... quát Công ty TNHH Phú Thái
Chơng II: Thực trạng hiệuquả công tác bánhàng tại Công ty TNHH Phú
Thái
Chơng III: Giải phápnângcaohiệuquảbánhàng của Công ty TNHH Phú
Thái
Do thời gian có ... hệ hống bánhàng rất thành công.
Trong khi đó chi phí cho công tác bánhàng và chi phí quản lý doanh
nghiệp rất thấp chỉ chiếm khoảng 2.7% thể hiện hiệuquả rất cao của công
tác bánhàng tại ... Phú Thái nói chung
và của Phòng kinh doanh, em đà quyết định chọn đề tài Một số biệnpháp
nâng caohiệuquảbánhàng tại công ty TNHH Phú Thái.
Nôi dung của đề tài gồm 03 chơng:
SV: Lê Đình Tú...
... quản lý :
Kế hoạch bánhàng của doanh nghiệp.
Kế hoạch bánhàng của bộ phận.
Kế hoạch bánhàng của cá nhân.
+ Theo sản phẩm :
Kế hoạch bánhàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bánhàng ... người tiêu dùng.
1.3.4 Các hình thức bánhàng khác : Bánhàng từ xa, bánhàngqua điện thoại, bán
hàng qua người môi giới, qua nhân viên tiếp thị và bánhàngqua Internet.
Trong điều kiện cạnh ...
sắc.
1.3 Phương thức bán hàng
Đề Tài : Nângcaohiệuquảbánhàng tại Công ty Cổ phần Việt Bỉ Trang 14
GVHD : Nguyễn Phi Hoàng
Trong hoạt động kinh doanh, người mua cũng như người bán có quyền lựa...
... động bánhàng của doanh nghiệp.
Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng ở siêu thị Quảng Ngãi.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm nângcaohiệuquả bán hàng ở siêu thị Quảng ... khan hiếm hàng hóa thì giá sẽ cao, do đó việc bánhàng ở những nơi
thiếu hàng hóa sẽ thu về lợi nhuận cao hơn những nơi hàng hóa dư thừa. Đây chính là
động lực để doanh nghiệp di chuyển hàng hóa ... lợi nhuận, bán hết hàng tồn đọng.
Tiến độ bán hàng
Tiến độ bánhàng cần được hoạch định một cách chi tiết, cụ thể và phải được
tuân thủ một cách nghiêm ngặt, bởi lẽ tiến độ bánhàng của mỗi...
... lượng bán hàng. Mục tiêu và chính
sách giá có thể do bộ phận Maketing hoặc do bộ phận bánhàng xây dựng nhưng quản
trị giá thường là bộ phận của người bán hàng.
Đề Tài : Nângcaohiệuquảbánhàng ... truyền lệnh ấy chính là những người đại
diện bán hàng. Nếu người đại diện bánhàng không chân thành nỗ lực bán sản phẩm
Đề Tài : Nângcaohiệuquảbánhàng tại Công ty Cổ phần Việt Bỉ Trang 2
GVHD ... lượng bán:
Khối lượng bánhàng tương đối.
Khối lượng bánhàng tuyệt đối.
+ Doanh số bán hàng.
+ Chi phí:
Chi phí lưu thông thuần tuý.
Đề Tài : Nângcaohiệuquảbánhàng tại Công ty Cổ phần...
... bánhàng đảm bảo cho thời gian lao động của ngời bán
hàng đợc sử dụng có hiệu quả.
Làm tốt công tác quảng cáo, kết hợp quảng cáo với bánhàng làm cho
quảng cáo phát huy tác dụng thúc đẩy bán ... trong và sau khi bán.
áp dụng phơng phápbánhàng và quy trình bánhàng hoàn thiện, đảm bảo
năng xuất lao động của ngời bán hàng, chất lợng dịch vụ khách hàng không
ngừng đợc nâng cao.
Phải không ... chức tốt công tác bán hàng, một trong những
nội dung tổ chức bánhàng của doanh nghiệp là tổ chức mạng lới bán hàng. Mạng
lới bánhàng của doanh nghiệp là tập hợp các kênh bánhàng nối giữa doanh...
... động bánhàng như tổ chức kênh bán, lực lượng
bán hàng, chính sách bán hàng, cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động bán hàng,
nguồn hàng, …
3.1. Lựa chọn kênh bánhàng và hình thức bánhàng ... hàng
Chế độ
lương
bổng của
LL bán
hàng
Đánh giá
Động
viên
Chỉ đạo
Huấn
luyện
Chiêu
mộ,
tuyển
chọn
Quản lý
LL bán
hàng
Nâng caohiệu
quả của lượng
bán hàng
Huấn luyện
nghệ thuật bán ... hoạch bán hàng
2.1 Chiến lược bán hàng
Để thực hiện tốt hoạt động bán hàng, mỗi doanh nghiệp đều phải xác định được
chiến lược bán hàng. Chiến lược bánhàng là hệ thống các giải pháp, biện pháp...
