...
nghiệp
nghiệp
1
1
Khuyến mại
Khuyến mại
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp
2
2
Quảng cáo
Quảng cáo
Khuyến mại
Khuyến mại
3
3
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp
Quảng cáo
Quảng cáo
4
4
Quan ... t k chế ế ương trình xúc ti n bán t ng h pế ổ ợ
3. Thi t k chế ế ương trình qu ng cáo hi u quả ệ ả
4. Các hình th c xúc ti n bán: ứ ế
Qu ng cáoả
Khuy n m iế ạ
Bán hàng tr c ti pự ế
Quan ... luận?
Số lượng và thứ tự các điểm tranh luận
2
0
/
0
1
/
1
4
15
ĐặC ĐIểM SảN PHẩM
Thứ tự ưu
Thứ tự ưu
tiên
tiên
Các DN KD SP tiêu
Các DN KD SP tiêu
dùng
dùng
Các DN KD SP công
Các DN KD SP công...
... HOẠT ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNG TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN THỦY SẢN 584- NHA TRANG
2.3.1 Tình hình chung về xúctiếnbánhàng tại công ty
2.3.1.1 Tình hình hoạt động xúctiếnbánhàng qua các năm tại ... trợ kỹ thuật, xúc
tiến nhanh việc giao hàng, hỗ trợ giúp kiểm tra hàng tồn kho, bày hàng, cất hàng lên kệ
Một vai trò khác của bánhàng trực tiếp khác là thông qua nó các khách hàng sẽ
đảm ... một cửa hàng cụ thể, khuyến
khích người mua, mua nhiều hàng hơn và hỗ trợ bán hàng.
- Các hội thi như trưng bày sản phẩm, cuộc thi dành cho người bán sỉ và bán lẻ,
thi về kỹ năng bán hàng. ...
... đó.
Vì vậy các công ty khác nhau sử dụng những hỗn hợp xúctiến khác
nhau. Các công ty cũng luôn luôn tìm những phơng cách mới để phối hợp giữa
quảng cáo, tuyên truyền, bánhàng và xúctiếnbán sao ... xúctiếnbán khác:
Ngoài các hoạt động xúctiếnbán đối với các trung gian phân phối và
ngời tiêu dùng. Hàng năm hÃng nớc khoáng Vital còn tham gia các cuộc hội
trợ triển lÃm, hội trợ hàng tiêu ... hết các sản phẩm đà mua. Khi các nỗ lực của xúc
tiến hỗn hợp đà đạt đợc thì đồng nghĩa rằng thị phần của công ty, số lợng hàng
hoá tiêu thụ và doanh số bán sẽ đợc tăng lên.
1.2. Vị trí xúc tiến...
...
đồng phục của mỗi nhân viên, qua các mặt hàng khuyến mại nh ô, cốc chén,
khăn mặt, áo
2. Khuyến mại (xúc tiến bán)
* Các hoạt động xúctiếnbán đối với các trung gian phân phối:
42
Khoa Marketing ... hoạt động xúctiếnbán đối với ngời tiêu dùng :
Mẫu hàng : Trong các đợt khuyến mÃi Vital có những mẫu hàng để
giới thiệu với ngời tiêu dùng . Các mẫu hàng này thờng đợc giới thiệu ở các
đại ... hÃng nớc khoáng Vital bánhàng trực tiếp có vai trò quan trọng
trong việc bán hàng, giải quyết các vấn đề của khách hàng, lập kế hoạch và dự
báo doanh số bán, thu thập các thông tin thị trờng...
... chínhsách phân phối, chínhsáchxúc tiến, chínhsách
con người, chínhsách về chương trình, chínhsách về các đối tác, chínhsách
về định vị, chínhsách trọn gói.)
a .Chính sách sản phẩm (Product)
Sản ... phẩm mới; bù đắp các chi phí mà những người này sử
dụng trong các chương trình xúc tiến.
c .Các công cụ xúctiếnbán
Các công cụ xúctiếnbán bao gồm nhiều loại: chẳng hạn biểu hàng
mẫu, phiếu ... thiện chínhsáchxúctiến
của công ty Greentours
Đối tượng nghiên cứu của đề tài: Chínhsáchxúctiến tại công ty
Greentours
Phạm vi nghiên cứu: tập trung nghiên cứu thực trạng chínhsách xúc...
... khai bán hàng, chăm
sóc và theo dõi hàng hoá của khách hàng.
