huấn luyện nhân viên bán hàng
Khung chương trình huấn luyện nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
16/08/2013, 13:48
... trách công việc mà người bán hàng cần phải thực Phân loại nhân viên bán hàng (một chút khích tướng) Chiến lược bán hàng (selling strategy) Qui trình bán hàng (sales process) Chiến lược ... (trong có sales) Nhân viên bán hàng (sales) Sau làm rõ vai trò sales trình truyền thông chuyển giao giá trị cho khách hàng mục trên, phần nầy giới thiệu vai trò quan trọng người bán hàng, thống kê ... thuyết trình bán hàng thảo luận nhóm Chương trình huấn luyện bán hàng thường phát huy hiệu cao nghiên cứu xây dựng cho thị trường sản phẩm cụ thể Đỗ Hòa – (dohoa@imevietnam.com) sáng lập viên marketingchienluoc.com,...
- 3
- 5.1K
- 73
Thiết kế bảng hỏi ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG đào tạo, HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN bán HÀNG tại SIÊU THỊ BIG c HUẾ
Ngày tải lên :
28/05/2014, 13:43
... tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng Rất quan trọng Ít quan trọng Quan trọng Bình thường Rất quan trọng Câu 2: Trước làm việc Big C anh/chị có kinh nghiệm lĩnh vực nhân viên bán hàng ... tạo, huấn luyện cho nhân viên bán hàng vào thời gian nào? Lức tyển dụng Định kỳ hàng năm/quý/tháng Trong trường hợp đột xuất Tất trường hợp Câu 5: Anh chị có phải trả chi phí đào tạo, huấn ... sáng tạo phương thức bán hàng phù hợp cho đối tượng khách hàng Những kỹ bán hàng đào tạo giúp cho anh/chị nhiều trình tiếp xúc với khách hàng Thời gian tổ chức đào tạo, huấn luyện phù hợp với nhu...
- 7
- 2.8K
- 32
đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng giỏi
Ngày tải lên :
01/07/2014, 14:55
... việc hướng dẫn cho nhân viên đứng máy, cách vận hành, sử dụng máy, hướng dẫn cho nhân viên bán hàng cách bán sản phẩm công ty, hướng dẫn cho cán nhân cách vấn đánh giá nhân viên 3.2- Vai trò đào ... đoán nhu cầu nhân viên kỹ thuật vào số tăng sản phẩm, số tăng nhân viên kỹ thuật tổng số nhân viên số tăng suất lao động kỳ kế hoạch ISF IT IKT = Iw IKT : Chỉ số tăng nhân viên kỹ thuật ... phổ biến Cách thức tổ chức đơn giản học viên quan sát, ghi nhớ, học tập làm theo giảng viên Thường áp dụng để đào tạo nhân viên vận hành máy, nhân viên bán hàng đào tạo trợ lý giám đốc thành quản...
- 26
- 2.5K
- 2
Quản trị bán hàng tuyển chọn và huấn luyện nhân viên bán hàng tại hệ thống cửa hàng của FPT
Ngày tải lên :
19/12/2014, 15:06
... VÀ HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Lý luận tuyển chọn huấn luyện nhân viên bán hàng 1.1 Khái niệm tuyển chọn huấn luyện nhân viên bán hàng - Tuyển chọn nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết trình bán hàng ... khách hàng nhân nhân viên hạn chế nên viên bán hàng thân thiện thường phải thời gian mở lớp Nhân viên huấn luyện có huấn luyện phù hợp với công việc phân ( phận bán hàng ) Nhân viên (bán hàng) ... phận trung gian đội ngũ nhân viên bán hàng doanh nghiệp Việc huấn luyện nâng cao lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng để có phận nhân viên bán hàng có chuyên môn, kỹ thuật nhân tố định thành công...
- 48
- 2.9K
- 33
Quản trị bán hàng (7): Tại sao phải huấn luyện nhân viên ? ppsx
Ngày tải lên :
04/07/2014, 02:20
... với đội ngũ bán hàng có kỹ Chiến lược chăm sóc khách hàng thực đội ngũ bán hàng huấn luyện tốt (ASTD Annual Research Report) Lòng nhiệt tình nhân viên bán hàng giúp 90 ngày sau kỹ bán hàng phải ... quản lý VẤN ĐỀ HUẤN LUYỆN NVQLBH Nhân viên quản lý bán hàng (NVQLBH) chịu trách nhiệm trước kết đạt nhân viên bán hàng Phần thưởng cho họ (nhân viên quản lý) tính từ tiến nhân viên Vậy mà thực sale ... ty không huấn luyện thêm để phát triển kỹ bán hàng nhân viên (ASTD Annual Research Report) 11 Các công ty thường nhồi nhét kiến thức sản phẩm phát triển kỹ kỹ thuật xem "huấn luyện bán hàng" Song...