...
các sản phẩm luôn ổn định, đẩy mạnh và nângcaohiệuquả của các hoạt động
marketing, nângcao trình độ của các nhân viên bánhàng và hoàn thiện bộ máy quản
lý.
II. Tình hình sản xuất kinh doanh ... giải phápnângcaohiệuquảbánhàng tại công ty Orion Vina.”
Dự kiến luận văn của em gồm những phần sau:
Phần 1: Đặt vấn đề
Phần 2: Nội dung chính
Chương I: Những vấn đề chung về hoạt động bánhàng ... nhân viên bánhàng theo 2 cách: bánhàng trực
tiếp và thông qua các cửa hàngbán buôn bán lẻ.
B. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
ORION VINA TRONG 3 NĂM GẦN ĐÂY
I. Kết quả kinh...
... tới hiệuquả của hoạt động sản xuất kinh doanh và đặc
biệt là hiệuquả của hoạt động bán hàng.
Bán hàng là chuyển giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm
thoả mÃn nhu cầu của khách hàng ... việc nângcaohiệuquảbánháng sẽ giúp cho doanh nghiệp
có thể giảm đợc giá thành sản phẩm có đợc sức cạnh tranh trên thị trờng.
Chính vì vậy việc nângcaohiệuquả của công tác bánhàng đợc ... trong và sau khi bán.
- áp dụng phơng phápbánhàng và quy trình bánhàng hoàn thiện,
đảm bảo năng xuất lao động của ngời bán hàng, chất lợng dịch vụ khách
hàng không ngừng đợc nâng cao.
- Phải...
... Ngân hàng.
Tìm ra các biệnpháp nhằêm nângcaohiệuquả hoạt động của Ngân hàng
phù hợp với định hướng phát triển của Thành phố Cần Thơ và đề xuất những kiến
nghị trong việc nângcaohiệuquả ... các
ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam buộc các Ngân hàng thương mại Việt Nam
phải chuyên môn hoá sâu hơn về nghiệp vụ ngân hàng, quản trị ngân hàng, quản
trị tài sản nợ, tài sản có, quản trị ... và sự cần thiết nângcaohiệuquả hoạt động của Ngân hàng.
Qua thành tựu và hiện trạng hoạt động của Ngân hàng Việt Nan, đồng thời
phân tích thực trạng hoạt động của Ngân hàng thương mại Cần...
... đại diện bán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; khuyến khích; đánh giá hiệuquả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệuquả hoạt động của đại diện bánhàng ở ... đợc quản lý nhng việc quản lý các đai diện chủ yếu là quản lý con ngời. Để
có một đại diện bánhàng có hiệu quả, công ty phải xây dựng và quản lý tốt đại
diện đó. Việc xây dựng đại diện bánhàng ... vận dụng phạm trù hiệuquả vào việc đánh giá hiệuquả hoạt động
của các đại diện bán hàng
a. Những vấn đề chung về hiệuquả hoạt động kinh doanh
Khi đề cập đến vấn đề hiệuquả có thể đứng trên...
... Thượng Hải
3.1: Chủ trương định hướng nângcaohiệuquả hoạt động
của ngân hàng trên địa bàn TP Cần Thơ
3.2: Các giải phápnângcaohiệuquả hoạt động của ngân hàng
trong xu thế hội nhập 48
3.2.1: ... pháp nhằêm nângcaohiệuquả hoạt động của Ngân hàng
phù hợp với định hướng phát triển của Thành phố Cần Thơ và đề xuất những kiến
nghị trong việc nângcaohiệuquả hoạt động của Ngân hàng.
... hàng thương mại, nghiệp vụ của Ngân hàng trong cơ chế thị trường,
tầm quan trọng và sự cần thiết nângcaohiệuquả hoạt động của Ngân hàng.
Qua thành tựu và hiện trạng hoạt động của Ngân hàng...
... đại diện bán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; khuyến khích; đánh giá hiệuquả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệuquả hoạt động của đại diện bánhàng ở ... hoạt động của đại diện bán
hàng
- Những biệnpháp cụ thể để nângcaohiệuquả hoạt động
- Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện thực hiện các biệnpháp đà nêu ra.
V. Phơng pháp nghiên cứu
Thực hiện ... vận dụng phạm trù hiệuquả vào việc đánh giá hiệuquả hoạt động
của các đại diện bán hàng
a. Những vấn đề chung về hiệuquả hoạt động kinh doanh
Khi đề cập đến vấn đề hiệuquả có thể đứng trên...