... p,2012 1.1 .3 Phân lo : : : cách th thân tìm Bánhàng t : cách th th : Bán s : bánhàng v Bán l : bánhàng v s : Bánhàng t : cách th ngu C H xu Bánhàng mua l : cách th H U TE hóa c Bánhàngqua trung ... doanh cu Bánhàng m hàng mua d Bánhàng trình liên h u nhu c c hàng tốn Khóa lu n t t nghi p,2012 Bánhàng s cung c hàng nh 1.1.2 : n nhi ng v quan tr c trình kinh doanh Theo cách ti ‘ bánhàng m ... léo x khó phát sinhbánhàng khách hàng : nhân viên bánhàng nên s Phân b : nhân viên bánhàng ph cho khách hàng lúc thi hàng : 1 .3 Qui trình nghi M : : chu :m cho ho : gi :k bánhàng c H U TE...
... THIỆN QUY TRÌNH BÁNHÀNG 30 3. 2.1 Tuyển mộ, tuyển chọn lực lượng bánhàng .30 3. 2.2 Huấn luyện lưc lượng bánhàng 31 3.3 DUY TRÌ ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ BÁNHÀNG 31 3. 4 XỬ LÝ TIN ĐỒN ... XẤU ĐẾN CÔNGTY 31 3. 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC 32 3. 5.1 Giá 32 3. 5.2 Công nghệ 32 3. 6 KIẾN NGHỊ 32 3. 6.1 Đối với nhà nước 32 3. 6.2 ... .12 2.1.1 Quy trình bánhàngcôngty 12 2.1.2 Chính sách chăm sóc khách hàngcơngty 14 2.2.THỰC TRẠNG VỀ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTY 15 2.2.1 Kênh phân phối Côngty .15 2.2.2...
... 2 .3. 3 Tình hình tiêu thụ theo tháng côngty 52 Đ 2 .3. 4 Chi phí cho hoạtđộngbánhàng 54 2 .3. 5 Đánh giá chung 56 G 2.4 Đánh giá hài lòng khách hànghoạtđộngbánhàng ... CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢHOẠTĐỘNGBÁNHÀNG 82 3. 1 Định hướng phát triển côngty tương lai 82 3. 2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạtđộngbánhàng cho côngty ... khách hàng chủng loại xe máy công ty? + Khách hàng đánh giá bán loại xe máy công ty? + Cảm nhận nhân viên côngty nào? + Nhận xét khách hànghoạtđộngbánhàngcông ty? SVTH: Nguyễn Thị Tùy Nhi...
... sở lý luận hoạtđộngbánhàng Chương : Phân tích hoạtđộngbánhàngCôngty Cổ phần chế tạo máy Dzĩ An Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạtđộng kinh doanh bánhàngCôngty CHƯƠNG ... hoạtđộngbánhàng : Cho đến có nhiều quan niệm bánhàng dẫn đến cách mô tả nội dung bánhàng khác Một cách tiếp cận bánhàng nhiều Doanh Nghiệp áp dụng tiếp cận bánhàng với tư cách khâu quan ... 1.1 .3 Phân loại bánhàng : Căn theo địa điểm bánhàng : • Bánhàng lưu động : cách thức bánhàng mà người bán phải đích thân tìm đến nơi khách hàng diện, hay có nhu cầu • Bánhàng ạt i cửa hàng, ...
... CôngtyCôngty Dược phẩm Dới sơ đồ kênh bánhàng củaI Công ty: Trung ương Các xí nghiệp Dược CácCôngty Dược khác Cáccửahàng dược Côngty (chủ yếu bán buôn) Bệnh viện Các đại lý dư ợc Côngty ... nhỏ, quan hệ thị trờng hẹp III Một số nhân tố ảnh hởng đến hoạtđộngbánhàng doanh nghiƯp C¸c u tè chđ quan: C¸c u tè chủ quan thân doanh nghiệp tác động tới hoạtđộngbánhànghoạtđộngbánhàng ... thức bánhàng nhng đa số trình bánhàng thông quasố kênh chủ yếu: Doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng, bán thông quaCôngtybán buôn hãngbánquacửa hàng, hãng bán...
... đến kết hoạtđộngbánhàng nhằm kịp thời có biện pháp thích hợp để thúc dẩy hoạtđộngbánhàng 5.1.Nội dung đánh giá hoạtđộngbánhàng * Đối tợng đánh giá Phân tích đánh giá hoạtđộngbánhàng ... đánh giá hoạtđộng tiêu thụ Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM 41B Chuyên đề tốt nghiệp 1 .3. Tỷ suất chi phí cho hoạtđộngbánhàngChi phí cho hoạtđộngbánhàng x 100% Doanh sốbánhàngChỉ tiêu phản ... tỉnh Hà Nội, côngty trở thành côngty chuyên doanh nghành hàng khu vực Năm 1985 tên côngty đợc đổi thành: "Công ty vật liệu điện dụng cụ khí " Năm 19 93 theo nghị định 38 8/HĐBT côngty đợc thành...
