... Cơng nghiệp chế biến ? Cá Lúa Thấp Biên mậu Gạch ng Các cơng cụ phân tích Năm lực lượng Nhóm doanh nghiệp đa dạng Tập trung vào nhân tố thị trường thời điểm Tổ chức hỗ trợ đa dạng SWOT Nhóm đồng ... nghiệp địa phương CƠNG CỤ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH Mơ hình Kim cương Michael Porter Lợi yếu Của doanh nghiệp ngành Đâu điểm mạnh điểm yếu? Các tổ chức, dịch vụ phát Các điều kiện nhu cầu triển ... tác chiến, tham gia phát triển thị trường Một thể thức hội thảo nhỏ: Phân tích Mơ hình lực lượng Khn khổ vĩ mơ: Các ngun tắc+ Các quy định Khả thương lượng nhà cung cấp Những người tham gia: Khả...
... hàng Các định phânphối định quan trọng nhà quản lý Cáckênhphânphối mà doanh nghiệp lựa chọn ảnh hưởng đến tất định Marketing khác Xác định kênhphânphối nội dung sách phânphốiKênhphânphối ... động phânphối để phânphối hàng hoá với khối lượng lớn nhất, nhanh an toàn Phương thức phânphối Có hai phương thức phânphốiphổ biến: Phương thức phânphối trực tiếp phương thức phânphối ... THỐNG PHÂNPHỐI I Các vấn đề hệ thống phânphối Khái niệm kênhphânphối Có nhiều khái niệm hệ thống kênhphân phối, tuỳ theo góc độ tiếp cận quan điểm nhìn nhận mà đưa khái niệm khác kênhphân phối...
... phốiCác thành viên tham gia kênh: Masan Food Nhà phânphối Khách hàng Trung gian kênhphânphối : nhà phânphối Huế Vai trò trung gian nhà phânphối Ngọc Thanh Hồng Phát hai nhà phânphối ... chiết khấu cao so với trước cho nhà phânphối 6.2 Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphối cho nhà phânphối thị trường Huế Giải mâu thuẫn kênh Một kênhphânphối bán sản phẩm trực tiếp bán sản ... nhà phânphối giảm bớt phụ thuộc vào nguồn cung cấp hành, mở rộng thêm nguồn cung cấp Do đó, mở rộng kênhphânphối tưởng chừng mâu thuẫn với kênh cũ Mở rộng kênhphânphối nhằm thực mục tiêu dạng...
... chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệ thống chia làm bốn kênh gọi kênh A; kênh B; kênh C kênh D kênh A kênhphânphối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênhphânphối gián tiếp Sơ ... Hệ thống kênhphânphối Hệ thống kênhphânphối bao gồm tất mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp có mối quan hệ hữu mật thiết với Các nhà kinh tế học lại quan niệm: kênhphânphối nguồn lực ... Khái quát kênhphânphối Sơ đồ 2.1 Dòng chảy thông tin kênhphânphối 2.1.2 Cấu trúc tổ chức kênhphânphối .9 Sơ đồ 2.2: Cáckênh cho hàng hoá dịch vụ tiêu dùng phổbiến ...
... thành viên kênh gặp phải Các thành viên kênh giúp cho dòng chảy kênh trơn chu giúp kênh hoạt động hiệu trình phânphối sản phẩm công ty Tuy nhiên hệ thống kênhphânphối thành viên kênh xung ... cũng nhà phânphối tránh cạnh tranh gắt gaovà tạo lợi thê trước đối thủ cạnh tranh 2.3 Hiệu quả hoạt động kênhphânphổi tiêu thụ của công ty 2.3.1 Hoạt động dòng chảy kênhphânphốiCác dòng ... nhà phânphối + xây dựng sách nhà phânphối hợp lý hỗ trợ nhà phânphối + phát triển sách truyên thông hỗ trợ hoạt động nhà phânphối + điều kiện địa lý xa nên việc công ty cần hỗ trợ sách phân...
... nhà phânphối và tránh cạnh tranh gắt gaovà tạo lợi thê trước đối thủ cạnh tranh 2.3 Hiệu hoạt động kênhphânphổi tiêu thụ của công ty 2.3.1 Hoạt động của dòng chảy kênhphânphốiCác dòng ... chảy kênh trơn chu giúp kênh hoạt động hiệu trình phânphối sản phẩm của công ty Tuy nhiên hệ thống kênhphânphối thành viên kênh xung đột, hoạt động độc lập làm lợi của hệ thống kênh mà ... thông tin cung cấp từ địa điểm phânphối và đánh giá nhu cầu từ phía thành viên kênh hệ thống phânphối đánh giá hiệu dựa khả thích nghi hoạt động của kênhphânphối Trong suốt những năm...
