... giá thành sản phẩm phạm vi định giới hạn Sony tăng giá bán lên để thu thêm lợi nhuận chắn doanh số bán giảm lượng không đáng kể Căn vào kết nghiên cứu mức nhạycảmkháchhàng thay đổi giá...
... tác kháchhàng Y u t tương tác kháchhàng s t ng h p t hai y u t l c ph c v áp ng kháchhàng - 34 - Gi thuy t H6: Có m i quan h dương gi a y u t tương tác kháchhàng s hài lòng c a kháchhàng ... a kháchhàng sau s d ng s n ph m hay d ch v ” Do s hài lòng c a kháchhàng c d a giá tr tâm lý mà kháchhàng c m nh n c mua/s d ng hàng hóa/d ch v t nhà cung c p Nên n u c m nh n c a khác hàng ... ic a i ó làm c i u ó n s hài lòng c a kháchhàng [19] Hài lòng y u t quan tr ng d n nghi p tìm m i phương pháp n lòng trung thành c a khách hàng: Các doanh làm hài lòng th a mãn kháchhàng không...
... Ericssion đƣợc kháchhàng đánh giá cao với nét tính bật Trong bảng cho thấy đánh giákháchhàng thƣơng hiệu Sony Ericssion rõ ràng nhƣ thƣơng hiệu Nokia Mọi yếu tố đánh giákháchhàng có trung ... thành kháchhàng thƣơng hiệu Khái niệm: Lòng trung thành kháchhàng thƣơng hiệu khái niệm quan trọng nghiên cứu hành vi kháchhàng (Day, 1969; Huang Yu, 1999) Kháchhàng đƣợc xem trung thành với ... tính cách kháchhàng xây dựng đƣợc tính cách thƣơng hiệu tốt lòng kháchhàng xây dựng lòng trung thành thƣơng hiệu Để đo lòng trung thành kháchhàng thƣơng hiệu sử dụng thang đo likert với năm...
... Ericssion đƣợc kháchhàng đánh giá cao với nét tính bật Trong bảng cho thấy đánh giákháchhàng thƣơng hiệu Sony Ericssion rõ ràng nhƣ thƣơng hiệu Nokia Mọi yếu tố đánh giákháchhàng có trung ... thành kháchhàng thƣơng hiệu Khái niệm: Lòng trung thành kháchhàng thƣơng hiệu khái niệm quan trọng nghiên cứu hành vi kháchhàng (Day, 1969; Huang Yu, 1999) Kháchhàng đƣợc xem trung thành với ... tính cách kháchhàng xây dựng đƣợc tính cách thƣơng hiệu tốt lòng kháchhàng xây dựng lòng trung thành thƣơng hiệu Để đo lòng trung thành kháchhàng thƣơng hiệu sử dụng thang đo likert với năm...
... 49 31.2 khac 11 7.0 3.2 Đánh giákháchhàng thỏa mãn Giá trị trung bình mức độ thỏa mãn kháchhàng Số Tiêu thức quan sát Mức độ thỏa mãn 157 Giá trị nhỏ Giá trị Giá trị lớn trung bình 3.39 Độ ... lượng hàng hóa Siêu thị nắm bắt thông tin thị trường sản phẩm Siêu thị có mặt hànglàm phong phú danh mục hàng hoá đáp ứng tốt nhu cầu kháchhàng Đa dạng chủng loại hàng hóa để kháchhàng ... thỏa mãn kháchhàng Khối lượng hàng hóa Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp Doanh nghiệp nên chủ động xếp gặp gỡ với đối tác vềvấn đề lượng đặt hànggiá Chủng loại hàng hoá chất...
... dựng kháchhàng mục tiêu • Khi kháchhàng nhận rõ nét tính cách thương hiệu kháchhàng chọn mua sản phẩm thương hiệu • Tính cách thương hiệu Nokia, Sony Erricssion, BlackBerry, iPhone kháchhàng ... Nhìn vào bảng thấy kháchhàng nhận rõ tính cách thương hiệu kháchhàng trung thành với thương hiệu Tính cách thƣơng hiệu Lòng trung thành KẾT LUẬNVÀ ĐỀ XUẤT PHƢƠNG ÁN • Tính cách thương hiệu điện ... 5,00 5,00 Kháchhàng đánh giá cao tính cách bật hấp dẫn, quyến rũ thƣơng hiệu iPhone Mặc dù iPhone không sử dụng đại sứ thƣơng hiệu Phân tích • đánh giá chung lòng trung thành kháchhàng N Valid...
