... Dương 2.4 GiớithiệuphòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì ... phòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát nhân viên) - Khảo sát 50 kháchhàng sử dụng dịch vụ phòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát khách hàng) - Phỏng vấn Ban Giám đốc ngân hàng ... Phạm vi Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Bình Dương, trọng tâm PhòngQuanhệkháchhàngcánhân 1.5 Đối tƣợng nghiên cứu Cơ cấu tổ chức PhòngQuanhệkháchhàng Ngân hàng Đầu tư...
... Dương 10 2.4 GiớithiệuphòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHK H) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì ... kháchhàng sử dụng dịch vụ phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát khách hàng) Phân tích số liệu - Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHK H cá nhân: Sự hài lòng kháchhàng ... ngày nhân viên phòng QHK H - Gặp gỡ nói chuyện với nhân viên vấn đề mà họ mắc phải 12 - Khảo sát 10 nhân viên phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát nhân viên) - Khảo sát 50 khách...
... Dương 2.4 GiớithiệuphòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì ... khảo sát - nhân viên) Khảo sát 50 kháchhàng sử dụng dịch vụ phòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát khách hàng) - Phân tích số liệu Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHKH cá nhân: • Sự ... tâm PhòngQuanhệkháchhàngcánhân 3 1.5 Đối tượng nghiên cứu Cơ cấu tổ chức PhòngQuanhệkháchhàng Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Bình Dương Chương CƠ SỞ NỀN TẢNG 2.1 Giới...
... Dương 2.4 GiớithiệuphòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì ... vụ phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát khách hàng) Phân tích số liệu - Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHKH cá nhân: • Sự hài lòng kháchhàng • Hiệu làm việc nhân viên phòng ... ngày nhân viên phòng QHKH Gặp gỡ nói chuyện với nhân viên vấn đề mà họ mắc phải Khảo sát 10 nhân viên phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng - khảo sát nhân viên) Khảo sát 50 khách hàng...
... TỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ (1) NGÂN HÀNG BÁN LẺ LÀ GÌ? Là ngân hàng cung cấp sản phẩm dịch vụ đến kháchhàngcánhân TỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ (2) KHÁCHHÀNGCÁNHÂN LÀ AI? Cánhân ... trình GIỚITHIỆU CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO (3) NỘI DUNG CÁC PHẦN TRÌNH BÀY Tổng quan ngân hàng bán lẻ Kỹ chuyên viên Quanhệkháchhàng Các sản phẩm tín dụng cánhân Hướng dẫn thẩm định lập tờ trình Các ... TIÊU CỦA KHOÁ HỌC Giớithiệu tổng quan ngân hàng bán lẻ Làm quen với sản phẩm MB cung cấp cho kháchhàngcánhân Nâng cao kỹ giao tiếp cho chuyên viên quanhệkháchhàng Nâng cao kỹ thẩm...
... trị quanhệkhách hàng: Khái niệm quản trị quanhệkhách hàng; vấn đề dịch vụ quản trị quanhệkhách hàng; chiến lược quản trị quanhệkhách hàng; quản trị chia sẻ sở liệu khách hàng; quản trị quan ... lợi ích quản trị quanhệkhách hàng; chất quản trị quanhệkhách hàng; yếu tố cấu thành mối quanhệkhách hàng; giai đoạn phát triển kháchhàngQuản trị quanhệkháchhàng Ngân hàng Thương mại ... quản trị quanhệkháchhàngcánhân Ngân Hàng − Dữ liệu thứ cấp lý thuyết quản trị quanhệkhách hàng, yếu tố môi trường ngành nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị quanhệkháchhàngcá nhân...
... mối quanhệ với kháchhàngcá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho kháchhàng sở hiệu ngân hàng Hỗ trợ Chuyên viên quanhệkháchhàng sau thiết lập mối quanhệ ban đầu với kháchhàng ... Kháchhàng bên “Muốn có mối quanhệ tốt với kháchhàng bên phải có mối quanhệ tốt với kháchhàng nội bộ” KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng ... NĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG LÀ AI? Kháchhàng người dùng sản phẩm, dịch vụ thông tin bạn Kháchhàng người trả lương cho chúng ta” 19 KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3) PHÂN LOẠI KHÁCHHÀNG Kháchhàng nội...
