... ngoài
của công ty Honda.
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiếnlược Marketing Mix của công ty Honda Việt
Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh
phân phối chiếnlược ... Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Các bước tiến hành
Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)
• Chiếnlược sản phẩm:
Chiến lược về sản phẩm là nền tảng củachiếnlược marketing củaHonda ... Phân tích chiếnlượcbánhàngcủa công ty Honda về sản phẩm xe máy
của HVN là bài học tốt cho nhóm chúng tôi.
Vì vậy, nhóm chúng tôi lựa chọn đề tài: Chiếnlượcbánhàngcủa xe máy
Honda Việt...
... trường của Chi nhánh thì các
nhân viên bánhàng phải biết cách tháo gỡ vấn đề của khách hàng. Nhân viên bán
hàng phải học cách lắng nghe và hỏi để phát hiện ra những nhu cầu của khách
hàng và ... động kinh doanh của
doanh nghiệp. Do vậy, người ta nói khách hàng là cơ sở của mọi chiến lược, là
sợi chỉ đỏ xuyên suốt quá trình xây dựng, triển khai và thực hiện chiếnlượccủa
bất cứ doanh ... giác chiến lược: căn cứ vào khách hàng, căn cứ vào khả
năng của doanh nghiệp, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng
Tam giác
chiến lược
Doanh nghiệp ĐốI thủ cạnh tranh
Căn cứ vào khách hàng...
... gắng buộc đại diện bánhàngcủa Schmitt nhận lại số hàng chưa
bán được. Người đại diện bánhàng trình bày với giám đốc bánhàng và thêm rằng
"Đấy là khách hàng tốt nhất của tôi đấy!", ... hoạt động hàng ngày của lực lượng bánhàng
theo lĩnh vực.
Chiến lược marketing không phải lúc nào cũng hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động
của lực lượng bán hàng. Trong thực tế, đôi khi chiếnlược marketing ... 2.1: Chiếnlược thị phần và những chính sách về lực lượng bánhàng
Xây dựng
Chiến lược "xây dựng" là chiếnluợc mở rộng, phản ánh chiếnlược phát triển
của một đơn vị kinh doanh chiến...
... ngân hàng mà còn vì sự
lớn mạnh của cả hệ thống.
1.2.4. Nội dung củachiến lợc khách hàng.
Khách hàngcủa ngân hàng là những khách hàng đÃ, đang và sẽ sử dụng
những sản phẩm dịch vụ của ngân hàng. ... phản ứng của khách hàng vào chiến lợc khách hàngcủa họ
31
khách hàng nói riêng. Xét trong phạm vi khái niệm marketing, ngân hàng chỉ
có thể đáp ứng đợc nhu cầu và mong muốn của khách hàng bằng ... là: Chiến lợc khách hàng là gì và vì sao phải xây dựng
chiến lợc khách hàng trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng?
1.3 Chiến lợc khách hàng.
1.2.2. Khái niệm:
Có thể hiểu đơn giản rằng chiến...
... cạnh tranh của mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công
ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt ... Honda.
10
2.Một số giải pháp chung nhằm hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của
công ty Honda Việt Nam:
Trớc tiên để hiểu đợc chiến lợc cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam
đem lại hiệu quả nh thế nào, ...
động cơ bảncủa doanh nghiệp (phá sản có thể là một hình thức chiến l-
ợc thu hẹp hoạt động).
- Chiến lợc cắt bỏ bớt hoạt động: bán đi một bộ phận của doanh nghiệp.
- Thanh lý, bán tất cả tài...
... cạnh tranh: "Những ai
là đối thủ cạnh tranh của ta? Chiến lợc của họ nh thế nào? Mục tiêu của họ là
4
29
Đề tài: Chiến lợc cạnh tranh củaHonda Việt Nam với xe Wave Alpha
Lời nói đầu
Thị ... qua các loại xe của Trung Quốc bán
rất chạy mặc dù chất lợng.
Việc tung ra xe Wave Alpha củaHonda Việt Nam trong giai đoạn này
là một chiến lợc đúng đắn và cần thiết. HÃngHonda từ lâu đà ... thành
của cả nớc với khoảng hơn 350 đại lý. Đây là một lợi thế lớn tạo thêm sức
mạnh cho Honda Việt Nam.
Hầu hết các đối thủ củaHonda Việt Nam đều cha có đợc những chiến
lợc phản ứng với Honda...
... cạnh tranh của mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công
ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt ... tranh củaHonda Việt Nam.
Đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt nh vậy, để có thể đứng vững đợc trên thị
trờng xe gắn máy, Honda Việt Nam đà đa ra những chiến lợc sau:
1. Chiến lợc giảm giá.
Giá bán ... phải thu hút
thêm nhiều khách hàng đến với sản phẩm của mình.
IV. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lợc cạnh
tranh củaHonda Việt Nam
1.Những lý luận chung về chiến lợc cạnh tranh
18
B. Nội...
... tốt.
Dịch vụ sau bán hàng.
2.Một số giải pháp chung nhằm hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của công ty Honda
Việt Nam:
Trớc tiên để hiểu đợc chiến lợc cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam đem ... mà Honda Việt Nam ngày càng củng cố đợc lòng tin của khách hàng. Honda Việt Nam
muốn tạo cho khách hàng một niềm tin tuyệt đối vào sản phẩm mà công ty cung cấp vì bất kỳ ở
nơi đâu xe máy củaHonda ... cạnh tranh của
mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công ty Honda Việt
Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt...
... toán 28
PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bánhàng qua điện thoại 28
2. Bánhàng qua mạng 28
3. Bánhàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28
4. Bánhàng cho các Tiệc cưới 28
PHẦN ... đó.
PHẦN II: QUI TRÌNH BÁNHÀNGCỦA PG
. INPUT:
Chỉ tiêu bánhàngcủa cấp trên
Khóa huấn luyện PG của Công ty
Kiến thức sản phẩm
Kỹ năng bánhàng tại quán
Form:
- Báo ... nhận những ý kiến của khách hàng
9
Qui trình bánhàng
Khéo léo chuyển ý đưa khách vào câu chuyện về sản phẩm Công ty. Xem
VD về những ca bánhàng hay nhất trong cẩm nang bánhàng PG do
Training...
... mà Honda Việt Nam ngày càng củng cố đợc lòng tin của khách hàng. Honda Việt Nam
muốn tạo cho khách hàng một niềm tin tuyệt đối vào sản phẩm mà công ty cung cấp vì bất kỳ ở
nơi đâu xe máy củaHonda ... cạnh tranh của
mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công ty Honda Việt
Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt ... kết hợp giữa chiến lợc giảm giá với các chiến lợc khác củaHonda Việt Nam.
Cùng với chiến lợc giảm giá sản phẩm, chiến lợc đầu t vào sản xuất 1 phần động cơ tại
Việt Nam, công ty Honda Việt Nam...
... tranh củaHonda Việt Nam cũng đà và đang ráo riết tiến hành những chiến l-
ợc nhằm đối phó lại chiến lợc giảm giá củaHonda Việt Nam nh:
- Công ty Suzuki Việt Nam: mặc dù cha thay đổi giá bán xe ... giá với các chiến lợc khác củaHonda Việt
Nam.
Cùng với chiến lợc giảm giá sản phẩm, chiến lợc đầu t vào sản xuất 1 phần
động cơ tại Việt Nam, công ty Honda Việt Nam cũng đà có chiến lợc quảng ... cạnh tranh của mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công
ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt...
... cạnh tranh của mình.
Sau đây tôi xin đa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công
ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của mình.
Để chiến lợc giảm giá của công ty Honda Việt ... kết hợp giữa chiến lợc giảm giá với các chiến lợc khác củaHonda Việt
Nam.
Cùng với chiến lợc giảm giá sản phẩm, chiến lợc đầu t vào sản xuất 1 phần
động cơ tại Việt Nam, công ty Honda Việt Nam ... những chiến lợc sau:
1. Chiến lợc giảm giá.
Giá bán sản phẩm chính là thớc đo về giá trị đối với khách hàng. Giá trị
giống nh vẻ đẹp đợc xác định trong ý nghĩ của ngời mua, ngời xem. Giá bán sản...
... chung của cả ngân hàng và luôn đợc thể hiện trong
mục tiêu của tất cả các chiến lợc kinh doanh. Mục tiêu lợi nhuận trong chiến
lợc khách hàng cũng nh trong các chiến lợc khác của ngân hàng là ... chung về chiến lợc khách hàng
Để hiểu đợc tầm quan trọng củachiến lợc khách hàng đối với ngân
hàng thơng mại, trớc hết phải tìm hiểu sự ra đời của marketing ngân hàng và
vai trò của nó đối ... là: Chiến lợc khách hàng là gì và vì sao phải xây dựng
chiến lợc khách hàng trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng?
1.3 Chiến lợc khách hàng.
1.2.2. Khái niệm:
Có thể hiểu đơn giản rằng chiến...