... Phân phối rộng rãi: Các nhà sản xuất hàng tiện dụng thuốc lá, xăng dầu, xà phòng, thực phẩm, nước bánh kẹo loại nguyên liệu thông thường sửdụng cách phân phối rộng rãi Đặc điểm phương thức phân ... người sử dụng, vừa khaithác lợi hệ thống phân phối người mua trung gian Được mô tả sơ đồ sau: Sơ đồ1.3: Dạng kênh phân phối hỗn hợp Doanh nghiệp Nhà sản xuất Đại lý Nhà sản xuất Người mua trung gian ... kênh phân phối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoàn thiện giao dich thực 1.1.4 Phân loại kênh phân phối Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn...
... khoảng 75%) Các nhận định nhân viên trực tiếp được tư vấn đầy đủ sản phẩm”, được cung cấp hàng hoá cách nhanh chóng kịp thời” có tỷ lệ đồng ý thấp (gần 15%) Thêm vào đó, có đa số trung gian bán ... ĐỘNG HỖ TRỢ VÀ CHĂM SÓC CÁC TRUNG GIAN BÁN LẺ CỦA CÔNG TY TNHH SX VPP & TM HÁN SƠN TẠI ĐÀ NẴNG I- LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY Công ty TNHH Sản Xuất Văn Phòng Phẩm Và Thương Mại Hán ... công ty chưa khaithác hết tiềm khách hàng *Tiêu chí xây dựng thương hiệu HANSON: MẪU MÃ VÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM CUNG CẤP PHỤC VỤ TẬN TÌNH II- HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ VÀ CHĂM SÓC CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH...
... người bán lẻ IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân ... trợ trực tiếp B) Phương thức hợp tác B) Phương thức hợp tác 1.Nhà SX đưa sách lĩnh vực B) Phương thức hợp tác C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân ... đạo thông qua việc sửdụng quyền lực cách khéo léo, hiệu I) Tìm nhu cầu khó khăn thành viên kênh Nguồn gốc Của Nhu cầu Khó khăn Phương pháp tìm hiểu nhu cầu khó khăn Các phương pháp II) Hỗ trợ...
... phân phối phải sửdụng biện pháp ngoại giao, trung gian hòa giải hay trọng tài phân xử Biện pháp ngoại giao có nghĩa bên thành viên cử nhóm người để gặp gỡ đại diện phía bên để thương lượng nhằm ... - Nhà sản xuất đồng ý không dùng trung gian khác địa bàn - Trung gian đồng ý bán hàng nhà sản xuất địa bàn mà không bán sang địa bàn khác • Giải mâu thuẫn: Sự tồn xung đột kênh thực tế tận diệt ... phần mềm ứng dụng, mà áp dụng cho đầu vào, chuyển đổi, đầu quy trình công nghệ (như marketing, công nghệ) Vấn đề hiểu biết thành viên kênh, kỹ thuật tiếp thị công nghệ để làm chủ áp dụng không...
... đến hạn chế thời gian Sự ăn khớp thời gian giải thực tế có khác thời gian sản phẩm sản xuất thời gian chúng yêu cầu Nó quan tâm đến dòng chảy sản phẩm qua hệ thống phân phối thời gian, chắn đảm ... hàng tập hợp đóng gói - Thương lượng: cố gắng để đạt thoả thuận cuối giá điều kiện có liên quan để thực việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sửdụng sản phẩm - Phân phối vật phẩm: vận chuyển tồn ... lượng nhỏ - Thời gian chờ đợi độ dài thời gian phân phối - Khả gần người mua không gian hàng hoá tiện lợi - Nhiều loại sản phẩm tập hợp thích hợp với mong muốn người mua Làm gần thời gian Nhu cầu...
... tiếp: kênh có sửdụng trung gian hệ thống kênh phân phối, thực tế số cấp trung gian lên tới cấp Thông thường địa bàn hẹp số cấp trung gian ít, địa bàn rộng kênh phân phối số cấp trung gian lớn hơn, ... hình Hà Nội7 Cáccông ty phân phối Cáccông ty phân phối Cáccông ty phân phối Công ty dược phẩm Gia Phú Cửa hàng trung tâm Ngọc Khánh Nhân viên làm thị trường Các cửa hàng dược phẩm Các cửa hàng ... người dân có xu hướng mua thuốc phòng trữ nhà để sửdụng ngày Tết 10 Theo nguồn số liệu từ Tổng cục Thống kê, 2011 Trang 12/25 Chương Nội dung tình Quản trị bán hàng TÀI LIỆU KHAM KHẢO CHƯƠNG...
