... đến đàmphánkinhdoanhPhần III: Các mơ hình đàmphánkinhdoanhPhần IV Q trình đàmphán hợp đồng thương m i quốc tế 07/20/14 ThS NguyễnTấnĐạt 13 Phần I: Gi i thiệu chung đàmphánkinhdoanh ... Gi i thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH 07/20/14 ThS NguyễnTấnĐạt Gi i thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thiết môn học • Mục đích môn học • Phạm vi nghiên ... đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh 07/20/14 ThS NguyễnTấnĐạt PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦAMÔN HỌC: Trong sống...
... (Positional bargaining), gồm có: • - Đàmphán kiểu Mềm (Soft negotiation) • - Đàmphán kiểu Cứng (Hard negotiation) • Đàmphán theo nguyên tắc hay g iđàmphán theo n i dung (principled negotiation ... số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàmphánkinhdoanh 07/20/14 ThS NguyễnTấnĐạt 3.1 Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàmphán làm kiểu chính: Đàmphán theo kiểu ... trình đàm phá hợp đồng thương m i quốc tế - 07/20/14 Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bò Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàmphán Giai đoạn kết thúc đàmphán Giai đoạn rút kinh nghiệm ThS NguyễnTấnĐạt 19...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng i tng v ni dung ca mụn hc Chng i tng v ni dung ca mụn hc I Đ i tượng nhiệm vụ môn học II N i dung phương pháp nghiên cứu môn học II TNG V NHIM V CA MễN ... HC T I TNG NGHIấN CU CA MễN HC T I TNG CA MễN HC GIAO DCH V T M PHN KINHDOANH L QU TRèNH GIAO TIP CA CON NGI TRONG LNH VC NG KINH T; NGHIấN CU NHNG HNH VI V K NNG N TRONG GIAO TIP; NGHIấN CU ... NGI NG TRONG GIAO DCH, M PHN T ể RA CC CHIN LC, CHIN THUT V NGUYấN TC PH HP VI CC CUC GIAO DCH, M PHN KINHDOANHII NI DUNG V PHNG PHP NGHIấN PHNG CU MễN HC NI DUNG CA MễN HC - KHOA HC V GIAO...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanhIII III Kh i nim chung v giao dch kinhdoanh Mt s hc thuyt giao dch Mt s ... kinhdoanhI III Kh i nim chung v giao dch kinhdoanhII Mt s hc thuyt giao dch Mt s phm cht cn cú ca nh kinhdoanhII MT S HC THUYT TRONG GIAO DCH HC THUYT V GIAO DCH CA JURGEN RUESCH V C BN, NI ... "GIAO NG VIC CHO NGI S TT HN GIAO NG NGI CHO CễNG NG H NG Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh Kh i nim chung v giao dch kinhdoanhII Mt s hc thuyt giao dch III Mt s phm cht cn cú ca nh kinh...
... c bn ca giao dch III III Cỏc yu t ca nng lc giao dch I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh 1.Mc tiờu: a Kh i nim: Mục tiêu đích kết cụ thể mà giao dịch phấn đấu đạt được I Mc tiờu v cỏc ... I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: b.Giao dch giỏn tip (Tip) - M i gi i ngư i trung gian giao tiếp ngư i mua ngư i giữ bán bán Ngư i m i gi i ngư i nắm thông ... ca giao dch kinhdoanhIII III Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch ki nh doanh Mt s thut c bn ca giao dch Cỏc yu t ca nng lc giao dch 21 II Mt s thut c bn ca giao dch Thut khn cu Thut n i di khụng...
... nhiều ngư i quen, cần bắt tay v i ngư i gần 26 Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch III III K nng giao tip theo nhúm v t chc L nghi giao dch d Nh Nhng iu cn bit giao c bi dch 27 III ... để đạt ph i hợp tổ chức chức 17 Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch III III K nng giao tip theo nhúm v t chc L nghi giao dch Nh Nhng iu cn bit giao dch c bi d 18 II. L nghi giao dch Giao ... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch I K nng giao tip theo nhúm v t chc II L nghi giao dch d III Nh Nhng iu...
... phỏn Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi 26 III III Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi Giao tiếp đàmphán v i ngư i Mỹ - Ngư i Mỹ đặc biệt coi trọng Time is money: th i gian tiền bạc - Ngư i Mỹ quan ... chân, đế giầy hướng vào đ i phương thì đàmphán coi thất b i Dù bạn b i có vô ý chạm vào đ i phương bị coi tha thứ thứ 31 III III Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi (tip) Giao tiếp v i ngư i Anh - ... ngư i Mỹ ham mê giành phần thắng thể thao đàmphán 27 III III Giao tip v m phỏn vi ngi nc ngoi (tip) ng x: Khi đứng địa vị nước chủ nhà - có phụ nữ họp ph i gi i thiệu phụ nữ trước tiên Lúc người...
