... với tình
hình hiện nay của công ty.
Từ đó quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều hướng phát
triển và quá trình quảntrịbánhàng có hiệu quả. Tuy vậy việc thực hiện quản
trị bánhàng ... nhân viên bánhàng có hiệu quả hơn. Và để bánhàng đạt hiệu quả, thì
hàng năm công ty còn phải chi phí cho quảng cáo, khuyến mại, tham gia các
hội chợ triển lãm, để cho quá trình bánhàng được ... mậu
dịch viên.
3.6. Kiểm tra, đánh giá tình hình quảntrịbánhàng tại công ty Bách
hoá số 5 Nam Bộ.
Qua quá trình phần tích tình hình hoạt động bánhàng của công ty tôi
nhận thấy rằng hoạt...
... CÁC CÂUHỎITÌNH HUỐNG
DÀNH CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
Đối với khách hàng tiêu dùng
1. Sản phẩm của công ty là gì?
2. Nó có đặc tính gì? ... đâu? Làm cách nào để phân biệt hàng của công
ty với của nhà sản xuất khác hay hàng giả?
11.Tại sao mua hàng ở cửa hàng của công ty lại rẻ/mắc hơn mua ở ngoài? Giá bán nào
đúng và hợp lý hơn?
12.Tôi ... món hàng khác không? Tôi có thể trả lại hàng hay không, vì
tôi không thích, vì hàng có khuyết tật…?
14.Tôi đổi hoặc trả lại hàng mà không muốn trả lại hànng khuyến mãi?
15.Tại sao tôi mua món hàng...
... triển
quản trị
Xây dựng lực
lượng bánhàng
Quản trị lực
lượng bán hàng
Tổng thể doanh nghiệp
Quản trịbán hàng
Xã hội Kinh tế
Pháp lý/
đạo đức
Chính trị
Thực hiện
Mục tiêu
Phát triển
quản trị
Xây ... doanh nghiệp như:
- Quảntrị lực lượng bán hàng.
- Qu
ản trị hành chính.
- Tiếp thị.
- Bánhàng trực tiếp.
- Tài chính.
1. Quảntrị lực lượng bán hàng:
Giám đốc bánhàng phải thực hiện ... trị
Xây dựng lực
lượng bánhàng
Quản trị lực
lượng bán hàng
Tổng thể doanh nghiệp
Quản trịbán hàng
http://www.ebook.edu.vn
20
bổ nhân viên dựa trên đặc điểm của khách hàng và vùng địa lý....
... bánhàng
Quản trị lực
lượng bán hàng
Tổng thể doanh nghiệp
Quản trịbán hàng
http://www.ebook.edu.vn
11
III. CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ VÀ QUẢNTRỊBÁN HÀNG:
Giữa chiến lược tổng thể và quảntrị ... triển
quản trị
Xây dựng lực
lượng bánhàng
Quản trị lực
lượng bán hàng
Tổng thể doanh nghiệp
Quản trịbán hàng
Xã hội Kinh tế
Pháp lý/
đạo đức
Chính trị
Thực hiện
Mục tiêu
Phát triển
quản trị
Xây ... hiện công việc quảntrịbán hàng: giới
thiệu về công việc bánhàng và quảntrịbán hàng, những kỹ năng cần
thiết đối với Giám đốc bánhàng như lãnh đạo, phân tích, dự báo bán
hàng, lậ
p hạn...
... điểm bánhàng 45
2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46
2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 46
2.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 46
2.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 35
2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 35
2.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 37
2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 37
2.2.2. Công ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh
giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận
quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu
đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số
mặt hàng.
*/ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá ... buộc của
công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc
điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đa ra hình
thức bánhàng riêng cho ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh
nghiệp.
*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng)
Xác định các hình thức bánhàng của một...
... để trở thành
NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... về quảntrịbánhàng trong doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh 3
I-/ kháI niệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh: 3
II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quảntrịbán ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 25
1-/ Tiếp cận...
... của
khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.
Dới góc độ của nhà quảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán
hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... Tăng cờng công tác quản lí kho hàng, bảo quản tốt hàng hoá tránh tình trạng
hàng hoá bị thất thoát, giảm tỷ lệ hao hụt hàng hoá. Xây dựng những kho
chuyên dùng cho từng loại hàng hoá.
Nâng ...
mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp .
1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao
công tác quảntrị mua hàng.
1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...
... mà Công ty đang đợc các bạn
hàng nớc ngoài tin dùng
II. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại
Công ty Muối Thanh Hoá
1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh Hoá
Công ... quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ
quản trịbánhàng giỏi.
- Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu
trong đó chính họ là ... và hoạt động bánhàng cá
nhân, bằng việc gia tăng lực lợng bánhàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu
cho Công ty Muối Thanh Hoá
Tuy nhiên, hoàn thiện quảntrị các hoạt động bánhàng là đề tài...
... cậy/sự tín
NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...