... TRƯNG
TRONG
VÃN
HOA
GIAO DỊCH, ĐÀM
PHÁN
KÝKẾT HỢP
ĐỔNG
CỦA
DOANH
NGHIỆP
NHẬT BẢN
ì. ĐẶC TRUNG VỀ PHONG CÁCH GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁN CỦA
THƯƠNG NHÂN
NHẬT
BẢN
1.
Đàm
phán
-
cuộc
đấu
... người
ta
phán
chia
đàmphán thành
hai
loại:
đàm
phán
hợp
tác và
đàm
phán
cạnh
tranh.
Trong
đàm
phán hợp
tác.
các bên đều
cố
gắng
xây
dựng
mối
quan
hệ
tốt
để hợp tác
... văn
hoa
kinh
doanh đến
đàm
phán,
ký
kết
hợp
đồng
của doanh
nghiệp
Nhật
Bản
27
Chương
n NHỮNG NÉT ĐẶC
TRƯNG
TRONG VĂN HOA
GIAO DỊCH
ĐÀM
PHÁN
KÍ KẾT HỢP
ĐONG
CỦA
DOANH
NGHIỆP
...
... LƯỢC ĐÀM PHÁN:
- Chiến lược đàmphán cạnh tranh (win – lose):
- Chiến lược đàmphánhợp tác (win – win):
- Chiến lược đàmphán hỗn hợp (mixed strategy):
3. BA HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN:
3.1 Đàmphán ... quốc tế, tức là chủ thể
trong các cuộc đàmphán phải có quốc tịch khác nhau, để kýkết một hợp
đồng thương mại quốc tế
IV. ĐÀMPHÁN TRONG GIAODỊCHNGOẠI THƯƠNG:
1.4 Các phương pháp nghiên cứu:
Tại ... thích hợp với các hợpđồng phức tạp
+ Hiệu quả đàmphán không cao
3.2 Đàmphán bằng điện thoại:
Ưu điểm: + Tốc độ đàmphán nhanh
+ Dễ kết thúc vấn đề
+ Thuận tiện trong những trường hợp cần...
... Ví dụ, ở Mỹ ngời ta giải thích giao ngay là
giao trong vòng 5 ngày sau khi kýkếthợp đồng, giao gấp là giao trong vòng 5
ngày đến 10 ngày sau khi kýkếthợp đồng.
Trong bản qui tắc thực hành ... điền số vào đó.
b. Địa điểm và ngày tháng kýkếthợp đồng:
Nội dung này có thể để trên đầu hợpđồng hoặc để cuối cùng của hợp
đồng.
Nếu để trên đầu hợp đồng, nội dung này có thể chỉ viết đơn giản: ... lý
42
1.
Luật điều chỉnh hợp đồng
2.
Trờng hợp bất khả kháng
3.
Chế tài
4.
Giải quyết tranh chấp
Một số hợpđồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London...
... ngoại thơng phần lớn các giaodịchđàmphánkết thúc
bằng việc các bên đơng sự ký vào một hợpđồng đà in sẵn, họ chỉ bổ sung thêm
một vài điều khoản riêng biệt. Hợpđồng nh thế gọi là hợpđồng ... số những hợpđồnggiao theo hiện trạng là hợpđồnggiao hàng ở nơi
đến (DES, DEQ, DDU,DDP) và hợpđồng CIF.
Giao nguyên lành(Sound delivery) là công thức thờng thấy trong các
hợp đồng của Antwerp. ... chấp
Một số hợpđồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London 54
Ch ơng III việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt nam 59
I Việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt...
... đàmphán như đàmphán
ký kếthợpđồng kinh tế, kýkết các hiệp định thương mại song phương và đa
phương….
Trên đây chúng ta sẽ được tìm hiểu một tình huống đàmphánkýkếthợp
đồng kinh tế giữa ... lựa chọn
nhân sự trong đàm phán, chương trình nghị sự của cuộc đàm phán, những
vấn đề xung đột trong đàm phán, chiến lược chiến thuật của đàm phán, kết
quả của đàm phán.
LỜI NÓI ĐẦU
1
... Môn: Đàmphánkýkếthợpđồng Kinh Tế và Kinh doanh quốc tế
Tên học viên: Phạm Thị Thu Hằng
Mã học viên: CH190352
Lớp: CH19B
Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại.
Đề bài: Lấy một tình huống về đàm phán...
... cuộc đàm
phán đến thành công.
Kết thúc đàm phán:
Kết thúc quá trình đàmphán trong TMQT có thể xảy ra hai trường hợp sau:
- Đàmphán thành công, các bên đi đến kýkếthợp đồng. Trong trường hợp ... hoạch cho hợp lý với điều kiện cụ thể.
Tổ chức đàm phán
Tổ chức đàmphán sẽ bao gồm: chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàmphán và kết thúc
đàm phán.
Chuẩn bị đàm phán:
Chuẩn bị đàmphán là chuẩn ... điểm hoàn thiện quản trị quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng
nhập khẩu sản phẩm từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ.
Quản trị quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập khẩu hàng hóa là một hoạt...
... ĐẠI HỌC NGOẠITHƯƠNG
KHOA KINH TẾ NGOẠITHƯƠNG
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI :
TÌM HIỂU VỀ VẤN ĐỀ SỬ DỤNG HỢPĐỒNG MẪU
TRONG ĐÀMPHÁNKÝKẾTHỢPĐỒNG MUA
BÁN NGOẠITHƯƠNG ... việ
c kýkếthợp đồng. Sau đó người ta đã tập hợp những điều khoản mẫu
như thế vào trong một văn bản có tính tổng quát hơn, đó là các hợpđồng mẫu.
