... gian tiến trình bán hàng, cầu nối việc xuất giao hàng nhận tiền hàng - Thanh toán tiền hàng mục đích cuối doanh nghiệp công tác bánhàng 1.1.1 Cácphươngpháptiếpcậnkháiniệmbánhàng - Dưới góc ... vi khách hàng qua thông điệp, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hàng hóa dịch vụ khách hàng sau bán 1.1.2 Các hình thức bánhàng Trên sở quan điểm kháiniệm ta nói đơn giản bánhàng khâu ... với chức khác Công việc bánhàng tổ chức trình thiết lập mục tiêu đến việc thực biện pháp để đạt mục tiêu bánhàng Từ kháiniệm cho phép tổng hợp kháiniệm chung: Bánhàng doanh nghiệp trình...
... lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán kỳ Giá vốn bánhàng Hệ số quay vòng hàng tồn kho = Hàng tồn kho bình quân Hàng tồn kho đầu kỳ + hàng tồn cuối kỳ Hàng tồn kho bình quân = Hệ số quay vòng hàng tồn ... thành sản phẩm Chi phí bánhàng bao gồm chi phí lu thông, chi phí hoạt động hỗ trợ bánhàng Hiệu hoạt động bánhàng chịu phần ảnh hởng chi phí Việc phân tích chi phí bánhàngcần thiết doanh nghiệp ... ty hàng năm tổng chi phí bánhàng công ty lớn khoảng 2.5 đến tỷ đồng Phân tích hệ số vòng quay hàng tồn kho Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ khối lợng hàng hoá bán khối lợng hàng...
... 0918.775.368 Khái quát quan niệm khác bánhàng sau: a Tiếpcậnbánhàng phạm trù kinh tế: Từ góc độ tiếpcận hiểu biết tốt chất bánhàng kinh tế Trong trường hợp này, có kháiniệmbánhàngBánhàng ... góc độ bánhàng hành vi, hiểu bánhàng nghề, nghệ thuật bánhàng người trực tiếp tham gia vào lực lượng bánhàng tổ chức – nghề người chuyên môn lĩnh vực bánhàngTiếpcậnbánhàng với tư cách ... lượng bánhàng Phân tích, đánh giá kiểm soát hoạt động bánhàng d .Tiếp cậnbánhàng với tư cách qúa trình Phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh, quan điểm bánhàng thực tế nhiều doanh nghiệp tiếp cận...
... hàng có điều kiện tiếpcậnhàng hoá kệ hà ng, giá hàng để dễ dàng chọn lựa trước định mua, hàngbán xếp gọn gàng dẫy, kệ hàng nhiều tầng có lối thông thoáng khác với cách mua bán nay, khách hàng ... gián tiếp Công ty quảng cáo cửa hàng, treo biển, áp phích cửa hàng Còn mặt hànghãng quảng cáo quầy hàng - Xúc tiến bánhàng Đê tăng cường mức tiêu thụ hàng hoá công ty áp dụng số phươngpháp ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá...
... sát thị trường, biện pháp xúc tiến bánhàngPhươngpháp nghiên cứu thị trường thu thập thông tin mà công ty áp dụng phươngpháp nghiên cứu bàn thông qua nhân viên bánhàng cửa hàng Do tính xác thông ... Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Với phương thức bán cửa hàng , Công Ty quy định rõ : Cửa Hàng phận Công Ty - tư cách pháp nhân Cửa hàng thực chức sau : - Giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Thu thập ... hoạch giải Để khái quát tranh đại lý tiêu thụ kết tiêu thụ địa bàn Công ty, có bảng sau : * Tổ chức dịch vụ bánhàng xúc tiến bánhàng Khách hàng mua sản phẩm Công Ty nhân viên bánhàng giới thiệu...
... khách hàng sử dụng loại máy nhỏ) Tiếp thị bán hàng: Công ty R&MORE có đội ngũ nhân viên tiếp thị trực tiếp, người phụ trách khu vực riêng, máy có trị giá lớn tiếp thị trực tiếp đến khách hàng, ... lớn, sách bánhàng công ty (sự tiếp thị sản phẩm, kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn Việt Nam) ảnh hưởng lớn đến kết tiêu thụ hàng hoá thị trường 1.4 Thực trạng bánhàng công ... Khoa: Quản trị kinh doanh TM Với phương thức bán cửa hàng , Công Ty quy định rõ : Cửa Hàng phận Công Ty - tư cách pháp nhân Cửa hàng thực chức sau : - Giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Thu thập...
