... đó, quá trình đàmphán đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt
động ngoại thương. Có nhiều kiểu đàmphán khác nhau, mỗi kiểu có những ưu,
nhược điểm riêng. Kỹnăng của người đàmphán quyết định ... người đàmphán quyết định sự thành bại của quá
trình đàm phán. Muốn đàmphán tốt cần không ngừng rèn luyện kỹnăng của
mỗi người.
Để đàm phán, ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng gia công có ... khả năng chứng tỏ các thuận lợi của kiến nghị đưa ra, để thuyết
phục đối tác trong đàmphán vui lòng thay đổi quan điểm của họ.
(4) Có khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt trong những hoàn...
...
buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32
• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... bởi những người đàmphán của các bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32
và quan hệ của các bên. Sự thuyết phục và ... hỏi khơng đáng trả lời.
Kỹ năngđàmphán Page 28 of 32
1- Những lưu ý khi đàmphán với một nền văn hĩa khác:
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán.
- Đề phịng đưa...
... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... mốiquanhệ thân thiện.
•Kiểu đàmphán này thường đượcs
ử dụng trong gia đình, bạnbè….
3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có...
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... đối phương hàng kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoànthiện mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable). ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công.
Giai đoạn sau đàmphán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất...
... thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... kỹnăngđàmphán và
Những giá trị.
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc
hẳn,...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ...
phán. Cuối cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, ... thuật đàmphán thường sử dụng
4.
Mô tả được cách thành lập một đoàn đàmphán và các vai trò khác nhau
của những người tham gia đàm phán
2.1 Vì sao đàmphán không thành công?
Đàm phán...
... trong hai bên tham gia đàmphán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia
đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách hiệu quả các thủ thuật và nguyên tắc đàmphán một cách tốt
nhất ... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương...
... một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là
kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...