... phản hồi kháchhàng II MỐI LIÊN HỆ GIỮA SỰ THOẢ MÃN VÀ LÒNG TRUNG THÀNH CỦAKHÁCHHÀNGSự thoả mãn lòng trung thành kháchhàng có liên quan với cao Theo Oliver (1999), thoả mãn kháchhàng xuất ... 2005,2003 Với phương châm: "Thành công kháchhàng thành công Ngân hàng" , Ngân hàng Đông Á cố gắng đáp ứng cao yêu cầu kháchhàng ch hàng Vì thế, Ngân hàng Ðông Á ngày nhận tin tưởng kháchhàng ch hàng ... đánh giákháchhàng họ không trung thành Kháchhàng cuồng tín loại kháchhàng nhiệt tình, ủng hộ cuồng nhiệt kháchhàng tạo khoảng lợi nhuận cho công ty mà bạn tưởng Nhưng để tạo kháchhàng điều...
... ó; 17 - Gi nh kháchhàng nh nhau: Cáckháchhàng n giao d ch v i ngân hàng có th kháchhàng quan tr ng ho c nh ng kháchhàng nh l V i it ng kháchhàng khác nhau, th c t , m i ngân hàng có s quan ... a khách ng b i y u t tâm lý c a kháchhàng lúc ó, ch ng h n, kháchhàng ang lo âu hay c n g p m t vi c mà ph i ch i vài phút c ng có th làm cho kháchhàng không hài lòng 2.2.2 Mô hình kho ng cách ... 63,6% t ng s kháchhàng tham gia ph ng v n, kháchhàng tu i t 31 - 40 chi m 28,5%, kháchhàng kho ng tu i t 41 – 54 chi m 6,1%, l i 1,8% kháchhàng ch a ti p c n nhi u v i ph n a s khách tu i t...
... thiệu cách xác, lịch giao tiếp, kính trọng khách hàng, khả giao tiếp tốt, … - Sựcảm thông (Empathy): Nhà phân phối phục vụ với quan tâm ý đến khách hàng, tạo cảm giác yên tâm cho kháchhàng - Sự ... khách hàng, tiếp xúc kháchhàng phân phối sản phẩm cho khách hàng, giải đáp thắc mắc trực Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Thế Dũng tiếp vớikhách hàng, kiêm việc chăm sóc kháchhàngKháchhàng ... Và kháchhàng đánh giá cao yếu tố mua hàng mức giá sỉ, cho thấy kháchhàng không nghĩ giá đội lên n lần theo cấp độ bán hàng đa cấp, điều hoàn toàn giá định sẳn từ trước Nhìn chung khách hàng...
... thiệu cách xác, lịch giao tiếp, kính trọng khách hàng, khả giao tiếp tốt, … - Sựcảm thông (Empathy): Nhà phân phối phục vụ với quan tâm ý đến khách hàng, tạo cảm giác yên tâm cho kháchhàng - Sự ... khách hàng, tiếp xúc kháchhàng phân phối sản phẩm cho khách hàng, giải đáp thắc mắc trực Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Thế Dũng tiếp vớikhách hàng, kiêm việc chăm sóc kháchhàngKháchhàng ... Và kháchhàng đánh giá cao yếu tố mua hàng mức giá sỉ, cho thấy kháchhàng không nghĩ giá đội lên n lần theo cấp độ bán hàng đa cấp, điều hoàn toàn giá định sẳn từ trước Nhìn chung khách hàng...
