... trờng.II phân tích và đánh giá quá trình vận hành và quản trị kênh phân phối xăng dầu tại Công ty xăng dầu quân đội.1. Hệ thống kênhphân phối hiện tại của Công ty.1.1./ Các loại hình kênhphân ... 0918.775.368II Những nội dung cơ bản của quản trị kênhphân phối trong công ty kinh doanh 1. Mục tiêu quản trị kênhphân phối Mục tiêu chính của quản trị kênhphân phối đó là đảm bảo qui trình vận động ... phổ biến. Khi một kênhphân phối đà đợc phát triển, một dây các dòng chảy xuất hiện trong nó.III các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của kênhphân phối.Sau khi đà chọn đợc kênhphân phối và các...
... đây vẫn là kênh ngắn nên sẽ ảnh hởng đến khả năng chiếm lĩnh thị trờng của Công ty.- Kênhphân phối hai cấpSơ đồ 3: Hệ thống kênh hai cấp của Công ty Việt Thành Kênh này là loại kênh chính ... mà họ có thể là các cá nhân và các tổ chức khác nhau.*Vai trò của kênhphân phối: Kênh phân phối có những vai trò sau: -Kênh phân phối giúp cho việc giải quyết mâu thuẫn giữa sản xuất khối l-ợng ... quản lý kênh là phải đảm bảo số lần chuyển quyền sở hữu trong kênh hợp lý nhất.-Dòng đàm phán: Giữa các thành viên trong kênh có sự tác động qua lại lẫn nhau để phânchia các công việc phân phối...
... trường tiêu thụ Trong tổ chức kênhphân phối các đặc điểm của thị trường là yếu tố cơ bản nhất định hướng cho thiết kế và kiểu quan hệ trong kênhphân phối. Cấu trúc kênh phải đáp ứng được nhu ... lương lao đông tại phân xưởng sản xuất và các phòng ban là: Phân xưởng sản xuất pin số 1: 86 công nhân Phân xưởng sản xuất pin số 2: 136 công nhân Phân xưởng phụ kiện: 85 công nhân Phân xưởng điện- ... hệ thống kênhphân phối. Đội ngũ thị trường lớn giúp công ty có thể tổ chức hệ thống phân phối rộng rãi nhằm khai thác tối đa thị trường. Chất lượng của đội ngũ này sẽ giúp kênhphân phối...
... và quản lý trong kênhphân phối 1. Cấu trúc của kênhphân phối 1.1. Khái niệm:Cấu trúc kênhphân phối mô tả tập hợp các thành viên kênh mà các công việc phân phối phânchia họ đợc tổ chức ... về kênhphân phối sản phẩmI/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênhphân phối1. Khái niệm về kênhphân phối:Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối:*Đối với ngời sản xuất: kênh ... Chính sách phân phốiĐòi hỏi doanh nghiệp phải chọn kênhphân phối có hiệu quả, phải xác định đợc số kênhphân phối, xác định đợc kênh chính, kênh phụ. Công ty phải phân phối bằng nhiều kênh để...
... phân tích từ điểm phát hớng hàng cho phép các công ty lựa chọn đúng đắn các thành viên tham gia kênhphân phối, thiết lập đợc hệ thống kênh chính và hệ thống kênhphân nhánh trên từng mức phân ... hoạt động của kênhphân phối. Chính vì thế, việc xác lập trung gian phân phối cần thực hiện theo trình tự sau: * Lựa chọn các kiểu trung gian phân phối Đối với ngời xác lập kênhphân phối thì ... định đợc dòng trong kênhphân phối. + Xác định đợc mối quan hệ giữa các dòng. + Xác định đợc mục tiêu của tổ chức kênhphân phối. + Kiểm tra tình hình vận hành dòng trong kênhphân phối . + Hình...
... chuyên môn hoá, phân công lao động một cách khoa học.* Cấu trúc của kênhphân phốiCấu trúc kênhphân phối nh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phân phối đợc phân bổ cho ... cạnh tranh dài hạn bằng kênhphân phối, trớc hết Công ty cần thực hiện tốt hoạt động quản lý kênh theo những yêu cầu sau.- Thành lập một phân chuyên việc về quản lý kênhphân phối - Bồi dỡng ... tố ảnh hởng đến việc hình thành kênh phân phối Chơng II: Thực trạng kênhphân phối của công ty bia hà nộiChơng III. Đề xuất một giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphân phối của công ty bia hà nộiEm...
... nên kênhphân phối dành cho loại sản phẩm này là kênh ngắn, đối với sản phẩm là giấy thành phẩm khách hàng rất đa dạng và rất phân tán do vậy phải sử dụng các kênh dài. Thiết kế kênhphân ... quản lý kênh 1.Quyết định về thiết kế kênh. Thiết kế kênh là toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các hệ thống kênhphân phối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các kênhphân phối ... viên kênh trong thanh toán.ã San sẻ rủi ro liên quan đến quá trình phân phối.Vấn đề đặt ra là phải phânchia hợp lý các chức năng này giữa các thành viên của kênh. Nguyên tắc để phân chia...
... tổ chức hệ thống kênhphân phối của công ty hiện nay. Kênh phân phối sản phẩm của công ty hiện nay gồm kênhphân phối trực tiếp và kênhphân phối gián tiếp với nhiều trung gian phân phối bán buôn, ... hệ bạn hàng với những nhà bán lẻ mới.1.2.2. Kênhphân phối hai cấp.Sơ đồ 6: Kênhphân phối hai cấp của công ty. Kênh phân phối hai cấp là kênhphân phối trong đó sản phẩm đến tay người tiêu ... 3.2.Chính sách quản lý kênhphân phối của công ty3.2.1.Công tác lựa chọn thành viên kênh Thành viên kênh có vai trò rất to lớn trong hoạt động của toàn kênh, lựa chọn trung gian phân phối là quyết...
... Quản lý kênhphân phối phải đảm bảo mục tiêu phân phối của nhà sản xuất .2 Những đặc điểm cơ bản của quản lý kênh: - Phạm vi quản lý kênhphân phối là bao trùm toàn bộ hoạt động của kênh, liên ... động phân phối hàng ngày. Nhưng quản lý kênhphân phối không hoàn toàn như vậy. Quản lý kênh phân phối được hiểu là toàn bộ các công việc quản lý và điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm ... tiêu phân phối định trước. Các điểm lưu ý ở định nghĩa về quản lý kênhphân phối ở trên là:- Quản lý kênh là quản lý các kênh đã có và đang hoạt động, hay nói cách khác là điều hành hệ thống kênh...
... viên kênh. 3.2. Cơ cấu kênhphân phối 3.2.1. Trên thị trờng hàng tiêu dùng : -Trong một hệ thống kênhphân phối của một Công ty sẽ bao gồm nhiều kênh phân phối có cơ cấu khác nhau mỗi kênhphân ... các mục tiêu phân phối ngòi quản lý kênh nên xác định các cách có thể phân bổ các công việc này. Sự phânchia các cấu trúc kênh có thể cần phải đáp ứng các vấn đề . - Cờng độ phân phối ở các ... lý kênh quản lý tốt hơn trong phân công công việc cũng nh theo dõi các hoạt động trong kênhphân phối .2.4. Phát triển các cấu trúc kênh có thể thay thế . Khi đà có đợc các công việc phân...