... MỤC TIÊUCHƯƠNGHÀNHVINGƯỜITIÊUDÙNG Giới thiệu mô hànhhànhvitiêudùng Xác định biến số văn hóa, xã hội, cá nhân tâm lý tác động đến hànhvingườitiêudùng Mô tả tiến ... Hànhvi sau mua Hànhvi sau mua: – Sự thỏa mãn sau mua tác động đến hànhvi tương lai khách hàng Hànhvi mua Truyền miệng Người làm marketing phải trọng đến vi c tác động điều khiển hành ... hàng Các loại hànhvi mua Tiến trình mua hàng Copyright 2007, Prentice-Hall Inc Hànhvi mua phức tạp Hànhvi mua nhằm giảm hối tiếc Hànhvi mua theo thói quen Hànhvi mua tìm kiếm...
... only Chương 3: Hànhvingườitiêudùng 3.1.3 Sự lựa chọn ngườitiêudùngNgườitiêudùng lựa chọn hàng hố cho mức dụng ích cao điều kiện ngân sách Quần áo Hình 11 Lựa chọn tối ưu ngườitiêudùng ... evaluation only Chương 3: Hànhvingườitiêudùng o Dụng ích: (U) tiêudùng tập hợp sản phẩm cho ngườitiêudùng mức độ hài lòng o Nếu người thích tình A B UA>UB o Hàm dụng ích: sở thích người thể ... only Chương 3: Hànhvingườitiêudùng 3.1 SỞ THÍCH VÀ DỤNG ÍCH 3.1.1 Sở thích ngườitiêudùng A Giả định sở thích Completeness: Khả so sánh xếp hạng hội lựa chọn Nếu có hai sản phẩm A B, người tiêu...
... không quan tâm đến vi c thu hút người chưa máy bay (biến phân khúc thị trường: Tình trạng người sử dụng) Những người chưa máy bay, bao gồm người sợ máy bay, người bàng quan người muốn máy bay ... khúc toàn bộ 26 PHÂN TÍCH HÀNHVINGƯỜITIÊUDÙNGVi cần phân tích người TD ? Kinh doanh phải có khách hàng Am hiểu, chọn nhóm khách hàng mục tiêu để xác định sản phẩm, ... hành vi mua cá tính, phong cách có cá tính khác 35 MỘT SỐ TÍNH CÁCH CỦA NGƯỜITIÊUDÙNG Phụ nữ • Hiểu biết hàng hoá tốt nam giới • Chú ý kiểu dáng chọn lựa cẩn thận • Tính toán thành...
... thích ngườitiêudùng thích rổ hàng hóa rổ hàng hóa khác 08/09/20 05 Đặng Văn Thanh Hànhvingườitiêudùng Có bước nghiên cứu hànhvingườitiêudùng Bước 2) Đề cập đến khả ngườitiêudùng (đường ... Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright Năm học 20 05 - 2006 Kinh tế Vi mô Bài phát Hànhvingườitiêudùng Có bước nghiên cứu hànhvingườitiêudùng Bước1) Nghiên cứu sở thích ngườitiêudùng ... dùng Có bước nghiên cứu hànhvingườitiêudùng Bước3) Cuối cùng, kết hợp sở thích ngườitiêudùng giới hạn ngân sách để xác đònh lựa chọn ngườitiêudùngNgườitiêudùng mua hàng hóa với kết...
... Chương 2: Thị trường hànhvingườitiêudùng F Thị trường F Hànhvitiêudùng thị trường sản phẩm hàng tiêudùng F Hànhvitiêudùng thị trường sản phẩm hàng công ... tiêudùng Hàng tiêu dùng: Là hàng phục vụ cho tiêudùng cá nhân hộ gia đình Cái ảnh hưởng đến vi c tiêu dùng? F Đặc tính ngườitiêu dùng: VHXH, tính cách… F Cách thức định F Sản phẩm Mô hình hành ... Ảnh hưởng đến tiêu dùng: Người vợ, người mẹ thường mua sắm sản phẩm tiêu dùng, người cha, anh thường lo công vi c nặng nhọc mua sắm sản phẩm đắt tiền Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêudùng Tâm lý:...
... Sở thích ngườitiêudùng Rổ hàng X(thực phẩm) Y(quần áo) A 20 30 B 10 50 D 40 20 E 30 40 G 10 20 H 10 40 14.03.2014 Đặng Văn Thanh Sở thích ngườitiêudùng y Ngườitiêudùng ưa thích 50 B 40 H ... Nhận xét: Ux 16 21 24 25 Đặng Văn Thanh Sở thích ngườitiêudùng Ba giả thiết sở thích ngườitiêudùng 1) Sở thích hoàn chỉnh 2) Sở thích có tính bắc cầu 3) Ngườitiêudùng thích nhiều 14.03.2014 ... CHÍNH Tổng hữu dụng hữu dụng biên Sở thích ngườitiêudùng (đường đẳng ích) Khả ngườitiêudùng (đường ngân sách) Sự lựa chọn ngườitiêudùng Giải pháp góc 14.03.2014 Đặng Văn Thanh...
... nước 50 0 đồng (P) - Uống cốc nước thứ ngườitiêudùng sẵn sàng trả 50 00 đồng - Uống cốc nước thứ hai ngườitiêudùng sẵn sàng trả 4000 đồng - Uống cốc nước thứ ba ngườitiêudùng sẵn sàng trả 350 0 ... dư cốc nước thứ 50 00 – 50 0 = 450 0 Thặng dư cốc nước thứ hai 4000 – 50 0 = 350 0 Thặng dư cốc nước thứ ba 350 0 – 50 0 = 3000 CS = 450 0 + 350 0 + 3000 = 11000 đồng b Thặng dư tiêudùng (Consummer surplus) ... TÍCH CÂN BẰNG TIÊUDÙNG BẰNG HÌNH HỌC: Giả thiết: Ngườitiêudùng có khả năng sắp xếp hàng hóa theo mức thỏa mãn Ngườitiêudùng thích nhiều Sở thích có tính bắc cầu Nếu người TD thích...