... hàng có điều kiện tiếpcậnhàng hoá kệ hà ng, giá hàng để dễ dàng chọn lựa trước định mua, hàngbán xếp gọn gàng dẫy, kệ hàng nhiều tầng có lối thông thoáng khác với cách mua bán nay, khách hàng ... gián tiếp Công ty quảng cáo cửa hàng, treo biển, áp phích cửa hàng Còn mặt hànghãng quảng cáo quầy hàng - Xúc tiến bánhàng Đê tăng cường mức tiêu thụ hàng hoá công ty áp dụng số phươngpháp ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá...
... người bán lợi ích họ là lợi nhuận từ kinh doanh Phân loại bánhàng Căn theo địa điểm bán hàng: bánhàng lưu động bánhàngbánhàng cửa hàng, quầy hàng Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán ... lực lượng bánhàng Là tìm cách thức khác giúp nhân viên bánhàngtiếpcận khách hàng dễ dàng, viếng thăm khách hàng lúc, cách Nhân viên bánhàng theo phương thức sau: nhân viên bánhàng với người ... tranh Khách hàng thờ Nhân viên bánhàng nên kiên trì, phải gặp khách hàng Bước 6: Kết thúc bánhàng 2.2.7 Các thủ tục bánhàng Trước bánhàng Trước bánhàng nhân viên bánhàngcần chuẩn...
... Người giám đốc bánhàng đóng vai trò then chốt cấu quản trị bánhàng Nói cách đơn giản, “Vai trò quan trọng giám đốc bánhàng quản lý đội bánhàng Giám đốc bánhàng phải có phươngpháp để tăng ... bán hàng, họ quản lý bánhàng thị trường (Field Sales Manager), hay họ nhân viên bánhàng cao cấp (Senior Sales Rep.) Để trở thành giám đốc bánhàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam gám đốc bánhàng ... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG Một trách nhiệm người giám đốc bánhàng phát triển đội ngũ chào hàng hoạt động có hiệu Bất doanh nghiệp cần đội ngũ bánhàng hùng mạnh “máu lửa” Thế nhưng, tìm người bánhàng giỏi...
... nhiều phương thức bánhàng khác phù hợp với đối tượng khách hàng Cụ thể có phương thức sau: * Phương thức bán buôn Là trình bánhàng cho đơn vị khác để tiếp tục đưa hàng hoá vào sử dụng bán lại ... cho khách hànghàng hóa coi hàngbán doanh thu bánhàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàngbán tính từ lúc xuất giao hàng cho khách hàng mà phải vào thời điểm toán khách hàng, tức lúc ... ty Tìm biện pháp xúc tiến, cải tiến hoạt động bán hàng, ký kết hợp đồng liên quan đến bánhàng + Bộ phận bán hàng: Là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giới thiệu cho khách hàng biết tính...
... mạng lưới bánhàng Có nhiều kháiniệm hệ thống mạng lưới bánhàng Tùy theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa kháiniệm khác hệ thống mạng lưới bánhàng Xét tầm vĩ mô, mạng lưới bánhàng xem ... chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu bánhàng nó” Tóm lại, mạng lưới bánhàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng, sở kinh doanh hỗ trợ, cổ động bánhàng giao hàng ... Giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bánhàng 50 3.3.3.1 Nhóm giải pháp xây dựng mạng lưới bánhàng 50 3.3.2.2 Giải pháp quản lý hệ thống mạng lưới bánhàng 51 3.3.3 Giải pháp...
... CHƯƠNG 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Cáckháiniệmbánhàng công cụ xúc tiến bánhàng 1.1.1.1 Cáckháiniệmbánhàng - Bá n hà ng là viê ̣c ta ̣o nên mô ṭ à nh hưở ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bánhàng trực tiếptiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bánhàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bánhàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bánhàng cá nhân, doanh ... Các hình thức marketing trực tiếp phổ biến bánhàng qua thư, bánhàng qua catologue, marketing từ xa (bán hàng qua điện thoại), bánhàng qua TV Internet marketing (bán hàng trực tuyến) 1.1.2.5.2...
... trực tiếp với đại lý, đại lý chịu kiểm soát trực tiếp Công ty qua cửa hàngCác thành viên mạng lưới (nhất cửa hàngbán lẻ) người trực tiếptiếp xúc với khách hàng, nghe, hiểu nhu cầu khách hàng ... giao tiếp cửa hàng đơn giản Phương thức 4: Loại mạng lưới dài, sử dụng nhiều tỉnh xa, tỉnh miền núi, nơi mà công ty trực tiếptiêptiếp xúc bánhàng cho bà nông dân Trước năm 2000, công tác bánhàng ... cạnh tranh cửa hàng cách lành mạnh làm đẩy mạnh khả tăng trưởng Hệ thống mạng lưới bán sản phẩm Công ty cửa hàngCác cửa hàng bao phủ làm việc với tất khách hàng Công ty Các cửa hàng đại diện...
