... 7 bíquyết của chuyên gia bán hàngthành công
Trở thành một người bán hàng giỏi không
phải là kết quả của sự may mắn tình cờ.
Thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn ...
xúc của khách hàng cũng như nội dung cuộc trò chuyện với họ.
2. Tại sao lời chàohàng lại quan trọng với từng cá nhân khách hàng?
Khi những đại diện bán hàng mới bắt đầu học về công ty, sản ... khi chịu khó lắng
nghe khách hàng.
Một chuyên gia bán hàngthànhcông là người luôn tập trung vào những khía cạnh
cụ thể có liên quan đến khách khi đưa ra lời chào hàng.
3. Yêu cầu xác nhận sau...
... u nhân viên bán hàng c n s ch p thu n tẽ ớ ằ ế ầ ự ấ ậ ừ
ch c công đoàn không th ng nh t v i nhau. Công nhân ch u thi t; công tyứ ố ấ ớ ị ệ
ch u thi t; và bu n nh t là khách hàng cũng b nh h ... có đ c cu c đàm phánớ ệ ắ ặ ướ ầ ế ể ượ ộ
thành công. Cô y không h l u tâm t i nh ng vi c nh tóm t t nh ng công ề ư ớ ữ ệ ư ắ ữ
vi c mình đã hoàn thành năm tr c; đ ý đ n nh ng m c tiêu c a ... đình công c a D ch v chuy n hàng nămệ ộ ủ ị ụ ể
1997 và k t lu n r ng c n ph i m t 5 năm nh ng ng i công nhân m i cóế ậ ằ ầ ả ấ ữ ườ ớ
th l y l i đ c s ti n l ng b m t trong cu c đình công, ...
... t th i gian ố ấ ề ặ ờ
Page | 7
Chào hàng s a Anleneữ
PH NG PHÁP Đ CHÀOHÀNG THÀNHƯƠ Ể
CÔNG
I - CHU N B CHO VI C BÁN HÀNG :Ẩ Ị Ệ
1) Thăm dò khách hàng
Khách hàng là m t cá nhân.ộ
− Tên : Võ ... hàng
Có cách chàohàng phù h p:ợ
- Thái đ , ngôn ng , c ch , đi u bộ ữ ử ỉ ệ ộ
Page | 1
Chào hàng s a Anleneữ
- N m th ch đ ng trong quá trình chàohàng ế ủ ộ
b) Tiêu chu n c a m t khách hàng ... 8
Chào hàng s a Anleneữ
- Giúp cho b n thân ng i bán hàng c m th y t tin, s p x p th i gian cho các b cả ườ ả ấ ự ắ ế ờ ướ
chào hàng h p lí ợ làm tăng xác su t thànhcông c a vi c bán hàng. ấ...
... b cả ườ ả ấ ự ắ ế ờ ướ
chào hàng h p lí ợ làm tăng xác su t thànhcông c a vi c bán hàng. ấ ủ ệ
b) Xác đ nh m c tiêu cu c chàohàng ụ ộ
- T o đ c c m tình v i khách hàng ạ ượ ả ớ xây d ng ... khách hàng t đó đ a ra h ng gi i quy t hi u quự ể ể ừ ờ ủ ừ ư ướ ả ế ệ ả
nh tấ
4) Các ph ng pháp th ng l ng có hi u quươ ươ ượ ệ ả
Page | 12
Chào hàng s a Anleneữ
PH NG PHÁP Đ CHÀOHÀNG THÀNHƯƠ ... th ng l m.ườ ắ
Page | 16
Chào hàng s a Anleneữ
- N m th ch đ ng trong quá trình chàohàng ế ủ ộ
b) Tiêu chu n c a m t khách hàng tri n v ng t tẩ ủ ộ ể ọ ố
- Khách hàng là ng i l n tu i có nhu...
... bạn. Thực sự mà nói, nhượng quyền
thương hiệu có thể là một bíquyết dẫn đến sự thànhcông của chính bạn.
Steve Hockett (Thùy Dương - Công ty Thương Hiệu LANTABRAND - sưu tập và lược dịch từ
franchoice.com
... một công ty có được thương hiệu? Dưới đây là những bước chung mà những
nhà nhượng quyền thương hiệu đã thực hiện trước khi bạn nghe đến công ty của họ.
Thương hiệu xuất phát từ những thànhcông ... đưa ra quyết định về chiến lược tiếp thị và địa điểm. Liệu nhu cầu của
khách hàng đã được đáp ứng chưa? Liệu những lời đồn đại của khách hàng sẽ làm gia tăng
hay đổ vỡ hình ảnh của công ty.
...
... Nhượng quyền thương hiệu – Bíquyết của sự thànhcông
Hãy tưởng tượng lần đầu tiên bạn chơi nhào lộn trên không, liệu bạn có dám thực ... một công ty có được thương hiệu? Dưới đây là những bước chung mà
những nhà nhượng quyền thương hiệu đã thực hiện trước khi bạn nghe đến công ty của họ.
