...
càng nhiều câuhỏi vấn đề bao nhiêu càng dễ bán được hàng bấy nhiêu.
Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câuhỏi lại không ảnh
Bán hàngvànghệthuậtđặtcâuhỏi
Có một ...
Tìm kiếm vấn đề
Những người
bán hàng chưa có kinh nghiệm thường đặt ra hàng loạt các
câu hỏi tình hình đối với các khách hàng tiềm năng và rất sợ câuhỏi vấn
đề. Và thông thường, họ thường thay ... giữa nhân
viên bánhàngvà khách hàng sẽ hiệu quả hơn nếu khi nói chuyện, bằng
một loạt các câuhỏi định hướng, nhân viên bánhang gợi ý khách hàng
phải tự nói về những ưu điểm và lợi ích của...
... định hỏi.
Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câuhỏi tiếp theo: câu
hỏi vấn đề.
Tìm kiếm vấn đề
Những người bánhàng chưa có kinhnghiệm thường đặt ra hàng loạt các câu ... đã sử dụng thiết bị này lâu chưa?
Bán HàngvàNghệ
Thuật ĐặtCâuHỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ
lặt vặt nào đó cho vợ. Nhưng sau ... gian bán đồ câu cá và
còn mua thêm cả cái ô tô cũ của giám đốc cửa hàng.
Bên ngoài nhìn vào, có vẻ như người bánhàng không làm điều gì đặc biệt. Anh ta
chỉ đưa ra những câu hỏi, còn khách hàng...
... ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câuhỏi gợi
ý, nhân viên bánhàng
Bán hàng bằng nghệthuậtđặtcâuhỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt nào đó cho ... gian bán
đồ câu cá và còn mua thêm cả cái ô-tô cũ của giám đốc cửa hàng. Bên ngoài nhìn
vào, có vẻ như người bánhàng không làm điều gì đặc biệt. Anh ta chỉ đưa ra
những câu hỏi, còn khách hàng ... với phương pháp bánhàng gây sức ép rất phổ biến ở Mỹ.
Theo ông, đầu tiên người bánhàng phải chăm chú nghe người mua nói vàđặt
những câuhỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người...
... chính mình và học cách đặtcâu
hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu và thu được những thông tin đáng giá về nhu
cầu khách hàng.
Có hai loại câu hỏi: câuhỏi đóng vàcâuhỏi mở. Trong ... Nghệthuậtđặtcâu hỏi
Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một người đàn ông bạn chưa bao
giờ gặp ở văn phòng làm việc và được dồn một loạt các câuhỏi như sau: “Ông ... giao dịch mua bán, đàn ông thường dựa vào những câuhỏi đóng trong khi phụ nữ
thích dùng câuhỏi mở. Chìa khoá để vượt qua các trở ngại một cách thành công vàđạt được thoả
thuận mua bán là phải...
... dụng cả câuhỏi mở
và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình.
1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câuhỏi đóng” vào
cột bên trái vàcâuhỏi mở” vào cột ... đó thường chậm giao hàngvà đòi phải đặt
hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câuhỏi đóng là câuhỏi mở: “Ông thích gì
nhất từ người cung cấp hàng của mình?”, khách hàng tiềm năng của bạn ...
nghĩ, nhu cầuvà mong muốn thực sự của khách hàng tiềm năng.
Tất cả những câuhỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câuhỏi mở. Bằng
cách hỏi như vậy và lắng nghecâu trả lời, bạn...
... đốc bánhàng lại có những tin tức sốt dẻo về những khách
hàng tiềm năng trong năm tới. Triển vọng sáng sủa đến mức cô ấy muốn thuê thêm 5 nhân viên
bán hàngvà tái cơ cấu lại hệ thống đặthàng ... về lý do họ còn băn khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp
Nghệ thuậtđặtcâu hỏi
Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinh doanh nhạy bén
Giám đốc marketing của bạn muốn ... uống cà phê hay rượu martini. Luôn hạn chế những câuhỏi về thời gian và địa điểm, ngay cả
khi bạn phải hoãn cuộc gặp gỡ trong vài tuần hoặc vài tháng. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn là
một...
... năng đặtcâu hỏi. Tại
sao? Bởi vì chính những câuhỏi là lý do dẫn dắtvà khiến câu chuyện tiếp diễn, đồng
thời thu hút đối tượng tham gia vào cuộc trò truyện và chia sẻ thông tin với mình. Và ...
với những đòi hỏi khắt khe của một cuộc thẩm vấn, tra hỏi khi bạn là cảnh sát trưởng
chẳng hạn. Các câuhỏi trong các cuộc thẩm vấn vàhỏi cung là những câuhỏi ở thế
tấn công và khiến cho đối ... trong đời
sống kinh doanh hiện đại. Và điều này lại phụ thuộc rất nhiều vào nghệthuậtđặtcâu
hỏi của bạn.
sai lầm này nhỉ?”, thì có lẽ bạn nhận được câu trả lời mà mình cần. Mục tiêu của...
