... trung gian + Trưởng thành: quảngcáo thúc đẩy nhắc nhở, khuyến mạnh 2/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng + Suy thoái: cắt giảm dần Quảngcáo Khái niệm quảngcáoQuảngcáo sử dụng không gian thời ... + Khuyến khích chuyển nhãn hiệu + Thay đổi nhận thức khách hàng chất lượng sản phẩm + Thuyết phục khách hàng mua + Thuyết phục người mua tiếp đón người chào hàng 3/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng ... khách hàng Quan trọng nơi bánhàng hay hội chợ triển lãm Chỉ tác động người qua đường, cạnh tranh với quảngcáo khác Chi phí cao Bị trích làm cản trở giao thông trật tự 4/8 Chínhsáchxúctiến bán...
... xúctiếnbán với công cụ xúctiến khác Xúctiếnbán sản phẩm năm công cụ ( quảng cáo, xúctiến bán, tuyên truyền, bánhàng trực tiếp, marketing trực tiếp) sáchxúctiến Các công cụ xúctiếnbán ... mục tiêu xúctiếnbán nhằm vào việc kích thích mua hàng tạo trung thành + Chínhsáchxúctiếnbán sản phẩm nhà hàng Từ khái niệm xúc tiến, xúctiếnbán sản phẩm xúctiếnbán sản phẩm nhà hàng hiểu ... ngân sách trước, sau thực sáchxúctiếnbán sản phẩm 34 3.2.4 Điều hòa mối quan hệ sáchxúctiếnbán sản phẩm với sáchxúctiến khác Xúctiếnbán sản phẩm năm công cụ sáchxúctiến bao gồm: Quảng...
... tự ưu Các DN KD SP tiêu tiên dùng Các DN KD SP công nghiệp KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp QuảngcáoKhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảngcáo Quan hệ công chúng Quan hệ công chúng GIAI ĐOạN TRONG ... tranh cao chi phí quảngcáo doanh nghiệp phải cao TầN SUấT QUảNGCÁO Nếu muốn tỷ lệ dùng thử cao Tần suất quảngcáo phải cao Tần suất quảngcáocao Ngân sáchquảngcáocao 40 TÍNH THAY ... NỘI DUNG BÀI HỌC Quảngcáo Khuyếnmại Bánhàng trực tiếp Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp 20/01/14 1. Các thành phần hỗn hợp truyền thông marketing 2. Thiết kế chương trình xúctiếnbán tổng hợp...
... tranh cao chi phí quảngcáo doanh nghiệp phải cao TẦN SUẤT QUẢNGCÁO Nếu muốn tỷ lệ dùng thử cao Tần suất quảngcáo phải cao Tần suất quảngcáocao Ngân sáchquảngcáocao 40 TÍNH THAY ... tự ưu tiên Các DN KD SP tiêu dùng Các DN KD SP công nghiệp KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp QuảngcáoKhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảngcáo Quan hệ công chúng Quan hệ công chúng GIAI ĐOẠN TRONG ... IẾ T K Ế XĐ mục tiêu quảngcáo (Mission) XĐ ngân sáchquảngcáo (Money) Thiết kế thông điệp quảngcáo (Message) Lựa chọn phương tiện truyền thông (Media) Đo lường hiệu quảngcáo (Measurement) 01/03/2016...
... phí cho chào hàng trực tiếp, quảngcáo kế xúctiếnbán đến PR Các công ty kinh doanh hàng kỹ nghệ ưu tiên cho bánhàng trực tiếp , xúctiếnbánquảngcáo cuối PR nói chung chào bánhàng trực tiếp ... sách: Ngân sách dành cho marketing nói chung ngân sáchxúctiến nói riêng ảnh hưởng đến quy mô chương trình xúctiếnChínhsáchxúctiến có quy mô lớn, cần phải có nguồn ngân sách lớn Chínhsách ... phối thức XTTM Đó yếu tố: Quảngcáo Thị trường hàng tiêu dùng Marketing trực tiếp Xúctiếnbán Chiêu khách PR Marketing trực tiếp Thị trường Xúctiếnbánhàng kỹ Quảngcáo nghệ PR Chiêu khách Tầm...
... dùng (B2C) quảngcáo mang lại hiệu cao nhất, tiếp đến xúctiến bán, bánhàng cá nhân cuối PR Thị trường công nghiệp (B2B) bánhàng cá nhân có hiệu cao, tiếp đến xúctiến bán, quảng cáo, cuối PR ... sóc khách hàng • Ðề xuất hoạt động xúctiến bán: Chínhsáchxúctiếnbán cho sản phẩm tổng đài chăm sóc khách hàng khách hàng tổ chức quan tâm ý Chiến lược kéo: Chương trình xúctiếnbán triển ... kinh doanh Product: Chínhsách sản phẩm Price: Chínhsách giá Place: Chínhsách phân phối Promotion: Chínhsách XTTM Hình 2.2: Mối quan hệ sách chiến lược marketing Chínhsách sản phẩm: Sản...
