bài học về tạo lập và duy trì kênh phân phối

LỢI THẾ CẠNH TRANH - TẠO LẬP VÀ DUY TRÌ THÀNH TÍCH VƯỢT TRỘI TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 01/03/2014, 20:49

... đặc trưng; trình sản xuất phân phối dành cho phân khúc phải khác biệt so với phân khúc khác Chiến lược tập trung vào chi phí khai thác khác biệt hành vi chi phí, chiến lược tập trung vào khác biệt ... lược tập trung vào khác biệt hóa (differentiation focus) lại nhắm đến khác biệt phân khúc mục tiêu Hai biến thể dựa vào khác biệt phân khúc mục tiêu so với phân khúc khác Trong phân khúc mục tiêu, ... cho việc phân khúc ngành 319 321 Các sở mang tính cấu trúc để phân khúc 322 Những biến số việc phân khúc 327 Tìm kiếm phân khúc 339 Ma trận phân khúc ngành 341 Những quan hệ biến số phân khúc...

68
1.1K
12

5,5 bí quyết giúp bạn tìm kiếm, tạo lập và duy trì thái độ sống tích cực jeffrey gitomer pdf

Ngày tải lên : 22/07/2016, 18:10

... 5,5 Bí giúp bạn TÌM KIẾM, TẠO LẬP DUY TRÌ THÁI Độ SỐNG TÍCH cự c 0 “Ta trở thành mẫu người mà ta thường nghĩ đến.” - Earl Nighỉincale ... có 100 thuyết trình hàng năm vê kỹ bán hàng, tạo dựng khách hàng trang thành phát triển cá nhân suốt 15 năm qua ông người sáng lập trang web www.trainone.com chuyên cung cấp lớp học trực tuyến ... cực trước khó khăn, thử thách Hãy nhớ lại vài lần nối nóng gần Bạn phản ứng hoàn cành đó? Và kết cục thê nào? Phân tích kỹ chi tiết, bạn hiểu rõ vê lập trường quan điểm cua Điều giúp bạn xác...

253
570
1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Ngày tải lên : 04/10/2013, 03:20

... bổ trợ tham gia vào trình phân phối 1.1.5 Tổ chức hoạt động kênh phân phối 1.1.5.1 Tổ chức kênh phân phối Có nhiều hình thức tổ chức kênh phân phối, có hệ thống kênh phân phối có quan hệ tác ... để thực mục tiêu phân phối công ty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênh phân phối quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối việc tổ chức quản lý quan hệ thành viên kênh trình lưu thông ... cách quản lý kênh phân phối nhằm đạt mục tiêu phân phối doanh nghiệp, mục tiêu phân phối thay đổi việc tổ chức quan hệ cách thức quản lý kênh phân phối thay đổi Qua thấy định kênh phân phối định...

23
1.6K
22

Thiết kế và quản trị kênh phân phối

Ngày tải lên : 23/10/2012, 10:13

... vụ mà kênh phân phối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất kênh phân phối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người sản xuất Kênh cấp Kênh hai ... phải phân phối qua trung gian ? Vai trò trung gian việc phân phối sản phẩm ? Thế kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp? Việc lựa chọn kênh xác định số lượng cấp trung gian kênh phân phối ... thống kênh phân phối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu yêu cầu bắt buộc kênh, xây dựng đánh giá phương án kênh lựa chọn kênh phân phối để áp dụng vào hoạt động phân phối...

34
2.8K
9

CHƯƠNG XI: THIẾT KẾ VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Ngày tải lên : 26/10/2012, 11:45

... vụ mà kênh phân phối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất kênh phân phối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người sản xuất Kênh cấp Kênh hai ... phải phân phối qua trung gian ? Vai trò trung gian việc phân phối sản phẩm ? Thế kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp? Việc lựa chọn kênh xác định số lượng cấp trung gian kênh phân phối ... thống kênh phân phối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu yêu cầu bắt buộc kênh, xây dựng đánh giá phương án kênh lựa chọn kênh phân phối để áp dụng vào hoạt động phân phối...