§ Thương hiệu xuất phát từ những thànhcông ... đưa ra quyết định về chiến lược
tiếp thị và địa điểm. Liệu nhu cầu của khách hàng đã được đáp ứng chưa? Liệu những lời
đồn đại của khách hàng sẽ làm gia tăng hay đổ vỡ hình ảnh của công ty.
§...
... lượng trong
kinh doanh
kinh doanh
(TT)
(TT)
•
•
Bốn là việc đánh giá sự thànhcông cuả một
Bốn là việc đánh giá sự thànhcông cuả một
cuộc thương lượng dựa trên 3 tiêu chuẩn:
cuộc thương lượng ... lượng về giá
3.1.Thương lượng về giá
•
Bí quyết của người bán:
•
* Giá là một yếu tố không thể tách rời với các yếu tố
chất lượng, dịch vu và điều kiện bán hàng khác
•
*Luôn luôn phải nhắc lại ... rights reserved.
3.2. Thương lượng về điều kiện mua
3.2. Thương lượng về điều kiện mua
bán hàng
bán hàng
•
Người bán chú ý thuyết phục người mua
về:
•
- Các tiện ích về hiệu dụng và hình
thức...
... thêm các chiến thuật
và bíquyết cho phép bạn càng thànhcông hơn.
80-89: Bạn có khả năng trở thành một nhà đàm phán tài ba. Tham khảo
các yếu tố dẫn đến đàm phán thànhcông và học hỏi thêm các ... hỏi thêm các kỹ năng,
chiến thuật cũng như bíquyết sẽ giúp bạn thànhcông hơn khi là một nhà
đàm phán.
65-79: Bạn nắm bắt được các kỹ năng thànhcông trong đàm phán. Học
phương pháp tạo dựng ... ngang nhau. Khi bạn đến ngân hàng vay tiền, cả bạn,
người phụ trách hãng buôn hay khách hàng đều có quyền như nhau: quyền
quyết định sẽ vay ở ngân hàng nào; quyền quyết định mức lãi suất sẽ trả;...
... bạn. Thực sự mà nói, nhượng
quyền thương hiệu có thể là một bíquyết dẫn đến sự thànhcông của chính bạn.
Steve Hockett (Thùy Dương - Công ty Thương Hiệu LANTABRAND - sưu tập và lược dịch
từ ... chắc chắn cơ hội
thành công của bạn sẽ tăng lên gấp nhiều lần.
Bạn rất thích ý tưởng kinh doanh nhưng lại không thể lo liệu được đội ngũ công nhân.
Không phải tất cả các công ty có thương ... cửa chào đón bạn. Có rất nhiều
khái niệm lớn, có cả những nền kinh doanh mà có khi bạn chẳng bao giờ nghĩ đến, bạn có thể
tự điều hành với một đội ngũ nhân viên nhỏ. Sự ủng hộ và giúp đỡ của công...
... thoại
chào hàngthành công
Sự phát triển và bùng nổ của các mạng điện thoại tại Việt Nam trong những năm
gần đây đang mở ra một phương thức tiếp cận khách hàng mới: kỹ năng chào
hàng qua ... những cuộc điện thoại chàohàngthành công.
1. Chuẩn bị thật kỹ nội dung cuộc gọi
Không chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bại, đó là nguyên tắc bất di bất dịch của
Khách hàng không có nhiều ... chọn hai trong một
Là một người bán hàng chuyên nghiệp, bạn luôn phải có ý thức hỗ trợ và tư vấn
giúp khách hàng ra quyết định. Hãy giúp khách hàng có một quyết định cuối cùng
bằng sự lựa chọn...
... chuột”, một thànhcông khác của Krone
Công ty Krone UK đã phát triển một công cụ tiếp thị mới sử dụng email, công
cụ này ngay lập tức đã có triển vọng thànhcông với số lượng khách hàng lớn. ... khoa học
công nghệ, nhằm tạo ra những đột phá trong khoa học công nghệ, đổi mới công nghệ
trở thành yếu tố thànhcông then chốt trong môi trường cạnh tranh quốc tế.
+ Lựa chọn sản phẩm, công nghệ ... tải lên và kết hợp thành bài viết hoàn chỉnh.
Bài học cho các hãng viễn thông khác từ Krone
Về định hướng chiến lược phát triển:
Krone và bíquyết kinh doanh thànhcông
Thành lập năm 1928...
... Phản ứng nhanh – bíquyết vượt cạn thành công
Không ít người nghĩ rằng thời buổi kinh tế suy thoái quả thật ảm đạm và
vô cùng ... cho đóng tạm thời đường bay, giảm tần suất bay hoặc sử dụng máy
Phản ứng nhanh – bí
quyết vượt cạn thành
công
bay thân nhỏ hơn để đến các địa điểm chịu ảnh hưởng khủng hoảng nặng nề nhất. ... khiến ngành
hàng không thế giới không ngừng lao đao trong những cuộc khủng hoảng triền miên. Rất nhiều
hãng hàng không thay phiên nhau thông báo kết quả kinh doanh với con số lỗ lên đến hàng chục...