... 1 Kỹ năng bánhàng w w w . y o u t e m p l a t e s . c o m | K n o w l e d g e m u s t b e s h a r e d Collection Cách bánhàngchokhách nữ Phụ nữ cần những lời ... chóng thiết lập quan hệ làm ăn với đối tượng kháchhàng này, nếu bạn nhận thức được rằng phụ nữ có cách giao tiếp khác nam giới. Trong cuốn sách Bánhàngcho phụ nữ”, Passi đã khái quát nên phong ... kháchhàng khó tính nhất: Những chỉ dẫn thiết thực để bánhàngcho phụ nữ” đã viết rằng: “Phụ nữ có xu hướng nhạy cảm hơn trong việc mua bán. Trong khi một người đàn ông bình thường chỉ cần...
... thành phẩm 14IV. Kế toán xác định kết quả bánhàng 151. Doanh thu bánhàng 152. Doanh thu bánhàng nội bộ 163. Hàngbán bị trả lại 174. Giảm giá hàngbán 17Phần II: Tổ chức công tác kế toán ... 531Bên Nợ: trị giá của hàngbán bị trả lại đà trả tiền cho ngời mua hoặc trừ vào nợ phải thu ở kháchhàng về số sản phẩm hàng hoá đà bán ra.Bên Có: kết chuyển giá trị hàngbán bị trả lại vào Bên ... bản.- Bảng kê bánlẻhàng hoá, dịch vụ: đợc sử dụng trong trờng hợp doanh nghiệp trực tiếp bánlẻhàng hoá, cung cấp dịch vụ cho ngời tiêu dùng không thuộc diện phải lập hoá đơn bán hàng. - Bảng...
... bánhàng Nội dung cơ bản của kế hoạch bánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng - Ngân sách bán hàng 1.1.3, Các loại kế hoạch bán ... hoạch bánhàng của doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kế hoạch bán hàng Kế hoạch bánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, ... viên bánhàng phải điện thoại giao dịch hàng ngày, hàng tuần với bao nhiêu khách hàng. - Số hồ sơ khách hàng: Nhân viên bánhàng được giao chỉ tiêu hoàn thành số hồ sơ chi tiết về khách hàng...
... tượng khách hàng: Kháchhàng là doanh nghiệp hay cá nhân; kháchhàng là kháchhàng truyền thống , kháchhàng mới, khách hàng tiềm năng, kháchhàng qua đường,….+ Theo điểm bán hàng: điểm bánhàng ... _kế hoạch bán hàng cá nhân __Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng ... trình bán hàng 3.1Các hoạt động bán hàng Các hoạt động bánhàng được chia làm nhiều nhóm khác nhau: 6II.Xây dựng mục tiêu bán hàng: 1.Nhóm mục tiêu về kết quả bán hàng: -Doanh số: Mục tiêu bán hàng...
... kế hoạch bánhàngcho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu GiấyTheo khách hàng: kháchhàng doanh nghiệp, kháchhàng cá nhân, kháchhàng qua đường, kháchhàng truyền thống, kháchhàng mới ... kháchhàng mới Theo điểm bán hàng: điểm bánhàng nhỏ lẻ, điểm bánhàng trọng yếu, các siêu thịTheo nhân viên bán hàng Theo kênh phân phối: kênh bán buôn, kênh bán lẻ, kênh bán trực tiếp, xuất khẩu ... viên bánhàng phải điện thoại giao dịch hàng ngày, hàng tuần với bao nhiêu khách hàng. Số hồ sơ khách hàng. Với một số doanh nghiệp, số lượng hồ sơ kháchhàng rất quan trọng. Nhân viên bán hàng...
... sau khi bánhàng khác. Tạo điều kiện thuận lợi và ưu thế về thành toán chokháchhàng truyền thống. Đối với những kháchhàng này công ty có thể ưu tiên cho họ thanh toán trước hay cho họ trả ... 69 3.3.3.Form danh mục hàng hoá 70 3.3.4 Form danh mục kháchhàng 71 3.3.5 Form danh mục nhân viên 72 3.3.6 Form hoá đơn bánhàng 73 3.3.7 Form thanh toán với kháchhàng 74 3.3.8 Các form ... cơ sở cho việc cải tiến hệ thống.Trưởng phòng k ế hoạch: Quản lý việc kinh doanh. Ký xác nhận bánhàng vào đơn hàng của khách hàng gửi tới. Quản lý chất lượng nguyên vật liệu và hàng tồn...
... thông tin về các khách hàng. KhachHangID : mã khách hàng, mỗi kháchhàng chỉ có một mã duy nhất. Mã khách hàng chỉ được áp dụng cho những khách quen, khách VIP, không áp dụng chokhách vãng lai. ... nhà hàng : Quản lý nhập xuất hàng hoá : phụ trách việc nhập hàng \ xuất hàng vào \ ra kho. Nhận hàng \ Giao hàng : phụ trách việc nhận hàng khi nhà cung cấp mang hàng đến, giao hàngchokhách ... nhà hàng với khách hàng, của nhà cung cấp với nhà hàng. Chiết khấu \ khuyến mãi : lên kế hoạch chiết khấu và khuyến mãi cho các mặt hàng của nhà hàng. Quản lý bánhàng : phụ trách việc bán...
