... dụng thực tế giao dịch, đ{m ph|n 1.3 GIAOTIẾPVÀĐÀMPHÁN VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI 1.3.1.1 Giaotiếpđàmphán với người Mỹ Khi giaotiếp v{i người Mỹ để bàn việc hợp t|c đầu tư kinhdoanh tr|i ngược ... PHONG CÁCH ĐÀMPHÁNKINHDOANH 3.3.1 Các hình thức đàmphánkinhdoanh Đ{m phánkinhdoanhphân loại nhiều tiêu thức khác Căn vào quốc tịch chủ thể đ{m ph|n người ta chia đ{m ph|n kinhdoanh nước ... n{y giới thiệu nghệ thuật bảo đảm th{nh công đ{m ph|n v{ thiết lập c|c môĩ quan hệ lâu dài 3.1 ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀMPHÁNKINHDOANH 3.1.1 Sự cần thiết khái niệm đámphánkinhdoanhTrong sống giải...
... TNG CA MễN HC GIAO DCH V T M PHN KINHDOANH L QU TRèNH GIAO TIP CA CON NGI TRONG LNH VC NG KINH T; NGHIấN CU NHNG HNH VI V K NNG N TRONGGIAO TIP; NGHIấN CU HOT NG M PHN KINHDOANH , NHNG K ... TM Lí HC CA GIAO C DCH; GIAO DCH A PHNG V CC L NGHI PHNG TRONGGIAO DCH; VN HO TRONGGIAO DCH V - KHOA HC V M PHN KINHDOANH NI DUNG NY BAO GM CC VN : NHNG VN CHUNG V M PHN KINH DOANH; NHNG ... PHN KINHDOANH NM CHC NHNG YU LNH CA CHIN LC, L CHIN THUT M PHN - TNG KT NHNG KINH NGHIM THC T TRONGGIAO DCH , M PHN KINHDOANH NGHIấN CU NHNG QUI LUT CA NHN THC V HNH NG CA CON NGI NG TRONG GIAO...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh I II III Khỏi nim chung v giao dch kinhdoanh Mt s hc thuyt giao dch Mt ... chung v giao dch kinhdoanh Sự cần thiết phải giao dịch kinhdoanh (tip) Hoạt động thương trường nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế ... lĩnh vực kinh tế Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh I III Khỏi nim chung v giao dch kinhdoanh II Mt s hc thuyt giao dch Mt s phm cht cn cú ca nh kinhdoanh II MT S HC THUYT TRONGGIAO DCH...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh II II Mt ... thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: Tip dch: c Giao dch kinhdoanh theo a im a ta có giao dịch văn phòng; phòng; giao dịch cửa hàng; hàng; giao dịch hội chợ triển lãm giao dịch Sở giao ... giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: - Giao dch trc tip Giao dch giỏn tip Giao dch theo a im I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh (tip) Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: a Giao dch...
... nhóm giaotiếp với mà giaotiếp với trưởng nhóm nhóm - Giaotiếp vòng tròn: Mỗi thành viên giaotiếp với hai tròn: thành viên khác gần nh - Giao chuỗi dây chuyền: Trưởng nhóm giao chuyền: tiếp ... 11 I K nng giao tip theo nhúm v t chc K nng giao tip nhúm (tip) (tip) Có hình thức giaotiếp nhóm nhóm - Giaotiếp hình sao: Hình thức giaotiếp người đóng sao: vai trưởng nhóm giaotiếp với tất ... 16 I K nng giao tip theo nhúm v t chc K nng giao tip t chc (tip) (tip) Luồng giaotiếp tổ chức theo hướng: hướng: * Giaotiếp từ xuống dưới: Giaotiếp từ xuống dưới: hình thức giaotiếp từ cấp...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Tõm lý giao dch m phỏn Chng Tõm lý giao dch m phỏn I II III Tõm lý hc giao dch m phỏn Nhng kiu ngi thng gp giao dch m phỏn Giao tip v m phỏn ... chủ trì đàmphán người có uy tín trì - Khi họ chệnh hướng cần phải tế nhị ngăn lại ngă - Khi họ lảng tránh đề tài đàmphán nên hỏi xem điều nói có liên quan đến chủ đề giao dịch, đàmphán - Hỏi ... phán 25 Chng Tõm lý giao dch m phỏn I II III Tõm lý hc giao dch m phỏn Nhng kiu ngi thng gp giao dch m phỏn Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi 26 III III Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi Giao tiếp...
