không? Các sách áp dụng cho trung gian hợp lý cha Nh chất hoạt động hớng nội tức nhằm cải thiện bất hợp lý công tác ... khắc phục nhiều, thị trờng miền Trung, Nam thị trờng tiềm Công ty Bảng kết tiêuthụ thị trờng Sản lợng (tấn) Kết tiêuthụ Khu vực thị trờng Thị trờng dự án Thị trờng nội Thị trờng dân dụng Năm...
... thúc hợp đồng XIII.2 Các quy định điều giữ nguyên hiệu lực sau Hợp đồng chấm dứt lý Điều XIV: Chấm dứt hợp đồng XIV.1 Một bên chấm dứt: Ngoại trừ trường hợp quy định riêng khoản XIV.2 đây, Hợp ... Công ty XIV.5 Giao hàng sau gửi thông báo chấm dứt Hợp đồng: Trong trường hợp chấm dứt cách hợp lệ Hợp đồng này, sau gửi thông báo chấm dứt Hợp Đồng, Công ty nghĩa vụ giao thêm sản phẩm theo ... đủ nội dung - Các nội dung khác không nêu phụ lục thực theo hợp đồng - Phụ lục phần tách rời hợp đồng, điều khoản hợp đồng phụ lục hợp đồng có giá trị PHỤ LỤC C SẢN PHẨM HƯ HỎNG Hàng hư hỏng...
... Phòng kinh doanh tổng hợp: có nhiệm vụ nghiên cứu tìm hiểu thị trường để có chiến lược kinh doanh trước mắt lâu dài, tham mưu cho Ban giám đốc kế hoạch tiêu thụ, ký kết hợp đồng, theo dõi hoạt ... lợiphân phối phải đảm bảo cungđối tác lúc cho khách hàng Kênh chiếm khoảng 15% doanh số bán hàng Công ty 3.1.2 Mạng lưới tổ chức kênh phân phối Sơ đồ tỉ trọng tiêuthụ sản phẩm pin Công ty khu vực ... kết nối thương mại” Công ty khắc phục khoảng cách không gian, thời gian từ nhà sản xuất tới nơi tiêuthụThứ hai “chức thương mại hàng hoá” Công ty bảo quản dự trữ hàng hoá để tránh hư hại thiệt...
... thể tiêu: + Số hợp đồng thu phí định kỳ + Doanh phí thu phí bảo hiểm định kỳ tháng bình quân + Tỷ lệ thu phí bảo hiểm Tỷ lệ lại chia thành hai tiêu thức để đánh giá: tỷ lệ thu phí theo số hợp ... hệ với đối tác ngân hàng chưa trọng đầu tư cách phù hợp 2.3.2 Những tồn khác - Cơ cấu sản phẩm khai thác bị cân đối - Trình độ quản lý đội ngũ cán làm công tác quản lý đại lí - Công tác tuyên ... Việt Nhân thọ bao gồm tổ chức xã hội đoàn thể hội phụ nữ, đoàn niên, hội nông dân, mặt trận tổ chức Sau năm hoạt động phát triển thị trưởng bảo hiểm nhân thọ, với mục tiêu tuyên truyền sâu rộng...
... việc điều chỉnh chế độ sách phù hợp với thị trường tạo hợptác chặt chẽ ĐL với Công ty, thúc đẩy doanh thu sản lưởng tiêu thụ, sở xây dựng kế hoạch sản xuất tiêuthụ sản phẩm theo vùng thị trường ... tình hình tiêuthụ sản phẩm tiêu chí phấn đấu Công ty để không ngừng phát triển, phân tích đánh giá thực trạng tiêuthụ sản phẩm Công ty để khắc phục vươn lên đưa giải pháp nhằm tiêuthụ sản phẩm ... hoạt động thị trường tiêuthụ sản phẩm hưởng chi phí chiết khấu ĐL Với mục tiêu ổn định phát triển thị trường, việc điều chỉnh sách quản lý kờnh phự hợp với thị trường tạo hợptác chặt chẽ ĐL với...