... hợp lý Do xúctiến thương mại không sách hỗ trợ cho sách sản phẩm, chímh sách giá sách phân phối mà làm tăng kết thực sách 2.1.1.2 Khái niệm sáchxúctiến thương mạiChínhsáchxúctiến thương ... tiêu dùng : quảngcáo mang lại hiệu cao nhất, tiếp đến xúctiến bán, bánhàng cá nhân cuối PR + Thị trường công nghiệp: bánhàng cá nhân có hiệu cao, tiếp đến xúctiến bán, quảng cáo, cuối PR ... GS.TS PGS.TS Th.S : Xúctiến thương mại : Chínhsáchxúctiến thương mại : Chínhsáchxúctiến : Quan hệ công chúng : Trách nhiệm hữu hạn : Giáo sư tiến sĩ : Phó giáo sư tiến sĩ : Thạc sĩ Khóa...
... sáchxúctiến nhà hàng Chương 2: Thực trạng sáchxúctiến nhà hàng Hương Sen Chương 3: Đề xuất số giải pháp kiến nghị sáchxúctiến nhà hàng Hương Sen 16 PHẦN 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNHSÁCH ... cho hoạt động quảngcáo nhà hàng Hương Sen Nhưng hoạt động xúctiếnbánhàng nhà hàng diễn chưa thường xuyên xúctiếnbán vào dịp lễ tết hay mùa cưới nhiều Chương trình xúctiếnbán mà công ty ... xúc tiến 1, ChínhsáchChínhsách tập hợp chủ trương, biện pháp khuyến khích đối tượng phụ thuộc vào sách nhằm đạt mục đích chủ thể sách 2, Xúctiến Thuật ngữ Promotion dịch xúctiến dùng để...
... hoạt động quảng 38 38 cáo nhà hàng Hương Sen Nhưng hoạt động xúctiếnbánhàng nhà hàng diễn chưa thường xuyên xúctiếnbán vào dịp lễ tết hay mùa cưới nhiều Chương trình xúctiếnbán mà công ... xúc tiến 1, Chínhsách 11 11 Chínhsách tập hợp chủ trương, biện pháp khuyến khích đối tượng phụ thuộc vào sách nhằm đạt mục đích chủ thể sách 2, Xúctiến Thuật ngữ Promotion dịch xúctiến dùng ... nhà hàng 5, Ấn định thời gian xúctiến Thời gian xúctiến ảnh hưởng đến hiệu hoạt động xúctiến Khi lựa chọn phương tiệnxúctiến việc xác định thời gian xúctiến định hiệu công cụ xúc tiến...
... thực tốt hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng bao gồm nội dung sau: Quảngcáobánhàng 1.1 .Quảng cáobánhàngQuảngcáo đa từ lâu Thực tế quảngcáo từ ngoại lai Quảngcáo có nguồn gốc ... xúctiếnbánhàng chi tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng kinh doanh thơng mại Nhân tố ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng chi tiêu đánh giá xúctiếnbánhàngxúctiếnbánhàng + Do quy mô khối lợng hàng ... tác xúctiến nhận thức ban lãnh đạo xúctiếnbánhàng 14 2.Các tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng quan hệ thơng mại: Mục đích việc đánh giá xúctiếnbánhàng xác định mức độ tác động xúctiếnbán hàng...
... thực tốt hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng bao gồm nội dung sau: Quảngcáobánhàng 1.1 .Quảng cáobánhàngQuảngcáo đa từ lâu Thực tế quảngcáo từ ngoại lai Quảngcáo có nguồn gốc ... từ T H; Bán hình thức chuyển hoá hình thái giá trị từ H-T tơng ứng ta xúctiến mua hàngxúctiếnbánhàng Nh xúctiến thơng mại không tiếp cận đồng thời xúctiến mua hàngxúctiếnbánhàng mà ... Nam) Quảngcáobán hàng: hành vi thơng mại thơng nhân nhằm giới thiệu hàng hóa dịch vụ xúctiếnbánhàng 1.2 Các loại hình quảngcáobánhàng * Đứng góc độ đối tợng tiếp nhận Quảngcáobán hàng...
... ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNG TẠI C TY CP SX VÀ TM - DV THIÊN TRƯỜNG GVHD: T.S TRẦN VĂN HOÀNG CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNG Khái niệm xúctiếnbánhàng - Xúctiếnbán ... chuộng hình ảnh lâu dài mặt hàngbán Hoạt động xúctiếnbánhàng thực doanh nghiệp bắt đầu bán sản phẩm, dịch vụ thị trường Vai trò xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng hoạt động phổ biến lĩnh ... mục tiêu xúctiếnbán bước việc sử dụng chương trình xúctiếnbán công ty Đây bước quan trọng, cần thiết thành công hay hiệu chương trình xúctiếnbán Việc xác định mục tiêu xúctiếnbán công...