ã Phòng xuất nhập khẩu: Khai thác thị trờng xuất khẩu hàng dệt,
nhập khẩu các máy móc, linh kiện phục vụ sản xuất, triển khai bán hàng. ... hết các sản phẩm đà mua. Khi các nỗ lực của
xúc tiến hỗn hợp đà đạt đợc thì đồng nghĩa rằng thị phần của công ty, số
lợng hàng hoá tiêu thụ và doanh số bán sẽ đợc tăng lên.
1.2. Vị trí xúctiến ... Bản chất và vai trò của xúctiến hỗn hợp trong hệ thống Marketing-
mix.
1. Khái niệm xúctiến hỗn hợp.
1.1. Khái niệm
Xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông Marketing là các hoạt động truyền
tin...
... nhà máy còn cử các chuyên gia tư vấn về cách
quảng cáo, thiết kế hình thức cửa hàng cho các đại lý và các cửa hàngbán
lẻ.
• Sự giúp đỡ về quản lý :
Ngoài các hoạt động xúctiến trên nhà máy ... tâm lý, tập tính…
2.2. Xúctiến bán( khuyến mại )
Xúc tiếnbán là các biện pháp tác động tức thì, ngắn hạn để khuyến
khích việc mua sản phẩm hay dịch vụ. Xúctiến bánhay còn gọi là khuyến ... hoạt động trong xúc
tiến hỗn hợp được sắp xếp vào một số công cụ chủ yếu là: quảng cáo, xúc
tiến bán( khuyến mại ), quan hệ công chúng( tuyên truyền ), bánhàng cá
nhân( bánhàng trực tiếp...
... riêng chínhsách đó mà còn
phải có sự hỗ trợ đắc lực của cácchínhsách khác.
Chính vậy mà khi xem xét hoạt động xúctiến hỗn hợp không thể tách rời với
các chínhsách khác.
♠. Chínhsách ...
4.2/ Xúctiến bán.
Xúc tiếnbán là hoạt động Marketing nhằm kích thích người tiêu dùng hay khách
hàng công nghiệp mua những sản phẩm, dịch vụ một cách nhanh hơn hay nhiều hơn.
Xúc tiếnbán ... khảo
giúp Công Ty Cao Su Sao Vàng hoàn thiện chínhsáchxúctiến hỗn hợp trong hệ thống
các chínhsách Marketing-mix, nhằm nâng cao hiệu quả của chínhsách này trong hoạt
động Marketing cũng như...
... khách hàng mới. Tiếp
đó đến các hoạt động xúctiếnbán đây là hai công cụ chính mà công ty nên áp dụng để
tăng hiệu quả xúctiến hỗn hợp khi ở thị trường hàng công nghiệp. Trên thị trường hàng ... hưởng đến xúctiến hỗn hợp của công ty 8
1.3. Những vấn đề cơ bản về quản trị chínhsáchxúctiến hỗn hợp. 10
1.3.1. Quá trình truyền thông. 10
1.3.2. Quá trình xây dựng chínhsáchxúctiến hỗn ... 22
Thực trạng thực hiện chínhsáchxúctiến hỗn hợp tại Công ty nhựa cao cấp hàng
không. 22
2.1. Khái quát về công ty nhựa cao cấp hàng không. 22
Xúc tiếnbánhàng là một công cụ nhằm...
... khách hàng nhằm mục đích bán hàng.
Sử dụng hình thức bánhàng cá nhân có những u điểm riêng bởi các
khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm. Khi đội ngũ bánhàng có trình
độ cao, khách hàng ... ra nhà máy còn cử các chuyên gia t vấn về cách quảng cáo, thiết kế
hình thức cửa hàng cho các đại lý và các cửa hàngbán lẻ.
ã Sự giúp đỡ về quản lý :
Ngoài các hoạt động xúctiến trên nhà máy ... thíchđể thúc đẩy các khâu cung ứng,
phân phối và tiêu dùng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm hàng hoá của
công ty.
2.3. Bánhàng cá nhân
Không giống nh quảng cáo hay xúctiến bán, bánhàng cá nhân...
... động xúctiếnbán hàng
Thực tiễn cho thấy hoạt động xúctiếnbánhàng của các doanh nghiệp hàng
may mặc và dịch vụ ăn uống trên ebay rất hạn chế vì ebay hoạt động chủ yếu dựa
trên những mặt hàng ... phẩm qua các
website bánhàng điện tử của các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm may
mặc và dịch vụ ăn uống 51
3.2.2. Bài học kinh nghiệm về hoạt động xúctiếnbánhàng qua các
website bánhàng điện ... của hoạt động xúctiếnhàng hoá qua Internet
Cũng như hoạt động phân phối hàng hoá qua internet, hoạt động xúctiến hàng
hoá qua internet về cơ bản vẫn giống như hoạt động xúctiếnhàng hoá trong
marketing...