bài giảng học phần quản trị bán hàng

BÀI GIẢNG HỌC PHẦN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 24/03/2015, 17:55

... CHƯƠNG BÁN HÀNG VÀ HÀNH VI MUA HÀNG 1.1 Tổng quan hoạt động bán hàng 1.1.1 Bán hàng lỗi thông thường bán hàng Quan điểm bán hàng trước khác Trước đây, bán hàng bán sản phẩm, ngày bán hàng bán lợi ... diện hay giám sát bán hàng tốt có thời gian làm công tác quản lý bán hàng 2.1.4 Giám đốc bán hàng toàn quốc Giám đốc bán hàng toàn quốc quản trị viên bán hàng cao cấp Vị trí bán hàng có ảnh hưởng ... trí công tác bán hàng 2.1.1 Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng gọi nhân viên bán hàng hay đại diện thương mại vị trí tác nghiệp bán hàng Vị trí tiếp xúc bán hàng trực tiếp cho khách hàng (cá nhân...

152
360
2

TRÍCH BÀI GIẢNG HỌC PHẦN QUẢN TRỊ BỘ SƯU TẬP SỐ BẰNG PHẦN MỀM DSPACE

Ngày tải lên : 23/03/2015, 10:23

... thông tin cho tài khoản quản trị 32 - Email: Nhập vào địa email quản trị - Firstname: Nhập vào Tên người quản trị - Lastname: Nhập vào họ đệm - Password: Nhập password quản trị (Chú ý cần thiết ... 3.2.5 Cấu hình tìm kiếm toàn văn 3.2 Quản trị bảo trì Dspace 3.3.1 Công cụ quản trị 3.3.2 Quản lý thành viên 3.3.3 Quản lý nhóm 3.3.4 Tạo đơn vị sưu tập 3.3.5 Quản lý sách 3.3.6 Biên mục tài liệu ... 2014 1.3.1 Các phần mềm chuẩn bị cài đặt Hệ điều hành Phần mềm Dspace chạy platform Windows Linux Trong giảng hướng dẫn cài đặt hệ điều hành Windows Các phần mềm tạo môi trƣờng  Phần mềm Java...

34
514
1

BÀI GIẢNG HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING

Ngày tải lên : 24/03/2015, 17:34

... định rõ ràng: + Quản lý chương trình + Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm + Quản trị quảng cáo, thương hiệu + Bán hàng, quản trị bán hàng + Dịch vụ khách hàng - Quản trị marketing kích ... hỏi ý kiến tất nhà điều hành Marketing như: Người quản lý san rphẩm, nhà quản trị tiêu thụ đại diện bán hàng, nhà quản trị quảng cáo hay quản trị nhãn hiệu để biết yêu cầu họ cần thiết doanh ... định nghĩa giá trị sau: - Giá trị dành cho khách hàng chênh lệnh tổng giá trị khách hàng tổng chi phí họ Tổng giá trị khách hàng toàn lợi ích mà khách hàng trông đợi sản phẩm hàng hoá dịch vụ...

103
575
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất Chương 4: Quản lý kỹ thuật

Ngày tải lên : 18/09/2015, 07:49

... I Ý NGHĨA CỦA QUẢN LÝ KỸ THUẬT Quản lý kỹ thuật thực chất tổng hợp hoạt động nhằm nâng cao chất lượng trình sản xuất Mục tiêu quản lý kỹ thuật xí nghiệp không ngừng cải ... máy Kiểm tra vô dầu mỡ thiết bị Phát phân phối lượng Thay đổi lắp đặt  Các chức phụ (quản lý kho tàng, quản lý bất động sản, chống ô nhiễm tiếng ồn, ) 9/12/2015 62 III BẢO TRÌ MÁY MÓC THIẾT ... triển sản phẩm bảo đảm cho sản xuất liên tục, an toàn, đạt hiệu cao 9/12/2015 60 II NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ KỸ THUẬT  Kỹ thuật sản phẩm  Kỹ thuật sản xuất  Kỹ thuật máy móc thiết bị 9/12/2015 61...

10
525
2

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất: Chương 6 Quản trị vật liệu

Ngày tải lên : 18/09/2015, 07:49

... thay đổi theo quy mô đặt hàng Toàn lô hàng nhận lúc Thời gian đặt hàng cố định tính vừa đủ lúc tồn kho không nhận hàng Chi phí đặt hàng không phụ thuộc vào quy mô đặt hàng Chi phí tồn kho tuyến ... d Hệ thống phân bổ ngân sách Thích hợp mặt hàng văn phòng phẩm Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng giới thiệu SP Figure 11.8 Phân loại ABC Loại A 10-20% số mặt hàng chiếm 60-80% mức SD (MSD = Đơn giá x N/cầu ... tiêu quản trị vật liệu  Mức hợp lý  Tiếp nhận hay sản xuất vào thời điểm thích hợp I KHÁI QUÁT VỀ QTVL  Dòng dịch chuyển vật liệu Kho nhà phân phối Mua sắm Các giai đoạn SX Tiếp nhận Kho Bán...