- 6
- 500
- 1
Cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện đào tạo huấn luyện nhân viên hàng không cho cơ sở đào tạo, huấn luyện
Ngày tải lên :
28/10/2013, 06:15
... Giáo viên sở đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng không Cơ sở đào tạo, huấn luyện chức danh nhân viên hàng có đủ giáo viên để thực chương trình đào tạo, huấn luyện quy định Giáo viên ... chứng giáo viên chuyên ngành hàng không phù hợp, Cục trưởng Cục Hàng không Việt Nam phê duyệt Chương trình đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng không Chương trình đào tạo nhân viên hàng không ... giáo viên chuyên nghiệp, giáo viên kiêm nhiệm, giáo viên thỉnh giảng Đối với giáo viên dạy lý thuyết cho khoá đào tạo thành viên tổ lái, kiểm soát viên không lưu, tiếp viên hàng không, nhân viên...
- 9
- 533
- 0
Cấp Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện đào tạo, huấn luyện nhân viên hàng không pdf
Ngày tải lên :
27/06/2014, 10:20
... tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng không Cơ sở đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng có đủ giáo viên lý thuyết, giáo viên thực hành để đảm bảo môn học chuyên ngành hàng có 01 giáo viên ... Chương trình huấn luyện phục hồi, chuyển loại, định kỳ nhân viên hàng không; c) Chương trình huấn luyện định nhân viên hàng không; d) Chương trình huấn luyện làm quen (đối với kiểm soát viên không ... đ khoản Điều sở đào tạo, huấn luyện phê duyệt V Giáo trình tài liệu sở đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng không Cơ sở đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ nhân viên hàng có đủ giáo trình, tài...
- 10
- 455
- 0
Động viên đội ngũ nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
27/08/2012, 12:58
... việc tăng cao Khi trả cho nhân viên bán hàng mức lương tiền hoa hồng, doanh nghiệp giữ nhân viên bán hàng giỏi Cung cấp phúc lợi cạnh tranh Hãy làm cho nhân viên bán hàng cảm thấy doanh nghiệp ... viên đội ngũ bán hàng 1 Trả lương tiền hoa hồng Nếu áp dụng hình thức trả hoa hồng dựa doanh số bán mà mức lương tối thiểu, doanh nghiệp làm cho nhân viên bán hàng bị căng thẳng tỷ lệ nhân viên ... bán hàng phải người có trách nhiệm làm rõ điều kiện chương trình khuyến khích, thể rõ văn thông báo đến tất nhân viên bán hàng Nên tổ chức họp để thông báo, giải thích với tất nhân viên bán hàng...
- 7
- 4.5K
- 53
Một số giải pháp hoàn thiện QL mạng lưới nhân viên bán hàng của cty TNHH Cocacola VN chi nhánh phía Bắc
Ngày tải lên :
08/09/2012, 14:00
... trạng quản lý nhân viên bán hàng Kế hoạch nguồn lực bán hàng: Nhân viên bán hàng phận thay đổi nhiều công ty Trong nớc, lợng nhân viên bán hàng khoảng 600 ngời nhng tỷ lệ thay đổi nhân 50 Chuyên ... nguồn nhân viên bán hàng có săp xếp, điều chỉnh số lợng chất lợng Sắp xếp lại nhân viên bán hàng theo xu hớng phần bố khu vực quản lý, khu vực quản lý tơng đối hoàn chỉnh song nhân viên bán hàng ... nghiệp Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp Ngời bán hàng Nhà phân phối 2.2.Hệ thống quản lý nhân viên bán hàng Mỗi nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm khách hàng khu vực tuyến phố tiêu cụ thể phụ thuộc...
- 58
- 2.3K
- 11
10 pham chat can co cua mot nhan vien ban hang chuyen nghiep.pdf
Ngày tải lên :
16/09/2012, 16:19
... ch c d a nh ng h th ng ñã ñ ho ch ñ nh th i gian bi u n lý th i gian h u hi u nh t n.c Các nhà bán hàng chuyên nghi cách hi u qu nh t nh m ti n t ñư ng ñi ñ n m c tiêu ñ H ñư c ch ng minh tính ... hi u r ng y u t ngư i ñóng vai trò quan tr ng v t ch t ti n b c Nh ng doanh nhân thành công luôn bi t quý tr ng khách hàng H th u hi u ý nghĩa c a m t câu thành ng c : B n ph i b ti n b c ñ có ... i ñ c m xúc c a b n tr l i bình thư ng Và r i b n s nhìn nh n l i v n ñ v i ñ u óc t nh táo nh nhàng M t cách tho i mái, b n s c m th y ng c nhiên ph n l n trư ng h p ñ u không t h i nh ng b n...