34
1.4K
17

Một số giải pháp hoàn thiện thiết kế và quản trị kênh phân phối đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ở Công ty điện cơ Thống Nhất

Ngày tải lên : 10/12/2012, 15:50

... Thơng mại 41a Để thiết kế kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh dài ngắn phối hợp dạng để có phơng án kênh hỗn hợp Kênh phân phối ngắn: dạng kênh phân phối trực tiếp từ doanh ... thức có dạng kênh mà doanh nghiệp lựa chọn để đa vào phơng án thiết kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp: Trong dạng kênh doanh nghiệp không sử dụng ngời mua trung gian để phân phối hàng hoá ... nghiệp Thông thờng, kênh ngắn đợc xác định trờng hợp có loại ngời trung gian (bán buôn bán lẻ) tham gia vào kênh phân phối doanh nghiệp Kênh phân phối dài: dạng kênh phân phối có tham gia nhiều...

69
751
2

KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Ngày tải lên : 30/03/2013, 10:01

... chức bổ trợ tham gia vào trình phân phối 1.1.5 Tổ chức hoạt động kênh phân phối 1.1.5.1 Tổ chức kênh phân phối Có nhiều hình thức tổ chức kênh phân phối, có hệ thống kênh phân phối có quan hệ tác ... 2005 Do vậy, hệ thống kênh phân phối công ty chưa hoàn chỉnh Hệ thống kênh phân phối công ty dừng lại hai dạng kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối rút gọn 2.2.1.1 Kênh phân phối trực tiếp Công ... để thực mục tiêu phân phối công ty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênh phân phối quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối việc tổ chức quản lý quan hệ thành viên kênh trình lưu thông...

85
770
6

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH

Ngày tải lên : 19/10/2013, 21:20

... Cấu trúc kênh phân phối 1.1.3.1 Khái niệm Cấu trúc kênh tập hợp tổ chức mà công việc phân phối phân chia cho họ theo cách thức thích hợp 1.1.3.2 Các kênh phân phối điển hình - • Kênh phân phối theo ... - Phân phối chọn lọc:  Là phương thức phân phối độc quyền phân phối rộng rãi  Doanh nghiệp phân phối qua số trung gian chọn lọc, theo tiêu chuẩn định cấp độ phân phối  Đây hình thức phân phối ... có chiến lược: • Phân phối rộng rãi: Số lượng nhà phân phối nhiều tốt - • Phân phối độc quyền: Mỗi khu vực có nhà phân phối độc quyền phân phối sản phẩm DN khu vực họ • Phân phối chọn lọc: Mỗi...

10
573
4

VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 22/10/2013, 12:20

... dài /ngắn Để thiết kế kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh dài ngắn phối hợp dạng để có phương án kênh hỗn hợp  Kênh phân phối ngắn: dạng kênh phân phối trực tiếp từ doanh ... thức có dạng kênh mà doanh nghiệp lựa chọn để đưa vào phương án thiết kênh phân phối  Kênh phân phối trực tiếp: Trong dạng kênh doanh nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng ... nghiệp Thông thường, kênh ngắn xác định trường hợp có loại người trung gian (bán buôn bán lẻ) tham gia vào kênh phân phối doanh nghiệp  Kênh phân phối dài: dạng kênh phân phối có tham gia nhiều...

30
391
1

CHƯƠNG XI THIẾT KẾ VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Ngày tải lên : 17/12/2013, 15:17

... vụ mà kênh phân phối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất kênh phân phối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người sản xuất Kênh cấp Kênh hai ... phải phân phối qua trung gian ? Vai trò trung gian việc phân phối sản phẩm ? Thế kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp? Việc lựa chọn kênh xác định số lượng cấp trung gian kênh phân phối ... thống kênh phân phối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu yêu cầu bắt buộc kênh, xây dựng đánh giá phương án kênh lựa chọn kênh phân phối để áp dụng vào hoạt động phân phối...

34
516
0

HOẠCH ĐỊNH VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN KỸ NGHỆ SÚC SẢN VISSAN

Ngày tải lên : 20/01/2014, 14:57

... thống kênh phân phối Việt Nam: 2.4.1 Kênh phân phối truyền thống đại: Xu hướng doanh nghiệp đổi phân phối Hệ thống kênh phân phối Việt Nam chủ đạo hệ thống phân phối truyền thống với kênh phân phối ... Tổng quan kênh phân phối 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối tập hợp tổ chức mà qua người bán thực bán sản phẩm cho người sử dụng người tiêu dùng cuối Nói cách khác, kênh phân phối tập ... 09/02/2009) 2.5 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 2.5.1 Khái quát hệ thống kênh phân phối Vissan 2.5.1.1Hệ thống phân phối Vissan Hệ thống phân phối gồm 12 đơn...

