... làm thế nào để bán được hàng sau nhiều năm
trời bán được hàng và không bán được hàng, sau khi đi bánhàng trực tiếp và bị từ
chối, sau khi đến bánhàng trực tiếp cho 500 chủ tịch hàng đầu theo ... đầu tiên của bán hàng. Do đó,
tôi bắt đầu gọi điện cho những người mua hàng và hỏi họ trông đợi gì ở người bán
hàng; họ muốn người bánhànghàng động ra sao; họ muốn người bánhàng nói gì
(hay ... Gitomer
Cẩm nang bán hàng
Đừng sử dụng một đống những kỹ thuật bánhàng chán ngắt
để bắt tôi mua hàng khi tôi không muốn.
Người khách hàng muốn được đối xử
như thế nào?
Để là người bánhàng giỏi nhất...
... lực, hiệu quả giám sát.
Trước hết, hãy nhìn nhận lại hệ thống chỉ tiêu giámsáttài chính doanh nghiệp qua
các chỉ tiêu cụ thể và khả năng áp dụng. Cần khẳng ñịnh: hiệu quả giámsát phụ
thuộc ... nhiều vấn ñề ñang ñặt ra trong giámsáttài chính
doanh nghiệp bảo hiểm. Tăng cường năng lực phân tích tài chính và tổ chức, thực
hiện các hoạt ñộng giámsáttài chính của cơ quan quản lý nhà ... nhất
trong lập, trình bày hệ thống báo cáo tài chính và tàiliệu kế toán/ tài chính khác
của các doanh nghiệp bảo hiểm
.
Hiệu quả giámsáttài chính sẽ là không như mong
muốn nếu chỉ tiêu không...
... GIÁMSÁTBÁNHÀNG SIÊU THỊ
Bộ phận
Phòng bán hàng
Chức danh Giámsátbánhàng siêu thị
Mã công việc BH-GSBH
Cán bộ quản lý trực tiếp Trưởng kênh bánhàng siêu thị
1. Trách nhiệm:
Mỗi giámsát ... và bánhàngtại nơi huấn luyện).
- Họp nhân viên bánhàng 3 lần/ tuần.
1.2 Quản Lý Về Hàng Hoá:
- Yêu cầu quản lý được lượng hàngbán ra, lượng hàng tồn.
- Theo dõi doanh thu và các mã hàngbán ... viên.
- Kiểm tra, giám sát: Kiểm tra và giámsát về giờ giấc và cách thực hiện nội quy – quy định,
hàng hoá tại siêu thị. Kiểm tra chế độ báo cáo và sổ công tác. Kiểm tra về trưng bày hàng
hoá –...
... toán 28
PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bánhàng qua điện thoại 28
2. Bánhàng qua mạng 28
3. Bánhàngtại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28
4. Bánhàng cho các Tiệc cưới 28
PHẦN ...
(Vừa lập danh sách vừa bán hàng)
Tài liệu huấn luyện về kỹ năng giámsát (supervisory skills)
Tài liệu huấn luyện về lập Sales Plan.
. STEPS:
Chọn khách hàng trọng tâm
Lên lịch ... giámsát viếng thăm tại hiện trường)
Báo cáo doanh số bán hàng/ Sản lượng bánhàng so với chỉ tiêu
Bảng Kế hoạch đào tạo nhân viên PDP
(Chi tiết Qui trình kiểm tra nêu trên, xem tài liệu...
... của việc có được một quy trình bánhàng thực sự được trả công
xứng đáng. Tinh lọc chính là sự khác biệt giữa 20 năm kinh nghiệm bánhàng và một năm
kinh nghiệm bánhàng lặp đi lặp lại 20 lần. ... cần áp dụng quy trình bán
hàng đã được tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm các phản hồi của họ và một
lần nữa tinh lọc tiếp.
Cuối cùng, quy trình bánhàng là một quy trình không ... không có điểm dừng. Bởi vì môi trường bán
hàng thường xuyên thay đổi, luôn có chỗ cho việc cải thiện quy trình bánhàng của bạn.
Chẳng hạn ngày càng nhiều khách hàng của bạn sử dụng những điện thoại...
... của nghề bánhàng là ở chỗ biết khơi gợi và “chào bán những lợi ích cảm xúc ấy cho
khách hàng. Và, những ai muốn trở thành người bánhàng chuyên nghiệp cần phải xác định rõ bạn
đang bán lợi ... không phải bán sản phẩm!
Một quan điểm quan trọng khác, nhưng chưa được phổ biến trong “giới” bán hàng, đó là: “Hãy
giúp khách hàng mua, chứ không phải chỉ bán . Nhiều nhân viên bánhàng (và cả ... bánhàng chuyên nghiệp
Trong một buổi huấn luyện về chủ đề “Quan điểm bánhàng chuyên nghiệp” tại một doanh
nghiệp kinh doanh hàng kim khí điện máy, giảng viên hỏi học viên: “Chúng ta đang bán...