... lòng kháchhàng Đây mối quan hệ giá cả, giá trị giá trị cảm nhận Tuy nhiên, giácảm nhận nhân tố tác động tới hài lòng kháchhàng Có thể lượng giá bỏ nhiều so vớigiá trị nhận kháchhàngcảm nhận ... thành kháchhàng Một ngân hàng 100 kháchhàng tuần kiếm 100 kháchhàng Tuy nhiên, việc “xáo tung kháchhàng nhiều phải trả giá so với ngân hàng giữ 100 kháchhàng không kiếm thêm kháchhàng Một ... ngân hàng cần phải tạo hài lòng kháchhàng nâng cao trung thành họ ngân hàng Một ngân hàng không làm thỏa mãn nhu cầu kháchhàng họ đánh kháchhàng mà làm nhiều kháchhàng tiềm Vì vậy, ngân hàng...
... 4.14 ði m ñánh giá s hài lòng c a kháchhàng ñ i v i d ch v b o hi m xe gi i 4.15 K t qu ñánh giá c a kháchhàng v nhân t s tin c y ñ i v i d ch v 4.16 68 69 K t qu ñánh giá c a kháchhàng v nhân ... ch v cho kháchhàngTính th a mãn nhu c u: D ch v t o nh m ñáp ng nhu c u kháchhàng Do ñó, ch t lư ng d ch v nh t thi t ph i th a mãn nhu c u kháchhàng l y yêu c u c a kháchhànglàm c ñ c ... ch t lư ng d ch v hay c th giá tr ñem l i cho kháchhàng ph thu c vào ñánh giá c a kháchhàng ch không ph i c a doanh nghi p Thông thư ng, kháchhàng ñón nh n nh ng giá tr d ch v mang l i so sánh...
... i giá ph i tr ho c ph ng di n giá tr không ch b ng ti nẰ mà kháchhàng tiêu dùng s n ph m Giá tr dành cho kháchhàng chênh l ch gi a t ng giá tr mà kháchhàng nh n đ c t ng chi phí mà kháchhàng ... pháp gi chân kháchhàngCác chi n d ch nh m gi chân kháchhàng b ng cách ng h l i ích h đ t n h ng c ng th ng thu hút kháchhàng m i - Gi m s l c ng kháchhàng t b Ch thu hút kháchhàng m i ch ... n sàng ph c v khách hàng: 13 % khách hƠng đánh giá r t cao v vi c nhân viên công ty s n sàng ph c v khách hàng, 36% kháchhàng đ ng ý, 57% kháchhàng c m th y bình th 1% kháchhàng th c s không...
... kháchhàng có nghĩa người dân tổ chức): Chất lượng tạo giá trị cho kháchhàngkháchhàng đánh giá Do đó, tổ chức phải biết kháchhàng ai, nhu cầu tương lai họ? Chính vậy, định hướng vào kháchhàng ... chức có giao dịch vớikháchhàng phải quan tâm đến họ, nghiên cứu đáp ứng nhu cầu ngày nhiều kháchhàng trì kháchhàng cũ Muốn đạt mục tiêu đó, tổ chức phải làm hài lòng kháchhàng Hầu tất họat ... Kh g Khoảng cách 4: Là sai biệt dịch vụ chuyển giao thông tin mà kháchhàng nhận Thông tin làm tăng kỳ vọng làmgiảm chất lượng dịch vụ cảm nhận kháchhàng không nhận cam kết Khoảng cách 5: Hình...
... lòng kháchhàng việc làm cho 12 kháchhàng hài lòng cần thiết cho ngân hàng Qua nghiên cứu phân loại nhóm kháchhàng ngân hàng, sở có sách khác đến đối tượng kháchhàng Chẳng hạn: kháchhàng ... khoảng cách khoảng cách (hình 6) Có khoảng cách quan trọng là: khoảng cách 1, khoảng cách khoảng cách chúng có quan hệ trực tiếp vớikháchhàng Khoảng cách 1: Khác biệt mong đợi kháchhàng nhận ... ngân hàng Hình 1.4: Mô hình số hài lòng kháchhàng Mỹ (Mô hình CSI Fornell) Sự than phiền (Complaint) Sự mong đợi (Expectations) Sự hài lòng kháchhàng (SI) Giá trị cảm nhận (Perceived value) Sự...