... côngtáctổchức
lực lượngbánhàng của công ty.
1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu.
1.5.1. Khái niệm côngtáctổchứclựclượngbánhàng
- BánhàngBánhàng ... cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàng
của công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng về côngtáctổchứclực
lượng bánhàng của công ty rồi từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện công ... 1.2.Sơ đồ tổchứclựclượngbánhàng và các bộ phận liên quan
Chức năng, quyền hạn và trách nhiệm côngtác phối hợp giữa các bộ phận liên
quan tới côngtáctổchứclựclượngbánhàng trong công...
... VỀ CÔNGTÁCTỔCHỨC LỰC
LƯỢNG BÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Một số khái niệm có liên quan đến côngtáctổchứclựclượngbán hàng
1.1.1. Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổchứcbán hàng
Khái ... khách hàng. ”
1.1.3. Tổchứclựclượngbán hàng
Có nhiều cách tiếp cận khác nhau về lựclượngbán hàng, do đó cũng có những
cách khác nhau để định nghĩa côngtáctổchứclựclượngbán hàng.
Theo tác ... khâu trong côngtáctổ chức
LLBH
(Nguồn: Điều tra)
Trong côngtáctổchứclựclượngbán hàng, có tới 40% số nhân viên được hỏi
cho rằng khâu tạo động lựcbánhàng cho lựclượngbánhàng là quan...
... về tổchứclựclượngbán hàng.
Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàng tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát
Triển Công Nghiệp (INDECO).
Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàng ... tạo động
lực cho lựclượngbánhàng từ đó nâng cao hiệu quả của côngtácbánhàng trong doanh
nghiệp này
Hoàn thiên côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại công ty cổ phần hoá chất công nghiệ ... tổchứclựclượngbán hàng.
Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàng tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát
Triển Công Nghiệp (INDECO).
Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbán hàng...
... tiêu
chuẩn của lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lực
lượngbánhàng và tạo động lực cho lựclượngbán hàng.
1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁN HÀNG
75857 ?9@;:!A4<90
Xác ... nghiên cứu một số vấn đề sau:
- Tìm hiểu tổchứclựclượngbánhàng là gì? các nội dung của tổchứclực lượng
bánhàng và côngtáctổchứclựclượngbánhàng của công ty trách nhiệm hữu hạn
du lịch ... tham gia vào côngtáctổchứclựclượng bán
hàng nên có tác động và quyết định tới kết quả của côngtác này. Hiệu quả của công
táctổchứclựclượngbánhàng phụ thuộc nhiều và năng lực, trình...
... quan đến tổchứclựclượngbán hàng, thứ hai là
thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại Công ty, thứ ba là các giải pháp
nhằm hoàn hiện côngtáctổchứclựclượngbánhàng tài Công ty ... loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượng
bán hàng
- Trình bày và đánh giá thực trạng về côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại
công ty, qua đó thấy rõ những thành công và hạn chế trong công ... thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại Công ty.
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu
- Chuyên đề làm rõ một số lý luận cơ bản về côngtáctổchứclựclượngbán
hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, ...
... LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰCLƯỢNG BÁN
HÀNG VÀ TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁN HÀNG
1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàng và tổchứclựclượngbán hàng.
1.1.1 Khái niệm bán hàng.
Bán hàng là hoạt động ... cách tổng quát nhất về tình hình thực
hiện côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại công ty FPT Online. Qua đó mà tác giả
đã nêu lên được những hạn chế trong các côngtáctổchứclựclượngbánhàng ... vậy lực lượng
bánhàng cần được quản trị hiệu quả.
1.1.4 Khái niệm tổchứclựclượngbán hàng.
Tổ chứclựclượngbánhàng là việc thiết lập bộ máy bánhàng cho doanh nghiệp
bao gồm một số công...
... niệm về lựclượngbánhàng 6
2.2.2 Phân loại lựclượngbánhàng 6
- Lựclượngbánhàng của doanh nghiệp: 6
+Lực lượngbánhàng trên thị trường 7
- Đại lý bánhàng và cộngtác viên 7
2.3 Tổng quan ... VỀ TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY CP HOA PHƯƠNG 5
2.1 Một số khái niệm cơ bản về lựclượngbánhàng 5
2.2 Một số lý thuyết về tổchứclựclượngbánhàng 6
2.2.1 Một số khái niệm về lực ... những khó khăn mà công ty đang gặp phải
thì việc hoàn thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàng là vô cùng quan trọng.
Hoàn thiện được côngtáctổchứclựclượngbánhàng sẽ giúp công ty có thể...