57
335
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất: Chương 7 Lập tiến độ và kiểm soát sản xuất chế tạo

Ngày tải lên : 18/09/2015, 07:49

... cấp báo cáo trình thực đơn hàng Phân giao công việc (P/pháp Hungari)    Bước 1: Trừ tất p/tử hàng giá trị nhỏ nó; Trừ tất p/tử cột giá trị nhỏ Bước 2: Tìm p/án gạch hàng cột qua số có số đường ... đơn hàng khác  Nơi làm việc thực nhiều công việc khác  Các yêu cầu sản phẩm tuyến dịch chuyển đối tượng, nội dung công việc khác  Chú trọng đến trình tự thực công việc, kiểm soát đơn hàng ... A B C D E F Thời gian Thuộc Thời gian Số công Tổng thời việc gian chế chế biến đơn biến hàng giao (phút) hàng lai lại (giờ) số (ngày) 50 90 25 30 150 120 ĐH 14 ĐH 16 ĐH 18 ĐH 25 ĐH 28 ĐH 30 10...

39
360
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất - Chương 1: Chức năng sản xuất

Ngày tải lên : 18/09/2015, 14:56

... với khách hàng Về khả tồn kho Về kết cấu tài sản 12 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các kỹ cần thiết:   Khả kỹ thuật Khả làm việc với người 13 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các hoạt động quản trị viên ... trò quản trị viên sản xuất: Chức quản trị tác động trực tiếp lên vấn đề tối thiểu cần thiết cho thành công DN: Cung cấp SP phù hợp với lực, chất lượng phù hợp chi phí thấp, hợp lý 14 III QUẢN TRỊ ... lượng phù hợp chi phí thấp, hợp lý 14 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các hoạt động quản trị viên sản xuất (tt) b Quản trị viên sản xuất thực q/định: - Q/định tập hợp SP/DV Xây dựng KH tiến độ, KH...

26
365
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất - Chương 2: Tổ chức sản xuất

Ngày tải lên : 18/09/2015, 14:56

... SẢN XUẤT Yêu cầu tổ chức sản xuất Đảm bảo SX chuyên môn hoá Đảm bảo SX cân đối Đảm bảo SX nhịp nhàng, đặn Đảm bảo SX liên tục II CƠ CẤU SẢN XUẤT Cơ cấu sản xuất Khái niệm: Hình thức xây dựng, ... loại hình sản xuất: - SX khối lượng lớn: NLV sản xuất loại đối tượng ổn định, số lượng lớn - SX hàng loạt: NVL chế biến số loại CT, loại bước CV - SX đơn chiếc: NLV chế biến nhiều loại CT, nhiều ... hợp với KH tiến độ Yêu cầu kiểm soát sản xuất chặt chẽ nơi làm việc, giám sát khả hoàn thành đơn hàng Các nơi làm việc bố trí theo ng/tắc công nghệ IV PHƯƠNG PHÁP TỔ CHỨC QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT Ph/pháp...

20
582
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất Chương 3: Bố trí sản xuất

Ngày tải lên : 19/09/2015, 07:48

12
287
0

Bài giảng học phần Quản trị sản xuất Chương 5: Hoạch định tổng hợp

Ngày tải lên : 19/09/2015, 07:48

... HĐTH (tt) 2) Các chiến lược cụ thể thường sử dụng Ch/lược hấp thụ dao động NC Biến đổi tồn kho Đặt hàng sau Dịch chuyển nhu cầu Chiến lượt thay đổi mức sản xuất Tăng làm việc Bố trí mức sản xuất ... tổng hợp sau phân bổ cho KH riêng lẻ 77 III HĐTH KIỂU QUY NẠP: Khái quát phương pháp quy nạp Đơn hàng Mức SX mong muốn NC dự đoán ĐK ràng buộc KH phác thảo HĐNC nguồn lực DKTT làm việc KT thực...