... giao dch m phỏn kinhdoanh Chng Vn húa giao dch m phỏn kinhdoanhI Kh i nim húa v thnh phn húa II Nhn din s thayi ca húa GDF III nh hng ca húa n GDF IV Vn dng s khỏc bit húa m phỏn I Kh i nim ... đoàn đàmphán 10 Chng Vn húa giao dch m phỏn kinhdoanh Kh i nim húa v thnh phn húa III III IV Nhn din s thayi ca húa GDF nh hng ca húa n GDF Vn dng s khỏc bit húa m phỏn 11 II Nhn din s thayi ... III III IV Kh i nim húa v thnh phn húa Nhn din s thayi ca húa GDF nh hng ca húa n GDF Vn dng s khỏc bit húa m phỏn 14 III nh hng ca húa n GDF Khác biệt ngôn ngữ cử ngữ nhữ hành vi không lời...
... cỏc chin lc m phỏn kinhdoanhI Ni dung m phỏn kinhdoanhII Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh 11 Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanhIII III Ni dung ... Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanh Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanhI Ni dung m phỏn kinhdoanhII Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh ... phỏn kinhdoanh Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh Chin lc m phỏn kinhdoanh 12 II Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh (tip) Đàmphán qua i n tho i, i n tử tin học - Phương thức đàmphán qua i n thoại...
... phỏn kinhdoanh Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanhIII III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây dựng kế hoạch đàmphánkinhdoanh Kiểm tra tập dượt phương án đàmphánkinhdoanhI ... Khi lng cụng vic cn phi gii quyt l quyt I Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh N i dung công tác chuẩn bị đàmphánkinhdoanh (TIP) (TI Lập kế hoạch chi tiết cho việc chuẩn bị đàmphán ... l c + Ngi thu thp Ng thp + Thi hn hon thnh + K hoch la chn v h thng hoỏ ti liu, thụng tin liu, 26 Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanhIII III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây...
... phỏn kinhdoanhIII Tin trỡnh v nhng nguyờn tc c bn t chc m phỏn kinhdoanh Ngh thut m u m phỏn III Truyn t thụng tin m phỏn 13 III Truyn t thụng tin m phỏn Mục đích truyền đạt thông tin Giai đoạn ... tiếp theo, giúp cho việc thông qua định đơn giản, dễ dàng 14 III Truyn t thụng tin m phỏn Cơ sở việc truyền đạt thông tin Truyền đạt thông tin trình giao tiếp trì giữ đ i tượng đàmphán Giai ... (ti (tip) i u dẫn sau tiến hành giao dịch đàmphánkinhdoanh Một: Chú ý nghe đ i tượng giao dịch đàmphán Hai: Không coi thường ý nghĩa thành kiến đ i tượng giao dịch đàmphán Ba: Tránh hiểu...
... thut lp lun III Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh 20 III Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Nhiệm vụ giai đoạn định kết thúc đàmphánKinh nghiệm đặc biệt quan trọng giai đoạn định kết ... l i ích đ i tác hay không ? Hay có tính thuyết phục mà ? 22 III Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Nhiệm vụ giai đoạn định kết thúc đàmphán (tip) Nhữ Những nhiệm vụ giai đoạn cu iđàmphán ... thiết, tiếp tục trì m i trì quan hệ v i đ i tác đồng nghiệp họ - Tóm tắt toàn n i dung rút kết luận dễ hiểu cho ngư i tham gia đàmphán 23 III Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Nhiệm vụ giai...
... dịch đàmphánkinhdoanh thương m i thương m i III III Kỹ thuật bút pháp soạn thảo hợp đồng thương m i thương IIII N I DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG CƠ KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀMPHÁNKINHDOANH ... giao dịch đàmphánkinhdoanhI Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanhIIII N i dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương m i thương m i III III Kỹ thuật bút pháp soạn ... ChươngChương XII Cơ sở pháp lý giao dịch đàmphánkinhdoanhI Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanhIIII N i dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương m i thương...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Bi m u i tng v ni dung ca mụn hc Bi m u Ii tng v nhim v ca mụn hc: i tng: L quỏ trỡnh giao tip ca tng: ngi lnh vc kinh t; t; nghiờn cu nhng hnh vi v k nng giao tip; ... phỏn cho ngi hc Giỳp ngi hc nm vng cỏch t chc mt cuc m phỏn kinhdoanh Tng kt kinh nghim thc t giao dch m phỏn II Ni dung v phng phỏp nghiờn cu ca mụn hc: hc: Ni dung: dung: - Khoa hc v giao dch ... tích đặc trưng xã nhữ h i đ i ảnh hưởng t i giao dịch ngư i ? Đ i tượng, nhiệm vụ môn học 2.Trì 2.Trình bày n i dung phương pháp nghiên cứu môn học giao dịch đàmphánkinhdoanh ? ...