- 2
- 4K
- 46
Bi quyet de tro thanh nhan vien ban hang chuyen nghiep.pdf
Ngày tải lên :
17/09/2012, 08:20
... công ty ban tặng cho cá nhân có thành tích xuất sắc Một cá nhân bước vào nghề bán hàng phải tạo cho mối quan hệ gắn bó với khách hàng cách coi khách hàng Một người bán hàng chuyên nghiệp cần tự ... với khách hàng sản phẩm dịch vụ Có số việc liên quan mật thiết với nhiều người bán hàng hàng ngày, tân binh hay người kỳ cựu Một chiến dịch bán hàng mang lại cho bạn nhiều tiền cách bán sản phẩm ... xây dựng kỹ kinh doanh cá nhân cách làm thông minh Hãy can đảm nghiền ngẫm triết lý tiếng động lực bán hàng thầy giáo dạy môn kinh doanh tiếng Zig Ziglar: Nhân viên bán hàng rụt rẻ đứa trẻ gầy...
- 6
- 3.3K
- 39
Mức độ hài lòng của khách hàng về thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng tại siêu thị Big C Huế.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:30
... phục vụ nhân viên bán hàng hai nhóm khách hàng theo giới tính sau: Kết kiểm định đánh giá Thái độ phục vụ nhân viên - Qua điều tra đa số khách hàng không đồng ý với ý kiến nhân viên bán hàng siêu ... độ quan tâm nhân viên khách hàng Chào, cảm ơn khách hàng công việc quan trọng nhân viên bán hàng nhằm tạo ấn tượng lòng khách hàng Qua trình siêu thị nhiều khách hàng chưa nhận nhân viên Big C ... tạo nhân viên 3.3 Các giải pháp nâng cao chất lượng phuc vụ nhân viên bán hàng 3.3.1 Tuyển chọn bổ sung thêm nhân viên bán hàng Quá trình tuyển chọn ảnh hưởng lớn đến hiệu làm việc nhân viên...
- 38
- 7.9K
- 70
KPI của nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 08:31
... thời gian để huấn luyện nhân viên sale đạt tiêu doanh số công ty 13 Chi phí lực lượng bán hàng - Chi phí lương - Chi phí bán hàng/ khách hàng (bao gồm tất dụng cụ, poster…cho khách hàng) ... khách hàng NV Chi phí giành khách hàng - Bằng tổng chi phí để giành khách hàng 10 Sự thay nhân viên = tổng số NV tuyển/tổng số NV nghỉ - Công thức = tổng số nhân viên tuyển / tổng số nhân viên ... luân chuyển nhân viên phận sale - Ngoài tỷ lệ khác vòng đời nhân viên sale – tổng thời gian tất NV sale (kể nghỉ việc)/ tổng số nhân viên (kể nghỉ việc) 11 Thời gian tuyển dụng huấn luyện sale...
- 2
- 11.5K
- 266
Phỏng vấn vị trí nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:14
... Bạn có bán sản phẩm dịch vụ chưa, khách hàng bạn chào hàng ? Giả sử bạn phải bán vật cho ( Cây viết, tờ báo, đồng hồ…)bạn trình bày nào? Dùng trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bán hàng ... nghị ứng viên bình luận vấn đề thời tại, tranh… Bạn có trình bày trước lớp, tổ vấn đề chưa ? kể lại Bạn có tham gia làm thơ, báo tường không? Hãy kể lại III KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC BÁN HÀNG (SẢN ... THỰC: Ứng viên trung thực đáng tin cậy Chúng ta tin tưởng giao phó công việc cho họ - Không có câu hỏi cụ thể để biết ứng viên trung thực hay không - Hỏi thêm chi tiết phần trình bày ứng viên giúp...
