... Phân tích các chi phí liên quan 2. Các mối quan hệ của Giám đốc bán hàng1. Quan hệ bên trong• Trao đổi thông tin định kì chính thức và không chính thức với các phòng ban trong những dịp tiếp ... thêm.• Quảntrị mối quan hệ: thường xuyên tổ chức các cuộc họp ở các phòng ban, các trưởng phòng phụ trách bánhàng thường xuyên thăm hỏi các nhân viên bán hàng, nhằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp. ... ở tất cả các phòng ban để lưu lại ý kiến cá nhân.2. Quan hệ bên ngoài• Nhà cung cấp: là các nhà cung cấp thiết bị uy tín và chất lượng tốt• Khách hàng: tạo dựng các mối quan hệ với khách...
... MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1Trang 41.1. Tổng quan về bán hàng1.1.1. Khái niệm bán hàng1.1.2. Quá trình phát tri n của bán hàng1.1.3. Các quan niệm về bán hàng1.1.4. Bản chất vai trò ... nghiệp vừa là định hướng, vừa là xuất phát điểm cho việc tri n khai các kế hoạch bán hàng cụ thể. Quản trị viên cần nắm vững mục tiêu phát tri n của doanh nghiệp và các nhiệm vụ đặt ra để thực ... QTKD1Trang 28…Xác định mục tiêu bán hàng: •Doanh số•Sản lượng•Lợi nhuận•Bao phủ thị trường•Phát tri n khách hàng…BÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S....
... hàng mà ban lãnhđạo công ty đã đề ra. Để có đội ngũ nhân viên tốt, trước hết ban lãnh đạo cầnxác định các tiêu chuẩn cụ thể mà mỗi ứng cử viên cần có.+/Xác định tiêu chuẩn về phẩm chất và tri ... hàng là yếu tố quan trọng nhất quyết định kết quả các thươngvụ. Chính vì vậy, điều mà ban giám đốc quan tâm trước tiên là phẩm chất củangười bán hàng.Những nhân tố về phẩm chất bao gồm: sức ... tiến hành bán:Bán hàng bao gồm năm pha:Tiếp xúc là những khoảnh khắc đầu tiên của việc bán hàng, có tầm quan trọng đáng kể, người bán cần phải tạo ra những ấn tượng ban đầu tốt đẹp,phải tự...
... doanh nghiệp, bánlại cho người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụphân phối, cho nên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường.Mặt khác những người bán ... hữu ích.Hoạt động bánhàng là một trong những hoạt động vô cùng quan trọng, nócó ảnh hưởng trực tiếp tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp. Mọi côngviệc bánhàng đều do nhà quảntrị ... của việc hoàn thành hay không hoàn thànhcông việc. Thứ ba là khâu khi phân tích nguyên nhân, nếu thấy có sự sai lệchhay không đạt yêu cầu mong muốn thì cần phải tìm ra được các lý do, các ảnhhưởng...
... là nhận thức được tương lai phát tri n của quảntrịbán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn họcChương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT61.1. Tổng quan về bán hàng1.1.1. Khái niệm ... phát tri n của bán hàng1.1.3. Các quan niệm về bán hàng1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp1.1.6. Nhân viên bán hàng1.2. Tổng quan ... rõ những kiến thức cơ bản về hoạt động bánhàng và quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bánhàng và...
... quyền thông quan Hợp đồng nhượng quyền kinh doanh. - Xây dựng hoàn chỉnh các nội dung mô hình chuỗi siêu thị Co.opMart: +Hoàn thiện và nâng cao chất lượng việc tri n khai các nội dung quan điểm ... hàng, doanh thu hơn 80 tri u đồng; đến nay mỗi ngày có hơn 120.000 lượt khách hàng đến mua sắm, hàng hóa lên hơn 30.000 mặt hàng, doanh thu lên hơn 12 tỷ đồng. Qui mô đầu tư ban đầu cho một Co.opMart ... ra đời đánh dấu một giai đoạn phát tri n quan trọng : hình thành chuỗi siêu thị mang thương hiệu Co-opMart). Đến 2008, hệ thống Co-opMart có 28 siêu thị bao gồm 16 Co-opMart ở TPHCM và 17...