... ĐỊNH KHÁCHHÀNG (3) THẨM ĐỊNH NHỮNG GÌ? Thông tin đặc điểm, lực kháchhàng Các mối quanhệkháchhàng với tổ chức tín dụng Mục đích sử dụng vốn vay kháchhàng Tình hình tài kháchhàng ... TRÌNH Đề xuất kháchhàng Phân tích thông tin liên quan đến kháchhàng (thông tin khách hàng, mục đích sử dụng vốn vay, tình hình tài KH, tài sản bảo đảm, rủi ro liên quan) Đề xuất chuyên ... thức ngân hàng Là cách đánh giá, nhận xét, đề xuất ngân hàngkháchhàng 13 LẬP TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH KHOẢN VAY (2) MỤC ĐÍCH Hỗ trợ việc đưa định cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng: Tránh...
... DỤNG CÁNHÂN MB MỤC TIÊU Những đặc điểm khái quát lợi ích sản phẩm tín dụng cánhân tiêu biểu MB để từ CBQHKH giớithiệu cho kháchhàng cách hiệu tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu kháchhàng ... thuận văn cho kháchhàng chi vượt số tiền có tài khoản kháchhàng 37 CHO VAY THEO HẠN MỨC THẤU CHI (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCHHÀNG Kháchhàng bao gồm hộ gia đình, Doanh nghiệp tư nhân, cánhân có nguồn ... quan như: toán trực tiếp cho bên nước nơi thân nhânkháchhàng học tập, bán ngoại tệ cho kháchhàng để chuyển loại tiền cần thiết, tư vấn cho kháchhàng thủ tục giấy tờ 29 CHO VAY DU HỌC (7) QUYẾT...
... “sự kiểm soát kháchhàng 1.2.4.2 Phân biệt kháchhàngQuanhệkháchhàng chỉthành với kháchhàngcá nhân, thị trường, phận hay tập thể Do nhiệm vụ việc quanhệnhận diện kháchhàng Bước có tính ... phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quanhệkháchhàng 1.1.4.3 Lợi ích ngân hàng có kháchhàng trung thành Kháchhàng trung thành ngân hàngkhách ... trị quanhệkháchhàng giúp họ trì lượng kháchhàng vốn có, thu hút thêm kháchhàng tăng doanh thu lợi nhuận thông qua việc đáp ứng nhu cầu kháchhàng cách tốt Hoạt động quản trị quanhệkhách hàng...
... trị quanhệkháchhàngcánhân đặc điểm nghiệp vụ, quản trị quanhệkháchhàngcá nhântâm lý giao dịch kháchhàngcánhân (KHCN) 292726 1.4.1.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng ... Widow/Orphan control CỦA QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGCÁNHÂN TẠI NGÂN HÀNGQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGCÁNHÂN TẠI NGÂN HÀNG 1.4.1 Khái niệm đặc điểm quản trị quanhệkháchhàngcánhân Formatted: đặc điểm ... Tổng quanquản trị quanhệkhách hàngTÔNG QUAN VỀ QUAN TRỊ QUAN HỆ KHÁCHHÀNG 887 1.2.1 Tổng quanquanhệkháchhàng ngân hàng 887 1.2.1.1 Khái niệm phân loại kháchhàng ngân hàng...
... rõ lý luận quản trị quanhệkháchhàngcá nhân, tiến trình xây dựng quản trị quanhệkháchhàngcánhân ngân hàng Đánh giá thực trạng quản trị quanhệkháchhàngcánhân ngân hàng Nông nghiệp phát ... quanhệkháchhàngquản trị quanhệ KHCN gì? Quản trị quanhệkháchhàng gồm nội dung gì? Các tiêu chí đánh giá hoạt động quản trị quanhệkháchhàng ngân hàng? - Quản trị quanhệ KHCN ngân hàng ... trị quanhệkháchhàngcánhân để thỏa mãn nhu cầu ngày cao kháchhàng Bố cục đề tài Chƣơng 1: Cơ sở lý luận quản trị quanhệkháchhàng Chƣơng 2: Thực trạng quản trị quanhệkháchhàngcá nhân...