... hàng trực tiếp XÚctiếnbán Truyền thông internet 2.3.1 Chínhsáchquảngcáo 42 • Nội dung Quảngcáo công cụ quan trọng sáchxúctiến công ty không trực tiếp mang lại khách hàng mà tạo điều kiện ... cụ quảngcáo 2.3 Các phương thức xúctiến Biểu 2.7 Tỷ trọng phương thức xúctiến số lượt khách mang lại Quảngcáo 9% 8% 4% 43% Quan hệ công chúng 33% Marketing trực tiếp 3% Bánhàng trực tiếp XÚc ... thích,bị thuyết phục quảngcáo công cụ hữu hiệu nhất, xúctiếnbán cung cấp cho khách hàng khác biệt tính trội sản phẩm dịch vụ kèm theo.Với giai đoạn mua bánhàng cá nhân xúctiếnbán có ảnh hưởng...
... phí cho chàm hàng trực tiếp, quảngcáo kế xúctiếnbán đến PR Các công ty kinh doanh hàng kỹ nghệ ưu tiên cho bánhàng trực tiếp , xúctiếnbánquảngcáo cuối PR nói chung chào bánhàng trực tiếp ... Hoàng Thị Ngà – K41C2 Quảngcáo Thị trường Marketing trực tiếp hàng tiêu dùng Xúctiếnbán Chiêu khách Cổ động Marketing trực tiếp Thị trường Xúctiếnbánhàng kỹ nghệ Quảngcáo Cổ động Chiêu khách ... giơi thiệu quảngcáo PR cần thiết, giai đoạn tăng trưởng quảngcáo PR tiếp tục giữ vai trò chủ đạo Xúctiếnbán giảm bớt cần tới kích thích thời Trong giai đoạn chín muồi xúctiếnbán khôi phục...
... công cụ quảngcáo 2.3 Các phương thức xúctiến Biểu 2.7 Tỷ trọng phương thức xúctiến số lượt khách mang lại 2.3.1 Chínhsáchquảngcáo • Nội dung Quảngcáo công cụ quan trọng sáchxúctiến công ... thích,bị thuyết phục quảngcáo công cụ hữu hiệu nhất, xúctiếnbán cung cấp cho khách hàng khác biệt tính trội sản phẩm dịch vụ kèm theo.Với giai đoạn mua bánhàng cá nhân xúctiếnbán có ảnh hưởng ... nghiệp :bán hàng tồn kho, chất lượng lừa đảo với chương trình du lịch giá rẻ Xúctiếnbán thường sử dụng hai phương tiệnkhuyếnmạikhuyến - Khuyếnmại hoạt động khuyến khích khả mua khách hàng...
... công cụ xúctiếnquảng cáo, xúctiếnbán (khuyến mại), bánhàng cá nhân, marketing trực tiếp sử dụng nhiều để truyền thông tin sản phẩm doanh nghiệp tới cho khách hàng a.Hoạt động quảngcáo công ... nội dung quảngcáo (thông điệp quảng cáo) Thông điệp quảngcáo giữ vai trò quan trọng, định thành công hay thất bại chiến dịch quảngcáo Mục tiêu quảngcáo rõ ràng, ngân sáchquảngcáo đủ lớn chưa ... hàng cá nhân a.Khái niệm Không giống xúctiếnbánhàng hay quảngcáobánhàng trực tiếp hoạt động giao tiền trực tiếp người bánhàng khách hàng tại, khách hàng tiềm Đây trình giao tiếp phức tạp,...
... công cụ quảngcáo 2.3 Các phương thức xúctiến Biểu 2.7 Tỷ trọng phương thức xúctiến số lượt khách mang lại 2.3.1 Chínhsáchquảngcáo • Nội dung Quảngcáo công cụ quan trọng sáchxúctiến công ... nghiệp :bán hàng tồn kho, chất lượng lừa đảo với chương trình du lịch giá rẻ Xúctiếnbán thường sử dụng hai phương tiệnkhuyếnmạikhuyến - Khuyếnmại hoạt động khuyến khích khả mua khách hàng ... Marketing hỗn hợp, sáchxúctiến hỗn hợp chiếm vị trí quan trọng hàng đầu .Chính sáchxúctiến hỗn hợp công cụ chủ yếu mang lại khách hàng- người định đến thành bại doanh nghiệp hỗ trợ sách marketing...
... công cụ quảngcáo 2.3 Các phương thức xúctiến Biểu 2.7 Tỷ trọng phương thức xúctiến số lượt khách mang lại 2.3.1 Chínhsáchquảngcáo • Nội dung Quảngcáo công cụ quan trọng sáchxúctiến công ... thích,bị thuyết phục quảngcáo công cụ hữu hiệu nhất, xúctiếnbán cung cấp cho khách hàng khác biệt tính trội sản phẩm dịch vụ kèm theo.Với giai đoạn mua bánhàng cá nhân xúctiếnbán có ảnh hưởng ... nghiệp :bán hàng tồn kho, chất lượng lừa đảo với chương trình du lịch giá rẻ Xúctiếnbán thường sử dụng hai phương tiệnkhuyếnmạikhuyến - Khuyếnmại hoạt động khuyến khích khả mua khách hàng...