... yếu tố văn hóa quan ngữ vătrọngđàmphánkinhdoanh quốc tế, ngôn ngữ ngữ thực trở thành vũ khí hay khó khă khăn đoàn đàmphán 10 Chng Vn húa giao dch m phỏn kinhdoanh Khỏi nim húa v thnh phn ... ngữ giao dịch, đàmphán có quốc tịch khác có tần suất sử dụng khác * Bên cạnh câu hỏi câu tự bộc lộ, nhữ đàmphánkinh doanh, câu mệnh lệnh, nhữ cam kết, hứa hẹn thường xuyên sử dụng ngôn ngữ đàm ... trì * Khi đối mặt với nhiệm vụ đàmphán phức tạp, hầu hết nhà đàmphán phương Tây có thói quen chia nhỏ nội dung đàmphán thành loạt công việc nhữ nhỏ * Các nhà đàmphán châu lại có xu hướng trái...
... phỏn kinhdoanh Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanh I Ni dung m phỏn kinhdoanh II Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh I Ni dung m phỏn kinhdoanh ... phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh 11 Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanh I II III Ni dung m phỏn kinhdoanh Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh Chin lc m phỏn kinhdoanh ... dụng linh hoạt chiến thuật đàmphán trực tiếptiếp - Các chiến thuật đàmphán công cụ nhữ nhà đàmphán Nhà đàmphán sử dụng nhữ công cụ để đạt mục tiêu mì - Mục tiêu đàmphán đến hợp đồng hay trí...
... phỏn kinhdoanh Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây dựng kế hoạch đàmphánkinhdoanh Kiểm tra tập dượt phương án đàmphánkinhdoanh ... Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây dựng kế hoạch đàmphánkinhdoanh Kiểm tra tập dượt phương án đàmphánkinhdoanh 27 III Kim tra v ... chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Nội dung công tác chuẩn bị đàmphánkinhdoanh (TIP) (TI Lập kế hoạch chi tiết cho việc chuẩn bị đàmphán hành động cụ thể khâu chuẩn bị đàmphánTrong phần...
... tc c bn t chc m phỏn kinhdoanh Các nguyên tắc đàmphánkinhdoanh (ti (tip) điều dẫn sau tiến hành giao dịch đàmphánkinhdoanh Một: Chú ý nghe đối tượng giao dịch đàmphán Hai: Không coi ... đích mở đầu đàmphán Mở đầu đàmphán có nhiệm vụ sau: nhữ - Tiếp xúc với đối tượng đàmphán - Xây dựng bầu không khí thuận lợi cho đàmphán - Lôi ý - Kích thích quan tâm đến đàmphán - Nắm quyền ... phỏn kinhdoanh Tiến trình tổ chức đàmphánkinhdoanh trì * Tìm hiểu thực tế: Tì Trong trình tìm hiểu thực tế, nhà đàmphán cần hiểu rõ trì tì mục tiêu điểm mạnh, điểm yếu đối tác * Giải lao: Trong...
... nhữ > Các nhà đàmphán thường cho vấn đề nêu nói lên nhữ mối quan tâm nằm sau I Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Lợi ích bên đàm phán. (tip) phán. (tip) > Nhiều nhà đàmphán chệch hướng từ ... quan hệ nhữ trì nguyên tắc > àm phán Có thể đạt quyền lợi họ qua điều nhữ đình > Khi đàmphán kết thúc bầu không khí căng thẳng cho dù că nhà đàmphán đạt mục tiêu lần đàmphán mì hậu đàmphán ... đến đối tác đàmphán Kết thúc đàmphán thành công đạt mục tiêu đặt theo kế hoạch từ trước đàmphán 21 III Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Nhiệm vụ giai đoạn định kết thúc đàmphán (tip)...