17
590
1

Bài giảng học phần quản trị chuỗi cung ứng

Ngày tải lên : 23/09/2015, 23:16

... hàng giá trị hàng tồn kho giá trị mặt hàng nhập  Nhập sau, xuất trước- LIFO (Last in, first out): giải thiết hàng nhập nhập vào kho mặt hàng xuất khỏi kho trước, thời điểm đặt hàng giá trị hàng ... giá trị mặt hàng nhập từ lâu  Chi phí trung bình – Average cost: chi phí trung bình giai đoạn 45 Bài tập Một công mua mặt hàng với số lượng sau Trong tháng có đơn vị hàng hóa kho Giá trị hàng ... động chiến lược đối thủ cạnh tranh  Thị phần  Uy tín chất lượng 37 LẬP KẾ HoẠCH (PLAN) 1.2 QUẢN TRỊ TỒN KHO 38 1 .Hàng tồn kho gì?  Hàng kho (stocks): hàng hóa nguyên liệu nắm tổ chức Chúng hình...

174
1.3K
2

Bài giảng học phần quản trị sản xuất

Ngày tải lên : 24/09/2015, 15:08

... với khách hàng Về khả tồn kho Về kết cấu tài sản 12 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các kỹ cần thiết:   Khả kỹ thuật Khả làm việc với người 13 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các hoạt động quản trị viên ... trò quản trị viên sản xuất: Chức quản trị tác động trực tiếp lên vấn đề tối thiểu cần thiết cho thành công DN: Cung cấp SP phù hợp với lực, chất lượng phù hợp chi phí thấp, hợp lý 14 III QUẢN TRỊ ... lượng phù hợp chi phí thấp, hợp lý 14 III QUẢN TRỊ VIÊN SẢN XUẤT Các hoạt động quản trị viên sản xuất (tt) b Quản trị viên sản xuất thực q/định: - Q/định tập hợp SP/DV Xây dựng KH tiến độ, KH...

181
246
1

ĐỀ CƯƠNG BÀI GIẢNG HỌC PHẦN QUẢN LÝ HÀNH CHÍNH NHÀ NƯỚC VÀ QUẢN LÝ NGÀNH GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO (TÀI LIỆU DÙNG CHO SINH VIÊN HỆ ĐẠI HỌC, CAO ĐẲNG SƯ PHẠM KHOA CƠ BẢN)

Ngày tải lên : 18/03/2015, 16:02

... cao lực quản lý, đào tạo, nghiên cứu khoa học, chuyển giao công nghệ, đào tạo bồi dưỡng giáo viên, giảng viên cán khoa học quản lý giáo dục; tăng số lượng học bổng cho học sinh, sinh viên học nước ... ngoại khoá khoa học, văn học, nghệ thuật nhằm phát triển lực toàn diện học sinh bồi dưỡng học sinh khiếu - Đánh giá kết học tập học sinh + Đánh giá học lực qua điểm kiểm tra điểm thi học kì + Đánh ... phát triển giáo dục 2001 - 2010, như: tỷ lệ huy động học sinh độ tuổi học tiểu học trung học sở; tỷ lệ học sinh tốt nghiệp trung học sở vào học giáo dục nghề nghiệp - Chất lượng giáo dục thấp...

40
11.4K
65

Tài liệu hướng dẫn học tập quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 22/10/2012, 14:02

... việc bán hàng quản trị bán hàng, kỹ cần thiết Giám đốc bán hàng lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, tổ chức đội ngũ bán hàng, quản lý làm tăng suất lực lượng bán hàng, quản trị ... đội ngũ bán hàng Các kiến thức xếp thành chương theo trình tự sau: Chương 1: Khái qt quản trị bán hàng Phần giới thiệu tổng quan quản trị bán hàng, cơng việc liên quan đến quản trị bán hàng, mục ... nghiệp, tài thơng qua cơng tác quản trị bán hàng Chương giúp bạn tiếp cận với khái niệm quản trị bán hàng, tầm quan trọng hoạt động có nhìn tổng thể tồn mơn học Quản trị bán hàng A MỤC TIÊU: Sau nghiên...

169
2.6K
11

BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH

Ngày tải lên : 04/04/2013, 16:26

... khách hàng, đối thủ cạnh tranh Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 2.1.Công tác lập kế hoạch Hàng ... cho công tác bán hàng trực tiếp Công ty Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 29 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng Kiểm tra lực lượng bán hàng Công ty ... cháy, báo Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong cháy tự động Phần mềm - Phần mềm điều khiển - Phần mềm quản lý - Phần mềm tiện ích Thiết bị đầu cuối -...