... III- Kết hoạtđộng kinh doanh Côngty IV- Thực trạng hoạtđộngbánhàngCôngty Dịch vụ Thơng mại số 1 Tình hình chung hoạtđộngbánhàngCôngty Phân tích kết hoạtđộngbánhàngCôngty Phân ... thực trạng hoạtđộngbánhàngCôngty Dịch vụ Thơng mại số từ đánh giá mặt tồn đa biện pháp nhằm thúc đẩy hoạtđộngbánhàngCôngty Đối tợng nghiên cứu đề tài: HoạtđộngbánhàngCôngty Dịch vụ ... dung hoạtđộngbánhàngCôngty Đánh giá chung hoạtđộngbánhàngCôngty 4.1 Những thành tựu đạt đợc 4.2 Những tồn cần khắc phục Chơng III- Những biện pháp thúc đẩy hoạtđộngbánhàngCông ty...
... bánhàngcôngty cho thấy: Sản lượng bánhàngcửahàngbán le côngty chiếm tỷ lớn Trong nămquacông tác tổ chức nghiệp vụ bánhàngcửahàngcôngty tới song tình trạng có cửahàng khơng bánhàng ... điều quan trọng côngty phải xác định cần cửahàngbán lẻ côngty , cửahàng đại lý tổng sốcửahàngbán lẻ Điều quan trọng , ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu bánhàngcơngty Để có hệ thống bánhàng ... bán xi măng cho côngty Nhận thấy lực lượng bánhàng đem lại nhiều thuận lợi cho hoạtđộngbánhàngcôngty Song thực trạng sốcửahàng đại lý bán xi măng cho cơngty có xu hướng giảm sút số...
... 1.1.2 Một số vấn đề công tác bánhàngbánhàng bảo hiểm nhân thọ 1.1.2.1 Quan niệm bánhàng Có nhiều quan niệm bán hàng, ta khái quát số khái niệm sau: Bánhàng coi phạm trù kinh tế: Bánhàng phạm ... QTKD Số lượng 55 Tỷ lệ(%) 50.0 34 Khóa luận tốt nghiệp Qua internet Qua báo chí, truyền hình Qua hệ thống đại lý Qua nhân viên côngtyQua panô, áp phích 35 20 78 30 30 31 .8 18.2 70.9 27 .3 27 .3 ... 62 .3 2008 SL % SL % So sánh 2008/2007 2009/2008 +/% +/% 436 100 586 100 38 109.6 150 134 .4 182 254 41.7 58 .3 274 31 2 46.8 53. 2 17 31 110 .3 1 13. 9 92 58 150.6 122.8 21 268 147 4.8 61.5 33 .7 21 33 5...
... tiễn hoạtđộngbánhàng doanh nghiệp thương mại? - Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạtđộngbánhàngcôngty TNHH Đại Tồn? - Phân tích, đánh giá tình hình bánhàngcôngty thông qua kết hoạtđộng kinh ... Chương 1: Tổng quan hoạtđộngbánhàng Chương 2: Thực trạng hoạtđộngbánhàngcôngty TNHH TM & DV Đại Toàn Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạtđộngbánhàngcơngty TNHH TM & DV ... trường3 ̣ ̣ 1.1.2 Vai trò đặc điểm hoạtđộngbánhàng 1.1.2.1 Vai trò hoạtđộngbánhàngBánhàng có vai trò vơ quan trọng hoạtđộng sản xuất kinh doanh xã hội Thứ nhất, bánhàng giúp cho hàng...
... QUẢHOẠTĐỘNGNÂNG CAO HIỆU QUẢHOẠTĐỘNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTY TNHH BÁNHÀNGCỦACÔNGTY TNHH TIẾN ĐỨC TIẾN ĐỨC Các biện pháp nâng cao hiệu hoạtđộngbánhàng LOGO Các biện pháp nâng cao hiệu hoạt ... phối phân phối Hoạtđộng xúc Hoạtđộng xúc tiến bánhàng tiến bánhàng Dịch vụ chăm Dịch vụ chăm sóc khách hàng sóc khách hàng Đội ngũ nhân Đội ngũ nhân viên côngty viên côngty Quyết định chọn ... chọn đề tài LOGO Phân tích hoạtđộngbánhàng Đánh giá tình hình bánhàng Đối tượng nghiên cứu Hoạtđộngbánhàngcôngty Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định khách hàng Đề xuất giải pháp Phạm...
... hoạtđộngbánhàng .11 1. 2Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạtđộngbánhàng . 13 1. 3Các tiêu đánh giá hoạtđộngbánhàng .14 1 .3. 1Chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch 14 1 .3. 2Chỉ tiêu ... tích hiệu hoạtđộngbánhàngcôngty 30 2.2.5Đánh giá hiệu hoạtđộngbánhàngcôngty 32 2.2.5.1 Những kết đạt 32 2.2.5.2 Những hạn chế 33 Chương 3: PHÂN TÍCH CÁC YẾU ... Qx : Lượng hàng hóa bán kỳ Qkh : Lượng hàngbán theo kế hoạch 1 .3. 2Chỉ tiêu doanh sốbánhàng Doanh sốbánhàng thực tế phản ánh toàn kết kinh doanh côngty thông quahoạtđộngbánhàng Nó phản...