... QU N TR KÊNHPHÂN PH I S N PH M 1.1 KHÁI QUÁT V KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 Khái ni m kênhphân ph i 1.1.2 Vai trò ch c c a kênhphân ph i 1.1.2.1 Vai trò kênhphân ph i 1.1.2.2 Ch c c a kênhphân ph ... a kênhphân ph i 1.1.3 C u trúc kênhphân ph i 1.1.3.1 Khái ni m C u trúc kênh m t t p h p t ch c mà công vi c phân ph i ñư c phân chia cho h theo nh ng cách th c thích h p 1.1.3.2 Cáckênhphân ... c c a kênhphân ph i 13 1.2.2.4 Xác ñ nh nh ng phương án c a kênhphân ph i 14 1.2.2.5 ðánh giá quy t ñ nh t ch c kênh 15 1.2.3 Qu n tr kênhphân ph i 15 1.2.3.1 L a ch n thành viên kênh phân...
... 1.3.2 Các hình th c t ch c kênhphân ph i 1.3.2.1 Cáckênh đ n 1.3.2.2 Kênhphân ph i truy n th ng 1.3.2.3 H th ng kênhphân ph i liên k t d c 10 1.3.2.4 Kênhphân ... p đ phân ph i 1.3.2 Các hìnhăth căt ăch c kênh phơnăph i D a theo m c đ ph thu c l n gi a thành viên kênhphân ph i có ba hình th c t ch c kênhphân ph i đ c phân chia nh sau 1.3.2.1 Cáckênh đ ... v khái ni m kênhphân ph i, qu n lỦ kênhphân ph i, vai trò ch c n ng hình th c t ch c kênhphân ph i, n i dung qu n tr kênhphân ph i y u t môi tr mô nh h ch ng đ n qu n tr kênhphân ph i T...
... - Mức lợi nhuận - Uy tín nhà phânphối - Các chức mà nhà phânphối đảm nhận - Các dịch vụ mà nhà phânphối cung cấp cho khách hàng - Mức độ trung thành nhà phânphối quy định, sách thơng mại ... hợp tác Sau kênhphânphối cần phải tiến hành theo bớc sau: a) Xác định danh sách nhà phânphối hợp tác b) Xác định số lợng nhà phânphối cần có cho khu vực c) Lựa chọn thức nhà phânphối theo ... cấu trúc hệ thống phânphối sau: 1.3.1 Kênhphânphối trực tiếp (kênh zero cấp) Nhà phânphối trực tiếp bán sản phẩm đến tận tay khách hàng mà không qua tổ chức trung gian Ba cách bán trực tiếp...
... phải phân tích để lựa chọn loại trung gian thích hợp cho kênhphânphối sản phẩm e Kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Việc lựa chọn kênhphânphối doanh nghiệp chịu nhiều ảnh hưởng kênhphânphối ... Nội dung Chương I: Một số vấn đề lý luận kênhphânphối sản phẩm Bảo hiểm I Khái quát chung kênhphân phối: 1.Khái niệm kênhphân phối: Kênhphânphối tập hợp doanh nghiệp cá nhân độc lập phụ ... trường phânphối sản phẩm thay đổi Sự bao phủ thị trường hệ thống kênhphânphối xem bảng biến thiên từ phânphối rộng rãi tới phânphối độc quyền i Yêu cầu mức độ điều khiển kênh: Trong lựa chọn kênh...
... biến nhà phânphối thành đối tác, doanh nghiệp nên cấu trúc kênhphân phối, sách làm việc với nhà phânphối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối DN Để quản lý tốt kênhphânphối sản ... Các để thiết lập hệ thống kênhphânphối - Theo kết phân tích, đánh giá chung thị trường - Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ - Các điểm mạnh,yếu trung gian phânphối - Phân tích hệ thống kênhphânphối ... thống kênhphânphối 3.1 Các loại kênhphânphối Trong mối quan hệ nhà cung cấp – nhà phânphối – người tiêu dùng cuối, có “cẩm nang”dành cho DN là: “Khách hàng mua đáp ứng phục vụ từ kênhphân phối...
... nhóm đối tợng khách hàng thuộc kênhphânphối trực tiếp nh trình bày Công việc quản lý phânphối gián tiếp DSM ASM giám sát việc thực phânphối đại lý, nhà phânphối trung gian, thúc đầy việc ... Lê Xuân Hoà 1.2 Một số hạn chế kênhphânphối hớng khắc phục Hệ thống phânphối Coca-cola đợc tổ chức thống nớc theo mô hình phânphối trình bày kèm theo sách phânphối linh hoạt theo vùng, thời ... 30 1.1 Những nét chung thực trạng kênhphânphối công ty 30 1.2 Một số hạn chế kênhphânphối hớng khắc phục 33 II Những nét chung tình hình phânphối sản phẩm Coca-cola khu vực chợ địa...
... Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoàn thiện kênhphânphối 1.1 Lý luận kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối Hiện có định nghĩa khác kênhphânphốiKênhphânphối coi đường sản phẩm từ người sản ... làm lấy Chiều rộng kênhphân phối: Phản ánh tiêu số lượng trung gian cấp độ phânphối Có phương thức phânphối là: phânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc phânphốiPhânphối rộng rãi: doanh ... khác kênhphânphối 1.2 Thiết kế kênhphânphối Thiết kế kênhphânphối định lựa chọn kiểu kênh, thành viên tham gia kênh quan hệ kênh Thiết kế kênh trình phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp phải phân...
... Loại II: kênhphânphối cấp: (kênh phânphối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênhphânphối cấp: kênhphânphối có hai người trung gian Loại IV: kênhphânphối nhiều ... hàng Chính vậy, lựa chọn kênhphânphối phương thức phânphối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNHPHÂNPHỐI 2.1 Khái niệm Kênhphânphối tập hợp cá nhân hay ... thành cấp kênhphânphối Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênhphân phối: Loại I: kênhphânphối cấp: (còn gọi kênhphânphối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách...
... Nga lưu ý với DN 1.4.1 Kênhphânphối trực tiếp / gián tiếp: Nếu kênhphânphối có nhà sản xuất người tiêu dùng mà tham gia đối tượng trung gian kênhphânphốikênhphânphối trực tiếp, có đối ... trung gian khác tham gia gọi kênhphânphối gián tiếp 1.4.2 Kênhphânphối theo chiều dọc / ngang: Kênhphânphối theo chiều dọc (vertical distribution channel): kênhphânphối đó, nhà sản xuất, người ... Hệ thống phânphối bị chi phối nhà sản xuất, người bán buôn hay người bán lẻ Có ba lọai kênhphânphối theo chiều dọc sau: kênhphânphối chiều dọc theo hình thức công ty; kênhphânphối chiều...
... Bài thảo luận môn Quản trị kênhphânphối B NỘI DUNG Phần I Phân tích mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênhphânphối I Mục tiêu kênhphânphối Để đảo bảo mục tiêu chung doanh nghiệp, ... quản trị kênh Tất các thành viên kênh hướng tới mục tiêu chung kênhphânphối Do vậy, thiết kế kênhphânphối phải đảm bảo thành viên có mục tiêu chung với Và mục tiêu mục tiêu chung toàn kênh Nhóm ... Chủ thể kênhphânphối người có tác động lớn đến vận hành kênh Khi thiết kế kênh cần phải ý đến tiêu chuẩn điều khiển kênh cho kênh hoạt động trơn chu, hoàn hảo Muốn chủ thể kênhphânphối điều...
... trạng kênhphânphối hoạt động Marketing kênh Công ty TM&dv Thăng Thiên Cácdạngkênhphânphối Công ty - Định nghĩa kênhphânphối "Có nhiều định nghĩa khách tồn kênhphânphối Đôi kênhphânphối ... hàng hoá nh cách mô tả tốt kênhphânphối Ngời tiêu dùng quan niệm kênhphânphối nh "có nhiều trung gian" đứng họ ngời sản xuất sản phẩm Cuối ngời nghiên cứu quan sát kênhphânphối nh hoạt ... Dịch vụ Thăng Thiên, kênhphânphối đợc xem nh dãy quyền sở hữu hàng hoá chúng chuyển qua tổ chức khác Các tổ chức kênh đợc coi thành viên kênh Nh vậy, thành viên kênhphânphối Công ty Thơng mại...
... hiệu nội địa kệ hàng Kênhphânphối truyền thống suy yếu kéo theo sụp đổ kênhphânphối sản phẩm doanh nghiệp Việt mà vốn lâu phát triển tảng truyền thống Vượt qua rào cản cách nào? Một câu hỏi ... động, hợp tác để xây dựng kênhphânphối độc lập, tự chủ việc lưu thông phát triển hệ thống phânphối quốc gia Nhà nước thay tìm biện pháp tổ chức lại hệ thống phânphối bán lẻ phải có sách ưu ... thức kinh doanh nhằm tập hợp thống thành khối, hình thành nên kênhphânphối Việt đủ mạnh, làm đối trọng bình đẳng hệ thống phânphối đa quốc gia Sự chủ động thay đổi tư kinh doanh phương thức...