... người mà bạncho là kháchhàng “lý tưởng” của mình hoặc người mà bạn muốn công ty mình phục vụ. Tùy vào bản chất ngành kinh doanh của mình, bạn có thể viết vài dòng mô tả kháchhàng đó, chẳng ... 6000 kháchhàng còn lại đang sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của nhiều đối thủ khác mà chưa hoàn toàn hài lòng hoặc chưa từng mua hàng ở bất cứ nhà cung cấp nào. Hãy nghiên cứu về 6000 kháchhàng ... xác định rằng, chỉ một lượng nhỏ khách hàng sẽ mua sản phẩm hay dịch vụ của họ. Vì thế, nhiệm vụ của họ là xác định, càng chính xác càng tốt, những kháchhàng tiềm năng đó đồng thời “xoáy...
... bán trung gian. Những người bánhàng trung gian, bao gồm có bán lẻ và bán buôn, mua sản phẩm từ nhà sản xuất rồi sau đó tiếp thị sản phẩm mua được cho người tiêu dùng hoặc những người bánhàng ... đặt hàng nhưng vẫn tiếp tục giao dịch, vì người bán trung gian có thể chuyển phần giá tăng đó chokháchhàng và đổ lỗi tăng giá đó cho nhà cung cấp. Phương thức quảng cáo Dù bánhàngcho ... phận nội thất đi kèm, vừa báncho người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên, việc bánhàngcho các nhà sản xuất đòi hỏi một chiến lược marketing rất khác so với bánhàngcho người tiêu dùng сá nhân...
... thông tin để giúp họ đưa ra chào hàng sinh lời và tạo điều kiện giao tiếp liên tục cho đội ; các mô hình tái tạo “nếu-thì” để phát triển các giải pháp cho khách hàng. 6. Xây dựng thương hiệu và ... cách sử dụng buôn bán đối lưu và nắm chắc tình hình biến động tỷ giá hối đoái.3. Cung cấp nghiên cứu tiếp thị và thông tin cạnh tranh4. Đánh giá hành vi mua hàng của kháchhàng và ảnh hưởng5....
... định một số thuật ngữ: bán lẻ, cơ sở bán lẻ, cửa hàngbán lẻ, người bán lẻ. + Bánlẻhàng hóa: Bao hàm mọi hoạt động liên quan đến việc bánhàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối ... mời khách hàng. Người bán sử dụng điện thoại vừa để mời kháchhàng mua bán hàng hóa, vừa để quản lý nợ nần, kiểm tra hàng tồn kho, giao hàngchokháchhàng và thực hiện một số dịch vụ sau bán. ... với khách hàng, tư vấn chokháchhàng tìm được hàng hóa đảm bảo tính văn minh phục vụ; Lao động vô hiệu: giao tiếp, trả lời kháchhàng nhưng kháchhàng không mua. Hai là, lao động bán hàng...
... Chứng minh sự hợp lý của giá bán. Giải đáp thắc mắc của khách hàng. Xây dựng mối quan hệ chặc chẽ với khách hàng. Cung cấp dịch vụ sau khi bánchokhách hàng. Duy trì sự trung thành ... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng và giảm chi phí bán hàng. Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... lƣợng bánhàng Các hoạt động khuyến mãi nhắm vào lực lượng bánhàng của công ty nhằm động viên những nhân viên bánhàng nỗ lực thêm ( thường là trong ngắn hạn ) để theo đuổi mục tiêu bán hàng...
... nhận đủ hàng Xác nhận đà nhận đủ hàng DL KhoPhiếu nhập hàng Tài vụThủ tục nhận đặt hàng 2DL khách hàng Nhận đơn đặt hàng Đơn đặt hàng được trả lạiĐơn đặt hàng Phiếu xuất hàng ... đơn bán đà ký nhận Đơn đặt hàng Nhận đơn đặt hàng Thủ tục thanh toán5Thủ tục nhận đặt hàng 1Cung ứng Khách hàng Hình 3: Sơ đồ luồng dữ liệu Hàng Thông tinPhiếu nhận hàng HàngXác ... đơn bán đà ký nhận KhoNhà ccThủ tục nhận hàng 4DL Hàng Thủ tục nhận hàng 6Thủ tục thanh toán3Hoá đơn bán Thông tinPT&TKHT quản lý bánhàng PT&TKHT quản lý bán hàng...
... ứng thỏa mÃn những nhu cầu và mong muốn của kháchhàng mục tiêu. Thế nhng việc hiểu đợc nhu cầu của kháchhàng không phải là một việc đơn giản. Kháchhàng có thể nói ra nhu cầu và mong muốn của ... án tớc quyền hành nghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bánhàng giả, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng không đợc làm thành viên Ban kiểm soát.Ban kiểm soát ... cụ khuyến khích mẫu hàng sẽ có tác dụng rất tốt khi đánh vào tâm lý tiêu dùng của khách hàng. Tuy nhiên việc phân phát mẫu hàng sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn nh: chi phí cho một chơng trình...
... mua hàng . Công ty vẫn thu được những thông tin về khách hàng của mình, vẫn xác định được số lượng kháchhàng trung thành của Công ty, vẫn có được thông tin về khối lượng sản phẩm mà kháchhàng ... lại và lên kế hoạch hành động cho các vụ mùa trong năm. Kế hoạch bánhàng được phòng marketing của Công ty lên kế hoạch cho các đại lý bánhàng của Công ty chi tiết cho từng tháng trong năm và ... một hình thức giảm giá sau khi mua hàng chứ không phải là tại cửa hàngbán lẻ. Người tiêu dùng gửi cho nhà sản xuất một chứng từ chứng tỏ là mình đã mua hàng của Công ty và họ sẽ được hoàn...