... phối phải sửdụng biện pháp ngoại giao, trung gian hòa giải, trọng tài phân xử hay tòa án Biện pháp ngoại giao có nghĩa bên thành viên cử nhóm người để gặp gỡ đại diện phía bên để thương lượng ... phần cứng phần mềm ứng dụng, mà áp dụng cho đầu vào, chuyển đổi, đầu quy trình công nghệ (như marketing, công nghệ) Vấn đề hiểu biết thành viên kênh công nghệ để làm chủ áp dụng không giống Để kỹ ... bên quan tâm Trung gian hòa giải sửdụng bên thứ ba trung lập đứng hòa giải quyền lợi hai bên Kết hòa giải phụ thuộc vào thiện chí bên tranh chấp uy tín, kinh nghiệm, kỹ trung gian hòa giải, định...
... SÁCH NHÓM 5- Lớp MKT301.5_LT NỘI DUNG Chương I: LÝ THUYẾT VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI I Phương thức phân phối Phương thức phân phối trực tiếp: Phương thức phân phối gián tiếp II Kênh ... 1.1.2.2 .Các trung gian marketing * Trung gian thương mại Là hãng thuộc kênh phân phối giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng bán hàng, bao gồm: nhà bán buôn, nhà bán lẻ, môi giới đại lý Các trung gian ... giá trị +Phương pháp không đưa số định lượng rõ ràng phản ánh toàn hoạt động thành viên c Các tiêu chuẩn đa phương được kết hợp thức Một đánh gíathứcsửdụng cá tiêu chuẩn đa phương cho...
... Triển khai quản trị hàng hóa Khaithác nguồn hàng Dự trữ hàng hóa Phân phối hàng hóa Khaithác nguồn hàng Tìm kiếm quan hệ với nhà cung cấp: - Triển lãm thương mại - Tạp chí thương mại - Các tổ ... Hạn sửdụng hàng hóa Bao bì bên hàng hóa Các tính chất vật lý hàng hóa (hình dạng, kích thước hàng….) Bảo quản hàng hóa kho Hàng hóa đặt kho tồn nhiều rủi ro chất lượng, hạn sử dụng, ... hiểm T1 T2 T3 Thời gian Phân phối hàng hóa Vai trò: + giải khác biệt loại hàng hóa •Tập trung hàng hóa •Phân bổ hàng hóa •Sắp xếp hàng hóa + Làm gần thời gian + Làm gần không gian Mục đích: đưa...
... 2.1.1 Sửdụng phương pháp thu thập liệu * Thu thập liệu thứ cấp: - Thu thập nguồn liệu thứ cấp nội bộ, bảng tổng hợp kết kinh doanh, cân đối kế toán, báo cáo xuất nhập loại hợp đồngsửdụng để ... Marketing CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TUYỂN CHỌN VÀ KIỂM SOÁT CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH MỸ NGHỆ QUẾ VINH 2.1 Phương pháp ... mức doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng, cách sử lý hàng hóa thất thoat hư hỏng, mức hợp tác chương trình quảng cáo huấn luyện công ty, dịch vụ họ phải làm cho khách hàng...
... lượng cung trung gian chồng chéo lên - b Phân tích nguyên nhân + Không chấp nhận phạm vi thị trường giao : Các nhân viên bán hàng gặp khó khăn việc khaithác khu vực nên tìm cách “lấn sân” + ... ty có chương trình khuyến mại “ 20 +1” , thành viên kênh lấy 20 đơn vị hàng hóa thêm đơn vị Khuyến mại áp dụng cho tất thành viên nhiều mặt hàng khác Khuyến mại phân biệt đối tượng: Một chương ... bệnh cỏ nước làm dạng thuốc từ dượcliệu nước số công ty: Traphaco, Nam dược, Dược phẩm Hoa Linh, Dược phẩm Tâm Bình… làm Tuy nhiên, điều đáng nói ngày có nhiều công ty làm theo cách thứ ba,...