- 3
- 5.5K
- 136
7 bước giúp bạn tuyển dụng được nhân viên bán hàng phù hợp
Ngày tải lên :
16/10/2012, 15:51
... yêu cầu bán hàng Do đó, việc tuyển dụng bán hàng luyện tập quanh năm Còn nguồn lực bán hàng tốt tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng sáng giá Hãy tìm công ty có khả nhận biết ứng viên sáng ... hàng có câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go để bán hàng bạn thực cần người biết bán hàng. ” Và điều hoàn toàn việc tuyển dụng Khi bị khuyết vị trí đội ngũ bán hàng điều có nghĩa tới lúc luyện ... 2 Kỹ bán hàng trọng tạo nên chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng hiệu Tạo hồ sơ người bán hàng lý tưởng Điều gây ngạc nhiên cho công ty kỳ công tổ chức hồ sơ dạng văn đầy đủ khách hàng lý...
- 6
- 2.2K
- 19
12 kỹ thuật dứt điểm của nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
19/10/2012, 10:29
... công ty sau năm Tôi giao hàng cho ông ông chấp thuận vào ngày hôm nay" 12 Đề nghị khách hàng Khi mà tình cho thấy khách hàng sẵn sàng mua hàng - đừng có vòng vo chào hàng mà tiếp cận trực tiếp ... "xin xỏ" để có đơn hàng BẢN LIỆT KÊ DANH MỤC CẦN TÁC NGHIỆP Bán hàng thật đơn giản bạn nhớ yếu tố can Hãy kiểm tra lại danh mục trước bạn thực giao dịch Dù cho bạn có bán hàng hay không bạn thấy ... thuật bán hàng Bạn có giải thích cụ thể sản phẩm hay dịch vụ bạn mang lại lợi ích cho khách hàng? Bạn có đề nghị khách hàng mua? Bạn có tìm hiểu cặn kẽ vấn đề cốt lõi dẫn đến định cuối khách hàng? ...
- 2
- 4K
- 64
Đề thi cho nhân viên Bán hàng và Marketing
Ngày tải lên :
19/10/2012, 15:05
... chu kỳ bán hàng dài, đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với khách hàng tiềm trước ký kết hợp đồng Để thành công, bạn phải học nhiều chiêu thức bán hàng marketing giúp bạn thúc đẩy khách hàng ... ngày Đó nơi mà khách hàng tiềm tìm kiến họ định mua sản phẩm hay dịch vụ Việc đăng quảng cáo chỗ khác giống việc mở cửa hàng cách khu mua sắm nửa dặm - bạn người ghé qua bán hàng Kết quả: 120 ... hội chợ chung với hàng trăm gian hàng khác, bạn có nguy bị chìm đám đông Thay việc tham gia nhiều kiện nhỏ, chọn tạo hội để công ty bạn tỏa sáng Không nên tài trợ vận động viên chạy năm đua,...
- 4
- 6.4K
- 98
7 bước giúp bạn tuyển dụng được nhân viên bán hàng phù hợp
Ngày tải lên :
22/10/2012, 10:14
... yêu cầu bán hàng Do đó, việc tuyển dụng bán hàng luyện tập quanh năm Còn nguồn lực bán hàng tốt tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng sáng giá Hãy tìm công ty có khả nhận biết ứng viên sáng ... tuyển dụng Trong bán hàng có câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go để bán hàng bạn thực cần người biết bán hàng. ” Và điều hoàn toàn việc tuyển dụng Khi bị khuyết vị trí đội ngũ bán hàng điều có ... tra nhân tài bán hàng hiệu Tạo hồ sơ người bán hàng lý tưởng Điều gây ngạc nhiên cho công ty kỳ công tổ chức hồ sơ dạng văn đầy đủ khách hàng lý tưởng họ Tuy nhiên, công ty có hồ sơ người bán hàng...
- 7
- 1.6K
- 11
Khách hàng - những nhân viên bán hàng siêu việt!
Ngày tải lên :
22/10/2012, 10:48
... 2 Kỹ bán hàng mạng lưới “khách hàng truyền khẩu”, người sẵn sàng giới thiệu nhiều công ty bạn Ví dụ bạn sở hữu cửa hàng kinh doanh xe ôtô Bạn kết giao với cửa hàng sửa chữa, lau ... phương Họ gửi kèm tờ rơi quảng cáo cửa hàng bạn với hoá đơn hàng tháng cho khách hàng ngược lại, họ đặt tờ rơi quảng cáo họ bàn tiếp tân bạn Hàng ngày hàng thị trường, bạn chứng kiến nhiều mối ... sau tờ rơi có sẵn cửa hàng hai bên Đừng quên nhà cung cấp nhà phân phối bạn Hãy đề nghị họ giới thiệu bạn với khách hàng họ Bạn nhắc nhở họ việc giới thiệu cho bạn khách hàng hay thu nhập giúp...
- 2
- 1.9K
- 6