... hình đàmphánkinhdoanh + N i dung 3.1: Gi i thiệu tổng quát mô hình đàmphán + N i dung 3.2: Một số mô hình đàmpháni n hình + N i dung 3.3: Các kiểu đàmphán + N i dung 3.4: Đàmphán theo kiểu ... (LT: 03 tiết, TH: 12 tiết): Trình bày trình đàmphán hợp đồng thương m i quốc tế + N i dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị + N i dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc + N i dung 4.3: Giai đoạn đàmphán + N i dung ... đoạn đàmphán + N i dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng + N i dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh giá Sinh viên - i m trình: 50% (theo quy định...
... thiếp kinh doanh: 10 Hẹn gặp đàmphánkinh doanh: 11 Những ý đàmphán Gi i thiệu theo nghi thức Ngư i HQ muốn cộng tác v i ngư i mà họ quen biết Bạn nên có ngư i trung gian gi i thiệu ... rằng, gi ikinhdoanh Hàn Quốc, m i quan hệ cá nhân mang l i ưu tiên, bu i gặp bạn nên tìm hiểu đ i tác tạo dựng m i quan hệ v i họ Để đạt thỏa thuận làm ăn tạo dựng m i quan hệ, bạn ph i v i chuyến ... mặt đ i tác từ 10 sáng đến chiều từ chiều đến chiều, bạn nên đặt hẹn trước Khi tham gia vào kiện xã h i, bạn nên đến m i 11 Những ý đàmphán Trong trình đàm phán, số ngư i Hàn Quốc liên tục...
... trình đàmphánkinhdoanh Nhật Mỹ, nghiên cứu i m giống hai phong cách đàmphán này.Hầu hết đàmphánkinhdoanh quốc tế hai nước gồm giai đoạn: - Giai đoạn làm quen; - Giai đoạn trao đ i thông tin; ... để hiểu rõ khác biệt đàmphánkinhdoanh qua giai đoạn Thông qua bảng sau: Các giai đoạn Giai đoạn làm quen Nhật Thường dành nhiều th i Mỹ Dùng th i gian gian chi phí cho giai giai đoạn Giai đoạn ... bu iđàmphán – đến gần v i định suốt Nguồn: John Graham and Yoshihiro Sano “business negotiations between Janpanese and Americans” III Những khác biệt giai đoạn đàmphán ngư i Mỹ ngư i Nhật Giai...
... kinhdoanhIII III IV c im ca m phỏn kinhdoanh Cỏc yu t m phỏn kinhdoanh Cỏc phong cỏch m phỏn kinhdoanh Ngh thut m bo thnh cụng m phỏn II Cỏc yu t m phỏn kinhdoanh B i cảnh đàmphán B i ... ngư i ta không đàmphán v iI c im ca m phỏn kinhdoanh Đặc i m đàmphánkinhdoanh 2.1 Đàmphánkinhdoanh lấy l i ích kinh tế đạt mục đích 2.2 Giá hạt nhân đàmphán 2.3 Đàmphánkinhdoanh ... phỏn kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn v m phỏn kinhdoanhIII III IV c im ca m phỏn kinhdoanh Cỏc yu t m phỏn kinhdoanh Cỏc phong cỏch m phỏn kinhdoanh Ngh thut m bo thnh cụng m phỏn I c im...
... lai (Máy bạn bán cho khách hàng v i giá giao cảng Việt nam 9.000USD/c i) Khi đàmphán v i đ i tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/c i b) Chào v i giá 10.500USD/c i c) Chào giá 10.000USD/c i giảm ... giảm 10% họ ký Bạn trả l i nào? B I 6: Một d i tác đàmphán v i bạn họ khoe họ đàmphán song song v i đ i thủ đáng gờm bạn (Bạn biết i u có thật qua thông tin có được) Đ i tác đ i bạn ph i giảm ... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán v i đ i tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy...
... quản trò gi i đương nhiên ph i nhà đàmphán gi i, để trở thành nhà đàmphán gi ii u không đơn giản Muốn trở thành nhà đàmphán gi i đ i h i ph i có kiến thức, có kinh nghiệm, ph i học h iphấn ... B i mở đầu • Gi i thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Gi i thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... CỦAMÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàmphánkinhdoanhPhần II: Kỹ thuật đàmphán • kinhdoanhPhần III: Đàmphán KDQT • văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...