... 6. 2.2 Kênh phânphối đại Máy toán điểm bán hàng từ 6. 2.2 Kênh phânphối đại 6. 2.2 Kênh phânphối đại 6. 2.2 Kênh phânphối đại 6. 2.2 Kênh phânphối đại NH qua mạng nội (LAN) 6. 2.2 Kênh phânphối ... DUNG 6. 1 Những vấn đề chung 6. 2 Các kênh phânphối chủ yếu hoạt động ngân hàng 6. 3 Mục tiêu chiếnlượcphânphối NH 6. 4 Lựa chọn kênh phânphối6. 1 Những vấn đề chung Khái niệm: * Phânphối ... thời điểm tương lai Cần phải có chiếnlược kinh doanh, đặc biệt chiếnlượcphânphối sản phẩm dịch vụ ngân hàng đối thủ cạnh tranh 6. 3 Mục tiêu chiếnlượcphânphối NH Hạ thấp chi phí Các NH...
... kênh phânphối VII Các chiếnlượcphân phối: Chiếnlượcphânphối rộng rãi Chiếnlượcphânphối chọn lọc Chiếnlượcphânphối độc quyền VIII Những định quản trị kênh phânphối 1, Tuyển chọn thành ... hàng ít- kênh phânphối ngắn; khách hàng nhiều- kênh phânphối dài - Mức độ tập trung địa lý thị trường: thị trường tập trung- kênh phânphối ngắn; thị trường phân tán- kênh phânphối dài - Quy ... nhiều khâu phânphối Xây dựng hình ảnh SP: phânphối SP nhiều nơi, vị trí thuận lợi - Kiểm soát: kênh trung gian dễ kiểm soát - Giảm chi phí: lựa chọn kênh phânphối mạnh, giảm chi phí phânphối b...
... lớn……) 36 III Chiếnlượcphânphối quốc tế: Chiếnlượcphânphối độc quyền Chiếnlượcphânphối chọn lọc Chiếnlượcphânphối mạnh 37 Chiếnlượcphânphối độc quyền: • Khái niệm: • Đặc điểm: 38 Chiến ... thức kênh phânphối quốc tế: Phương thức phân phối: Kênh phânphối 18 Phương thức phân phối: a Phương thức phânphối trực tiếp b Phương thức phânphối gián tiếp 19 a Phương thức phânphối trực ... cầu chiếnlượcphânphối quốc tế II Phương thức kênh phânphối quốc tế III .Chiến lượcphânphối quốc tế I Mục đích yêu cầu sách phânphối Mục đích: Yêu cầu: I Mục đích yêu cầu sách phân phối...
... tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro - KÊNH PHÂNPHỐI LÀ GÌ? Hệ thống kênh phânphối Kênh phân phối lúa gạo tinh Trà Vinh ̉ CHỨC NĂNG CỦA QUÁ TRÌNH PHÂNPHỐI NHÀ BUÔN SỈ Cung cấp sản phẩm cho ... chữa) VAI TRÒ CỦA PHÂNPHỐI Là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng sản phẩm, thời điểm, địa điểm, kênh luồng hàng cung ứng - Tập trung sản phẩm, điều hòa phânphối sản phẩm - Gián ... trực tiếp Bán hàng từ xa: qua điện thoại, internet Kênh phânphối gián tiếp a) Ưu điểm - Nhân lực đơn vị cung ứng hạn chế tận dụng khả phânphối nhà bán lẻ địa phương - Tận dụng uy tín đại lý bán...
... Kênh phânphối sản phẩm tiêu dùng Kênh phânphối cho sản phẩm công nghiệp Chức hệ thống phânphối Chịu rủi ro Chịu rủi ro Thông tin Thông tin Tài Tài Chiêu thị Chiêu thị Phânphối vật lý Phânphối ... Các kiểu phânphối – Phânphối rộng rãi (Extensive distribution) – Phânphối chọn lọc (Selective distribution) – Phânphối độc quyền (Exclusive distribution) QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI Khuyến ... Catalogs, and Sales Force Sales Force LỰA CHỌN KÊNH PHÂNPHỐI Lựa chọn kênh phânphối trình phân tích đánh giá nhân tố ảnh hưởng để lựa chọn kênh phânphối trung gian thích hợp để tiêu thụ sản phẩm...