69
5K
11

Phân tích nội dung thiết kế và quản trị kênh phân phối sản phẩm TH true milk của công ty cổ sữa TH

Ngày tải lên : 01/04/2014, 17:30

... học, bệnh viện… Quản trị kênh phân phối 3.1 Lựa chọn thành viên kênh phân phối Để tạo khác biệt cho tạo dấu ấn hình ảnh sản phẩm tới người tiêu dùng Việt Nam mà bên cạnh việc triển khai bán phân ... dài, kênh phân phối chủ lực chuyên biệt bên cạnh kênh phân phối truyền thống Số lượng vị trí cửa hàng phân bố khoa học, hợp lý theo đồ vị trí địa lý đồ dân cư khu vực, cụ thể theo mật độ phân ... phụ thuộc vào khả tiếp xúc với khách hàng kênh Đặc biệt, chi phí phân phối phụ thuộc vào doanh số bán theo quan hệ khác Với D doanh số mà chi phí phân phối sử dụng kênh đại lí với kênh sử dụng...

15
12K
120

Quản trị bán hàng và quản trị kênh phân phối công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal

Ngày tải lên : 18/04/2014, 15:19

... 3.1 Quản trị kênh phân phối ……………… ……………………… Trang 21 3.2 Cấu trúc kênh phân phối …………………………………… Trang 22 3.2.1 Chiều dài kênh phân phối ………………………… Trang 22 3.2.2 Bề rộng kênh phân phối ……………………………… ... phối: phân phối rộng rãi, phân phối chọn lọc phân phối nhất(đặc quyền) • Phân phối rộng rãi: hình thức phân phối mà doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian thương mại cấp độ phân phối Trong ... cho kênh phân phối trực tiếp 3.2.2 Bề rộng kênh phân phối Để đạt bao phủ thị trường tốt nhất, doanh nghiệp cần phải định số lượng trung gian cấp phân phối Dựa vào thức có ba phương thức phân phối: ...

36
1.3K
15

Thực trạng và xây dựng và quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH xuất nhập khẩu phương đông

Ngày tải lên : 11/02/2015, 22:20

... hệ thống kênh phân phối 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 3.2.1 Nhóm giải pháp xây dựng kênh phân phối Để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ... thống kênh phân phối công ty Bên cạnh thành hoạt động hệ thống kênh phân phối công ty có tồn định Trước tiên với việc hệ thống kênh phân phối công ty hẹp, quy mô đại lý thường nhỏ lại phân phối ... trị kênh phân phối Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối công ty hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với chặt chẽ Hoạt động quản trị kênh phân phối công ty dễ dàng xây dựng hệ thống kênh phân...

43
296
0

Tóm tắt phần thiết kế và quản trị kênh phân phối

Ngày tải lên : 31/12/2015, 11:04

... CÂU HỎI Vì phải phân phối qua trung gian ? Vai trò trung gian việc phân phối sản phẩm ? 3/4 Tóm tắt phần " Thiết kế quản trị kênh phân phối" Thế kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp? ... lưu ý xác định mục tiêu phân phối ? Ưu điểm nhược điểm phương thức phân phối : đại lý độc quyền, phân phối chọn lọc phân phối rộng rãi ? Điều kiện áp dụng phương thức phân phối ? Những tiêu chuẩn ... tắt phần " Thiết kế quản trị kênh phân phối" thuẫn đa kênh hai hay nhiều kênh cạnh tranh với thị trường người sản xuất Việc thiết kế kênh phân phối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách hàng mức...

4
302
0

Tiểu luận môn quản trị thương hiệu lý thuyết kênh phân phối và quản trị kênh phân phối

Ngày tải lên : 08/03/2016, 00:49

... Các hình thức tổ chức kênh phân phối Các kênh phân phối Các kênh đơn kênh truyền thống VMS quản lý Các hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (VMS) VMS hợp đồng Các hệ thống kênh liên kết ngang VMS ... Quản lý phân phối hàng ngày chịu chi phối quản lý dài hạn - Mức độ khả quản lý hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp phụ thuộc vào kiểu tổ chức kênh xác lập DN Quản lý dòng chảy kênh phân phối 5.1 ... chọn thành viên kênh phân phối Đối với khách hàng, kênh phân phối doanh nghiệp Để tạo điều kiện lựa chọn thành viên phân phối, nhà sản xuất nên định đặc điểm để phân biệt nhà phân phối trung gian...

19
1.2K
0