... biờn giao ng giỏ.
ã
Mc giỏ ca H c tớnh nh sau:
Pn = Po + %Po
ã
Nu giỏ thay đổi trong biên độ, mức giá của HĐ sẽ
là Pn
ã
Nu giỏ thay i ngoi biờn giao ng, cỏc bên
có thể thay đổi biên độ giao ... đồng thương mại thông thường,
giao dịch với khối lượng lớn
-
Phải là giá được ký kết bằng đồng tiền tự do
chuyển đổi như USD,EUR,…
-
Là giá ở những thị trường giao dịch thường xuyên
7
4. Mc ... xuống
47
4. Cn c vo vũng i sn
phm:
ã
Giai on thâm nhập:
-
DN duy trì mức giá thấp, chưa đặt ra mục tiêu LN,
tập trung vào mục tiêu thâm nhập TT thnh cụng
ã
Giai on tng trng:
-
DN tng giỏ dn dn...
... qua các
nhà máy có qui mô khác nhau
1000
Cỏc mc tiờu khỏc:
ã nh giỏ thp ngn chn đối thủ tham gia thị trường
hoặc định ngang giá i th n nh th trng.
ã Giỏ gim tạo sự đáp ứng nồng nhiệt đối...
... hành hệ thống trao đổi thông tin tự
động hóa của mạng lới QT&PTMT Quốc gia;
Lập báo cáo hiện trạng môi trờng quốc gia;
Thông tin hiện trạng môi trờng;
Quan hệ quốc tế về mặt QT&PTMT;
... trạm trong mạng lới QT&PTMT Quốc
gia
Các trạm QT&PTMT ở các trung tâm, viện nghiên cứu, trờng
Đại học chính là cơ sở nghiên cứu, đào tạo sẵn có, đợc
giao nhiệm vụ QT&PTMT trên cơ ...
nước sông, hồ, cửa sông, và biển.
Để đánh giá ảnh hưởng sự tham gia làm biến
đổi chất lượng nước từ các nguồn thải khi
chúng gia nhập.
Để kiểm tra chất lượng nước tại nơi mà chúng
được khai...
... ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
HƠP̣
Các hình th c đ nh giá khácứ ị
Định giá phân biệt đô i tượng khách hànǵ
Định giá tâm lý
Định giá quảng cáo, hô ... LN
Hiện trạng
- Định giá để tồn tại
- Mục tiêu ổn định giá cả
- Đối phó với cạnh tranh.
6
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
HƠP̣
Đ nh giá m t hàngị ặ
Định giá khác biệt giữa các mặt hàng khác
nhau trong cùng một tuyê ... được hình thành dựa trên
Giá cả
Giá cả
Giá trị
Giá trị
Giá trị sử dụng
Giá trị sử dụng
4
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
HƠP̣
Đ nh giá s n phâm tùy ch nị ả ̉ ọ
Đưa ra SP chính và sản phâm tùy khách ̉
chọn
Đ...
... phó với đối thủ cạnh tranh
–
Thị phần giảm, khống chế thị trường
Chủ động tăng giá
–
Cầu lớn
–
Gia tăng chi phí
Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả
Phản ứng của đối thủ cạnh ... đổi
giá cả
–
Tại sao? Thường xuyên hay có thời hạn?
–
Thị phần và lợi nhuận?
CAÙC CHI N L C GIA Ế ƯỢ
Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm
Chiến lược điều chỉnh giá
Chiến lược thay ... nhãn hiệu (VD: toyota celica)
co giãn c a c uĐộ ủ ầ
= % thay đ i tr ng l ng c u / % thay đ i v gia ổ ọ ượ ầ ổ ề
–
Đối thủ cạnh tranh
–
Chính sách giá cả ca nh nc
ã
Kim ch ch s giỏ, hn ch lm phỏt
ã
T...
... qung cỏo ó gii thiu v
xut
ã
Khỏi nim 3:
-
Quảng cáo là việc sử dụng các phương
tiện không gian và thời gian để truyền tin
định trước về sản phẩm hay thị trườn cho
người bán lẻ hay người tiêu ...
của DN mỡnh
ã
c im:
-
Mc ớch ca chin lc y l xỳc tin
kinh doanh đối với các thành phần trung
gian phân phối
-
Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí
quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên…… ... nhau:
-
i tng m chin lc kộo hng ti l người
tiêu dùng cuối cùng, đối tượng của chiếnlược
đẩy là trung gian phân phối
-
Công cụ chiếnlược kéo sử dụng chủ yếu là
quảng cáo, công cụ của chiếnlược đẩy...
