... là nhận thức được tương lai phát tri n của quảntrịbán hàng.
4. Nội dung chi tiết môn học
Chương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT6
1.1. Tổng quan về bán hàng
1.1.1. Khái niệm ... phát tri n của bán hàng
1.1.3. Các quan niệm về bán hàng
1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng
1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp
1.1.6. Nhân viên bán hàng
1.2. Tổng quan ... kiến thức cơ bản về hoạt động bánhàng và quảntrịbánhàng trong
doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng;
Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc...
...
6.1.1. Vốn đầu tư
- Vn t có: khong 35 tri u (nhóm có 5 thành viên, mi thành viên góp vn 7 tri u)
- Vn vay: 54 tri u t ngân hàng Nông nghip và phát tri n nông thôn vi lãi sut là
17%/ ... c tri n khai và hoàn
thành k hoch là ht sc kh quan.
Ngoài vic t riêng thì nhng cung cách phc
v và bàitrí t quan trng, ... tháng 4 năm 2012
I HC HU
TRNG I HC KINH T
KHOA QUN TR KINH DOANH
.
Chuyên đề
QUAN TRề BAN HAỉNG
Nhoựm 1
Khóa học: 2008 - 2012
Chuyên đề Quảntrịbán hàng...
... MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 4
1.1. Tổng quan về bán hàng
1.1.1. Khái niệm bán hàng
1.1.2. Quá trình phát tri n của bán hàng
1.1.3. Các quan niệm về bán hàng
1.1.4. Bản chất vai trò ... nghiệp vừa là định hướng, vừa là
xuất phát điểm cho việc tri n khai các kế hoạch bán
hàng cụ thể.
Quản trị viên cần nắm vững mục tiêu phát tri n của
doanh nghiệp và các nhiệm vụ đặt ra để thực ... kiểm tra, đánh giá phải phù hợp với công
tác tổ chức và nhân sự trong lực lượng bánhàng
Khách quan
Linh hoạt, có hiệu quả và dẫn đến các tác động điều
chỉnh:
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN...
... trách nhiệm chính trong công việc là gì?
•
Theo anh (chị) những phần quan trọng nhất trong công việc là gì? Tại sao chúng lại quan trọng?
•
Anh (chị) hãy kể tên và trình bày cách thức thực hiện ... việc?
•
Theo anh (chị) những thách thức nhiều nhất trong công việc là gì?
•
Những kiến thức nào quan trọng liên quan đến thực hiện công việc?
•
Những phần việc nào nên được ủy quyền? Cho ai? Như thế nào?
•
Loại ... phép.
•
Đảm nhận các nhiệm vụ theo dõi thời gian làm việc của công nhân và
cập nhật các thông tin liên quan đến tình hình sản xuất và nhân sự trong
bộ phận mình phụ trách.
•
Xây dựng dự toán và chịu...
... hình và
điều chỉnh thang đo
– Kiểm định thang đo
– Phân tích hồi qui
– Thiết kế mẫu
27/03/2014 10/18
27/03/2014
Nội dung
Phân bổ
thời lượng
Tài liệu tham
khảo
Phần I: TỔNG QUAN 6
GIỚI THIỆU MÔN ... 7
Chương 5 và 6, tài liệu
10
Chương 9: TRI N KHAI BÁN HÀNG
9.1 Phân bổ chỉ tiêubán hàng
9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng
9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng
9.4 Tri n khai các chính sách động viên ... hàng và thiết lập các kênh phân
phối phù hợp cho tổ chức.
• Hiểu và vận dụng được các vấn đề liên quan đến hoạt động kiểm tra
trong bán hàng, những nội dung cần được kiểm tra và các hoạt động
điều...
... Tầm quan trọng của khách hàng lớn
Là một bộ phận khách hàngquan trọng của doanh nghiệp
Là bộ phận khách hàng mà đối thủ cạnh tranh luôn quan
tâm tìm kiến, giành giật.
Có ảnh hưởng quan ... Quảntrị mối quan hệ với khách hàng lớn
Cơ sở cốt lõi duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn là giá
trị mà doanh nghiệp tạo ra cho khách hàng của mình.