... phố -làm đa dạng hoá lượng hàng hoá, thu hút nhiều khách hàng hơn.Hay cách làmCông ty May Phương Đông, hợp tác với hệ thống bán sỉ Metro để đưa sản phẩm thị trường Hai bên làm việc định kỳ để Phương ... thị trường vàcông nợ mua hàng cở sở kết hợp tác lịch sử toán đại lý công nợ hưởng hạn mức tín dụng với thời hạn công nợ tối đa 30 ngày… 4.3 Các sách khác có liên quan - Các DN tham gia kinh doanh ... cụ thể điểm bán hàng phải dựa sở kết nghiên cứu thị trường ,các trung tâm dân cư,hệ thống giao thông,sự tiện lợi cho xe cộ vào,hệ thống giao thông “tĩnh”… Hệ thống điểm bán hàng lượng bán hàng điểm...
... điểm sửdụng Ngời sản xuất nhấn mạnh vào trung gian khác cần sửdụng để đa sản phẩm đến ngời tiêu dùng, định nghĩa kênh phân phối nh hình thức di chuyển sản phẩm qua trung gian khác Ngời trung gian ... hay gián tiếp mua sửdụng hàng hoá Công ty Thơng mại Dịch vụ Thăng Thiên Dựa mục đích sử dụng, phân khách hàng thành hai loại: khách hàng cá nhân - hộ gia đình ngời mua để sửdụng phục vụ cho ... bao gồm: * Các nhà cung cấp máy vi tính linh kiện * Các nhà cung cấp máy in, linh kiện sản phẩm kèm * Các nhà cung cấp Internet * Các nhà cung cấp phần mềm * Các nhà cung cấp vậtliệu in ấn Khi...
... khoảng 3% Mức giá bán mà nhà bán buôn giao lại cho người bán lẻ cuối cao Nếu nhà bán lẻ cộng lãi vào mức giá để đưa sản phẩm vào thị trường khó để chấp nhận Các nhà bán lẻ yêu cầu nhà bán buôn ... ty tự điều chỉnh nhà bán lẻ thực chất người định sản lượng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, công ty cần chủ động giải xung đột cách áp dụng số phương pháp : Lập hội đồng theo chiều rộng kênh bao ... số liệu mà công ty Hùng Mạnh thu thập xung đột xảy số nhà bán lẻ với nhà bán buôn sản phẩm Các nguyên nhân nhận định : Các nhà bán lẻ cuối cho mức chiết khấu mà nhà bán buôn trực tiếp họ áp dụng...
... khoảng 3% Mức giá bán mà nhà bán buôn giao lại cho người bán lẻ cuối cao Nếu nhà bán lẻ cộng lãi vào mức giá để đưa sản phẩm vào thị trường khó để chấp nhận Các nhà bán lẻ yêu cầu nhà bán buôn ... ty tự điều chỉnh nhà bán lẻ thực chất người định sản lượng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, công ty cần chủ động giải xung đột cách áp dụng số phương pháp : Lập hội đồng theo chiều rộng kênh bao ... số liệu mà công ty Hùng Mạnh thu thập xung đột xảy số nhà bán lẻ với nhà bán buôn sản phẩm Các nguyên nhân nhận định : Các nhà bán lẻ cuối cho mức chiết khấu mà nhà bán buôn trực tiếp họ áp dụng...
... hay gián tiếp mua sửdụng hàng hoá Công ty Thương mại Dịch vụ Thăng Thiên Dựa mục đích sử dụng, phân khách hàng thành hai loại: khách hàng cá nhân hộ gia đình người mua để sửdụng phục vụ cho ... điểm sửdụng Người sản xuất nhấn mạnh vào trung gian khác cần sửdụng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng, định nghĩa kênh phân phối hình thức di chuyển sản phẩm qua trung gian khác Người trung gian ... bao gồm: * Các nhà cung cấp máy vi tính linh kiện * Các nhà cung cấp máy in, linh kiện sản phẩm kèm * Các nhà cung cấp Internet * Các nhà cung cấp phần mềm * Các nhà cung cấp vậtliệu in ấn Khi...
... hay gián tiếp mua sửdụng hàng hoá Công ty Thương mại Dịch vụ Thăng Thiên Dựa mục đích sử dụng, phân khách hàng thành hai loại: khách hàng cá nhân hộ gia đình người mua để sửdụng phục vụ cho ... điểm sửdụng Người sản xuất nhấn mạnh vào trung gian khác cần sửdụng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng, định nghĩa kênh phân phối hình thức di chuyển sản phẩm qua trung gian khác Người trung gian ... bao gồm: * Các nhà cung cấp máy vi tính linh kiện * Các nhà cung cấp máy in, linh kiện sản phẩm kèm * Các nhà cung cấp Internet * Các nhà cung cấp phần mềm * Các nhà cung cấp vậtliệu in ấn Khi...