... nội dung quản trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn ngân hàng gì? Các tiêu chí đánh giá quản trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn? - Quản trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn ... khác kháchhàng + Kháchhàng Doanh nghiệp + Kháchhàngcánhân - Căn nguồn lợi kháchhàng mang lại + Kháchhàng siêu cấp + Kháchhàng lớn + Kháchhàng nhỏ vừa + Kháchhàng phi tích cực + Kháchhàng ... vực sở + Kháchhàng địa + Kháchhàng ngoại tỉnh + Kháchhàng quốc tế - Căn tiêu thức khác + Kháchhàng nội + Kháchhàng bên b Quanhệkháchhàng + Khái niệm quanhệkhách hàng: Mối quanhệ với...
... i quan h i v i d ch v kháchhàngcánhân mang tranh cao Tìm k hàng ngày 21 kháchhàngcánhânkháchhàngcánhân NHTM K t lu n hàng trình kháchhàng Mô hình SERV - gân hàng 22 kháchhàngcánhân ... i kháchhàng : internet - - Bán hàngcá nhân: chí khách hàng, nhân 16 - cá nhân, - quà - 1.5 D ch v kháchhàngcánhân t i i 1.5.1 Khái ni m d ch v heo V.A m d ch v kháchhàngcánhâncánhân ... QUAN H KHÁCHHÀNGCÁNHÂN T KHÁCHHÀNG VÀ D CH V I 1.1 M i quan h kháchhàng 1.1.1 Khái ni m v m i quan h kháchhàng 1.1.2 Qu n lý m i quan h kháchhàng 1.1.3 Các...
... c p tín d ng v n ñ liên quan * Phòngkháchhàngcánhân (KHCN) V nhân s g m trư ng phòngkháchhàngcá nhân, trư ng b ph n b ph n tín d ng cá nhân, b ph n tư v n tài cánhân PFC Có nhi m v : - ... vào ñ a lý hành chính: kháchhàng b n ñ a (khách hàng thành ph , kháchhàng th tr n kháchhàng nông thôn), kháchhàng qu c t - Tiêu th c khác: kháchhàng bên trong, kháchhàng bên * KH siêu vi ... SÓC KHÁCHHÀNGCÁNHÂN T I NGÂN HÀNG Á CHÂU .35 4.1 Th c tr ng ho t ñ ng h th ng qu n tr chăm sóc kháchhàng 35 4.1.1 S lư ng kháchhàngcánhân .36 4.2 Các sách qu n tr quan...
... lượng kháchhàng mới, giữ chân kháchhàng cũ Quanhệ 11 kháchhàng thể thông qua hình thức tư vấn trực tiếp, tư vấn gián tiếp, trì lắng nghe cộng đồng kháchhàng hay hợp tác với kháchhàng để ... gián tiếp (đại lý bán hàng, cửa hàng đối tác…) Customer Relationships (CR) : mô tả loại quanhệ mà doanh nghiệp muốn thiết lập với kháchhàng (CS) Quanhệ với kháchhàngquan trọng tất thời gian ... nhu cầu cánhân riêng lẻ khách hàng, giá tổi ưu, rủi ro cho kháchhàng … Channels (CH) : mô tả kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc với kháchhàng (CS) qua mang cho kháchhàng giá...
... mối quanhệ với kháchhàngcá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho kháchhàng sở hiệu ngân hàng Hỗ trợ Chuyên viên quanhệkháchhàng sau thiết lập mối quanhệ ban đầu với kháchhàng ... Kháchhàng bên “Muốn có mối quanhệ tốt với kháchhàng bên phải có mối quanhệ tốt với kháchhàng nội bộ” KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng ... NĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG LÀ AI? Kháchhàng người dùng sản phẩm, dịch vụ thông tin bạn Kháchhàng người trả lương cho chúng ta” 19 KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3) PHÂN LOẠI KHÁCHHÀNG Kháchhàng nội...
... đánh giá cách kháchquan thực trạng hệ thống quản trị quanhệkháchhàngcánhân vay vốn Ngân hàng Agribank Khánh Hòa từ đề giải pháp hoàn thiện hệ thống quản trị quanhệkháchhàngcánhân vay ... Hoàn thiện hệ thống quản trị quanhệkháchhàngcánhân Ngân hàng Agribank Khánh Hòa CHƯƠNG : LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 Kháchhàng phân loại kháchhàng 1.1.1 Kháchhàng Theo ... thành kháchhàng Lợi nhuận từ kháchhàng Lưu giữ kháchhàng Thu hút kháchhàng Chu kỳ sống Bán hàng bổ sung kháchhàng Đầu tư vào kháchhàng Hình 1.1: Các thành phần mô hình giá trị khách hàng...