...
những cơ sở lý luận về hệthống
kênh phânphối 3
I. Những vấn đề cơ bản về hệthốngkênhphân phối. 3
1. Khái niệm kênhphân phối. 4
2. Vai trò hệthốngkênhphânphối trong hoạt động Marketing ... dạng trung gian tham gia vào kênhphân phối.
Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệthốngkênhphân phối.
2. Phân loại kênhphân phối.
Kênh phânphối đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: ... của kênhphân phối. 6
II. Cấu trúc kênhphânphối (kênh Marketing). 7
1 . Khái niệm. 7
2. Phân loại kênhphân phối. 7
III. Các thành viên của kênhphân phối. 9
Ch ơng II 12
Thực trạng hệ thống...
... trong kênh
2.5.1. Quyết định thiết kế kênh
Thiết kế kênhlà toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các
hệ thốngkênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các hệthốngkênhphânphối ... của kênh
phân phối của các đối thủ cạnh tranh để có thể phát huy theo những mặt mạnh của
những hệthốngkênhphânphối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn chế trong hệ
thống kênhphânphối ... quan hệ trong hệthốngkênhphân phối, công ty phải
luôn tiến hành các hoạt động kiểm tra và đánh giá tình hình hoạt động của hệthống
kênh phânphối để phát hiện ra các mâu thuẫn trong kênh, ...
... THIỆN HỆ
THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI XĂNG DẦU Ở
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP 1-PETROLIMEX
I-MỤC TIÊU VÀ QUAN ĐIỂM HOÀN THIỆN HỆTHỐNGKÊNH
PHÂN PHỐI
1-Mục tiêu hoàn thiện hệthốngkênhphân phối
Là một ... dạng kênhphânphối và thực trạng của kênhphânphối xăng dầu
ở Công Ty Cổ Phần Xây Lắp 1-Petrolimex
2.1-Các dạng kênhphân phối
Một kênhphânphối có thể được hiểu là một tập hợp có hệthống ... các
dạng kênhphânphối của doanh nghiệp theo sơ đồ sau:
Hình 2: Các dạng kênhphân phối
Nguồn: Giáo trình Quản trị kênhphânphối - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân
Các dạng kênhphânphối mà doanh...
... đồ 1.4.4: Hệthốngphânphối dọc
Kênhphânphối ngang: Hệthốngkênhphânphối ngang, trong đó có hai hay
nhiều công ty không có liên hệ với nhau trong cùng một cấp của kênhphânphối liên ... Linh
2.6 Thực trạng hệthốngkênhphânphốikênhphânphối tại Công ty Cổ Phần
Thương Mại Nam Thiên Á
2.6.1 Thị trường phânphối sản phẩm công ty.
Bảng 2.6.1: Hệthốngphânphối của công ty Nam ... dụng phânphốithông qua hệthống các chi nhánh trực
thuộc công ty quản lý, điều hành trực tiếp và đại lý phân phối, hệthống này được thể hiện
như sau:
Hệ thốngphânphối của công ty chia làm...
... II: THỰC TRẠNG HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI CỦA
CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14
I -Hệ thốngkênhphânphối của công ty rượu Hà Nội 14
1. Hiện trạng hệthốngkênhphânphối 14
1.1. Cấu trúc kênh của công ... của
kênh phânphối của các đối thủ cạnh tranh để có thể phát huy theo những mặt
mạnh của những hệthốngkênhphânphối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn
chế trong hệthốngkênhphânphối ... hoàn thiện hệthốngkênhphânphối 25
II. Những giải pháp cụ thể 25
1. Hoàn thiện tổ chức kênhphânphối 25
2. Hoàn thiện việc quản lý kênhphânphối 28
2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa...
... Công ty.
7.3. Chất lượng của hệthốngkênhphân phối
Mặc dù không thể phủ nhận những thành công đáng kể của hệthống
kênh phânphối thời gian qua hệthốngkênhphânphối của Công ty đã phát
triển ... của Công ty. Tuy nhiên hệthốngkênhphânphối hiện tại
đã là tương đối tốt tuy vậy không phải là nó không còn những tồn tại. Để phát
triển hơn nữa hệthốngkênhphânphối của mình phấn đấu ... các cấu trúc kênh có thể thay thế
Trong quá trình hình thành hệthốngkênhphânphối của mình không
phải xây dựng kênhphânphối nào cũng có thể thành công có những kênh
phân phối không đạt...
... hình hệthốngkênhphânphối
2.1. Hệthốngkênhphânphối đang sử dụng
2.1.1.Khái quát các kênhphân phối
Căn cứ vào thời gian hình thành và kỹ thuật công nghệ, người ta có thể phân chia hệ
thống ... có thể phân chia hệ
thống kênhphânphối của ngaanh hàng thành 2 loại: kênhphânphối truyền thống và
kênh phânphối hiện đại.
3
KÊNH
PHÂN
PHỐI
HIỆN ĐẠI
TRUYỀN THỐNG
CHI NHÁNH
NGÂN HÀNG
ĐẠI ... hàng
PHÂN TÍCH HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI TẠI
NGÂN HÀNG ACB VÀ GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ
PHÁT TRIỂN KÊNHPHÂNPHỐI CỦA NGÂN HÀNG
Là một phần gắn kết doanh nghiệp với thị trường, kênhphânphốilà một cấu...