... tăng 35 % năm 2012 so với năm 2012 tăng 20 % Tuy nhiên số lượng bánhàng chưa phải nhiều so với tiềm công ty, thành cơng lớn côngty 2727 2 .3 THỰC TRẠNG HOẠTĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦACÔNGTY TNHH ... hoạtđộng XT khác nhau, hoạtđộng xúc tiến bán, bánhàng cá nhân, marketing trực tiếp mang lại nhiều hiệu cho côngty + Côngty phối hợp công cụ XTHH, phối hợp đem lại hiệu cao cho côngty + Các ... nhà bán lẻ, nhà bán lẻ hỏi mua nhà bán sỉ, nhà bán sỉ hỏi mua nhà sản xuất Một sốCôngty nhỏ sản xuất hàng kỹ nghệ sử dụng chiến lược đẩy Một sốCôngty dùng chiến lược kéo Hầu hết Côngty lớn...
... t c a côngty 98 2.2.2 TH C TR NG HO T 2.2.2.1 Sơ NG BÁNHÀNG C A CÔNGTY 107 t ch c kinh doanh t i côngty 107 2.2.2.2 T ch c kênh phân ph i bánhàng c a côngty 108 2.2.2 .3 Các hình ... hình th c bánhàng t i cơngty 110 2.2 .3 ÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HO T NG BÁNHÀNG C A CƠNGTY THÔNG QUA M T S CH TIÊU 111 2.2 .3. 1 ánh giá tình hình tiêu th c a côngty 111 2.2 .3. 2 ánh ... HO T NG BÁNHÀNG C A DOANH NGHI P 1.4.1 Quan ni m v bánhàng qu n tr bánhàng - Bánhàng s th c hi n giá tr chuy n giao quy n s h u hàng hóa, k t thúc trình ngư i mua nh n c hàng, ngư i bán nh...
... 3. 433 13. 2 03 40.024 3. 433 13. 2 03 40.024 2.195 8.440 48.465 2.195 8.440 48.465 2.125 8. 430 47.425 2.125 8. 430 47.425 2. 035 8.640 46.405 2. 035 8.640 46.405 1.0 83 4.125 70.9 93 1.0 73 4.125 72.9 83 ... viên bánhàng thể qua mức độ nỗ lực hoạtđộng liên quan đến công việc Các thuyết động viên quản trị bán hàng: Để thực việc động viên nhân viên bánhàng Giám đốc bánhàng áp dụng lý thuyết động ... Thực Trạng Cơ Cấu BánHàng Tại CôngTy 4.1 .3. 1 Đội Ngũ BánHàng Tại CôngTy Hiện cơngty có khoảng 30 nhân viên bánhànghoạtđộng thị trường miền Nam, đa số tất nhân viên tầm đến năm kinh nghiệm...
... l c lư ng bánhàng c a th N i dung ch y u c a vi c qu n tr l c lư ng bánhàng là: Thi t k l c lư ng bánhàng (xây d ng m c tiêu bán hàng, chi n lư c bán hàng, c u trúc l c lư ng bán hàng, quy ... thúc bánhàng - Theo dõi đơn hàng Hu n luy n kĩ bánhàng m t cơng vi c quan tr ng q trình tri n khai bánhàng 27 H1 – Ti n trình bánhàng cá nhân [10,250] 2.2.10 Đánh giá l c lư ng bánhàng Đây ... t đ ng bánhàng c a Côngty Gi thuy t D1 – Thi t k l c lư ng bán hàng: Xác l p m c tiêu cho l c lư ng bánhàng t t, c u trúc l c lư ng bánhàng h p lý xây d ng quy mô c a l c lư ng bánhàng đ...
... lao động Để hoạtđộngbánhàng đạt kết tốt , nhân viên bánhàng cần đáp ứn tốt yêu cầu khách hàng với thái độ mềm dẻo, lịch Đánh giá kết hoạtđộngbánhàng 4.1 Nội dung đánh giá hoạtđộngbánhàng ... 18.578.080 +Các khoản giảm trừ 233 .416 157. 431 171.046 - Doanh thu 14.457. 137 15.997.422 18.407. 034 - Giá vốn hàngbán 13. 791.107 15.105 .30 7 17 .37 1.1 03 - Lợi tức gộp 666. 030 892.115 1. 035 . 931 - Các loại ... phẩm côngty Trụ sởcôngty Viễn Đông II nơi điều hành hoạtđộng kinh doanh sản xuất côngty Đảm bảo cho côngtyhoạtđộng cách trật tự nề nếp, thống đem lại hiệu kinh doanh cao Cho đến công ty...