... 2.VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂNPHỐI TRUNG GIAN • Tại cần nhà phânphối trung gian? * Nhà sản xuất khơng đủ khả tài để tổ chức phânphối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; * Các nhà phânphối chun nghiệp ... hàng Phânphối Khách hàng HỆ THỐNG KÊNH PHÂNPHỐI HỖN HỢP NHÀ SẢN XUẤT LẺ SỈ Người Người Người tiêu dùng tiêu dùng tiêu dùng THIẾT KẾ KÊNH PHÂNPHỐIPhân tích nhu cầu phục vụ khách hàng: * Phân ... phẩm; - Nhà phân phối; - Đối thủ cạnh tranh; - Tác động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂNPHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phânphối trung...
... phối cho họ b Chiếnlượcphânphối ạt (chiến lượcphânphối rộng khắp) (intensive distribution): chiếnlược này, nhà sản xuất cố gắng có nhiều người trung gian tốt c Chiếnlượcphânphối chọn lọc ... KH phânphối SX KH Hệ thống kênh phânphối Hệ thống phânphối truyền thống Kênh phânphối truyền thống Nhà SX Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người TD Hệ thống phânphối dọc (VMS) Nhà bán lẻ Hệ thống phân ... nhân sự, chiếnlược ) 10 Lựa chọn phương án chủ yếu cho kênh phânphối a Chiếnlượcphânphối độc quyền (exclusive distribution): nhà sản xuất hạn chế số thành viên trung gian tham gia phân phối...
... chương Làm rõ chất phân loại kênh phânphối Quản trị kênh phânphốiPhân tích tổ chức hoạt động kênh phânphốiPhân tích định thiết kế kênh phânphốiPhân tích định quản trị kênh phânphối Nội dung ... Lựa chọn phân loại kênh phânphối 8.2 Tổ chức hoạt động kênh phânphối 8.3 Quyết định thiết kế kênh phânphối 8.4 Quyết định quản trị kênh phânphối 8.1 Lựa chọn phân loại kênh phânphối 8.1.1 ... phânphối liên kết lại với để thực công việc phânphối Click to edit title style 8.2.1.3 Hệ thống phânphối đa kênh Hệ thống phânphối đa kênh hay gọi hệ thống phânphối kép: hệ thống phân phối...
... thiệu phânphối marketing mix Giới thiệu kênh phânphối phổ biến Các lựa chọn kênh phânphối Giới thiệu hình thức phânphối Một số hoạt động phânphối SP vật chất 8.1 Tầm quan trọng phânphối ... nhận 6% 37 Câu hỏi ôn tập chương Anh (Chò) trình bày kênh phânphối điển hình để lựa chọn kênh phân phối? Trình bày tầm quan trọng chiếnlượcphânphối marketing Hãy xây dựng hệ thống phânphối ... Những đònh phânphối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing Do trung gian thực chức phânphối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn trung gian phânphối khác Một chiếnlượcphânphối hợp...
... CHƯƠNG Phân tích tâm quan trọng hoạt động phânphối Giới thiệu kênh phânphối Giới thiệu số trung gian phânphốiPhân tích yếu tố ảnh hưởng đến đònh phânphối Trình bày số hình thức phânphối TẦM ... hợp đồng hai bên LỰA CHỌN KÊNH PHÂNPHỐI Các lựa chọn Chiếnlượcphânphối Quản trò kênh phânphối Một số hoạt động phânphối vật chất 1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂNPHỐI Các mục tiêu cần đạt: Chiếm ... buộc luật pháp CHIẾN LƯC PHÂNPHỐI 1- Phânphối rộng rãi (Intensive Distribution) • Sản phẩm phânphối qua nhiều đầu mối, số trung gian không hạn chế CHIẾN LƯC PHÂNPHỐI 2- Phânphối chọn lọc...
... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phânphối Trước đây, kênh phânphối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phânphối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phânphối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phânphối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phânphối cho nhà buôn độc lập, vừa phânphối cho điểm...
... 1 Mục tiêu Những yếu tố ảnh hưởng Cấu trúc kênh phânphối Trung gian phânphối Quản trò kênh phânphối QT Logistics MỤC TIÊU PHÂNPHỐI QT Mục đích kênh tạo tiện lợi cho KH: PLACE: đưa SP ... lạnh nhiều! Nhiều phụ nữ làm việc bên QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐIQUỐC TẾ Quản trò xuất Quản trò phânphối nước Tuyển chọn, động viên trung gian phânphối LOGISTICS QUỐC TẾ • VẤN ĐỀ CỦA LOGISTICS ĐA ... thống PP phải đáp ứng đặc trưng KD cty CONTINUITY: ý trung thành trung gian CẤU TRÚC • Chiếnlượcphânphối quốc tế phải phù hợp với vò cạnh tranh cty, mục tiêu CL marketing TT QG • Khi cty muốn...
... 2.VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂNPHỐI TRUNG GIAN • Tại cần nhà phânphối trung gian? * Nhà sản xuất khơng đủ khả tài để tổ chức phânphối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; * Các nhà phânphối chun nghiệp ... hàng Phânphối Khách hàng HỆ THỐNG KÊNH PHÂNPHỐI HỖN HỢP NHÀ SẢN XUẤT LẺ SỈ Người Người Người tiêu dùng tiêu dùng tiêu dùng THIẾT KẾ KÊNH PHÂNPHỐIPhân tích nhu cầu phục vụ khách hàng: * Phân ... phẩm; - Nhà phân phối; - Đối thủ cạnh tranh; - Tác động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂNPHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phânphối trung...
... chức kênh phânphối Biết cấp kênh phânphối Phân biệt khác trung gian phânphối Hiểu kênh phânphối thiết kế Biết cách quản lý kênh phânphối cho hiệu Biết mâu thuẩn kênh phânphối Hiểu ... Độ bao phủ thị trường Phânphối đại trà Sử dụng nhiều kênh, nhiều đại lý để tiêu thụ sản phẩm Phânphối chọn lọc Chọn số kênh để tiêu thụ sản phẩm Giá tương đối cao Phânphối độc quyền Đại lý ... kênh phânphối Lựa chọn thành viên kênh Điều chỉnh thỏa thuận kênh Tiêu chí tuyển chọn thành viên kênh Không mâu thuẩn quyền lợi Năng lực tài kinh doanh Kinh nghiệm phânphối Bộ phậnphân phối...
... 39.733.899 61 7 .62 9 Thực 1994 68 .835.7 86 1.114.453 Thực 1995 101 .62 1.241 1.349.874 Thực 19 96 119.987.882 1.7 96. 375 Thực 1997 147.245.122 1.914.484 7.003 121 48.320 248 96. 447 3 86 263 .337 557 368 .771 63 0 ... kênh phânphối không đạt hiệu nhiều dẫn đến thất bại Tuỳ theo mục tiêu tổng quát phân phối, dựa phân tích SWOT công ty lĩnh vực phânphối nh nghiên cứu chiến lợc phânphối mà nhà hoạch định chiến ... xây dựng chọn lựa chiến lợc phânphối tối u cho công ty 1.2.4- Các chiến lợc phân phối: Trên thực tế , chiến lợc phânphối mà công ty thơng mại sử dụng đa dạng trình hoạch định, chiến lợc có xuất...
... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phânphối Trước đây, kênh phânphối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phânphối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phânphối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phânphối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phânphối cho nhà buôn độc lập, vừa phânphối cho điểm...