... mại, bán hàng, lựclượngbánhàng và tổchứclựclượngbán
hàng. Vai trò, chức năng và nhiệm vụ đối với doanh nghiệp.
- Làm rõ côngtáctổchứclựclượngbánhàng và tình hình kinh doanh tại Công ... dung tổchứclựclượngbán hàng
1.5.2.1. Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng của doanh nghiệp được chia làm hai loại :lực lượngbán
hàng thuộc biên chế và các đại lý, các cộngtác ... bánhàng là một thành phần cấu thành của tổchức triển
khai bánhàng trong quy trình quản trị bán hàng. Tổchứclựclượngbánhàng bao
gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng...
... TỔCHỨCLỰCLƯỢNG BÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY CP HOA PHƯƠNG 5
2.1 Một số khái niệm cơ bản về lựclượngbánhàng 5
2.2 Một số lý thuyết về tổchứclựclượngbánhàng 6
2.2.1 Một số khái niệm về lựclượng ... về lựclượngbánhàng 6
2.2.2 Phân loại lựclượngbánhàng 6
- Lựclượngbánhàng của doanh nghiệp: 6
+Lực lượngbánhàng trên thị trường 7
- Đại lý bánhàng và cộngtác viên 7
2.3 Tổng quan về ... những khó khăn mà công ty đang gặp phải
thì việc hoàn thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàng là vô cùng quan trọng.
Hoàn thiện được côngtáctổchứclựclượngbánhàng sẽ giúp công ty có thể...
... đến côngtáctổchứclực
lượng bán hàng
Nghiên cứu thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàng tại công ty cổ
phần truyền thông Việt Nam.
Đề xuất giải pháp để hoàn thiện côngtáctổchức ... nghiêp.”
1.2. Các nội dung của côngtáctổchứclựclượngbánhàng trong DNTM.
1.2.1. Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng được chia thành ba loại: lựclượngbánhàng thuộc biên chế
của ... Khái niệm tổchứclựclượngbán hàng.
Có nhiều cách tiếp cận khác nhau về lựclượngbán hàng, do đó cũng có những
cách khác nhau để định nghĩa côngtáctổchứclựclượngbán hàng.
Theo tác giả...
... diện bánhàng là người quản lý công việc bánhàng theo lĩnh
vực.
1.1.3 .Tổ chứcbán hàng.
Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchức mạng lưới bánhàng
và tổchứclực ... nghiệp.
1.1.6 .Tổ chứclựclượngbán hàng.
Tổ chứclựclượngbánhàng là việc doanh nghiệp xác định cơ cấu, số lượng, quyền
hạn và trách nhiệm của đội ngũ quản lý và nhân viên bán hàng. Tổchứclựclượngbán ... hàng
bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lựclượngbán hàng, tuyển dụng lực
lượng bán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbán hàng.
Hoạt động bán...
... hàng.
- Xác định cấu trúc lựclượngbán hàng: sử dụng bánhàng riêng với các đại lý
độc lập hay kết hợp cả hai.
- Tổchứclựclượngbánhàng bao gồm các loại tổchức sau: tổchức đại lý, tổ
chức ... doanh số bánhàng của doanh nghiệp và có thể nói lực lượng
bánhàng chính là nhân tố quyết định sự tồn tạo của một doanh nghiệp.
2.1.5. Tổchứclựclượngbánhàng
Tổ chứclựclượngbánhàng là ... giải quyết như:
công táctổchứclựclượngbán hàng, vấn đề nhân sự, chiến lược kinh doanh,thị phần
của công ty không được lớn…trong đó côngtáctổchứclựclượngbánhàng của công
ty được ban...
... soát lựclượngbánhàng ………………….
III.Nhận xét chung về côngtáctổchứclựclượngbánhàng ……………………………
3.1 .Công tác tuyển dụng bánhàng …………………………………………………….
3.2 .Công tác đào tạo bán
hàng …………………………………………………………
3.3 .Công ... yếu……………………………………………………………………
II .Công táctổchứclựclượngbánhàng …………………………………………………….
2.1. Khái niệm và phân loại lựclượngbánhàng ……………………………………
2.2. Xác định quy mô và định mức của lựclượngbánhàng ………………………… ... LUẬN
MÔN : QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
LỚP HỌC PHẦN:
GV HƯỚNG DẪN:
NHÓM:
ĐỀ TÀI: Tổchứclựclượngbánhàng của dntm. liên hệ thực tiễn côngtáctổ chức
lựclượngbánhàng ở một doanh...