... trọng đối với vi c ra quyết định của
khách hàng.
phẩm nào cần thiết cho gia đình từ kệ hàng siêu thị. Như vậy, vi c hiểu được hànhvi
mua sắm của kháchhàng bao gồm không chỉ vi c thấu hiểu ... nhau. Vì sao kháchhàngmua sắm? Kháchhàngmua sắm là nhằm
thỏa mãn nhu cầu của bản thân. Một số nhu cầu là cơ bản và nhu cầu đó được thực
hiện gần như làhàng ngày (nhu cầu mua sắm đồ thực ... của kháchhàng
được đưa ra. Nhưng những ai nghiên cứu họat động của kháchhàng một cách nghiêm
túc sẽ có thể đưa ra được “cẩm nang” về hànhvimua sắm của khách hàng: vì sao họ
mua món hàng...
... quan trọng là phải
hiểu được cách thức người tiêu dùng xử lý các quyết định mua
sắm mà họ gặp.
" ;Hành vikhách hàng& quot; làgì ?
Vì sao kháchhàngmua sắm? Kháchhàngmua sắm là nhằm ...
Vì sao kháchhàngmua sắm? Kháchhàngmua sắm là nhằm
thỏa mãn nhu cầu của bản thân. Một số nhu cầu là cơ bản và nhu
cầu đó được thực hiện gần như làhàng ngày (nhu cầu mua sắm
trong vi c lập ... của kháchhàng được đưa ra. Nhưng
những ai nghiên cứu họat động của kháchhàng một cách nghiêm
túc sẽ có thể đưa ra được “cẩm nang” về hànhvimua sắm của
khách hàng: vì sao họ mua món hàng...
... trạng mua sắm của hộ gia đình hiện nay và cơ sở lý thuyết về hành
vimua ta có thể thấy làhànhvimua của hộ gia đình rất phức tạp. Gia đình là
một trung tâm mua sắm nhng vai trò của các thành vi n ... phản ứng của khách hàng. Mô
hình này giải quyết hai vấn đề lớn: đó là những yếu tố nào ảnh hởng đến hành
vimua sắm và ngời mua thông qua quyết định mua sắm nh thế nào.
Mô hình hànhvimua
Nhân ... có
thể là ngời đi mua nhng riêng với hàng điện tử lâu bền thì ngời có kinh nghiệm
và có khả năng thực hiện hànhvimua sắm là sự lựa chọn đầu tiên trong vai trò
ngời đi mua.
Họ thực hiện vi c mua...
... ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tâm lý có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tính cách cá nhân có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
2. Giả ... thuyết 1: Hànhvimua sắm của người tiêu dùng có ảnh hưởng đến lòng trung
thành của kháchhàng sử dụng sản phẩm sữa tươi Vinamilk.
− Yếu tố văn hóa có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− ... công ty
đó càng cao.
Lòng trung thành của kháchhàng được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau. Lòng trung thành
của kháchhàng nghĩa làkháchhàng cam kết sẽ muahàng hóa và lựa chọn dịch vụ từ...
... vụ kháchhànglà tất cả những gì mà kháchhàng
nghĩ rằng đó là dịch vụ cần phải có dành cho mình. Đối với một kháchhàng A, đó có thể là
chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng, kháchhàng ... coi đó làvi c giao hàng
đúng hạn, linh hoạt, trong khi kháchhàng C lại đánh giá vi c này qua sự hiểu biết cũng
như thái độ phục vụ của nhân vi n giao dịch. Trên thực tế, dịch vụ kháchhàng ... dịch vụ. Tuy nhiên, liệu các công ty này có thực sự hiểu dịch vụ khách
hàng làgì không? Và nếu không biết dịch vụ kháchhànglà gì, họ sẽ khó lòng mà tồn tại
trong điều kiện cạnh tranh gay gắt...
... các
khách hàng tổ chức, mà còn cần phải hiểu rõ hànhvimua của các kháchhàng của họ, tức
là hànhvimua của kháchhàng tiêu dùng cuối cùng.
TT
Khác biệt về nhu cầu
1 Nhu cầu của các kháchhàng ... Đó là các vấn đề nh sau:
ã Ai là ngời mua hàng?
ã Họ mua các hàng hoá, dịch vụ gì?
ã Mục đích mua các hàng hoá, dịch vụ đó?
ã Các yếu tố gì tác động tới quyết định mua của khách hàng?
ã Họ mua ... nhiều khách hàng.