Với các hợpđồng mẫu đã được thảo sẵn, khi đàm ... khi đàmphán để kýkếthợp
đồng, một bên chỉ cần đưa ra cho bạn hàng, đòi hỏi sự nhất trí của bạn hàng về
các điều khoản và điều kiện của hợpđồng mẫu. Do đó việc đàmphán trở nên
Hợp Dồng...
... đến kýkếthợpđồngthương mại. Người có khả năng đàmphán
tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu kýkết một hợpđồng
kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán ... đàm phán, kýkếthợpđồngthương mại
I - Các khái niệm chung
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm ... đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợpđồng của
nhà kinh doanh trên thương trường.
1- Khái niệm đàm phán:
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà...
...
3.1.1.2.
Đàm
phán chính thức
71
3.1.1.3.
Ký
hợp
đồng
và
kết
thúc
đàm
phán
73
3.1.2.
Bài hỮc
kinh
nghiệm
73
3.2.
NHÓM GIẢI PHÁP NÂNG
CAO
HIỆU
QUẢ ĐÀM
PHÁN
KÝKẾTHỢP
ĐỒNG
... bị
đàm
phán
46
2.2.3.2.
Đàm
phán
chính thức
47
2.2.3.3. Kết thúc
đàm
phán và
ký
hợp
đồng
51
2.2.4.
Tác động
của
văn hóa
kinh
doanh
MỸ
đến phong cách
đàm
phánhợpđồng ... tiếp
đón đoàn đàm
phán
của
địi
tác.
Đàm phán qua gặp gỡ
trực
tiếp
dùng để đàmphán các hợpđồng có giá
trị
lớn
và
phức
tạp.
Ì
.2.2.4.
Quy
trình
đàmphán kỷ
kết
hợpđồng mua bán...
... học ngoạithương
Khoa kinh tế ngoại thương
Khoá luận tốt nghiệp
Đề tài :
Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợpđồng mẫu
trong đàmphánkýkếthợpđồng mua
bán ngoạithương và thực tiễn ở việt nam
Hợp ... loại hợpđồng mẫu được soạn thảo
sẵn, do đó rất chủ động trong việc đàmphánkýkếthợp đồng. Những doanh
nghiệp này là những Công ty, Tổng công ty trước đây thuộc Bộ ngoạithương
(nay là Bộ thương ... đại học luật HN.
5. “Pháp lệnh hợpđồng kinh tế”
6. “Kỹ thuật soạn thảo hợpđồng kinh tế – Hợpđồngthương mại”- Luật gia
Phạm Thanh Tuấn – Nguyễn Duy Anh.
7. Hợpđồng mẫu một số công ty xuất...
... ích chung
Đàm phánthương mại là quá trình trao đổi ý kiến
giữa bên mua và bên bán về các vấn đề liên quan
đến giaodịch mua bán nhằm đạt được sự nhất trí
để kýkếthợpđồngthương mại
... II. CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT
KHẨU
1. Chuẩn bị nguồn hàng để xuất khẩu
2. Định giá
3. Chào hàng
4. Đàmphánkýkếthợp đồng
THÀNH CÔNG TRONG ĐÀMPHÁN TMQT
1) Sẵn sàng đàmphán mọi lúc, ... - R * ( CIF + CIF *p) – F
= CIF - R * CIF (1 + p) - F
CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNGNGOẠI THƯƠNG
CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNGNGOẠI THƯƠNG
THS. PHAN THU HIỀN- KHOA KT& KDQT
THS. PHAN THU HIỀN- KHOA ... trường
IV. ĐÀMPHÁNTHƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
1. Khái niệm
Đàm phánthương mại là quá trình mặc cả và
thuyết phục giữa bên mua và bên bán về một
loạt các nội dung liên quan đến giaodịch mua
bán...
... thức đàm phán
-
Đàm phán bằng điện thoại
-
Đàm phán thư tín
-
Đàm phán gặp gỡ trực tiếp
4. Chiến lược đàm phán
-
Cạnh tranh
-
Hợp tác
-
Nguyên tắc/ hỗn hợp
5. Kỹ năng đàm phán
-
Trước khi đàm phán
-
Trong ... hin
III. CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU
1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK )
Q =
2. Hỏi hàng
3. Quy dẫn giá
4. Kiểm tra và tính giá
5. Đàmphánkýkếthợp đồng
S
AP2
Cùng ... offer
Free offer
3. Đàm phán
IV. ĐÀMPHÁN QUỐC TẾ
1. Khái niệm
Đàm phánthương mại là quá trình mặc cả và thuyết
phục giữa bên mua và bên bán về các nội dung liên
quan tới giaodịch mua bán như:...
... thức đàm phán
-
Đàm phán bằng điện thoại
-
Đàm phán thư tín
-
Đàm phán gặp gỡ trực tiếp
4. Chiến lược đàm phán
-
Cạnh tranh
-
Hợp tác
-
Nguyên tắc/ hỗn hợp
5. Kỹ năng đàm phán
-
Trước khi đàm phán
-
Trong ... khi đàm phán
-
Sau khi đàm phán
III. CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU
1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK )
Q =
2. Hỏi hàng
3. Quy dẫn giá
4. Kiểm tra và tính giá
5. Đàmphánkýkếthợp ... CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT
KHẨU
1. Chuẩn bị nguồn hàng để xuất khẩu
-
Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, hợpđồng
nhận ủy thác
-
Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực hiện HĐ
ngoại thương
a. Chuẩn...