... điều kiện ràng buộc trách nhiệm ĐL sở hợptác bên có lợi Các điều kiện đưa đảm bảo cho hoạt động tiêuthụ sản phẩm Công ty, tránh Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A Báo cáo chuyên đề thực tập 44 ... phục người tiêu dùng, chương trỡnh khuyếch trương quảng cáo Công ty cũn thiếu chưa, chưa thu hút ý khỏch hàng dẫn đến lượng tiêuthụ sản phẩm Công ty cũn hạn chế số vựng địa lý Việc tiêuthụ chậm ... phối loại sản phẩm chưa chưa hợp lý Việc phân phối sản phẩm Công ty lượng tiêuthụ sản phẩm vùng thị trường lẫn chủng loại sản phẩm cũn bất hợp lý Nguyờn nhõn cụng tác nghiên cứu thị trường cũn...
... nhỏ thúc đẩy tiêuthụ sản Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A 39 Gvhd: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Báo cáo chuyên đề thực tập phẩm Công ty Quyền lợi ĐL công nhận nhà phân phối tiêuthụ sản phẩm ... hệ thống kênh phân phối công ty Đây kênh tiêuthụ công ty Khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh chiếm khoảng 70% - 75% tổng khối lượng sản phẩm tiêuthụ công ty Các ĐL phân bố rộng rói khắp ... họ doanh nghiệp có uy tín lĩnh vực kinh doanh, khả kinh doanh tốt, có mạng lưới tiêuthụ sản phẩm đảm bảo tiêuthụ khối lượng hàng định theo yêu cầu Công ty với nguồn tài lành mạnh, khả toán...
... gian, phạm vị bao phủ thị trường Các mục tiêu xác định phụ thuộc mục tiêu Marketing – Mix mục tiêu chiến lược công ty Đối với CTCP Bánh kẹo Hải Châu mục tiêu phân phối công ty bao phủ rộng khắp ... dựng mạng lưới tiêuthụ hoàn chỉnh rộng khắp Các thành viên kênh công ty hoạt động tích cực 2.1.2 Cỏc nhõn tố bờn 2.1.1.1 Đặc điểm thị trường mục tiêu Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A Báo cáo ... công tác tổ chức quản lý hệ thống kờnh phõn phối Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức kênh phân phối bao gồm nhân tố bên chủ quan bên công ty nhân tố bên Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp...
... hệ thống trang thiết bị đại 1.3.6 Thị trường tiêuthụ Công ty Để đưa sản phẩm tiêuthụ miền đất nước, CTCP Bánh kẹo Hải Châu tổ chức mạng lưới tiêuthụ miền Bắc, Trung, Nam Trong thị trường miền ... miền Bắc thị trường trọng điểm Công ty với khối lượng tiêuthụ chiếm khoảng 70% tổng khối lượng tiêuthụ năm Công Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A ... ngũ lao động cho phù hợp, đảm bảo cấu lao động hợp lý gúp phần tiết kiệm chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm, nõng cao khả cạnh tranh giá Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A Báo cáo chuyên...
... lẻ đại lí Tiêu chuẩn tuyển chọn: Nhà sản xuất tuyển chọn nhà phân phối dựa tiêu chí tài chính, khả phát triển va trình độ quản lí nhân Nhà sản xuất hợptác với nhà phân phối thông qua hợp đồng ... người tiêu dùng thắt chặt - Cơ cấu dân số giới chi tiêu trẻ chiếm tỷ lệ cao nhất, tập trung chủ yếu độ tuổi từ 15 đến 30, đối tượng khách hàng mục tiêu C2, hội cho C2 đẩy mạnh hoạt động tiêuthụ ... thủ khác vào tiềm thức người tiêu dùng để họ lựa chọn sản phẩm trà xanh C2 , doanh nghiệp cần phối hợp nhịp nhàng, chặt chẽ mục tiêu hoạt động doanh nghiệp với mục tiêu hoạt động thành viên Qua...
... t ngi tiờu dựng qua cỏc trung gian thng mi tr li ngi sn xut - Dũng thụng tin: L quỏ trỡnh cỏc thnh viờn knh phừn phi trao i thụng tin vi cỏc giai on ca tin trỡnh a sn phm v dch v t ni sn xut ... Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Khách hàng thụng thng Hệ thống Công ty bán lẻ marketing dọc Công ty bán buôn Khách hàng Công ty sản xuất BH :So sỏnh kờnh marketing thụng thng vi h thng marketing dc a) ... nhy trc mi tỡnh xy ra, cú kh nng nm bit c tõm lý s thớch ca khỏch hng - Phi bit thu thp thụng tin, x lý thụng tin nhanh chúng v chớnh xỏc - Cú kh nng lm vic theo nhúm t hiu qu cao 3.3 Mt s kin...