... chuyển thẳng - Bán lẻ: Bánhàng thu tiền trực tiếp, bánhàng tự chọn Sơ đồ mạng lưới kinh doanh công ty Công ty Các phòng chức Cửahàng Tổngkho Các điểm bánhàngCác tổ chức Các quầy bánhàng 2.1.3.Công ... đơn vị tháng b) Cácphương thức bánhàng doanh nghiệp thực - Bánhàng trực tiếp thu tiền : khách hàng mua hàng với khối lượng tương đối vừa phải nên họ thường toán tiền sau mua hàng Do doanh thu ... thức toán tiền hàng 2.2.2.3 Kế toán tổng hợp trình bánhàng theo phương thức bánhàng a) Tài khoản kế toán chủ yếu sử dụng - TK 511-“Doanh thu bánhàng : Phản ánh doanh thu bánhàng thực thu doanh...
... kênh bán hàng, hình thức bánhàng 1.2.2.1 Các kênh bánhàngCác dạng kênh bánhàng mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp Kênh bánhàng trực tiếp: ... gây trở ngại cho khách hàng tiền mà họ đủ tiền mà muốn mua trả góp e Các hình thức bánhàng khác : Hình thức bánhàng trực tiếp, bánhàng từ xa, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua người môi giới ... hàng cách thích hợp tương ứng 2.2.1.3 Hình thức bánhàng công ty Hình thức bánhàng công ty sơn TOA hình thức bánhàng theo hợp dồng đơn hàng Mỗi đàm phán với khách hàng ( công trình) khách hàng...
... CHƯƠNG 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Cáckháiniệmbánhàng công cụ xúc tiến bánhàng 1.1.1.1 Cáckháiniệmbánhàng - Bá n hà n g là việ c tạ o nên mộ t à n h hưở ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bánhàng trực tiếptiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bánhàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bánhàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bánhàng cá nhân, doanh ... Các hình thức marketing trực tiếp phổ biến bánhàng qua thư, bánhàng qua catologue, marketing từ xa (bán hàng qua điện thoại), bánhàng qua TV Internet marketing (bán hàng trực tuyến) 1.1.2.5.2...
... tạo nên hệ thống mạng lới bánhàng sản phẩm công ty, yếu tố quan trọng bậc hệ thống Marketing 1.1.1 Kháiniệm mạng lới bánhàng Có nhiều kháiniệm hệ thống mạng lới bánhàng Tuỳ theo góc độ nghiên ... trực tiếp với khách hàng, khách hàng khách hàng tiềm - Nhợc điểm: * Công tác bánhàng phức tạp hơn, bánhàng chậm hơn, khối lợng tiêu thụ bị hạn chế * Chi phí lu kho cao, chi phí cho bánhàng ... chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng" Mạng lới bánhàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bánhàng công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng toàn hệ thống cửa hàng, trung gian tiêu thụ sản phẩm...
... cho bánbạnhàngBán buôn bán cho nhà buôn, bán để tiếp tục chuyển bán Thông thường, bán buôn thường bán theo hợp đồng toán qua ngân hàngBán lẻ bánhàng cho người tiêu dùng cửa hàng, quầy hàng ... tổ chức bán hàng, hoạt động phục vụ trực tiếp cho việc đưa hàng hoá đến người tiêu dùng Doanh nghiệp * Phân loại bán hàng: + Theo hình thức bánhàng chia thành bán buôn bán lẻ Bán buôn bán khối ... người bánhàng nhận hàngbán buôn toán theo giá buôn bán lẻ toán theo giá bán lẻ Cùng loại hàng giá bán buôn thấp giá bán lẻ + Theo khách hàng: Người ta chia : Bán cho đơn vị tiêu dùng trực tiếp( ...
... doanh TM mạng lưới bánhàng sau: - Củng cố hệ thống bánhàng có Công ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng, nhằm thu hút ý khách hàng, để tăng hội bán hàng, tăng số lượng khách hàng Công ty cần ... sát thị trường, biện pháp xúc tiến bánhàngPhươngpháp nghiên cứu thị trường thu thập thông tin mà công ty áp dụng phươngpháp nghiên cứu bàn thông qua nhân viên bánhàng cửa hàng Do tính xác thông ... cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty Đó : - Cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Cửa hàng 26 Lê Thái Tổ - Cửa hàng số Hai Bà Trưng - Cửa hàng 88 Cù Chính Lan Với phương thức bán...