... trường Lượng yêu cầu Cầu thị trường Giá NgườitiêudùngNgườitiêudùng $6 0 5 12 10 19 12 25 49 Ngườitiêudùng 13 10 31 50 Hình thành đường cầu thị trường 50 ... lựa chọn ngườitiêudùng & cầu thị trường • Là phần sống động, có ích kinh tế vi mô • Với nhiều ứng dụng! • CÁC ĐIỂM CƠ BẢN: • Hànhvingườitiêudùng = (khả mua, sở thích ngườitiêu dùng) • Khả ... ngườitiêudùng có từ hàng hóa dịch vụ mà họ tiêu thụ độ hữu dụng • Một hàm hữu dụng cho thấy nhận thức cá nhân mức hữu dụng đạt từ vi c tiêu thụ rổ hàng hóa Sở thích ngườitiêudùng • Giả sử người...
... nhân liên quan đưa đối sách kiến nghị để nắm bắt hànhvingườitiêudùng mua sản phẩm doanh nghiệp Theo dõi kết thực phương án để đánh giá mức độ thành công nghiên cứu ... trọng trước tiến hành nghiên cứu Cơ chế phối hợp tiến hành khảo sát xác định Đào tạo, trang bị cho người vấn kiến thức lĩnh vực nghiên cứu, kỹ nghiên cứu Điều tra thức Chia nhóm tiến hành vấn, yêu ... có giám sát để giám sát công vi c người vấn Sau điều tra vấn kết thúc kiểm tra đánh giá chất lượng độ tin cậy phiếu khảo sát thu thập được, đánh giá công vi c vấn vi n Giai đoạn 4: Xử lý liệu...
... vai trò ngườitiêudùng với tư cách thành vi n nhóm, có mối liên kết với thành vi n khác nhóm CHỨC NĂNG THỂ HIỆN • Một sản phẩm có tiềm thể đặc tính liên quan đến độc đáo, ngườitiêudùng cá ... TƯỢNG QUA TẶNG QUÀ • Hànhvi tặng quà thể ý nghĩa cao quý vị đặc biệt hay sản phẩm đồng thời phương tiện để xây dựng trì khái niệm ngườitiêudùng • Một khía cạnh quan trọng tiêudùng biểu tượng chuyển ... năng) - Các đặc điểm ngườitiêudùng (Địa vị xã hội, giới tính, tuổi tác) • Tập quán sử dụng tài sản đặc biệt • Loại bỏ tài sản đặc biệt THỰC THỂ THIÊNG LIÊNG • Thực thể (con người, đồ vật, nơi...
... sản phẩm SỰ KHÁC NHAU GIỮA PHẢN ĐỐI VÀ CHẤP NHẬN • Chấp nhận xảy ngườitiêudùng không phản đối sản phẩm • Phản đối vi c ngườitiêudùng không mua sản phẩm mới, bị ép buộc TIẾN TRÌNH CHẤP NHẬN ... • Tương thích sản phẩm với nhu cầu, chuẩn mực, giá trị hànhvingườitiêudùng • Tầm quan trọng thử nghiệm sản phẩm (nhất người cải cách người chấp nhận sớm) • Tính phức tạp sản phẩm điều luật ... MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU • Mô tả loại sản phẩm mới, theo mức độ loại lợi ích đem lại • Những nhân tố ảnh hưởng đến vi c chấp nhận phản đối sản phẩm ngườitiêudùng • Những nhân tố...
... CÁC THÀNH TỐ CỦA HÀNHVINGƯỜITIÊUDÙNG • Hànhvingườitiêudùng liên quan đến nhiều thực thể • Hànhvingườitiêudùng thể hành động: thu nhận, sử dụng, loại bỏ • Hànhvingườitiêudùng tiến ... • Hànhvingườitiêudùng liên quan đến nhiều định HÀNH VINGƯỜITIÊUDÙNG LIÊN QUAN ĐẾN NHIỀU THỰC THỂ • • • • Sản phẩm Dịch vụ Hoạt động Ý tưởng Hànhvingườitiêudùnghànhvi mua? HÀNHVI ... NGƯỜITIÊUDÙNG MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU • Định nghĩa hànhvingườitiêudùng • Những nhân tố ảnh hưởng đến hànhvingườitiêudùng • Giới thiệu cấu trúc tổng thể môn học • Vai trò nghiên cứu hànhvi người...
... MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU • Các công cụ thu thập thông tin ngườitiêudùng • Các chủ thể nghiên cứu hànhvingườitiêudùng mục đích họ • Các ứng dụng nghiên cứu hànhvingườitiêudùng vào hoạt ... cứu thiết kế để bảo vệ ngườitiêudùng Chính phủ Các nhóm bảo vệ ngườitiêudùng Công ty cung ứng hàng hóa tiêudùng (Bộ phận nghiên cứu Marketing nội bộ) Hànhvingườitiêudùng Công ty nghiên ... Quan sát ngườitiêudùng để biết tính hữu hiệu tiềm tàng định sản phẩm, cổ động, giá phân phối DANH SÁCH ĐÁP VI N THƯỜNG XUYÊN Những liệu hànhvingườitiêudùng thu thập từ danh sách thành vi n...