chuyên đề về quản trị bán hàng
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
20/10/2013, 01:20
... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị
bán hàng.
1.2.1. Các khái niệm cơ bản.
1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng.
Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều
khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt
động bán hàng.
Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh ... chi phí về bán hàng, giá vốn hàng bán, về quản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuận
phải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừ
các chi phí bằng cách quản lý...
- 19
- 832
- 1
BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH
Ngày tải lên :
04/04/2013, 16:26
... Rich MK1.2
32
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng.
Kiểm tra lực lượng bán hàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng,
thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng.
- Thông tin từ đại lý về công ty.
- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
23
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: ... giám
khảo
Trưởng phòng
TC-HC
27
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng.
2.1.Công tác lập kế hoạch.
Hàng năm công ty lập kế hoạch...
- 34
- 2.8K
- 10
NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 09:20
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng
KẾT LUẬN CHƯƠNG I
Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng
bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Kiểm soát quy trình bán hàng
Các mục tiêu cần kiểm soát
Mục tiêu của việc bán hàng:
Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng
Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận
Bán kịp thời: Kịp thời ... chuyển hàng hóa.
Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóa
nhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định.
Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...
- 10
- 1.1K
- 9
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 12:20
... khách hàng, không qua trung gian:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:
1. Khái niệm về quản ... người bán hàng và
đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,
thời gian và địa điểm giao hàng.
- Bán hàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... trị bán hàng.
- Bán hàng nhờ sự hỗ trợ bằng các bài viết đăng trên các chuyên mục kinh
tế xã hội, các ý kiến nhận xét của các chuyên gia, tìm hiểu các nhận xét, lời cảm
ơn của khách hàng.
- Bán...
- 5
- 1.2K
- 3
Đề cương quản trị Bán hàng
Ngày tải lên :
25/03/2014, 13:14
... phải tăng cường quản trị hoạt động bán hàng của công ty Cơ -
Điện - Đo lường – Tự động hóa (DKNEC) 10
II.1 Khái niệm về “ quản trị bán hàng 10
II.2. Vai trò của quản trị bán hàng đối với doanh ... thiện phương thức bán hàng 54
4. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty Cơ - Điện -
Đo lường – Tự động hóa DKNEC 55
4.1. Đề xuất mục tiêu của quản trị bán hàng 55
4.2. ... động bán hàng 19
III.7. Đánh giá kết quả của quản trị bán hàng 20
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG
TY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ ĐỘNG HÓA DKNEC 22
I. Khái quát về công...
- 8
- 450
- 2
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ
Ngày tải lên :
28/09/2013, 21:20
... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong
kinh doanh.
3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG
TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.
3.1. Đề xuất mục tiêu của quản trị bán hàng.
Việc ... tạo qua về quản trị marketing, do đó còn
hạn chế trong công tác quản lý cũng như chào bán hàng hoá. Phần đông họ bị
động, đợi khi những nhà bán lẻ cần hàng gọi tới thì họ mới mang hàng đến. ... dụng ba phương thức bán hàng: bán hàng cổ
điển tự phục vụ và bán hàng tự chọn. Ngoài ra công ty còn có thể áp dụng
nhiều phương thức bán khác như là bán buôn qua đơn đặt hàng, qua điện
thoại...
- 18
- 509
- 0
NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Ngày tải lên :
28/09/2013, 21:20
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản
trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt
động bán hàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải ... trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách
hàng)
Xác định các hình thức bán hàng của một công ty là công việc bắt buộc
của công tác quản trị bán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng
tuỳ ... MẠI
3.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing.
Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch
thực hiện và kiểm soát hoạt động bán hàng của doanh...
- 21
- 1.3K
- 1
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MUỐI THANH HOÁVÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
Ngày tải lên :
05/10/2013, 04:20
... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn
hàng nớc ngoài tin dùng
II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại
Công ty Muối Thanh Hoá
1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá
Công ... trọng,
nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá.
Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hành
và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu ... phục vụ tốt tất cả các
khách hàng khác nhau, nhân viên bán hàng ở khu vực thị trờng này phải có trình
độ chuyên môn nắm rõ kiến thức về sản phẩm và có kiến thức bán hàng.
Biểu 24. Tổng hợp trình...
- 35
- 756
- 2
Tài liệu TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT VỚI PHẦN MỀM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pptx
Ngày tải lên :
20/12/2013, 23:15
... quyền”)
II. Xét khả năng bảo mật của phần mềm Quản trị bán hàng :
1. Trước hết cần phải xác định thật rõ ràng khả năng bảo mật của phần mềm
Quản trị bán hàng là tương đối và bị phụ thuộc vào các ... tương tự hoạt động thường xuyên.
TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT
VỚI PHẦN MỀM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Tác giả: Lê Hồng Đức
I. Nội dung bảo mật: Vấn đề Bảo mật được đề cập ở đây bao gồm các nội
dung sau:
1. ... sự quản trị tập trung của một người quản trị.
+ tắt tất cả các cổng giao tiếp có khả năng kết nối với các thiết bị bên ngoài ở
các máy làm việc trong mạng, trừ các máy đảm nhiệm chức năng chuyên...
- 3
- 451
- 0
bài thuyết trình quản trị bán hàng - Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí cv cụ thể
Ngày tải lên :
24/01/2014, 12:04
... THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.
CHỦ ĐỀ:
Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày
các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí ... giúp để đánh giá giá trị công việc là cơ sở trong quy
trình xây dựng hệ thống tiền lương.
Các phân tích về điều kiện làm việc trong bản phân tích công việc
giúp các nhà quản trị cải thiện các ... trỏch.
ã
ỏnh giỏ kt qu cụng vic hng k ca cụng nhõn viờn m mỡnh ph
trỏch.
ã
Gúp ý cho nhân viên về các vấn đề chuyên môn và các công việc liên
quan đến công việc.
THÀNH VIÊN NHÓM:
1. Huỳnh Thị Thu...
- 18
- 2.9K
- 1
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng pot
Ngày tải lên :
25/03/2014, 09:20
... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập
trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay.
" ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của ... sát viên
hay giám sát viên bán hàng. Đặc tính chung của các chức vụ này là dù cho có
Các khái niệm về
bán hàng và quản trị
bán hàng
Vào năm 1962, nghề bán hàng được các sinh viên mô ... khi một đại diện bán hàng dùng
nhiều thời gian của mình với khách hàng hơn là tại văn phòng công ty.
Quan niệm về nghề bán hàng
Những sinh viên được giới thiệu về nghề bán hàng thông qua những...
- 8
- 733
- 2