Giáo trình Marketing căn bản Học vi n công nghệ BCVT
160
Khách hàng
không
hài lòng
Khách hàng
không
hài lòng
Không hành
động gì
Không hành
động gì
Có hành
động
Có hành...
... Internet
2.1.2. Nguyên nhân các kháchhàng chưa tiếp cận với TMĐT
1
E-MARKETING
Chương 2
Hành vikháchhàng điện tử
36
Khác nhau trong vi c mua sắm
Khách hànglà tổ chức
Sp mua nhằm vào sự sản xuất ... Internet
2.5 Đặc điểm, mô hình hànhvi của kháchhàng điện tử
11
2.1 Tổng quan về kháchhàng trong thế kỷ 21
2.1.1 Thực trạng kháchhàng trong thế kỷ 21
2.1.2 Nguyên nhân kháchhàng chưa tiếp cận với ... không?
Những kháchhàng điện tử làm gì trong thế giới Internet?
Điều gì giúp DN xác định khả năng muahàng trên mạng của khách hàng?
Thông qua kênh trực tuyến, các nỗ lực MKT sẽ mang lại gì?
Thiết...
... tố văn hóa và yếu tố cá nhân đến hànhvi của khách
hàng sử dụng dịch vụ xe bus trong nội thành Hà Nội.
I. Những nhân tố văn hóa ảnh hưởng tới hànhvikhách
hàng:
1.Nền văn hóa :
Các nhân ... bản thân: thường thấy ở các kháchhànglà họ khá dễ dãi
trong vi c bỏ qua các hànhvi tiêu cực nhìn thấy trên xe bus, một là khi thấy cách
ứng xử bất lịch sự của nhân vi n, thường thì họ bỏ qua, ... nhân vi n ý thức chấp hành nội quy và tôn trọng
khách hàng hơn.
-Đặt biển báo, nhắc nhở ý thức tự giác của hành khách.
-Doanh nghiệp vẫn áp dụng chính sách giá rẻ ( được trợ giá) để giữ khách hàng. ...
... nghiệp mình, tức là ai cũng có
khách hàng, và đó là các kháchhàng bên trong của doanh nghiệp. Chúng ta
có một “dây truyền kháchhàng sau:
Giả sử trong dây truyền kháchhàng trên có một khâu nào ... tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên
ngoài. Khi đó, doanh nghiệp sẽ mất kháchhàng bên ngoài do các nhân tố
bên trong. Vì vậy công tác chăm sóc kháchhàng phải được mọi thành vi n
trong doanh ... kháchhàng chỉ có thể được công nhận là tốt nếu nó gắn liền với một sản
phẩm chất lượng hay một dịch vụ tốt.
Mặt khác, chăm sóc kháchhàng không chỉ đơn thuần là nhiệm vụ của các
nhân vi n...
...
những hànhvi rất khác biệt.
Th.S. DINH TIEN MINH 20
3.1.3 Các dạng hànhvimuahàng của
người tiêu dùng
Hành vimua
phức tạp
Hành vimua
nhiều lựa chọn
Hành vimua
thỏa hiệp
Hành vimua
theo ... ảnh hưởng đến hànhvi
mua của người tiêu dùng
XÃ HỘI
CÁ NHÂN
VĂN HOÁ
TÂM LÝ
Khách
hàng
11
Th.S. DINH TIEN MINH 21
3.1.3.1 Hànhvimua phức tạp (Complex
buying behaviour)
Ư Hànhvimua này thường ... bán hàng nói gì ?
c. Các chuyên gia trong ngành nói gì ?
d. Kháchhàng làm gì ? (thử nghiệm thị trường)
e. Kháchhàng đã làm gì ? (thông tin quá khứ)
19
Th.S. DINH TIEN MINH 37
Bài tập thực hành...
... vụ kháchhànglà tất cả những gì mà
khách hàng nghĩ rằng đó là dịch vụ cần phải có dành cho mình. Đối với một khách
hàng A, đó có thể là chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng, kháchhàng ...
coi đó làvi c giao hàng đúng hạn, linh hoạt, trong khi kháchhàng C lại đánh giá vi c
này qua sự hiểu biết cũng như thái độ phục vụ của nhân vi n giao dịch. Trên thực tế,
dịch vụ kháchhàng ... do phải
làm vui lòng khách hàng.
Thể hiện sự quan tâm, sẵn sàng giúp đỡ kháchhàng
Ở nhân vi n giao dịch, một thái độ lịch sự, quan tâm là hết sức quan trọng và
cần thiết. Kháchhàng sẽ cảm...