... tìm kiếm và sử dụng một số trung
gian phù hợp nhất, phục vụ cho hoạt động phân
phối hàng hóa trờn th trng
ã
c im:
-
Giỳp DN phỏt trin mi quan h với những
trung gian phù hợp nhất
-
Mức độ kiểm ... trung gian
ã
u điểm:
-
Vẫn tận dụng được những ưu điểm của kênh PP
trực tiếp
-
Giảm bớt một phần chức năng lưu thông, giảm
bớt nhân lực, vốn đầu tư vào PP
5
2. Yờu cu:
ã
ỳng hng
ã
ỳng thi gian
ã
ỳng ... lược phân phối trong đó
DN hạn chế một cách nghiêm ngặt
số lượng và chất lượng các trung
gian tham gia vào hoạt động phân
phối sản phẩm của DN mình.
6
3. Chức năng:
31
* Kờnh trc tip:
ã
Nhc...
...
giá
5
T M QUAN TR NG C A GIÁ CẦ Ọ Ủ Ả
Doanh nghiệp
Người tiêu dùng
Chính sách của chính phủ
3
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Các hình th c đ nh giá khácứ ị
Đ nh giá phân bi t đô i t ng ... ít h n s n ủ ế ụ ơ ả
l ng hòa v n s b lượ ố ẽ ị ỗ
Tổng định phí
Giá bán – Biến phí/đvsp
13
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Đ nh giá s n phâm tùy ch nị ả ̉ ọ
Đ a ra SP chính và s n phâm ... ạ
tranh và th hi u c a khách hàngị ế ủ
Chi phí
đơn vị
ROI
Số lượng tiêu thụ ước tính
+=
12
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Đ nh giá m t hàngị ặ
Đ nh giá khác bi t gi a cá c m t hàng khác...
... tiếp xúc khác (không phải là người) để giao
tiếp và dẫn dụ một đáp ứng từ khách hàng riêng
biệt hoặc tiềm năng
Bán hàng trực tiếp không qua trung gian
Công cụ của marketing trực tiếp
–
Catalog
–
Thư,email
–
Điện ... thể phương tiện quảng cáo, vd: thời báo kinh tế SG
Step 4. Quyết định thời gian quảng cáo
Lên kế họach quảng cáo theo giai đọan
Liên tục hay gián đọan
Chiến lược quảng cáo:
Chọn phương tiện quảng ... drive you in our bus instead
of driving your motobike
–
Shop by turning the pages of the “
Trang Giay Vang
Que Huong hotels offer
inexpensive lodging
ã
Sỏng to
The un-cola
Take the city bus,...
... VỤ
MARKETING
-
Cầu âm
-
Không có cầu
-
Cầu tiềm tàng
-
Cầu suy gia m
-
Cầu không đều theo thời gian
-
Cầu đầy đủ
-
Cầu vượt quá khả năng cung cấp
-
Cầu không lành ... trị Marketing.
slide.tailieu.vn
1.3.VAI TRÒ CỦA MARKETING
Marketing có vai trò là cầu nối trung gian giữa hoạt động
của doanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho hoạt động
của doanh nghiệp hướng ... nghiên cứu về quảng cáo
- Nghiên cứu động cơ mua của người tiêu dùng
- Nghiên cứu tâm lý: tâm lý gia đình của người Việt Nam
- Nghiên cứu lựa chọn phương tiện quảng cáo
- Nghiên cứu chọn nội dung...
... kinh nghim
ã Khú tham gia vo vic hp tỏc cú tớnh
chin lc ton cu
ãKhú kim soỏt v k thut
ãKhú tham gia vo vic hp tỏc cú tớnh
chin lc ton cu
ãKhú kim soỏt v cht lng
ãKhú tham gia vo vic hp tỏc cú ... dựng một tổ chức hỗ trợ một chiếnlược xuyên quốc gia là một
nhiệm vụ phức tạp và đầy thách thức
Chiếnlược quốc tế
– Các công ty đa quốc gia cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu
chung (rất ... gia
Figure 8.1
Source: Adapted from M.E. Porter, “The Competitive Advantage
of Nations,” Harvard Business Review, March-April, 1990, p. 77.
Mô hình M.Porter:
1. Các công ty trong một
quốc gia...
... được chọn ai, ai cần khoảng thời gian [s
i
,f
i
)
để thực hiện.
Hai công việc a
i
và a
j
gọi là tương thích
(compatible) nếu [s
i
,f
i
) và [s
j
,f
j
) không giao
nhau (s
i
>f
j
or s
j
>f
i
)...
... tần suất truyền thông, thời gian
truyền thông
- Nhân sự tham gia hoạt động truyền thông
- Kinh phí dự kiến thực hiện hoạt động truyền thông
- Kế hoạch phân bổ thời gian
5.2.QUY TRÌNH XÂY ... SP-TH: khi bàn tới TH ko chỉ nói đến SP mà
còn các giá trị cảm nhận, giá trị gia tăng mà NTD có được khi tiêu dùng SP,
giao tiếp nó vượt qua kiểm soát của phạm trù SP
2 quan niệm tồn tại // nhưng ... của công
chúng với sản phẩm mang thương hiệu.
1.3.3 Mô hình tổng quát quản trị chiếnlược TH
Giai đoạn 1: Hoạch định chiếnlược TH
– Hoạch định CLTH là tiến trình trong đó xác lập các mục...