34
2.8K
10

TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN HỌC TẬP - QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 15/08/2013, 15:17

... việc bán hàng quản trị bán hàng, kỹ cần thiết Giám đốc bán hàng lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, tổ chức đội ngũ bán hàng, quản lý làm tăng suất lực lượng bán hàng, quản trị ... đội ngũ bán hàng Các kiến thức xếp thành chương theo trình tự sau: Chương 1: Khái qt quản trị bán hàng Phần giới thiệu tổng quan quản trị bán hàng, cơng việc liên quan đến quản trị bán hàng, mục ... nghiệp, tài thơng qua cơng tác quản trị bán hàng Chương giúp bạn tiếp cận với khái niệm quản trị bán hàng, tầm quan trọng hoạt động có nhìn tổng thể tồn mơn học Quản trị bán hàng A MỤC TIÊU: Sau nghiên...

169
889
0

Nhân tướng học trong quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 17/03/2014, 22:42

... cạnh vuông người có suy nghĩ thực tế tầm nhìn hạn hẹp - Nếu phần trán, giáp với lông mày phẳng rộng người thiếu trí tưởng tượng, ngược lại phần hẹp người mơ mộng thiếu thực tế - Trán gồ biểu thị ... sướng, đam mê, sợ hãi, ngấn lệ.Nắm bắt cảm xúc hiểu tâm lý khách hàng yếu tố thành công kinh doanh  Mắt lớn: hai mí mắt che lấp phần nhãn cầu  Mắt nhỏ: hai mí mắt vừa vặn tiếp xúc với nhãn cầu, ... nhìn sâu xa Nếu trán hẹp thấp có góc tròn người có óc thẩm mĩ khả diễn đạt thực - Trán thấp gồ lên phần dấu hiệu người hay mơ mộng, khả tự lập kế hoạch hay làm việc độc lập, bị ảnh hưởng ý kiến người...

10
1.1K
4

ĐỀ CƯƠNG BÀI GIẢNG HỌC PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÚC TIẾN DỰ ÁN ĐẦU TƯ

Ngày tải lên : 27/12/2014, 15:54

... lý hợp đồng hoạt động mua bán Quản lý hợp đồng hoạt động mua bán dự án trình lựa chọn nhà cung cấp hàng hoá dịch vụ, thương lượng, quản lý hợp đồng điều hành việc mua bán nguyên vật liệu, trang ... giá cao Tuy nhiên, góc độ quản lý vốn đầu tư, học quí cho nhà quản lý cấp Câu hỏi: Theo Anh (Chị) học rút từ công tác lập dự án hoạt động quản lý tài dự án này? 32 CHƯƠNG Quản lý chất lượng dự án ... tiết nhà quản lý dự án cần báo cáo cho họ cách nào? + Quản lý rủi ro Quản lý rủi ro việc nhận diện nhân tố rủi ro dự án, lượng hoá mức độ rủi ro có kế hoạch đối phó quản lý loại rủi ro + Quản lý...

67
1.7K
4

slide bài giảng học phần quản lý hành chính nn

Ngày tải lên : 19/03/2015, 22:08

... NGƯỜI HỌC HỌC PHẦN QUẢN LÝ HÀNH CHÍNH NHÀ NƯỚC CẤU TRÚC BÀI GIẢNG Vị trí chức học phần ngành đào tạo CẤU TRÚC Bài Mối quan hệ chương/chuyên đề /phần học phần Bài Các chi tiết học phần Bài +Ni Bài ... trí, chức học phần chương trình đào tạo ngành Quản trị văn phòng Cấu trúc chương trình đào tạo ngành Quản trị văn phòng 1.1 Bảng kê tên thứ tự học phần 1.2 Bài thứ - Vị trí, chức học phần chương ... ngành, CN: 09 HP = 25 TC (23 BB + TLC) Bài thứ hai: Mối quan hệ chương/chuyên đề /phần học phần Tổng quan học phần 2.1 Kết cấu học phần 2.2 2.1 TỔNG QUAN HỌC PHẦN Tính cấp thiết mục đích 2.1.1 Đối...

200
1.8K
0

Bài giảng môn học quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 25/03/2015, 06:34

... người bán hàng chun nghiệp ThS Vũ Ngọc Yến 17 8/3/2013 BÁN HÀNG VÀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN Phân loại nghề bán hàng: Có nhiều loại hình cụ thể nghề bán hàng - Người bán lẻ - Bán hàng cửa hàng - Bán hàng ... 27 8/3/2013 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Các tên gọi khác người quản lý lực lượng bán hàng: - Tổ trưởng bán hàng - Trưởng nhóm bán hàng - Cửa hàng trưởng - Trưởng phòng bán hàng - Giám đốc bán hàng - Giám ... nghiệp bán hàng cá nhân: Charles M Futrell (2004), Fundamentals of selling, 8th edition, McGraw-Hill ThS Vũ Ngọc Yến 24 8/3/2013 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Định nghĩa quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng hoạt...

71
1.3K
1