Mục tiêu phát tri n quan hệ với khách ... cầu về tri thức
• Yêu cầu về thể chất
• Yêu cầu về tâm lý
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 16
1.2. Tổng quan...
... xuất khẩu giảm được rủi ro bị chiếm dụng
vốn.
- Ngân hàng đóng vai trò quan trọng hơn.
-
Không phụ thuộc vào ý kiến chủ quan của các bên
(Chỉ cần các điều kiện trong L/C được đáp ứng,
người ... chúng từ yêu cầu ghi trong L/C
Tờ khai hải quan
Invoice
Packing List
C/O
Bill of Lading.
Giao hàng theo yêu cầu
Bước 4:
Đưa bộ chứng từ lên Ngân Hàng Vietcombank
và tiến hành rút tiền.
Năng lực sản ... –
CB Nông
Sản DOU SHENG (Việt Nam)
2.Người mua : BONTOUT SA (Pháp)
3. Ngân hàng người bán: Vietcombank
4. Tên hàng xuất : Nấm Mèo
5. Số lượng: 9,000 kg
Các bên tham gia
Người bán: CENTRAL GREEN...
... Phân tích các chi phí liên quan
2. Các mối quan hệ của Giám đốc bán hàng
1. Quan hệ bên trong
• Trao đổi thông tin định kì chính thức và không chính thức với các
phòng ban trong những dịp tiếp ... diện mới
ở khu vực miền tây và miền trung.
• Phát tri n, chăm sóc khách hàng: quan hệ chặt chẽ với những
điểm phân phối, tạo dựng thêm mối quan hệ tôt đẹp với những điểm bán khác
nữa.
• Quảng ...
thêm.
• Quảntrị mối quan hệ: thường xuyên tổ chức các cuộc họp ở các
phòng ban, các trưởng phòng phụ trách bánhàng thường xuyên thăm hỏi các
nhân viên bán hàng, nhằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp....
... tăng khả năng cạnh
tranh để tồn tại và phát tri n lâu dài. Như vậy hoạt động bánhàng có vai trò
rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp.
3
CHƯƠNG I
NHỮNG ...
Quản trịbánhàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng
tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối
quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. ...
Với việc thực hiện tốt công tác bán hàng, đưa các mặt hàng đứng vững và
phát tri n trên thị trường dẫn tới mối quan hệ tốt với nhiều hãng kinh doanh
trong nước và quốc tế, từ đó uy tín không...
... Toán – Tài Vụ: là cơ quan tham mưu quan trọng nhất giúp ban
giám đốc nắm rõ thực lực tài chính của Công ty trong quá khứ, hiện tại và
cung cấp kịp thời đầy đủ cơ sở dữ liệu để Ban giám đốc ra quyết ... Keo các loại: 50.200 kg.
- Dây buộc giày: gần 10 tri u mét.
- Băng nhám: khoảng 1000 ngàn mét.
- Dây kéo: gần 6,5 tri u dây.
- Khuy sắt: 16,5 tri u bộ.
- Tem size (nhãn): 50.500 cái.
- Bao bì ... khi thu nhập bình quân của người lao động trong Công ty là
1,8 tri u đồng/tháng thì ở Chi nhánh Hà Nội mức lương bình quân là 2 tri u
đồng. Và tất cả các nhân viên trong Chi nhánh đều được tham...
... thiểu.
- Giữa chi phí đặt hàng và chi phí bảo quảnhàng tồn kho có mối quan hệ tương quan
tỷ lệ nghịch
- Như vậy, vấn đề quan trọng đầu tiên của việc quảntrịhàng tồn kho là quyết định
cần ... này cũng có vấn đề quảntrị như các doanh
nghiệp khác nhưng chúng có tầm quan trọng hơn.
- Định nghĩa thứ hai có liên quan đến các doanh nghiệp sản xuất hay chế biến. Trong
các doanh nghiệp ... hàng tồn kho trong các doanh nghiệp là rất quan trọng không phải chỉ
vì hàng tồn kho chiếm một tỷ trọng đáng kể tổng tài sản của doanh nghiệp. Mà điều
quan trọng nhất là nhờ dự trữ đúng mức và...