... hài. Đó là công cụ bánhàng tốt nhất. Vui vẻ với cái
bạn thực hiện và làm hài lòng khách.
20.
Nếu không bán được hàng, bạn hãy cố tạo một cuộc hẹn chắc chắn để
khách hàng quay lại. Nếu không ... đưa ra 21 cách bánhàng có hiệu
quả. Bạn cần nắm chắc các nguyên tắc này, thêm vào đó là tính sáng
tạo và trí tưởng tượng chắc chắn sẽ tạo cho mình một vị trí của người
bán hàng ưu việt.
1. ...
21 cách bánhàng hiệu quả
Kinh nghiệm tiếp thị thương mại
Bán được hàng là cả một nghệ thuật mà bạn phải không ngừng học
hỏi. Chủ tịch...
... tìm mọi cách để bán được hàng, và “đẩy” hàng cho khách xong là hết trách nhiệm.
Trong nhiều trường hợp, nhân viên bánhàng tìm cách chèo kéo, nài nỉ để khách hàng mua giúp;
trong khi ... được thể hiện trong quan điểm bán hàng. Từ
quan điểm sẽ dẫn đến các diễn biến tâm lý và sự thể hiện qua các hành vi. Nếu người bánhàng
thấm nhuần các quan điểm bánhàng chuyên nghiệp như trên, ... viên bánhàng
được đào tạo một đôi ngày về kỹ năng thuyết phục khách hàng thường sử dụng một cách khá lộ
liễu các món “võ” được trang bị khi học về chủ đề này. Điều đáng tiếc là nhiều khách hàng...
... Nghệ thuật bánhàng liên hợp
Là một giám đốc, có thể bạn đã từng gặp trường hợp đội ngũ tiếp thị và bán
hàng của mình cố gắng thuyết phục một khách hàng tiềm năng rằng sản ... lượng bánhàng và tiếp thị của mình
khả năng đáp ứng yêu cầu giúp đỡ của khách hàng. Hãy để họ tự coi mình như giám
đốc dự án của khách hàng. Đó là bí mật để đảm bảo thành công trong hình thức bán ... ra và cạnh tranh
trong lĩnh vực bánhàng liên hợp (quá trình bánhàng bắt đầu từ xác định khó khăn của
doanh nghiệp và đề ra giải pháp khắc phục cho tới bánhàng cho doanh nghiệp) cũng
rất...
... cho bạn.
Tạo cảm tình với khách hàng
Chúng ta đều biết rằng
nhân viên bánhàng không thể dừng lại để nghỉ ngơi
mà luôn dồn ép chúng ta bằng những lời rao hàng của họ. Không nên làm điều đó. ... ra
thực sự quan tâm tới khách hàng
Nghệ thuật bán hàng: Các cuộc gọi ngẫu nhiên
(phần 1)
Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng
tiềm năng
mà họ không ... để rao hàng nhanh chóng mà sẽ thúc
đẩy quá trình bán hàng.
Những lời khuyên dưới đây sẽ giúp bạn vượt qua những thử thách đó:
Tránh có những cuộc gọi ngẫu nhiên quá tẻ nhạt
Hỏi khách hàng hiện...
... chậm mua hàng
Hãy hỏi khách hàng để họ nói ra những thiệt hại nếu họ không mua sản phẩm của
Nghệ thuật bán hàng: Kết thúc bán hàng!
(phần 2)
Kết thúc bánhàng hay khiến khách hàng tiềm ... tiềm năng chứ không hăm doạ để họ buộc phải
mua hàng. Điều này không chỉ giúp bạn tiếp cận khách hàng mà còn làm khách
hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn đánh giá cao việc thông báo ... có thể đề nghị họ đặt hàng. Những lời khuyên dưới đây có thể giúp
thực hiện quá trình này thuận lợi và tự nhiên.
Thiết lập cơ sở cho công việc
Trong quá trình bán hàng, nếu bạn tìm hiểu...
... hay một chiến dịch bánhàng không thành công
Kết thúc bánhàng
Kết thúc bánhàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi
cũng đơn giản như khi chào mời hàng hoá. Khi bạn đã ... tiềm năng chứ không hăm doạ để họ buộc
phải mua hàng. Điều này không chỉ giúp bạn tiếp cận khách hàng mà còn làm
khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn đánh giá cao việc thông báo ... không giao
dịch với người khách hàng này trong tương lai gần.
Tuy nhiên điều này cũng giúp bạn có thể tách được những hách hàng tiềm
năng thực sự khỏi những khách hàng tiềm năng nhưng không thể...