... 0.5l tiêuthụ toàn thị trường • Bia lon Bia Lĩnh vực mặt hàng kinh doanh công ty Bia chai • Là sản phẩm bổ sung công ty • Là loại bia ưa chuộng nhiều thị trường • Thời gian bảo quản ngắn nên tiêu ... nhiều thị trường • Thời gian bảo quản ngắn nên tiêuthụ Hà Nội số vùng lân cận • Là loại sản phẩm đời sau • Trở thành mặt hàng nhiều người tiêuthụ Cơ cấu tổ chức máy quản lý chức năng, nhiệm vụ ... hàng mua theo hợp đồng • công ty • Nằm rải rác tỉnh thành phố phía Bắc • Là khách hàng mua bia Những người bán lẻ • thường xuyên năm • trực tiếp với người tiêu dùng Chủ yếu ký hợp đồng mua bia...
... án vị muốn chọn kênh thỏa mãn tốt mục tiêu dài hạn Để đánh giá kênh phân phối chọn cần dựa vào tiêu chuẩn sau: Tiêu chuẩn kinh tế: Là tiêu chuẩn mức độ tiêuthụ mà từ việc sử dụng kênh đạt được, ... cao dịch vụ - Công táctiêuthụ công ty hoạch định trước nhằm tạo chủ động trường hợp kiểm tra thường xuyên để đảm bảo mục tiêu phân phối định trước - Công ty vào dự báo bán kết hợp với theo dõi ... chức kênh phân phối dọc hợp đồng (VMS hợp đồng) Công ty thiết lập kênh VMS hợp đồng với đại lý Đối với khu vực thị trường, công ty tiến hành ký kết hợp đồng với đại lý Trong hợp đồng có nêu rõ điều...
... phơng tiện quảng cáo để hớng tới tất khách hàng thị trờng nhằm khuyến khích tiêuthụ 4.2 Kích thích tiêuthụ Kích thích tiêuthụ bao gồm nhiều công cụ khuyến khích khác nhau, thờng ngắn hạn nhằm kích ... Để sáng tác, viết sách phải nhiều thời gian công sức tác giả Tác giả phải suy nghĩ, tìm tòi, sáng tạo, tổng hợp vất vả thai nghén đứa tinh thần đợc Không đa thông tin vào sách xong mà tác giả ... cá nhân thực Đối với hợp đồng có giá trị lớn, ngời mua hội đồng bao gồm đại diện văn hoá, luật, kinh tế để đảm bảo ký kết hợp đồng cách tốt nhất, tránh sai sót mặt hợp đồng Hợp đồng có giá trị...
... trờng hà nội Tình hình tiêuthụ hoạt động phân phối sản phẩm công ty may thăng long Hoạt động tiêuthụ sản phẩm công ty may Thăng Long Ngay từ xác định thị trờng tiêuthụ sản phẩm nội địa thị ... hàng hoá sẵn sàng cung cấp cho ngời tiêu dùng; (5) Cung cấp dịch vụ khách hàng 1.5.3 Ngời tiêu dùng cuối cùng: Ngời tiêu dùng cuối bao gồm ngời tiêu dùng cá nhân tiêu dùng công nghiệp điểm đến cuối ... hợp cung cầu hàng hoá phạm vi toàn kinh tế Kênh Marketing vĩ mô hệ thống, trình xã hội định hớng dòng chảy hàng hoá dịch vụ kinh tế từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng nhằm đảm bảo cung cầu xã...
... giá nhà sản xuất phù hợp với mục tiêu họ, họ nỗ lực hợptác cao Ngợc lại, định giá nhà sản xuất khác biệt với nhu cầu thành viên HTPP gây thiệt hại cho họ, họ không hợp tác, chí xung đột xẩy ... kinh tế hàng hoá có định hớng XHCN cần thiết phải tổ chức hợp lý kết cấu thực tốt hợptác thành tố kênh, nhằm thông qua phối hợp, kết hợp điều chỉnh, xử lý kịp thời cố, xung đột có hại, tiếp cận ... quyền tự mua hàng ngời tiêu dùng cuối Rõ ràng để thực có hiệu qủa mục tiêu marketing kênh phân phối với t cách hệ thống hỗn hợp với thành viên độc lập với nhau, mục tiêu phù hợp, thống với chất...