... mối quan hệ chặt chẽ hơn, kích đẩy, thu hút những kháchhàng nhỏ, bất định thành những khách hàng lớn, trung thành và phát tri n khách hàngmới, thị trường mới. Yếu tố thứ 3 là công nghệ tri n ... của toàn doanh nghiệp.Đối với một DNTM, thì ngoài một bộ máy hợp lý, một ban lãnh đạo năng động,cũng cần phải chú ý, quan tâm đến những điều kiện vật chất của doanh nghiệp và của cảhoạt động ... DN đó nên:Là một tất yếu khách quan do sự phát tri n của DN.Nền kinh tế thị trường đòi hỏi phải có lực lượng bánhàng có chất lượng cao mớitồn tại và phát tri n được.1.2.4. Một số chính sách...
... thấyđược tầm quan trọng của hoạt động bánhàng đối với nền kinh tế - xã hội trên toànthế giới. Hoạt động bánhàng cũng mang lại lợi ích cho nhiều thành phần. Do đó thúcđẩy và phát tri n các hoạt ... bán: Bán theo hợp đồng và đơn hàng: thông thường là các hàng hóa quan trọng, bán vớikhối lượng lớn. Đối với hàng hóa không quan trọng có thể thuận mua vừa bán khôngcần ký hợp đồng, gửi đơn ... doanh nghiệp, bán lại chongười bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, chonên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường. Mặt khác những ngườibán...
... Điều này cho thấy ban Giám đốc và bộ phận lãnh đạo đã theo dõi rất sát sao hoạt động kinh doanh và đã đề ra những biện pháp phù hợp cho sự phát tri n của Công ty. Xét mối quan hệ giữa lợi nhuận ... nghiệp vụ kế toán, lập sổ sách, chứng từ theo đúng yêu cầu của Bộ Tài chính ban hành. + Thường xuyên thông tin kinh tế giúp Ban giám đốc quyết định mọi hoạt động kinh tế trong Công ty về mặt tài ... nghiệp vụ cho đội ngũ lao động toàn Công ty, đề xuất với Ban giám đốc để giải quyết các chính sách, chế độ cho công nhân viên, giúp Ban giám đốc sắp xếp lại bộ máy gọn nhẹ, làm việc có năng...
... tổ chức của công ty có cấu trúc theo hệ thống chiều dọc, theokiểu trực tuyến chức năng. Bao gồm 8 phòng ban, 4 phân xưởng sản xuấtchính và 1 xưởng cơ năng.17Trung häc3%C¸c lo¹i kh¸c11%§¹i ... 2001 tăng so với năm 2000 với số tiền là13110,43 tri u đồng với tỷ lệ tăng là 11,33%. Nhưng năm 2002 thì lạigiảm so với năm 2001 là 9711,72 tri u đồng với tỷ lệ giảm 29,55%.Như vậy nhìn chung ... Đình:Quản trịbánhàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởngtới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh....
... tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát tri n lâu dài. Như vậy hoạt động bánhàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp. 3 CHƯƠNG I NHỮNG ... thiểu chúng. - Những năm đầu của thập kỷ 90, khi nền kinh tế đất nước chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, sự tồn tại của cơ chế cũ đã MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG ... Quản trịbánhàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh....
... 6.1.1. Vốn đầu tư - Vn t có: khong 35 tri u (nhóm có 5 thành viên, mi thành viên góp vn 7 tri u) - Vn vay: 54 tri u t ngân hàng Nông nghip và phát tri n nông thôn vi lãi sut là 17%/ ... ty giá có v trí I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH . Chuyên đề QUAN TRề BAN HAỉNG Thực hiện Giáo viên h-ớng dẫn Nhúm 1 Lờ Th Phng Thanh Lp K42QTKD ... tháng 4 năm 2012 I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH . Chuyên đề QUAN TRề BAN HAỉNG Nhoựm 1 Khóa học: 2008 - 2012Chuyên đề Quảntrịbán hàng...
... chịu sự giám sát trực tiếp từ ban giám đốc. Bên cạnh đó nhân viên bánhàng chỉ báo cáo kết quả bán hàng, những vấn đề phát sinh trong quá trình tri n khai cho ban giám đốc mà không phải thông ... Thị trường bao bì, in ấn, quảng cáo phát tri n rất nhanh. 3. Nhiều cơ hội xuất khẩu khi Việt Nam gia nhập WTO. 4. Chính phủ chủ trương CÁC CHIẾN LƯỢC SO 1. Chiến lược phát tri n thị trường ... và quản lý địa bàn là nhiệm vụ quan trọng ảnh hưởng tới doanh số bánhàng cũng như việc khai thác tối đa tiềm năng của mỗi khu vực. Hoạt động quảntrịbán hàng bao hàm trong đó là quảntrị từng...