... doanh nghiệp muốn tiêu thụ. Bảo Ngọc sử dụng
kênh phânphốithông qua hệthống các cửa hàng và qua hệthốngphânphối các
đại lý. Hệthốngphânphối của doanh nghiệp đợc thể hiện qua sơ đồ sau: ... định là mở rộng thị trờng, phải đảm bảo tính
sẵn sàng của sản phẩm thì lúc này công ty nên có sự u tiên trong hệthốngkênh
phân phối. Song kênhphânphối chỉ là một bộ phận trong hệthống ... dùng, kênh
phân phốilà tập hợp những trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao hơn
giá của ngời sản xuất. Còn đối với ngời sản xuất, ngời muốn tổ chức hệthốngkênh
phân phốilà sự...
... I
NHỮNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HỆTHỐNGKÊNH
PHÂN PHỐI
BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNHPHÂN PHỐI
Định nghĩa về kênhphân phối
Theo quan điểm marketing, kênhphânphốilà một tập hợp các doanh ... thiện hệthốngkênhphânphối
của Công ty VNPT VIETEL”.
Kết cấu nội dung được chia thành 3 chương:
Chương I : Những cơ sở lí luận về hệthốngkênhphân phối.
Chương II: Thực trạng hệthốngkênhphân ... lượng các trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. Có 3 phương thức phân
phối làphânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc và phânphối duy nhất
Phânphối rộng rãi có nghĩa là doanh nghiệp bán sản phẩm qua...
... của doanh nghiệp
I.Tổng quan về kênhphânphối
1. Định nghĩa về kênhphân phối.
Có nhiều định nghĩa khác nhau về kênhphân phối. Đôi khi kênhphânphối
đợc coi là con đờng của sản phẩm từ ngời ... phù hợp giữa hệthốngkênhphân
phối với các chính sách marketing và mục tiêu của chính sách phân phối. Từ đó
có những giải pháp hữu hiệu nhất nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối của
mình,.
Thiết ... các chiến lợc và chiến
thuật phânphối mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng là yếu tố để phân tích và so
sánh.
Thiết kế kênhphânphối căn cứ vào hệthốngkênhphânphối hiện có trên
thị trờng...
... và phát triển kênhphân phối.
Xây dựng hệthốngkênhthông tin thông suốt trong hệthốngkênh
phân phối để có thể thu thập thông tin từ trị trường, cách thức tổ chức kênh
phân phối và các chính ... điểm, thế mạnh của hệ
thống kênhphânphối của công ty. Các vấn đề tồn đọng trong hệthốngphân
phối như mâu thuẫn giữa các kênh, giữa nội bộ kênh trong quá trình phân
phối Sản phẩm ra thị ...
dầu
A318
liên kết giữa các kênh trong hệthốngphânphối chưa được theo dõi một
cách tập trung và có hệ thống.
Việc xây dựng và hoàn thiện bộ máy quản lý hệthốngphânphốilà
một điều cấp thiết....
... 11
Sơ đồ 4: Phân loại kênhphânphối theo mức độ trung gian
Số mức độ trung gian trong kênhphânphối tạo nên kênhphânphối có độ
dài ngắn khác nhau:
* Kênh 1: Đây là loại kênhphânphối trực ... hệthốngkênhphân phối.
1.2.2. Phân loại kênhphân phối.
Kênh phânphối được phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung
gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên kênh.
1.2.2.1. ... nghiên cứu: phân tích, đánh giá thực trạng hệthốngkênhphân
phối sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của
nó; dựa trên cơ sở lý luận về hệthốngkênhphân phối, đưa...
... TRỊ HỆTHỐNGKÊNH
PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY
2.3.1. Thiết kế hệthốngkênhphânphối của công ty
Trong các năm hoạt động vừa qua công ty đã không ngừng
nỗ lực trong việc thiết kế hệthốngkênhphân ... công tác
xây dựng hệthốngkênhphân phối.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ
THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY
3.2.1. Nhóm các giải pháp về xây dựng kênhphânphối
Để có thể hoàn ... làm việc lớn cho các kênh tiêu thụ và gây dựng được mối
quan hệ tốt với các kênh này.
2.3.3. Đánh giá chung về hoạt động hệthốngkênhphânphối
của công ty
Sau hơn hai năm hoạt động, hệ thống...
... các cẩu trúc kênh (thiết lập
một hệthốngkênhphânphối mới hay cải tiến hệthốngkênhphânphối cũ).
- Cuối cùng công việc của các nhà quản trị là tìm cách vận hành kênhphân
phối, tổ chức ... có tính chủ động nhằm tổ chức ra
các hệthốngkênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các hệthốngkênhphân
phối đà có trên thị trờng.
Thiết kế kênhlà quyết định có tính chiến lợc và nó ... tức là cấp độ của kênh.
+ Xác định chiều rộng kênh: tức là số lợng trung gian trong mỗi cấp độ
kênh và nó đợc quyết định bởi các cờng độ phânphối của doanh nghiệp làphân
phối rộng rÃi, phân...