... Chương Chương XII Cơ sở pháp lý giao dịch đàmphánkinhdoanh I Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanh II II Nội dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương mại thương mại III ... TRỌNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT ĐỘNG KINHDOANH CHỨC NĂNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT NĂ ĐỘNG KINHDOANH (TIẾP) SỰ CẦN THIẾT CỦA CƠ SỞ PHÁP LÝ TRONGGIAO DỊCH ĐÀM CƠ PHÁNKINHDOANH : MỘT LÀ: CHỨC ... Chương Chương XII Cơ sở pháp lý giao dịch đàmphánkinhdoanh I Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanh II II Nội dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương mại thương mại III...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Bi m u i tng v ni dung ca mụn hc Bi m u I i tng v nhim v ca mụn hc: i tng: L quỏ trỡnh giao tip ca tng: ngi lnh vc kinh t; t; nghiờn cu nhng hnh vi v k nng giao ... trưng xã nhữ hội đại ảnh hưởng tới giao dịch người ? Đối tượng, nhiệm vụ môn học 2.Trì 2.Trình bày nội dung phương pháp nghiên cứu môn học giao dịch đàmphánkinhdoanh ? ... s lý lun cho hot ng giao dch m phỏn Hỡnh thnh nhng k nng c bn v giai dch m phỏn cho ngi hc Giỳp ngi hc nm vng cỏch t chc mt cuc m phỏn kinhdoanh Tng kt kinh nghim thc t giao dch m phỏn II Ni...
... phỏn kinhdoanh Đặc điểm đàmphánkinhdoanh 2.1 Đàmphánkinhdoanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích 2.2 Giá hạt nhân đàmphán 2.3 Đàmphánkinhdoanh chứa đựng xung nhữ đột lợi ích 2.4 Đàmphán ... Các hình thức đàmphánkinhdoanh hì Đàmphánkinhdoanhphân loại nhiều tiêu thức khác Căn vào quốc tịch chủ thể đàmphán người ta chia đàmphánkinhdoanh nước đàmphánkinhdoanh quốc tế Căn ... cỏch m phỏn kinhdoanh Các hình thức đàmphánkinhdoanh hì (tip) Căn vào nội dung đàm phán, chia đàmphán theo lĩnh vực đàmphán đầu tư; đàmphán thương mại; đàmphán xây dựng, đàmphán cung cấp...
... LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhánTrongKinhDoanh Thành ... Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà ĐàmPhán 7.Các Kiểu ĐàmPhán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Nhà đàmphán ... thức, kinh nghiệm, phẩm chất tâm lý cần thiết, thông tin, kỹ đámphánTrongphần tập trung vào kỹ đàmphánkinh doanh, nhằm giúp học viên sử dụng tốt kỹ Kỹ Năng GiaoTiếp Xã GiaoTrongĐàm Phán: ...
... chung đàmphánkinh doanh; nội dung chủ yếu đàmphán chiến lược, chiến thuật đàm phán; giai đoạn tiến hành đàmphán gồm chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàmphán kết thúc đàm phán; sở pháp lý đàmphán ... chức đàmphánkinhdoanh Nắm yếu lĩnh chiến lược, chiến thuật đàmphán Tổng kết kinh nghiệm thực tế giao dịch, đàmphánkinhdoanh Nghiên cứu qui luật nhận thức hành động người giao dịch, đàmphán ... Giao dịch kinhdoanhtiếp xúc, quan hệ chủ thể kinhdoanh nhằm trao đổi thông tin vể thị trường, hàng hoá, giá cả, kinh nghiệm kinhdoanhGiao dịch kinhdoanh vừa mang chất xã giao (giao tiếp xã...