... Nghệthuậtđặtcâuhỏi
phải đặthàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câuhỏi đóng là câuhỏi mở: “Ông
thích gì nhất từ người cung cấp hàng của mình?”, khách hàng tiềm năng ... sử dụng cả câuhỏi
mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình.
1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câuhỏi đóng”
vào cột bên trái vàcâuhỏi mở” vào cột bên ... hàng, chẳng hạn như: “Nếu ông có thể nhận thiết
bị với giá thấp hơn, lại được đảm bảo giao hàng đúng thời hạn và chỉ phải báo trước 24
giờ với tất cả các đơn đặthàng thì sao?”
Những câu hỏi...
... số cách đặtcâuhỏi có hiệu quả nhất.
Khi đặtcâuhỏi cho học sinh, giáo viên nên đặt những dạng câuhỏi như sau:
Đặt những câuhỏi mang tính chất thách thức
Cố gắng đặt ra những câuhỏi mang ... răng?).
Tránh những câuhỏi “yes – no” và tận dụng đối đa các câuhỏi bắt đầu bằng what, why,
how…
Đặt những câuhỏi ngắn gọn
Tránh đặt những câuhỏi rườm rà vì nó đòi hỏi phải đặt ra nhiều câuhỏi phụ ... Kĩ thuậtđặtcâuhỏi cho một giờ lên lớp hiệu quả
Đặt ra các câuhỏi cho học sinh trong những giờ lên lớp là một công việc rất quen thuộc
đối với người giáo viên. Tuy nhiên cách đặtcâu hỏi...
... Khi đặt ra những câuhỏi trên lớp, giáo viên cũng cần lưu ý:
· Cần chờ đợi: Sau khi đặt ra câu hỏi, giáo viên nên chờ đợi trước khi đưa
ra câu trả lời hay đặt ra những câuhỏi khác. Những câuhỏi ... hợp đồng thời việc đọc câuhỏi với việc viết nó lên
bảng để tất cả học sinh đều có thể nhìn thấy câuhỏi đó, hoặc giáo viên có
thể phát câuhỏi cho từng học sinh.
Đặt câuhỏi là một phần quan ... khác. Những câuhỏi hay, những câu
hỏi sâu thường đòi hỏi thời gian suy nghĩ lâu. Chờ đợi cũng là một dấu hiệu
của giáo viên muốn nhận được sự tham gia trả lời câuhỏi một cách nhiệt
tình của...
... cả các câuhỏi luôn luôn có mức độ bằng nhau.
Một số loại câuhỏi có sức mạnh lớn hơn những câuhỏi còn lại. Có 2 loại
câu hỏi cơ bản mang lại hiệu quả cao trong việc bánhàng :
•
Câu hỏi khởi ... BánHàng Hiệu Quả Bằng Những CâuHỏi
Theo những nghiên cứu gần đây của học viện đạo tạo chuyên
gia
bán hàng thì những người bánhàng thường không có đủ
thời gian cho việc hỏi những câu ...
question), là những câuhỏi cho phép khách hàng trả lời có hoặc không và
chỉ dừng lại ở đây. Khi nói đến câuhỏi khởi động, bạn nên nghĩ ngay đến
câu hỏi mở không giới hạn câu trả lời. Sau đây...
...
Những câuhỏi là công cụ mạnh mẽ vào những trường hợp sau:
Học tập: Đặtcâuhỏi đóng, câuhỏi mở và sử dụng câuhỏi thăm dò.
Xây dựng mối quan hệ: Mọi người thường phản ứng tích cực nếu bạnhỏi ... quả và
giúp người khác cũng có cơ hội học hỏi nữa.
Dakota xin chia sẻ với bạn những kỹ thuậtđặtcâuhỏi hiệu quả và những tình
huống nào nên sử dụng chúng:
Kỹ ThuậtĐặtCâuHỏi
... bạnhỏi một cách khẳng định “Kể
Câu hỏi mở vàcâuhỏi đóng
Một câuhỏi đóng luôn nhận được câu trả lời là một từ đơn giản, ngắn gọn và thực
tế. Ví dụ như: “Em khát nước phải không?”. Câu trả...